其實黃小寶很想看鄭秀妍是如何‘欺負’權侑莉的，不過現場這麽多人，他怕權侑莉會不好意思，於是就把鄭秀妍拉到了陽台。
“現在廠房找好了，設備和工人也很快就會到位，你的創意呢？”
“創意？啊，等等，我拿給你看。”
鄭秀妍一路小跑進了房間，不一會兒又跑了出來，手上拿著幾張草稿紙。
“給。”
黃小寶接過隨意看了幾眼，覺得還不錯。
因為墨鏡的結構很簡單，所以市麵上的產品大同小異，隻有科技含量和一些細微之處有所差別。
鄭秀妍設計的墨鏡很大眾化，不過細節上做的還是挺不錯的，看來她下了不少功夫。
“款式還行，定價多少？”
鄭秀妍想了想，小心翼翼地說道：“10萬？”
“低了。”黃小寶自信滿滿地說道，“記住，你是鄭秀妍，你是韓國第一女子天團少女時代的成員鄭秀妍，你親手設計的墨鏡豈能這麽便宜？起碼20萬以上！”
“好吧，那就20萬。”
“產量呢？”
“產量？那是什麽？”鄭秀妍嘟著嘴，開始賣萌。
要不是黃小寶已經習慣了她這樣，估計已經崩潰了。
“雖然產品的質量和款式是銷量的關鍵要素，但產量也是一個不可忽視的因素。”
“不是銷量越好，產量就要越大嗎？不然生產會跟不上銷售速度的。”鄭秀妍不是很理解黃小寶的話。
“俗話說，得不到的永遠是最好的，如果那些客戶隻要出錢就能買到他們想買的商品，那這件商品的價值就會降低很多，聽過饑餓營銷嗎？”
鄭秀妍點點頭：“聽過。”
“打個比方，你的手機舊了，想換個新的，但不知道選哪個品牌好，有一天，你發現周邊的朋友都在討論一款手機，這款手機不是說你出了錢就能買到的，可能先要在它的官網上預定，先出一部分定金，等到了指定日期才能把餘下的錢付完。”
“但不是說你預定了就一定能買到，有可能它一次隻上架一千台，但預定的人有兩千個，也就是說隻有一千人能買到這款手機，而那些沒買到的就要重新預定，然後等下一開放日。”
“也許這款手機不是國際知名品牌，也許它的做工不夠細致，科技含量也不夠高，但作為普通的消費者，看它銷售得這麽火爆，是不是就會有一種錯覺，這手機好像不錯啊，然後就千方百計想要買一部了，即便那些不準備換手機的人也會有這種感覺。”
“墨鏡作為日常生活的必備品，其實也可以這麽做。首先，你的名氣在外，如果涉足時尚領域，相信會有很多粉絲買賬，而那些原本不是你粉絲的，看到周邊的朋友人手一副少女時代jessica親手設計的墨鏡，但是他沒有，就會覺得自己跟不上潮流，然後就也想買一副了。”
“其次，我們每一批的產量不要太高，不管預定量多少，產量都要比預定的少至少三成，要造成缺貨的現象，不管是真像還是假象，總之要讓客戶覺得我們的墨鏡銷量很火爆，供不應求。”
“第三，售後這一塊一定要做好，現在的網絡這麽發達，什麽朋友圈，**，推特，臉書，sns，隻要有一個人說我們的產品質量不好，那他的朋友，他朋友的朋友就都會知道，那些原本想買我們產品的人就會猶豫不決，最後幹脆放棄了，之前有很多大品牌落敗，就是敗在這售後服務上。”
“我說了這麽多，你聽懂了多少？”
鄭秀妍眨了眨眼：“不就是饑餓營銷和衝動型消費嘛，這些我都知道啊，隻是不知道具體怎麽操作，不過聽你這麽一說，我明白了。”
“明白就好。”黃小寶覺得有些口幹舌燥，跑迴餐廳灌了一大杯牛奶。
“你們說完了？”眾女已經吃完了早飯，迴到了各自的房間，留下權侑莉收拾桌子。
“說完了，你早上有行程嗎？”
“沒有，最近我們都沒有行程，主要是去公司練習，下下周就要去中國開演唱會了。”說到這兒，權侑莉雙眼滿含期盼地看著黃小寶，“我們去中國要呆十天左右，一共三個地方，最後一站是北.京，你去不去？”
“除了北.京，還有哪裏？”
權侑莉想了想，說道：”二十一號是南京，二十二在重慶，二十九號是北京。”
“重慶和北京間隔了一個禮拜？”黃小寶考慮了會兒，說道，“南京和重慶我就不去了，我在北京等你。”
權侑莉點了點頭：“可以，正好把你和允兒的事解決了。”
黃小寶一喜：“你願意和我去見老爺子了？”
權侑莉白了他一眼：“我不去難道真讓允兒去啊？還是說你想讓允兒去？”
“天地良心，我一直想讓你去的。”
“待會兒送我們去公司，剩下的這幾天要好好練習。”權侑莉收拾完桌子，把垃圾袋丟到了門外，正準備迴房間換衣服，忽然又想起了什麽，“這幾天我一直擔心一件事，你說西卡這公司能成功麽？”
“能。”黃小寶肯定地點了點頭，“不過之後就不知道了。”
“怎麽說？”
“墨鏡出來後，第一批購買者肯定是你們的粉絲，但你也知道，現在的粉絲越來越低齡化，學生占了很大的比例，而學生是沒有收入的，他們想要買什麽，必須經過父母的同意，一張唱片，幾張海報，價格不貴，作為父母不會不同意，但墨鏡...說實話，它是奢侈品，而且價格不菲，如果你是父母，會同意自己的孩子為了追星而花十幾二十萬買一副平時可能根本就用不著的墨鏡嗎？如果失去了這些消費者，那還會有誰來購買？他們大可以花一樣的價格去買那些國際知名品牌。”
“這是第一點，第二，如果市場反映好，那勢必會開分店，這分店開在哪裏？優先於韓國本土，還是對外拓展，弄到東京、上嗨、香港去？如果真弄到了海外，那成本就會急劇增加，很有可能出現入不敷出的情況。”
“第三，如果光銷售墨鏡，那會顯得太單一，半年過後肯定要增加商品的種類，增加哪些？香水？服裝？還是其他什麽，這需要好好研究，一不慎就會導致全盤皆輸。”
權侑莉被黃小寶說得越來越慌，最後忍不住大叫一聲：“呀，那你還同意她的計劃，而且把我也拉下了水？！”
黃小寶笑了笑，說道：”商場如戰場，風險永遠和利益共存，如果隻有利益，沒有風險，那還上什麽班，都去做生意好了。你放心好了，虧是肯定不會虧的，最多賺得少點。”
權侑莉很相信黃小寶，既然他都這麽說了，那就沒什麽好擔心的：“你剛才說要增加商品種類？我覺得把你的服裝加進去也不錯啊。”
“可以是可以，但老爸不會同意的，你想啊，他辛苦創業二十多年才讓靚姿有了今天的規模，怎麽可能說合並就合並呢？所以我才準備在韓國弄個生產基地，一部分車間生產靚姿的衣服，一部分車間留作後手。”
“老實交代，你這想法是不是西卡找你幫忙之後就已經有了？”
“是啊。”黃小寶沒有任何隱瞞，“既然西卡說要和我合作，那我肯定要弄出點東西來，如果光出錢不出力麵子上過不去啊。”
“你真狡猾。”
“過獎，過獎。”
“現在廠房找好了，設備和工人也很快就會到位，你的創意呢？”
“創意？啊，等等，我拿給你看。”
鄭秀妍一路小跑進了房間，不一會兒又跑了出來，手上拿著幾張草稿紙。
“給。”
黃小寶接過隨意看了幾眼，覺得還不錯。
因為墨鏡的結構很簡單，所以市麵上的產品大同小異，隻有科技含量和一些細微之處有所差別。
鄭秀妍設計的墨鏡很大眾化，不過細節上做的還是挺不錯的，看來她下了不少功夫。
“款式還行，定價多少？”
鄭秀妍想了想，小心翼翼地說道：“10萬？”
“低了。”黃小寶自信滿滿地說道，“記住，你是鄭秀妍，你是韓國第一女子天團少女時代的成員鄭秀妍，你親手設計的墨鏡豈能這麽便宜？起碼20萬以上！”
“好吧，那就20萬。”
“產量呢？”
“產量？那是什麽？”鄭秀妍嘟著嘴，開始賣萌。
要不是黃小寶已經習慣了她這樣，估計已經崩潰了。
“雖然產品的質量和款式是銷量的關鍵要素，但產量也是一個不可忽視的因素。”
“不是銷量越好，產量就要越大嗎？不然生產會跟不上銷售速度的。”鄭秀妍不是很理解黃小寶的話。
“俗話說，得不到的永遠是最好的，如果那些客戶隻要出錢就能買到他們想買的商品，那這件商品的價值就會降低很多，聽過饑餓營銷嗎？”
鄭秀妍點點頭：“聽過。”
“打個比方，你的手機舊了，想換個新的，但不知道選哪個品牌好，有一天，你發現周邊的朋友都在討論一款手機，這款手機不是說你出了錢就能買到的，可能先要在它的官網上預定，先出一部分定金，等到了指定日期才能把餘下的錢付完。”
“但不是說你預定了就一定能買到，有可能它一次隻上架一千台，但預定的人有兩千個，也就是說隻有一千人能買到這款手機，而那些沒買到的就要重新預定，然後等下一開放日。”
“也許這款手機不是國際知名品牌，也許它的做工不夠細致，科技含量也不夠高，但作為普通的消費者，看它銷售得這麽火爆，是不是就會有一種錯覺，這手機好像不錯啊，然後就千方百計想要買一部了，即便那些不準備換手機的人也會有這種感覺。”
“墨鏡作為日常生活的必備品，其實也可以這麽做。首先，你的名氣在外，如果涉足時尚領域，相信會有很多粉絲買賬，而那些原本不是你粉絲的，看到周邊的朋友人手一副少女時代jessica親手設計的墨鏡，但是他沒有，就會覺得自己跟不上潮流，然後就也想買一副了。”
“其次，我們每一批的產量不要太高，不管預定量多少，產量都要比預定的少至少三成，要造成缺貨的現象，不管是真像還是假象，總之要讓客戶覺得我們的墨鏡銷量很火爆，供不應求。”
“第三，售後這一塊一定要做好，現在的網絡這麽發達，什麽朋友圈，**，推特，臉書，sns，隻要有一個人說我們的產品質量不好，那他的朋友，他朋友的朋友就都會知道，那些原本想買我們產品的人就會猶豫不決，最後幹脆放棄了，之前有很多大品牌落敗，就是敗在這售後服務上。”
“我說了這麽多，你聽懂了多少？”
鄭秀妍眨了眨眼：“不就是饑餓營銷和衝動型消費嘛，這些我都知道啊，隻是不知道具體怎麽操作，不過聽你這麽一說，我明白了。”
“明白就好。”黃小寶覺得有些口幹舌燥，跑迴餐廳灌了一大杯牛奶。
“你們說完了？”眾女已經吃完了早飯，迴到了各自的房間，留下權侑莉收拾桌子。
“說完了，你早上有行程嗎？”
“沒有，最近我們都沒有行程，主要是去公司練習，下下周就要去中國開演唱會了。”說到這兒，權侑莉雙眼滿含期盼地看著黃小寶，“我們去中國要呆十天左右，一共三個地方，最後一站是北.京，你去不去？”
“除了北.京，還有哪裏？”
權侑莉想了想，說道：”二十一號是南京，二十二在重慶，二十九號是北京。”
“重慶和北京間隔了一個禮拜？”黃小寶考慮了會兒，說道，“南京和重慶我就不去了，我在北京等你。”
權侑莉點了點頭：“可以，正好把你和允兒的事解決了。”
黃小寶一喜：“你願意和我去見老爺子了？”
權侑莉白了他一眼：“我不去難道真讓允兒去啊？還是說你想讓允兒去？”
“天地良心，我一直想讓你去的。”
“待會兒送我們去公司，剩下的這幾天要好好練習。”權侑莉收拾完桌子，把垃圾袋丟到了門外，正準備迴房間換衣服，忽然又想起了什麽，“這幾天我一直擔心一件事，你說西卡這公司能成功麽？”
“能。”黃小寶肯定地點了點頭，“不過之後就不知道了。”
“怎麽說？”
“墨鏡出來後，第一批購買者肯定是你們的粉絲，但你也知道，現在的粉絲越來越低齡化，學生占了很大的比例，而學生是沒有收入的，他們想要買什麽，必須經過父母的同意，一張唱片，幾張海報，價格不貴，作為父母不會不同意，但墨鏡...說實話，它是奢侈品，而且價格不菲，如果你是父母，會同意自己的孩子為了追星而花十幾二十萬買一副平時可能根本就用不著的墨鏡嗎？如果失去了這些消費者，那還會有誰來購買？他們大可以花一樣的價格去買那些國際知名品牌。”
“這是第一點，第二，如果市場反映好，那勢必會開分店，這分店開在哪裏？優先於韓國本土，還是對外拓展，弄到東京、上嗨、香港去？如果真弄到了海外，那成本就會急劇增加，很有可能出現入不敷出的情況。”
“第三，如果光銷售墨鏡，那會顯得太單一，半年過後肯定要增加商品的種類，增加哪些？香水？服裝？還是其他什麽，這需要好好研究，一不慎就會導致全盤皆輸。”
權侑莉被黃小寶說得越來越慌，最後忍不住大叫一聲：“呀，那你還同意她的計劃，而且把我也拉下了水？！”
黃小寶笑了笑，說道：”商場如戰場，風險永遠和利益共存，如果隻有利益，沒有風險，那還上什麽班，都去做生意好了。你放心好了，虧是肯定不會虧的，最多賺得少點。”
權侑莉很相信黃小寶，既然他都這麽說了，那就沒什麽好擔心的：“你剛才說要增加商品種類？我覺得把你的服裝加進去也不錯啊。”
“可以是可以，但老爸不會同意的，你想啊，他辛苦創業二十多年才讓靚姿有了今天的規模，怎麽可能說合並就合並呢？所以我才準備在韓國弄個生產基地，一部分車間生產靚姿的衣服，一部分車間留作後手。”
“老實交代，你這想法是不是西卡找你幫忙之後就已經有了？”
“是啊。”黃小寶沒有任何隱瞞，“既然西卡說要和我合作，那我肯定要弄出點東西來，如果光出錢不出力麵子上過不去啊。”
“你真狡猾。”
“過獎，過獎。”