見糜正也有意參與，華興的眼中立刻劃過一抹喜色。
“嗬嗬，我說的買賣，糜兄弟剛才應該也聽到了一些，我們是打算在洛陽銷售雞卵……”
既然要拉攏對方，華興便沒在隱瞞，將他們在鐶轅村建造養雞場的事大致告訴了對方。
一聽華興準備飼養上千隻雞，而且將來還要繼續擴張，即便是見多識廣的糜正也是大吃一驚：
“華將軍，這麽多的雞您拿什麽養啊？想讓它們都吃飽下蛋，這個成本……也太高了吧？”
“養殖與成本的問題你不用擔心，我自有辦法解決。”
自信的點了點頭後，就聽華興開口講道：
“若糜兄弟有意入夥，我倒希望你能多考慮一下銷售與運輸環節。”
“單說運輸，是毫無問題。商隊是我自己的，雞卵我以前也運過，絕對能保證安全。至於銷售嘛……”
一想到目前雞卵的市場行情，糜正的臉上不自覺的露出了為難之色。
但他並未急於否決，而是陷入了一陣短暫的沉思。約莫十多秒後，就聽糜正突然問了一句：
“華將軍，既然您能解決成本的問題，那雞卵的價格應該也會大幅降低吧？”
“沒錯！”見對方已猜到此點，華興便毫不隱瞞的迴道：
“保守估計，就算定在二十錢一枚，咱們也有得賺。而且將來，價格還能更低……”
“什麽？二十錢一枚？”
聽過這個超低的價格後，糜正顯然又吃了一驚：
“這、這也太低了吧？還不到現在市價的一半？”
“對的！所以，我很有信心將此事做成！就不知糜兄弟……意下如何？”
“嗯，若是這個價位，還真有希望大賺一筆……”
低著腦袋自言自語了一句後，就見糜正突然抬眼望向華興，笑眯眯的問道：
“我若要入夥，將軍有什麽要求嗎？總不會讓我白白進來撈錢吧？”
聽聞此言，華興則一邊點頭一邊迴道：
“要求肯定是有的，但不複雜，一共就兩條：第一，在十日之內，拿出一套關於雞卵的銷售方案。我會根據方案的內容來決定是否將此事委托於你。”
“嗯，合情合理。第二條呢？”
“第二，由於此事對我們非常重要，而且是個長期的項目，所以我希望團隊中的每一份子都能全力以赴、心無旁騖。換句話說，一旦糜兄弟接下此事，你手中其他的業務最好暫停。這聽上去是有些殘酷，但我相信若能將此事做好，定能彌補你所有的損失。所以如何取舍，還望糜兄弟三思！”
這麽大的事，想讓糜正當場做出答複，多半也不太現實。
說完兩點要求，華興便微微一笑，與對方拱手告辭，帶著唐盛離開了飯店，隻留下糜正一人坐在椅上苦苦思考著什麽。
……
由於昨晚是連夜趕路，車夫和馬匹都需要休息，所以華興和唐盛又在洛陽多住了一天。
次日一早，華、唐二人本想直接返迴鐶轅村的，可他們剛從客棧出來，就見糜正匆匆趕來，在臨行前將他二人擋了下來：
“華將軍，唐將軍，請留步！糜某將方案拿來了。”
華興給了對方十天的時間，沒想到這孩子竟如此猴急，隻用了一晚上就跑來找自己了。
見到此景，華興當即麵露疑惑，盯著糜正問道：
“什麽方案？糜兄弟，難不成你這麽快就考慮好了？”
“沒錯！我已經想好了，我要入夥，以後隻盯著這一件事做！”糜正毫不猶豫道。
“真的假的？”聞言，唐盛一臉驚訝的道：“這、這也太倉促了吧？兄弟真不打算多想幾日？”
“多想少想並無區別，我既已認定此事，肯定不會更改，兩位無需再勸。哦對了……”
說到一半，就見糜正從袖中取出一張寫滿字跡的草紙交到了華興手中：
“這是我花了整整一夜才寫出的方案，還請兩位過目。”
“嗬嗬，真是個心急的家夥。”
華興一邊輕笑，一邊伸手接過了糜正的方案：
“都說了給你十日，你到時將方案送來鐶轅村不也一樣？非得趕在我們走前拿來？”
“誒！那可大不一樣！”
在這件事上，糜正卻持有不同看法：
“人常說天有不測風雲。萬一在這十日內，華將軍又遇到其他商賈，將我的位置搶了，到時我找誰訴苦去？嘿嘿，既然是認準的事，下手一定要快。行了這麽多年商，這個道理我可比誰都清楚！”
聽糜正這麽一講，貌似也有些道理，華、唐二人便沒再多言，將目光投向了手中的方案。
糜正所寫的方案，雖然隻有一頁紙，但紙上的字跡是密密麻麻，其中第一條就是“限時降價”。
按照字麵的意思，就是在開業初期，用一些降價促銷的手段吸引客源。
對此，華、唐二人均無異議。
華興甚至還提出，可以用“買一送一”的方式替換“降價”。
如此以來，不僅更具吸引力，還能比直接降價多賣出去一份，效果會更加理想。
這種“買贈”的促銷方式，在東漢時期並不多見。
此言一出，立刻就得到了糜、唐二人的支持，當場進行了修改。
糜正給出的第二條策略，叫做“分類銷售”。
看過這條標題後，唐盛當即露出不解之色，不明白雞蛋該如何“分類銷售”。
隨後，就聽糜正開口解釋道：
“其實世間所有的產品，隻要你想分類，都能給它分出個三六九等。我記得當初賣蜜桃時，就試過此法，效果著實不錯。”
“蜜桃？你是怎麽分的啊？”唐盛還是不太明白糜正的意思。
“正常來講，一個蜜桃可以賣6個錢。結果，我將蜜桃分成了大桃和小桃兩類。大桃我賣8錢一個，小桃賣5錢。待一車桃子都賣光，我比之前多賺了不少。”
“啊？還可以這樣？糜老弟，你就不擔心萬一大桃沒人買，那可怎麽辦啊？”
“嗬嗬，唐將軍，我說了你可能不信。”糜正掛著一臉笑意道：“但事實情況是，分類之後是大桃先賣光了。”
“嗬嗬，我說的買賣，糜兄弟剛才應該也聽到了一些，我們是打算在洛陽銷售雞卵……”
既然要拉攏對方，華興便沒在隱瞞，將他們在鐶轅村建造養雞場的事大致告訴了對方。
一聽華興準備飼養上千隻雞，而且將來還要繼續擴張，即便是見多識廣的糜正也是大吃一驚：
“華將軍，這麽多的雞您拿什麽養啊？想讓它們都吃飽下蛋，這個成本……也太高了吧？”
“養殖與成本的問題你不用擔心，我自有辦法解決。”
自信的點了點頭後，就聽華興開口講道：
“若糜兄弟有意入夥，我倒希望你能多考慮一下銷售與運輸環節。”
“單說運輸，是毫無問題。商隊是我自己的，雞卵我以前也運過，絕對能保證安全。至於銷售嘛……”
一想到目前雞卵的市場行情，糜正的臉上不自覺的露出了為難之色。
但他並未急於否決，而是陷入了一陣短暫的沉思。約莫十多秒後，就聽糜正突然問了一句：
“華將軍，既然您能解決成本的問題，那雞卵的價格應該也會大幅降低吧？”
“沒錯！”見對方已猜到此點，華興便毫不隱瞞的迴道：
“保守估計，就算定在二十錢一枚，咱們也有得賺。而且將來，價格還能更低……”
“什麽？二十錢一枚？”
聽過這個超低的價格後，糜正顯然又吃了一驚：
“這、這也太低了吧？還不到現在市價的一半？”
“對的！所以，我很有信心將此事做成！就不知糜兄弟……意下如何？”
“嗯，若是這個價位，還真有希望大賺一筆……”
低著腦袋自言自語了一句後，就見糜正突然抬眼望向華興，笑眯眯的問道：
“我若要入夥，將軍有什麽要求嗎？總不會讓我白白進來撈錢吧？”
聽聞此言，華興則一邊點頭一邊迴道：
“要求肯定是有的，但不複雜，一共就兩條：第一，在十日之內，拿出一套關於雞卵的銷售方案。我會根據方案的內容來決定是否將此事委托於你。”
“嗯，合情合理。第二條呢？”
“第二，由於此事對我們非常重要，而且是個長期的項目，所以我希望團隊中的每一份子都能全力以赴、心無旁騖。換句話說，一旦糜兄弟接下此事，你手中其他的業務最好暫停。這聽上去是有些殘酷，但我相信若能將此事做好，定能彌補你所有的損失。所以如何取舍，還望糜兄弟三思！”
這麽大的事，想讓糜正當場做出答複，多半也不太現實。
說完兩點要求，華興便微微一笑，與對方拱手告辭，帶著唐盛離開了飯店，隻留下糜正一人坐在椅上苦苦思考著什麽。
……
由於昨晚是連夜趕路，車夫和馬匹都需要休息，所以華興和唐盛又在洛陽多住了一天。
次日一早，華、唐二人本想直接返迴鐶轅村的，可他們剛從客棧出來，就見糜正匆匆趕來，在臨行前將他二人擋了下來：
“華將軍，唐將軍，請留步！糜某將方案拿來了。”
華興給了對方十天的時間，沒想到這孩子竟如此猴急，隻用了一晚上就跑來找自己了。
見到此景，華興當即麵露疑惑，盯著糜正問道：
“什麽方案？糜兄弟，難不成你這麽快就考慮好了？”
“沒錯！我已經想好了，我要入夥，以後隻盯著這一件事做！”糜正毫不猶豫道。
“真的假的？”聞言，唐盛一臉驚訝的道：“這、這也太倉促了吧？兄弟真不打算多想幾日？”
“多想少想並無區別，我既已認定此事，肯定不會更改，兩位無需再勸。哦對了……”
說到一半，就見糜正從袖中取出一張寫滿字跡的草紙交到了華興手中：
“這是我花了整整一夜才寫出的方案，還請兩位過目。”
“嗬嗬，真是個心急的家夥。”
華興一邊輕笑，一邊伸手接過了糜正的方案：
“都說了給你十日，你到時將方案送來鐶轅村不也一樣？非得趕在我們走前拿來？”
“誒！那可大不一樣！”
在這件事上，糜正卻持有不同看法：
“人常說天有不測風雲。萬一在這十日內，華將軍又遇到其他商賈，將我的位置搶了，到時我找誰訴苦去？嘿嘿，既然是認準的事，下手一定要快。行了這麽多年商，這個道理我可比誰都清楚！”
聽糜正這麽一講，貌似也有些道理，華、唐二人便沒再多言，將目光投向了手中的方案。
糜正所寫的方案，雖然隻有一頁紙，但紙上的字跡是密密麻麻，其中第一條就是“限時降價”。
按照字麵的意思，就是在開業初期，用一些降價促銷的手段吸引客源。
對此，華、唐二人均無異議。
華興甚至還提出，可以用“買一送一”的方式替換“降價”。
如此以來，不僅更具吸引力，還能比直接降價多賣出去一份，效果會更加理想。
這種“買贈”的促銷方式，在東漢時期並不多見。
此言一出，立刻就得到了糜、唐二人的支持，當場進行了修改。
糜正給出的第二條策略，叫做“分類銷售”。
看過這條標題後，唐盛當即露出不解之色，不明白雞蛋該如何“分類銷售”。
隨後，就聽糜正開口解釋道：
“其實世間所有的產品，隻要你想分類，都能給它分出個三六九等。我記得當初賣蜜桃時，就試過此法，效果著實不錯。”
“蜜桃？你是怎麽分的啊？”唐盛還是不太明白糜正的意思。
“正常來講，一個蜜桃可以賣6個錢。結果，我將蜜桃分成了大桃和小桃兩類。大桃我賣8錢一個，小桃賣5錢。待一車桃子都賣光，我比之前多賺了不少。”
“啊？還可以這樣？糜老弟，你就不擔心萬一大桃沒人買，那可怎麽辦啊？”
“嗬嗬，唐將軍，我說了你可能不信。”糜正掛著一臉笑意道：“但事實情況是，分類之後是大桃先賣光了。”