“在作答之前，我想先問姑娘一個問題。如果市集上有三家賣胭脂的攤位，姑娘會選哪一家啊？”
聞言後，向來不缺錢的董白是張口便道：“當然看哪家東西好嘍！”
“若東西都一樣，都是來自焉支山的呢？”
“要是一樣的話……那就看看哪家便宜唄。”
“如果價格也一樣呢？”
“啊？價錢價格也一樣？那就有點不好選了。”董白露出了幾許愁容。
“沒錯！如果東西一樣，價格也一樣，選擇起來就比較困難了，而且客人的購買欲也不會很強。”表示讚同的點了點頭後，就聽唐盛繼續講道：
“那如果換一種方式，兩家都賣20錢一盒，第三家卻隻要10錢一盒，而且東西保證是一模一樣，姑娘是不是很快就有抉擇了啊？”
“那當然了！要有這種好事，我第一個跑去搶幾盒！”董白是想都沒想就報出了答案。
“沒錯！這正是在下想要看到的局麵！”
感覺鋪墊的差不多了，唐盛便將此舉的目的道了出來：
“如果市場上所有的雞卵店都降價了，大夥隻會認為是雞卵的整體價格降了，優惠感並不強烈。但如果隻有一家降價，其他家維持原價，經過對比後，購買者就會有一種討到便宜的感覺，購買欲望也會比前者高出許多。家父之前在荊州售賣草紙時，就用過類似方式，效果是非常的顯著。”
“哦！我明白啦！原來你是想利用人們喜歡討便宜的心理啊？唿……果然是無商不奸啊！厲害、厲害！”一邊點頭一邊感慨了一句後，就聽董白再次問道：
“那照你這麽弄下去，另外兩家攤鋪豈不是一點生意都沒有了？”
“按理說，隻要有一家店鋪能大賣，咱們的生意就算成功了，其他兩家的銷量可以不予理會。但為了營造出競爭的氛圍，我和糜兄早已計劃好了，三日後便終止鐶轅雞卵鋪的促銷活動，並讓另外兩家攤鋪開始促銷。到那時，它們兩家就不會像今天這麽冷清了。”
聽完唐盛的這席講解，董白是一臉佩服的點了點頭。
沒想到賣個雞卵都有這麽多門道，真是讓她大開眼界。
而場內剛安靜了幾秒，就聽站在右側的貂蟬突然開口問道：
“對了唐將軍，小女也有事請教。我看攤鋪上的雞卵好像被分成了黃、白兩攤，這又是什麽意思啊？”
聽貂蟬問起分類一事，唐盛立刻望向了糜正，笑眯眯的說道：
“糜兄，分類售賣一事是你的主意，要不還是你來講吧？”
“行！此事就由我來解釋吧。”
點了點頭後，就見糜正微微抱拳，衝貂蟬迴道：
“關於分類銷售一事，我和華將軍和唐將軍之前就有商討過，但一直沒有確定具體的方式。直到三天前，我才和唐將軍將此事定了下來……”
糜正原本是想按雞卵的大小進行分類，可是在實際操作的過程中他才發現，分類的標準真的是很難掌控。
尤其是碰到一些不大不小的雞卵，別說是那些負責分類的店員了，就連他自己都很難確定到底該放入大類還是小類。
所以，為了避免此類局麵的發生，他最終還是放棄了按大小分類的思路，而是選擇了按顏色分類，將雞卵分成了黃卵和白卵兩種。
“哦，原來是要按顏色分類售賣啊？”
表示理解的點了點頭後，就聽貂蟬再次問道：“既然分了類，價格肯定不一樣吧？”
“沒錯！黃色雞卵數量較多，原價五十錢一枚，買一贈一的話就是二十五錢。白色雞卵的數量較少，價格是六十錢，優惠下來就是三十錢一枚。”
得知白色雞卵價格較高後，貂蟬想當然的問了一句：
“那這麽說來，是白色雞卵的食效更佳嘍？”
糜正卻訕訕一笑，搖頭迴道：“若論食效，嗬嗬，據書中記載都是一樣的，沒有太多差距。”
“啊？”聞言，貂蟬瞪著大眼，一臉的不解道：“那、那你們為何要如此定價呢？”
糜正之所以這般設定，原因共有兩個：
第一，在眾多雞卵中白卵的數量較少，隻占整體的三分之一。
俗話說物以稀為貴，白卵稍貴一些也不無道理。
第二，在糜正看來，采購雞卵的客人也分不同的類別。
有的人就喜歡買貴的，有人則喜歡挑便宜的。
為了滿足不同類別的客人，他們才特意將雞卵分成不同的價格檔，是想以此來滿足不同客戶的需求。
“照你這麽說，價格的貴賤其實與雞卵本身的好壞沒有關係？”
在貂蟬的認知中，她一直以為貴的東西就一定是好的。直到剛才聽完糜正的話語她才反應過來，原來在商人的世界裏並非如此。
“沒錯！姑娘說得很對，在這件事上，價格確實與好壞無關，它隻跟稀廣有關，跟客人的需求有關。而且就我多年的行商經驗來看，白卵雖然價高，但它很可能比黃卵賣的還快，所以如此定價肯定是對咱們有利的。”
對這些深奧的經商理念，貂蟬並不是很理解，臉上一直掛著似懂非懂的表情。
但在聽完糜正和唐盛關於“策略”的講解後，她終於明白一件事：就是為何華興會讓唐、糜二人來負責雞卵的銷售。
就剛才的表現來看，這兩個家夥不僅心眼一個比一個多，而且行商經驗也是相當的豐富。由他們來打理雞卵鋪子，真是再合適不過了。
在遠處又聊了十多分鍾後，見時間差不多了，華興便帶著眾人向攤位走去。
此時此刻，在橫幅的吸引下，鐶轅雞卵鋪的周邊已經圍了有四五十人。雖然尚無人購買，但熱鬧勁兒十足。
朝四周張望了一圈後，就見華興忽然壓低了聲音，伏在糜正的耳邊問道：
“這些人裏，應該有不少是你安排的吧？”
此話一出，就見糜正眼中當即閃過一絲訝色，一邊點頭一邊小聲迴道：
“華將軍真是神機妙算啊！這都被你發現了？沒錯，其中有十人是我花錢雇來的。”
聞言後，向來不缺錢的董白是張口便道：“當然看哪家東西好嘍！”
“若東西都一樣，都是來自焉支山的呢？”
“要是一樣的話……那就看看哪家便宜唄。”
“如果價格也一樣呢？”
“啊？價錢價格也一樣？那就有點不好選了。”董白露出了幾許愁容。
“沒錯！如果東西一樣，價格也一樣，選擇起來就比較困難了，而且客人的購買欲也不會很強。”表示讚同的點了點頭後，就聽唐盛繼續講道：
“那如果換一種方式，兩家都賣20錢一盒，第三家卻隻要10錢一盒，而且東西保證是一模一樣，姑娘是不是很快就有抉擇了啊？”
“那當然了！要有這種好事，我第一個跑去搶幾盒！”董白是想都沒想就報出了答案。
“沒錯！這正是在下想要看到的局麵！”
感覺鋪墊的差不多了，唐盛便將此舉的目的道了出來：
“如果市場上所有的雞卵店都降價了，大夥隻會認為是雞卵的整體價格降了，優惠感並不強烈。但如果隻有一家降價，其他家維持原價，經過對比後，購買者就會有一種討到便宜的感覺，購買欲望也會比前者高出許多。家父之前在荊州售賣草紙時，就用過類似方式，效果是非常的顯著。”
“哦！我明白啦！原來你是想利用人們喜歡討便宜的心理啊？唿……果然是無商不奸啊！厲害、厲害！”一邊點頭一邊感慨了一句後，就聽董白再次問道：
“那照你這麽弄下去，另外兩家攤鋪豈不是一點生意都沒有了？”
“按理說，隻要有一家店鋪能大賣，咱們的生意就算成功了，其他兩家的銷量可以不予理會。但為了營造出競爭的氛圍，我和糜兄早已計劃好了，三日後便終止鐶轅雞卵鋪的促銷活動，並讓另外兩家攤鋪開始促銷。到那時，它們兩家就不會像今天這麽冷清了。”
聽完唐盛的這席講解，董白是一臉佩服的點了點頭。
沒想到賣個雞卵都有這麽多門道，真是讓她大開眼界。
而場內剛安靜了幾秒，就聽站在右側的貂蟬突然開口問道：
“對了唐將軍，小女也有事請教。我看攤鋪上的雞卵好像被分成了黃、白兩攤，這又是什麽意思啊？”
聽貂蟬問起分類一事，唐盛立刻望向了糜正，笑眯眯的說道：
“糜兄，分類售賣一事是你的主意，要不還是你來講吧？”
“行！此事就由我來解釋吧。”
點了點頭後，就見糜正微微抱拳，衝貂蟬迴道：
“關於分類銷售一事，我和華將軍和唐將軍之前就有商討過，但一直沒有確定具體的方式。直到三天前，我才和唐將軍將此事定了下來……”
糜正原本是想按雞卵的大小進行分類，可是在實際操作的過程中他才發現，分類的標準真的是很難掌控。
尤其是碰到一些不大不小的雞卵，別說是那些負責分類的店員了，就連他自己都很難確定到底該放入大類還是小類。
所以，為了避免此類局麵的發生，他最終還是放棄了按大小分類的思路，而是選擇了按顏色分類，將雞卵分成了黃卵和白卵兩種。
“哦，原來是要按顏色分類售賣啊？”
表示理解的點了點頭後，就聽貂蟬再次問道：“既然分了類，價格肯定不一樣吧？”
“沒錯！黃色雞卵數量較多，原價五十錢一枚，買一贈一的話就是二十五錢。白色雞卵的數量較少，價格是六十錢，優惠下來就是三十錢一枚。”
得知白色雞卵價格較高後，貂蟬想當然的問了一句：
“那這麽說來，是白色雞卵的食效更佳嘍？”
糜正卻訕訕一笑，搖頭迴道：“若論食效，嗬嗬，據書中記載都是一樣的，沒有太多差距。”
“啊？”聞言，貂蟬瞪著大眼，一臉的不解道：“那、那你們為何要如此定價呢？”
糜正之所以這般設定，原因共有兩個：
第一，在眾多雞卵中白卵的數量較少，隻占整體的三分之一。
俗話說物以稀為貴，白卵稍貴一些也不無道理。
第二，在糜正看來，采購雞卵的客人也分不同的類別。
有的人就喜歡買貴的，有人則喜歡挑便宜的。
為了滿足不同類別的客人，他們才特意將雞卵分成不同的價格檔，是想以此來滿足不同客戶的需求。
“照你這麽說，價格的貴賤其實與雞卵本身的好壞沒有關係？”
在貂蟬的認知中，她一直以為貴的東西就一定是好的。直到剛才聽完糜正的話語她才反應過來，原來在商人的世界裏並非如此。
“沒錯！姑娘說得很對，在這件事上，價格確實與好壞無關，它隻跟稀廣有關，跟客人的需求有關。而且就我多年的行商經驗來看，白卵雖然價高，但它很可能比黃卵賣的還快，所以如此定價肯定是對咱們有利的。”
對這些深奧的經商理念，貂蟬並不是很理解，臉上一直掛著似懂非懂的表情。
但在聽完糜正和唐盛關於“策略”的講解後，她終於明白一件事：就是為何華興會讓唐、糜二人來負責雞卵的銷售。
就剛才的表現來看，這兩個家夥不僅心眼一個比一個多，而且行商經驗也是相當的豐富。由他們來打理雞卵鋪子，真是再合適不過了。
在遠處又聊了十多分鍾後，見時間差不多了，華興便帶著眾人向攤位走去。
此時此刻，在橫幅的吸引下，鐶轅雞卵鋪的周邊已經圍了有四五十人。雖然尚無人購買，但熱鬧勁兒十足。
朝四周張望了一圈後，就見華興忽然壓低了聲音，伏在糜正的耳邊問道：
“這些人裏，應該有不少是你安排的吧？”
此話一出，就見糜正眼中當即閃過一絲訝色，一邊點頭一邊小聲迴道：
“華將軍真是神機妙算啊！這都被你發現了？沒錯，其中有十人是我花錢雇來的。”