“為什麽?誰能給我一個說法。”
魔都,江南集團總部,羊武嬋臉色鐵青,冷聲問道。
經過一年多準備的‘跳跳龍兒童服飾’跳跳龍玩具’‘跳跳龍母嬰用品’,正式組合成‘跳跳龍’專營店品牌產品陣容。
品牌推廣,產品設計,原材料加工都投入了大量的資本!
原本是信心滿滿的,可結果,‘跳跳龍’發布會之後,全國一線城市‘跳跳龍’專營店開業,但是效果卻沒有多好,反應平平。
“李坤,品牌推廣是由你負責的!”
羊武嬋把目光轉向副總李坤,‘跳跳龍’這個項目的實際執行者。以前感覺這人還行,至少能力是有的,但現在再看,格外心裏不痛快。
“總裁,龍跳跳的品牌影響力本身就不高,而且定位價格偏高,價位中低消費群體都接受不了。現在隻能試著做做活動,把價格往下調整一下試試看能不能有起色。”
稍微停頓,又平靜說道:“其實從接受‘龍跳跳’這個項目,我就不是太看好它。從接受麵而言,隻做兒童,幼嬰,母孕和玩具,根本就不合適大流行趨勢,遠沒有做成人服飾鞋帽推廣來的速度。
並且前期投入資金太過龐大,用料,設計,代工等問題都太過苛刻,價格高,利潤低,品牌影響力差,所以……”
話裏話外都是對‘龍跳跳’這個項目的指責。
羊武嬋皺眉,陷入了沉默。
“總裁,其實我到覺得,咱們並沒有做錯,首先專營店雖然先期投入資金過大,但是等於進入了公眾視野,不在隻是一個‘虛擬品牌’,走網絡銷售路線。雖然現在實體店不好做,越是這樣,也就越能代表著‘跳跳龍’的品牌實力展現,畢竟逛街這種事情,哪怕就算一個月就有一兩次,大家也必須要出門。
而我們‘跳跳龍’這個品牌,幾乎在所有的一線,以及一線以上的城市地標商場裏,都開了自己的專櫃或者專賣店。
在品質絕對沒有挑剔的前提下,價格已經很難在調整了。”
‘龍跳跳’品牌業務專員,市場部副經理,何芳忍不住開口說道。
李坤臉色有些難看,沒想到一個剛被提拔上的市場部副經理,竟然敢直接懟自己,沒見到羊武嬋都不敢多說什麽嗎。
他自認為,沒有人比自己更清楚‘龍跳跳’的現狀,也隻有自己能讓‘龍跳跳’起死迴生。
“何芳,這話是什麽意思?到是我做錯,說錯了?”
何芳看著李坤,心髒跳動不爭氣的加快了幾分。麵無表情的說:“李總,您誤會了,我並沒有說誰對,誰錯。我隻是覺得,龍跳跳不管是投資開設專賣店,還是保證品質,都沒有任何毛病,畢竟‘龍跳跳’的顧客,是孩子,如果我們不把品質放在第一位,不能做到讓消費者們完全信任,那何談品牌?”
“你懂個屁的品牌!”李坤直白的在會議室裏罵出聲來。
何芳呆了下,瞬間眼眶子就紅了,自己就事論事,隻是工作的上的問題,又沒說錯什麽,憑什麽罵自己,對自己人身攻擊。
含著眼淚倔強的說:“我確實不懂,但是我覺得總裁的戰略沒有錯,堅持品質,把最優良的品質迴饋給顧客,‘跳跳龍’才會有品牌,才會有未來。”
“總裁戰略有沒有錯,不是你說了算的,先不提總裁有沒有錯,你現在是在質疑我!”李坤非常生氣,大聲嗬斥。
羊武嬋冷聲說:“質疑你,難道就有錯嗎?李坤,你把公司當成是地方了,還不許別人質疑了?”
李坤臉色一變,會議室也一下子安靜下來。
“總裁,您這話是什麽意思?”李坤直視著羊武嬋。
羊武嬋平淡說:“我請你來,是打造‘龍跳跳’這個品牌,而不是讓你跟我對著幹的。如果你認可‘龍跳跳’以及龍跳跳這個品牌,那就老老實實在那裏先檢討一下自己,如果不想幹,那就給我走人,滾蛋!”
李坤怒氣而笑:“走人?羊武嬋啊羊武嬋,你也太霸道了點吧,要知道江南集團可是一家上市公司,我也是正兒八經跟公司簽了聘請合同的,你說讓我走人,我就走人?是不是該給我一個說法?”
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稍微停頓,又皮笑肉不笑的說:“走人可以,五千萬的賠償金,少一分都不行!”
“說法?”
羊武嬋突然笑起來,懶散說道:“行啊,你不是想要我給你個說法嗎?那我就給你個說法!”抬頭對著會議室負責人,道:“給警察局打電話,李坤在任職期間,貪汙受賄,挪用公款,以及職權交易,數額上千萬。”
轉過頭來,冷漠看著李坤說道:“你不是想讓我給你一個說法嗎,這個說法怎麽樣?還五千萬,你也不怕撐死自己?”
李坤臉色一變再變,很快陪笑說:“總裁,剛才我也是氣糊塗了,真的,您看咱們有事情私下裏說,沒必要鬧成現在這樣,對不?”
“你知道我以前是幹什麽的嗎?”羊武嬋沒有迴答李坤的話,而是平靜反問道。
李坤愣了下,搖頭,表示自己不知道。
羊武嬋說:“以前我是放狼的,最反感的就是‘白眼狼’,給他肉吃不知道感恩,還反咬你一口,往往像這樣的白眼狼,我都是叫人活著扒了皮,然後放到油鍋裏,把它炸熟,但是一時半會還死不了。”
會議室兒的人聽著,都感覺背後發冷,整個人都為之一寒!
“你這樣的小人,我見多了。本來呢,聽話點也就算了,偏偏你還準備咬人。”羊武嬋自言自語說完,揮手吩咐道:“把人押下去,一會移交給司法機關。”
沒有給李坤半點解釋的餘地,對於這種白眼狼,別提什麽機會不會機會,就算你給了他機會,今天放過他,那他也不會對你感恩。
李坤被保安押走,會議室重新恢複安靜。
羊武嬋這才繼續說道:“剛才何芳說的很好,品質才是一個品牌的根本,何況我們針對的用戶,還是幼兒,孩子,品質安全不容有失,不求做的最好,但求問心無愧,對的起任何一位母親,任何一位使用我們產品的孩子。”
稍微停頓,又皺了下眉頭說:“但現在市場上,對於我們的產品,並不看好,甚至連你們自己都不看好,這才是我最憂心的東西。一個連自己對自己都沒有自信的品牌,那他能起得來才怪呢!”
“你們在場的人,誰有孩子?”
會議室百分之七十的人都舉起手來。
“家裏孩子不超過十歲的人,有誰?”
會議室裏大概百分之三十的人舉手!
“如果讓你們小孩使用公司的產品,你們願意嗎?”羊武嬋問。
“願意!”
所有人都開口,因為‘龍跳跳’價位偏高,品牌影響力也隻能算中下遊,知名度並不高,可‘龍跳跳’旗下的任何產品,不管是兒童服飾鞋帽,還是玩具,質量都是市場上最好的,讓人用著放心。
羊武嬋笑了笑說:“我也願意,大家都知道我兒子還沒有滿周歲,但是他用的產品,都是咱們公司旗下的產品,衣服,玩具,甚至自己學吃飯用的勺子,碗,全都是!而當初我創建‘龍跳跳’的初衷,就是想給兒子做幾件衣服,幾件玩具,讓他穿著放心,用著也放心!”
“龍跳跳的價格,相對那些國際一線品牌,並不高,但是咱們的產品品質,對比那些國際一線品牌,隻強不弱!”
何芳猶豫了下,忍不住說道:“現在品牌影響力不夠,已經是‘龍跳跳’最致命的弱點,或者說劣勢,如果緊靠著電視廣告,或者平麵廣告投放宣傳,想在短時間把‘龍跳跳’品牌的影響力提升上去,並不是太容易。
可如果我們把品牌和現在轟動性的新聞,或者說事件進行捆綁,那或許能起到意想不到的收獲!”
羊武嬋看著她,說道:“你的意思是,在魚頭村投放‘龍跳跳’的廣告?”
噗嗤!
何芳忍不住逗笑了,但很快有掩嘴堵住把笑容別了迴去,她現在已經知道總裁的男人是誰了,魚頭村村長唐龍,傳聞身價數百億的超級大亨。
“我們如果能邀請‘黑鱗蛟’為龍跳跳做代言,會不會短時間之內,提升‘龍跳跳’的知名度?” 何芳沒有賣關子。
讓‘黑鱗蛟’給龍跳跳代言?
羊武嬋腦海裏,不知道怎麽就浮現出,自己兒子唐麒麟穿著龍跳跳的衣服,玩著龍跳跳的玩具,而黑鱗蛟在他周圍環繞的畫麵。
羊武嬋猶豫了下說:“我可以打電話問問,但是不能保證魚頭村一定願意讓‘黑鱗蛟’給龍跳跳做代言。”
何芳眨了眨眼睛:“總裁,其實也不一定讓黑鱗蛟出來給咱們拍廣告,隻要魚頭村那邊答應把‘黑鱗蛟’的肖像授權給咱們做代言,就可以了呀!”
羊武嬋想了想,覺得這個難度到不是很高。
“你們先在這裏等一下,我去打個電話,何芳你跟我一起!”羊武嬋說完,從椅子上朝外麵走去。
讓‘黑鱗蛟’給龍跳跳兒童玩具服飾公司代言的事情,羊武嬋沒有直接找唐龍,而是把電話給張繡娥打了過去。
把事情原委,和‘龍跳跳’品牌產品的質量以及現在所麵臨危機講清楚,同時說出了想使用‘黑鱗蛟’肖像代言的請求。
手機裏,張繡娥笑著說:“可以,如果你們那邊方便,也可以讓黑鱗蛟拍一支廣告片,這都不是什麽太大的問題,一家人客氣什麽,但是價格方麵,因為涉及到魚頭村公司,以及村民的利益,所以不能太低,嗯,大概五到八千萬左右的代言費用!”
“一點二億,每年我們公司給‘黑鱗蛟’拿一點二億的代言費用。”羊武嬋鬆了口氣,笑著說道。一聽就不差錢!
張繡娥笑著道:“用不了那些,給八千萬就行,迴頭這些錢,魚頭村會成立一個‘黑鱗蛟基金’專門給他服務。”
很好說話!
等羊武嬋掛了電話之後,何芳詢問:“總裁,怎麽樣,魚頭村那邊答應了沒有?”
羊武嬋笑著點頭:“答應了!”
“太好了!”何芳高興的蹦了個高。
羊武嬋看著她,對於何芳的人品和能力,她還是有所了解的,畢竟跟在自己身邊半年的時間,也不算短。
“以後‘龍跳跳’品牌的事情,就交給你負責。”
何芳愣了下,磕磕巴巴的說:“總,總裁,全都交給我呀?”
“嗯,以前李坤負責的事情,現在全部交由你負責!”羊武嬋含笑著點頭。
魔都,江南集團總部,羊武嬋臉色鐵青,冷聲問道。
經過一年多準備的‘跳跳龍兒童服飾’跳跳龍玩具’‘跳跳龍母嬰用品’,正式組合成‘跳跳龍’專營店品牌產品陣容。
品牌推廣,產品設計,原材料加工都投入了大量的資本!
原本是信心滿滿的,可結果,‘跳跳龍’發布會之後,全國一線城市‘跳跳龍’專營店開業,但是效果卻沒有多好,反應平平。
“李坤,品牌推廣是由你負責的!”
羊武嬋把目光轉向副總李坤,‘跳跳龍’這個項目的實際執行者。以前感覺這人還行,至少能力是有的,但現在再看,格外心裏不痛快。
“總裁,龍跳跳的品牌影響力本身就不高,而且定位價格偏高,價位中低消費群體都接受不了。現在隻能試著做做活動,把價格往下調整一下試試看能不能有起色。”
稍微停頓,又平靜說道:“其實從接受‘龍跳跳’這個項目,我就不是太看好它。從接受麵而言,隻做兒童,幼嬰,母孕和玩具,根本就不合適大流行趨勢,遠沒有做成人服飾鞋帽推廣來的速度。
並且前期投入資金太過龐大,用料,設計,代工等問題都太過苛刻,價格高,利潤低,品牌影響力差,所以……”
話裏話外都是對‘龍跳跳’這個項目的指責。
羊武嬋皺眉,陷入了沉默。
“總裁,其實我到覺得,咱們並沒有做錯,首先專營店雖然先期投入資金過大,但是等於進入了公眾視野,不在隻是一個‘虛擬品牌’,走網絡銷售路線。雖然現在實體店不好做,越是這樣,也就越能代表著‘跳跳龍’的品牌實力展現,畢竟逛街這種事情,哪怕就算一個月就有一兩次,大家也必須要出門。
而我們‘跳跳龍’這個品牌,幾乎在所有的一線,以及一線以上的城市地標商場裏,都開了自己的專櫃或者專賣店。
在品質絕對沒有挑剔的前提下,價格已經很難在調整了。”
‘龍跳跳’品牌業務專員,市場部副經理,何芳忍不住開口說道。
李坤臉色有些難看,沒想到一個剛被提拔上的市場部副經理,竟然敢直接懟自己,沒見到羊武嬋都不敢多說什麽嗎。
他自認為,沒有人比自己更清楚‘龍跳跳’的現狀,也隻有自己能讓‘龍跳跳’起死迴生。
“何芳,這話是什麽意思?到是我做錯,說錯了?”
何芳看著李坤,心髒跳動不爭氣的加快了幾分。麵無表情的說:“李總,您誤會了,我並沒有說誰對,誰錯。我隻是覺得,龍跳跳不管是投資開設專賣店,還是保證品質,都沒有任何毛病,畢竟‘龍跳跳’的顧客,是孩子,如果我們不把品質放在第一位,不能做到讓消費者們完全信任,那何談品牌?”
“你懂個屁的品牌!”李坤直白的在會議室裏罵出聲來。
何芳呆了下,瞬間眼眶子就紅了,自己就事論事,隻是工作的上的問題,又沒說錯什麽,憑什麽罵自己,對自己人身攻擊。
含著眼淚倔強的說:“我確實不懂,但是我覺得總裁的戰略沒有錯,堅持品質,把最優良的品質迴饋給顧客,‘跳跳龍’才會有品牌,才會有未來。”
“總裁戰略有沒有錯,不是你說了算的,先不提總裁有沒有錯,你現在是在質疑我!”李坤非常生氣,大聲嗬斥。
羊武嬋冷聲說:“質疑你,難道就有錯嗎?李坤,你把公司當成是地方了,還不許別人質疑了?”
李坤臉色一變,會議室也一下子安靜下來。
“總裁,您這話是什麽意思?”李坤直視著羊武嬋。
羊武嬋平淡說:“我請你來,是打造‘龍跳跳’這個品牌,而不是讓你跟我對著幹的。如果你認可‘龍跳跳’以及龍跳跳這個品牌,那就老老實實在那裏先檢討一下自己,如果不想幹,那就給我走人,滾蛋!”
李坤怒氣而笑:“走人?羊武嬋啊羊武嬋,你也太霸道了點吧,要知道江南集團可是一家上市公司,我也是正兒八經跟公司簽了聘請合同的,你說讓我走人,我就走人?是不是該給我一個說法?”
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轉過頭來,冷漠看著李坤說道:“你不是想讓我給你一個說法嗎,這個說法怎麽樣?還五千萬,你也不怕撐死自己?”
李坤臉色一變再變,很快陪笑說:“總裁,剛才我也是氣糊塗了,真的,您看咱們有事情私下裏說,沒必要鬧成現在這樣,對不?”
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李坤愣了下,搖頭,表示自己不知道。
羊武嬋說:“以前我是放狼的,最反感的就是‘白眼狼’,給他肉吃不知道感恩,還反咬你一口,往往像這樣的白眼狼,我都是叫人活著扒了皮,然後放到油鍋裏,把它炸熟,但是一時半會還死不了。”
會議室兒的人聽著,都感覺背後發冷,整個人都為之一寒!
“你這樣的小人,我見多了。本來呢,聽話點也就算了,偏偏你還準備咬人。”羊武嬋自言自語說完,揮手吩咐道:“把人押下去,一會移交給司法機關。”
沒有給李坤半點解釋的餘地,對於這種白眼狼,別提什麽機會不會機會,就算你給了他機會,今天放過他,那他也不會對你感恩。
李坤被保安押走,會議室重新恢複安靜。
羊武嬋這才繼續說道:“剛才何芳說的很好,品質才是一個品牌的根本,何況我們針對的用戶,還是幼兒,孩子,品質安全不容有失,不求做的最好,但求問心無愧,對的起任何一位母親,任何一位使用我們產品的孩子。”
稍微停頓,又皺了下眉頭說:“但現在市場上,對於我們的產品,並不看好,甚至連你們自己都不看好,這才是我最憂心的東西。一個連自己對自己都沒有自信的品牌,那他能起得來才怪呢!”
“你們在場的人,誰有孩子?”
會議室百分之七十的人都舉起手來。
“家裏孩子不超過十歲的人,有誰?”
會議室裏大概百分之三十的人舉手!
“如果讓你們小孩使用公司的產品,你們願意嗎?”羊武嬋問。
“願意!”
所有人都開口,因為‘龍跳跳’價位偏高,品牌影響力也隻能算中下遊,知名度並不高,可‘龍跳跳’旗下的任何產品,不管是兒童服飾鞋帽,還是玩具,質量都是市場上最好的,讓人用著放心。
羊武嬋笑了笑說:“我也願意,大家都知道我兒子還沒有滿周歲,但是他用的產品,都是咱們公司旗下的產品,衣服,玩具,甚至自己學吃飯用的勺子,碗,全都是!而當初我創建‘龍跳跳’的初衷,就是想給兒子做幾件衣服,幾件玩具,讓他穿著放心,用著也放心!”
“龍跳跳的價格,相對那些國際一線品牌,並不高,但是咱們的產品品質,對比那些國際一線品牌,隻強不弱!”
何芳猶豫了下,忍不住說道:“現在品牌影響力不夠,已經是‘龍跳跳’最致命的弱點,或者說劣勢,如果緊靠著電視廣告,或者平麵廣告投放宣傳,想在短時間把‘龍跳跳’品牌的影響力提升上去,並不是太容易。
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羊武嬋看著她,說道:“你的意思是,在魚頭村投放‘龍跳跳’的廣告?”
噗嗤!
何芳忍不住逗笑了,但很快有掩嘴堵住把笑容別了迴去,她現在已經知道總裁的男人是誰了,魚頭村村長唐龍,傳聞身價數百億的超級大亨。
“我們如果能邀請‘黑鱗蛟’為龍跳跳做代言,會不會短時間之內,提升‘龍跳跳’的知名度?” 何芳沒有賣關子。
讓‘黑鱗蛟’給龍跳跳代言?
羊武嬋腦海裏,不知道怎麽就浮現出,自己兒子唐麒麟穿著龍跳跳的衣服,玩著龍跳跳的玩具,而黑鱗蛟在他周圍環繞的畫麵。
羊武嬋猶豫了下說:“我可以打電話問問,但是不能保證魚頭村一定願意讓‘黑鱗蛟’給龍跳跳做代言。”
何芳眨了眨眼睛:“總裁,其實也不一定讓黑鱗蛟出來給咱們拍廣告,隻要魚頭村那邊答應把‘黑鱗蛟’的肖像授權給咱們做代言,就可以了呀!”
羊武嬋想了想,覺得這個難度到不是很高。
“你們先在這裏等一下,我去打個電話,何芳你跟我一起!”羊武嬋說完,從椅子上朝外麵走去。
讓‘黑鱗蛟’給龍跳跳兒童玩具服飾公司代言的事情,羊武嬋沒有直接找唐龍,而是把電話給張繡娥打了過去。
把事情原委,和‘龍跳跳’品牌產品的質量以及現在所麵臨危機講清楚,同時說出了想使用‘黑鱗蛟’肖像代言的請求。
手機裏,張繡娥笑著說:“可以,如果你們那邊方便,也可以讓黑鱗蛟拍一支廣告片,這都不是什麽太大的問題,一家人客氣什麽,但是價格方麵,因為涉及到魚頭村公司,以及村民的利益,所以不能太低,嗯,大概五到八千萬左右的代言費用!”
“一點二億,每年我們公司給‘黑鱗蛟’拿一點二億的代言費用。”羊武嬋鬆了口氣,笑著說道。一聽就不差錢!
張繡娥笑著道:“用不了那些,給八千萬就行,迴頭這些錢,魚頭村會成立一個‘黑鱗蛟基金’專門給他服務。”
很好說話!
等羊武嬋掛了電話之後,何芳詢問:“總裁,怎麽樣,魚頭村那邊答應了沒有?”
羊武嬋笑著點頭:“答應了!”
“太好了!”何芳高興的蹦了個高。
羊武嬋看著她,對於何芳的人品和能力,她還是有所了解的,畢竟跟在自己身邊半年的時間,也不算短。
“以後‘龍跳跳’品牌的事情,就交給你負責。”
何芳愣了下,磕磕巴巴的說:“總,總裁,全都交給我呀?”
“嗯,以前李坤負責的事情,現在全部交由你負責!”羊武嬋含笑著點頭。