常惠走後，周鬆把老婆、兒子連同新進過門的媳婦都叫到了自己的房間，召開家庭會議。
周和問道：“爹爹，您找我們過來，有什麽事啊？”
周鬆說道：“我翻了一下這幾年的賬，這幾年來，我們周記的生意，一年比一年差。今天，把你們叫過來，就是想一起商量一下對策。今後，我們該怎麽辦？”
周和答道：“朝廷不停的對外打仗，有錢的人越來越少。以前，普通的老百姓家，也總要製幾身絲綢衣服的，現在你們看哪個種田的還穿絲綢衣服？這生意是越來越不好做了。”
張氏道：“我怎麽聽說桑記他們最近還在鄔縣、祁縣還新開了一家分鋪，現在都有二十一家分鋪的了。要不，我們也找幾個新的地方開鋪子？”
周鬆道：“光分鋪多，有什麽用？現在我們的商鋪也就是晉陽城裏總號賺錢多一些，十五家店鋪，還有四家都入不敷出的。能把這四家虧錢的商鋪盤活就差不多了，我們也不要跟著桑家去開什麽新的商鋪。”
張氏道：“我說了，你又不依，而且這商鋪裏的事，一直都是你在打點的，你就直接說吧，想要怎麽辦？”
周鬆這才把話題切入今天的討論主題，道：“我發現了一個人，此人對做生意很有一套。今天找他聊了聊，想讓他來幫我。他開出了一個條件，要當我們商鋪的大掌櫃的，而且年薪六百石。你們看看此事可行不？”
周和連忙問道：“爹爹，你說的此人是誰啊？”
周鬆道：“他就是常惠。”
周和一聽，就急了，“爹爹，你怎麽會看上他呢？他不過就是一奴才，你把他聘為我們周記的大掌櫃的，那還不讓人笑掉大牙？各地分號的掌櫃又怎麽會服氣？”
周鬆早已預料到他們會反對，道：“我已經觀察此人好長一段時間的了。還是在剛買他的時候，我就覺得他與眾不同。他雖然賣身我家為奴，但他是為了孝敬母親，這不應該是他的過失而是他高尚的德行啊。第二，此人能寫會算，這次去臨淄城進貨，數量一出來，他就直接把金額報出來了。我和陳掌櫃的算了半天，結果跟他的數字一錢也不差的。那陳掌櫃的當時就很想把他挖過去的，幸虧他沒同意。第三，此人很重情義，一諾千金，答應過的事，他就總要想辦法做到。”
徐平插嘴道：“對，爹爹說得對。當時，他來我家送貨的時候，我爹爹也覺得他是個不可多得的人才，想要替他贖身。若是擱在其它的人身上，那恐怕是求之不得的好事，可是他卻一口拒絕了。他先是說什麽無功不受祿，後來又說答應過你們什麽的，不能反悔。”
周和道：“他這人太狂了，你猜現在外麵的人都在說什麽？都在背後指著他的背影在笑他！當官當做執金吾，娶妻當娶桑麗華！這不是癩哈瘼想吃天鵝肉嗎？”
周鬆道：“你懂什麽？這叫自信！”
周和道：“自信，自信，讓他自己信去，反正我不信！我也不喜歡讓他來當我們的大掌櫃的。”
張氏道：“是騾子是馬，拉出來溜溜不就知道了嗎？我們幾個光在這裏說來說去有什麽用？他要想當我們大掌櫃的，總得拿出一點切實可行的辦法來吧？要不我們憑什麽把這大掌櫃讓他去做？”
周鬆道：“夫人此言有理。和兒，你快去將常惠叫過來。”
周和雖然心中百般不樂意，但父命難為，隻得去請常惠。
不一會兒，常惠便來到了周鬆的房間，向周鬆及張氏請了安。
周鬆介紹道：“這一位便是徐平，周府的少夫人。”
常惠這才大膽地抬頭看了一眼徐平，這位周府的少夫人人還是長得挺豐滿的，圓圓的臉，模樣也並非別人所說的醜八怪，隻不過在她的下巴長了一顆黑色的大痣，更加要命的是，在那顆痣上居然還長出一撮毛來，大大地影響了一個女孩子的形象。
常惠是看過一些相書的，對麵相略知一二，所以，對這種麵相還是認識的，因為特別好記。如果一個人臉上的痣長毛的話，便可稱為“地主痣”，主聚財富。
而徐平的下巴上有痣而且也有毛，如果相書上所說的沒錯的話，她這是屬於大富大貴的象征。也不知道這周和從哪兒修來的福氣，撿到了一大活寶。
見徐平也在盯著自己，連忙行禮道：“常惠見過少夫人。”
徐平以前在家也是見過常惠的，今天是第一次當麵接觸，有些臉紅，道：“常公子不必多禮。請坐吧。”
常惠這才撿了個下首的位子盤腿坐下。
周鬆道：“常惠，你上午說想要當我們周家的大掌櫃的，我們全家剛才也商量過了，隻要你有這個本事，也不是不可以的。不過，你得拿出點實際的東西來，讓我們都聽聽。你說呢？”
常惠知道，這就是真正的麵試了，能不能擔任大掌櫃的，就看能不能度過這一關麵試。對於這一個問題，他早就預料到了，這出差山東的路上，他就一直在構思著，想要把現代社會裏商場的一些管理製度全部融入到西漢來。
當然，不是死搬硬套的，先哲有言：盡信書不如無書。他隻是把其中的一些能夠在西漢執行的套用過來，比如說現代商場超市時不時的打折促銷啊，把顧客當作上帝啊。
經過三個月的思考，他都想得比較完善的了，因此，便胸有成竹地答道：“當然，沒有三兩三，不會上梁山。我的方案是十六字方針。具體的來說，就是‘薄利多銷、分開經營；完善製度，重用人才。’現在，我就逐一加以說明。所謂‘薄利多銷’，簡單的來講，就是降價。通過降價，我們就能賣更多的貨出去。以前一天賣二匹布，一匹賺二百錢，隻能賺四百錢。但是，我們通過降價後，就可能一天賣四匹布，一匹布賺一百五十錢，算下來，我們一天就能賺六百錢了，比以前一天賺四百錢還要多。那我們多賺的這些錢是從哪兒來的呢？就是通過搶占桑家的顧客賺來的。要買絲綢的還是這些人，他們買了我們的，就不會再買桑家的了。所以，我們賺錢，桑家就可能要賠錢了，或者說少賺錢了。因為他的顧客減少了。”
常惠一下子把這個深奧的道理通過自己簡短的語言就表達出來了，聽得周家的人頻頻點頭。
周和問道：“爹爹，您找我們過來，有什麽事啊？”
周鬆說道：“我翻了一下這幾年的賬，這幾年來，我們周記的生意，一年比一年差。今天，把你們叫過來，就是想一起商量一下對策。今後，我們該怎麽辦？”
周和答道：“朝廷不停的對外打仗，有錢的人越來越少。以前，普通的老百姓家，也總要製幾身絲綢衣服的，現在你們看哪個種田的還穿絲綢衣服？這生意是越來越不好做了。”
張氏道：“我怎麽聽說桑記他們最近還在鄔縣、祁縣還新開了一家分鋪，現在都有二十一家分鋪的了。要不，我們也找幾個新的地方開鋪子？”
周鬆道：“光分鋪多，有什麽用？現在我們的商鋪也就是晉陽城裏總號賺錢多一些，十五家店鋪，還有四家都入不敷出的。能把這四家虧錢的商鋪盤活就差不多了，我們也不要跟著桑家去開什麽新的商鋪。”
張氏道：“我說了，你又不依，而且這商鋪裏的事，一直都是你在打點的，你就直接說吧，想要怎麽辦？”
周鬆這才把話題切入今天的討論主題，道：“我發現了一個人，此人對做生意很有一套。今天找他聊了聊，想讓他來幫我。他開出了一個條件，要當我們商鋪的大掌櫃的，而且年薪六百石。你們看看此事可行不？”
周和連忙問道：“爹爹，你說的此人是誰啊？”
周鬆道：“他就是常惠。”
周和一聽，就急了，“爹爹，你怎麽會看上他呢？他不過就是一奴才，你把他聘為我們周記的大掌櫃的，那還不讓人笑掉大牙？各地分號的掌櫃又怎麽會服氣？”
周鬆早已預料到他們會反對，道：“我已經觀察此人好長一段時間的了。還是在剛買他的時候，我就覺得他與眾不同。他雖然賣身我家為奴，但他是為了孝敬母親，這不應該是他的過失而是他高尚的德行啊。第二，此人能寫會算，這次去臨淄城進貨，數量一出來，他就直接把金額報出來了。我和陳掌櫃的算了半天，結果跟他的數字一錢也不差的。那陳掌櫃的當時就很想把他挖過去的，幸虧他沒同意。第三，此人很重情義，一諾千金，答應過的事，他就總要想辦法做到。”
徐平插嘴道：“對，爹爹說得對。當時，他來我家送貨的時候，我爹爹也覺得他是個不可多得的人才，想要替他贖身。若是擱在其它的人身上，那恐怕是求之不得的好事，可是他卻一口拒絕了。他先是說什麽無功不受祿，後來又說答應過你們什麽的，不能反悔。”
周和道：“他這人太狂了，你猜現在外麵的人都在說什麽？都在背後指著他的背影在笑他！當官當做執金吾，娶妻當娶桑麗華！這不是癩哈瘼想吃天鵝肉嗎？”
周鬆道：“你懂什麽？這叫自信！”
周和道：“自信，自信，讓他自己信去，反正我不信！我也不喜歡讓他來當我們的大掌櫃的。”
張氏道：“是騾子是馬，拉出來溜溜不就知道了嗎？我們幾個光在這裏說來說去有什麽用？他要想當我們大掌櫃的，總得拿出一點切實可行的辦法來吧？要不我們憑什麽把這大掌櫃讓他去做？”
周鬆道：“夫人此言有理。和兒，你快去將常惠叫過來。”
周和雖然心中百般不樂意，但父命難為，隻得去請常惠。
不一會兒，常惠便來到了周鬆的房間，向周鬆及張氏請了安。
周鬆介紹道：“這一位便是徐平，周府的少夫人。”
常惠這才大膽地抬頭看了一眼徐平，這位周府的少夫人人還是長得挺豐滿的，圓圓的臉，模樣也並非別人所說的醜八怪，隻不過在她的下巴長了一顆黑色的大痣，更加要命的是，在那顆痣上居然還長出一撮毛來，大大地影響了一個女孩子的形象。
常惠是看過一些相書的，對麵相略知一二，所以，對這種麵相還是認識的，因為特別好記。如果一個人臉上的痣長毛的話，便可稱為“地主痣”，主聚財富。
而徐平的下巴上有痣而且也有毛，如果相書上所說的沒錯的話，她這是屬於大富大貴的象征。也不知道這周和從哪兒修來的福氣，撿到了一大活寶。
見徐平也在盯著自己，連忙行禮道：“常惠見過少夫人。”
徐平以前在家也是見過常惠的，今天是第一次當麵接觸，有些臉紅，道：“常公子不必多禮。請坐吧。”
常惠這才撿了個下首的位子盤腿坐下。
周鬆道：“常惠，你上午說想要當我們周家的大掌櫃的，我們全家剛才也商量過了，隻要你有這個本事，也不是不可以的。不過，你得拿出點實際的東西來，讓我們都聽聽。你說呢？”
常惠知道，這就是真正的麵試了，能不能擔任大掌櫃的，就看能不能度過這一關麵試。對於這一個問題，他早就預料到了，這出差山東的路上，他就一直在構思著，想要把現代社會裏商場的一些管理製度全部融入到西漢來。
當然，不是死搬硬套的，先哲有言：盡信書不如無書。他隻是把其中的一些能夠在西漢執行的套用過來，比如說現代商場超市時不時的打折促銷啊，把顧客當作上帝啊。
經過三個月的思考，他都想得比較完善的了，因此，便胸有成竹地答道：“當然，沒有三兩三，不會上梁山。我的方案是十六字方針。具體的來說，就是‘薄利多銷、分開經營；完善製度，重用人才。’現在，我就逐一加以說明。所謂‘薄利多銷’，簡單的來講，就是降價。通過降價，我們就能賣更多的貨出去。以前一天賣二匹布，一匹賺二百錢，隻能賺四百錢。但是，我們通過降價後，就可能一天賣四匹布，一匹布賺一百五十錢，算下來，我們一天就能賺六百錢了，比以前一天賺四百錢還要多。那我們多賺的這些錢是從哪兒來的呢？就是通過搶占桑家的顧客賺來的。要買絲綢的還是這些人，他們買了我們的，就不會再買桑家的了。所以，我們賺錢，桑家就可能要賠錢了，或者說少賺錢了。因為他的顧客減少了。”
常惠一下子把這個深奧的道理通過自己簡短的語言就表達出來了，聽得周家的人頻頻點頭。