新鄉的人給人一種無孔不入的感覺，隻要他們遇到陌生人，便會第一時間告訴附近巡視的民兵和小吏，而這些小吏基本上都是新鄉自己人，根本還沒有形成官僚作風，再加上周雲的熏陶，他們顯得相當親民，平時巡視的時候，還經常會跟人打招唿，甚至熱情地幫人幹一些力所能及的活，而大家也會經常會給他們端來一些茶水，倒不像是其他地方一般，小吏隨便有點權力就囂張得以為天老大我老二了。
也正是在這種情況下，隻要有外人進入，便會立刻被人通知小吏，然後傳到遊徼李文華這裏，李文華自然要親自去看看。最重要的還是因為大家對於最近有人想要害周雲的事情非常惱怒，周先生那般聖人一樣的人物，居然還有人敢害他，想要害他，就是想要害咱們所有人，所以必須要將那些人抓起來。
不過，李文華自然也提醒大家不可魯莽，一定不要私下動手，隻要將他們的行蹤報官就行了。
那些工廠中的工人們更是清楚，他們有命拿錢，肯定沒有機會去花的，因為沒有誰比他們更了解，一旦他們拿了東西，承諾給對方辦事，那麽下一刻就會被帶走。所以，那些被找上門的工人們，直接將對方連人帶東西統統給轟走了。
……
那些人自然是不肯放棄的，仍然在想著各種辦法，甚至有人開始動用起了官員的力量，不過無論多大的官想要進入工廠，必須要周雲審批，而且還必須進行檢查。然後，周雲也被幾個當官的給明裏暗裏地進行威脅了，不過周雲連丟官都不怕，又豈會怕他們？再說了，他們敢插手進來，說明他們要倒黴了，自然會有張君侯去收拾他們。
也就在這麽一種緊張的情況下，招商大會就要開始了。
這一天，在城中最大的酒樓煙雨酒樓之中，各地商人齊聚一堂，因為今日招商大會便在此處召開。
這是一種全新的商業模式，在弄懂之後，幾乎所有的商人都是好奇不已，想要看看，能有如此天才想法的商人，究竟是怎樣的一個商人。
然後，在眾人期待的目光當中，謝書香便是閃亮登場了，謝書香一上場，便立刻讓所有人都震驚了一下。
太年輕了，實在是太年輕了！
能坐在這裏的，多數都是經驗豐富的商人，他們何曾見過像謝書香這般年輕的商人？他們在這樣的一個年齡的時候，還在被人坑蒙拐騙當中磨礪呢，可是眼前這位年輕人，居然就開始主持一方了？
當然，多數人都持著懷疑的態度，覺得他太年輕了，太生嫩了。
“我當年像他這般大的時候，還在學徒呢！”
“嗬嗬，我還在努力地搬東西呢！”
“我還好點，當初已經開始做小本生意了！”
“看來這人應該是被家中長輩派過來鍍金的！”
“是啊，我也是覺得如此！”
……
商人們私底下紛紛討論著。
不過，謝書香並沒有在意那麽多，隻是以一種非常簡單易懂的語言介紹了“代理”的方式。
無非是幾點：一是代理商必須按照合同既定的規定來履行合同，不得破壞合同，更不能超出代理的範圍來售賣紙張，也不能在規定價格外售賣紙張……第二是收取代理費，按年收取，第三是收取押金，收押金的原因是怕對方違反合同，一旦查到這一點，便立刻將押金扣除掉，然後宣布終止合作。
這結條件無一不是有利於造紙廠的，自然引起許多商人的反對。
“這也太離譜了，我是從來都沒有聽說過還要規定價格和售賣地域的！”
“是啊，我們來買你的東西，買定離手，這一切便就與你再無關係，你們竟然還想要控製我們接下來的買賣，真的是太離譜了！”
“尤其是那代理費，我等到你這裏來做生意，是要給你們賺錢的機會的，你們除了紙張的錢之外，居然還要另外收取我們的代理費，這簡直是豈有此理！”
“還有那押金，押金在你們的手裏頭，那我們豈非要受你們的掣肘，到時候你們說什麽就是什麽了！”
……
許多商人紛紛抓住這些問題，對謝書香進行各種責問。
若是換作其他年輕人，在這麽多商人一起發難，肯定是要方寸大亂，驚惶失措了，可是謝書香原本在商業上的天賦就非同尋常，再加上周雲傳授他的一些現代化的先進商業理念和思想，讓謝書香也是心中有底，最重要的還是謝書香知道自己是有後台的，用不著怕任何人。
所以，謝書香淡然自若地迴答著所有人，任你們自私責問，謝書香就是不鬆口，讓所有商人都感覺到，這年輕人不一般啊，居然有如此能耐。
他們很多人氣憤暴躁，其實多數是裝出來的，無非是想借此來驚擾對方的心神，讓對方驚慌之下出錯，可惜謝書香卻半點不受影響，最後許多商人不得不妥協了，接受了這些條件，而一旦打開缺口，其他人見情況有些不妙，當即立刻迴心轉意，立刻同意了下來，就連那些剛剛差點要找謝書香打架的商人，也立刻同意了下來，生怕會落在眾人之後。
最主要的是，他們早已計算過了，這其中的利益實在是大得驚人，所以不由得他們不動心。
而謝書香在解決大家的問題之後，便開始競價的環節，這一環節自然是最重要的環節。
首先自然是給出某一郡的底價，然後令該郡的商人去競標，誰給的價高，便歸誰去做這一個郡的生意。
沒錯，就是一個郡一個郡地代理下去，而且不允許過界銷售，否則會扣除押金的，更不能因為別的郡比較遠，你這個郡在兩者中間，便據中賺差價，謝書香寧願不把紙賣到遠處去，也不願意讓中間的商人控製這個渠道。因為周雲早就告訴過他了，渠道為王，若是真被人控製住了渠道，那今後就要讓出非常多的利益，所以從一開始就要控製好這一點。
也正是在這種情況下，隻要有外人進入，便會立刻被人通知小吏，然後傳到遊徼李文華這裏，李文華自然要親自去看看。最重要的還是因為大家對於最近有人想要害周雲的事情非常惱怒，周先生那般聖人一樣的人物，居然還有人敢害他，想要害他，就是想要害咱們所有人，所以必須要將那些人抓起來。
不過，李文華自然也提醒大家不可魯莽，一定不要私下動手，隻要將他們的行蹤報官就行了。
那些工廠中的工人們更是清楚，他們有命拿錢，肯定沒有機會去花的，因為沒有誰比他們更了解，一旦他們拿了東西，承諾給對方辦事，那麽下一刻就會被帶走。所以，那些被找上門的工人們，直接將對方連人帶東西統統給轟走了。
……
那些人自然是不肯放棄的，仍然在想著各種辦法，甚至有人開始動用起了官員的力量，不過無論多大的官想要進入工廠，必須要周雲審批，而且還必須進行檢查。然後，周雲也被幾個當官的給明裏暗裏地進行威脅了，不過周雲連丟官都不怕，又豈會怕他們？再說了，他們敢插手進來，說明他們要倒黴了，自然會有張君侯去收拾他們。
也就在這麽一種緊張的情況下，招商大會就要開始了。
這一天，在城中最大的酒樓煙雨酒樓之中，各地商人齊聚一堂，因為今日招商大會便在此處召開。
這是一種全新的商業模式，在弄懂之後，幾乎所有的商人都是好奇不已，想要看看，能有如此天才想法的商人，究竟是怎樣的一個商人。
然後，在眾人期待的目光當中，謝書香便是閃亮登場了，謝書香一上場，便立刻讓所有人都震驚了一下。
太年輕了，實在是太年輕了！
能坐在這裏的，多數都是經驗豐富的商人，他們何曾見過像謝書香這般年輕的商人？他們在這樣的一個年齡的時候，還在被人坑蒙拐騙當中磨礪呢，可是眼前這位年輕人，居然就開始主持一方了？
當然，多數人都持著懷疑的態度，覺得他太年輕了，太生嫩了。
“我當年像他這般大的時候，還在學徒呢！”
“嗬嗬，我還在努力地搬東西呢！”
“我還好點，當初已經開始做小本生意了！”
“看來這人應該是被家中長輩派過來鍍金的！”
“是啊，我也是覺得如此！”
……
商人們私底下紛紛討論著。
不過，謝書香並沒有在意那麽多，隻是以一種非常簡單易懂的語言介紹了“代理”的方式。
無非是幾點：一是代理商必須按照合同既定的規定來履行合同，不得破壞合同，更不能超出代理的範圍來售賣紙張，也不能在規定價格外售賣紙張……第二是收取代理費，按年收取，第三是收取押金，收押金的原因是怕對方違反合同，一旦查到這一點，便立刻將押金扣除掉，然後宣布終止合作。
這結條件無一不是有利於造紙廠的，自然引起許多商人的反對。
“這也太離譜了，我是從來都沒有聽說過還要規定價格和售賣地域的！”
“是啊，我們來買你的東西，買定離手，這一切便就與你再無關係，你們竟然還想要控製我們接下來的買賣，真的是太離譜了！”
“尤其是那代理費，我等到你這裏來做生意，是要給你們賺錢的機會的，你們除了紙張的錢之外，居然還要另外收取我們的代理費，這簡直是豈有此理！”
“還有那押金，押金在你們的手裏頭，那我們豈非要受你們的掣肘，到時候你們說什麽就是什麽了！”
……
許多商人紛紛抓住這些問題，對謝書香進行各種責問。
若是換作其他年輕人，在這麽多商人一起發難，肯定是要方寸大亂，驚惶失措了，可是謝書香原本在商業上的天賦就非同尋常，再加上周雲傳授他的一些現代化的先進商業理念和思想，讓謝書香也是心中有底，最重要的還是謝書香知道自己是有後台的，用不著怕任何人。
所以，謝書香淡然自若地迴答著所有人，任你們自私責問，謝書香就是不鬆口，讓所有商人都感覺到，這年輕人不一般啊，居然有如此能耐。
他們很多人氣憤暴躁，其實多數是裝出來的，無非是想借此來驚擾對方的心神，讓對方驚慌之下出錯，可惜謝書香卻半點不受影響，最後許多商人不得不妥協了，接受了這些條件，而一旦打開缺口，其他人見情況有些不妙，當即立刻迴心轉意，立刻同意了下來，就連那些剛剛差點要找謝書香打架的商人，也立刻同意了下來，生怕會落在眾人之後。
最主要的是，他們早已計算過了，這其中的利益實在是大得驚人，所以不由得他們不動心。
而謝書香在解決大家的問題之後，便開始競價的環節，這一環節自然是最重要的環節。
首先自然是給出某一郡的底價，然後令該郡的商人去競標，誰給的價高，便歸誰去做這一個郡的生意。
沒錯，就是一個郡一個郡地代理下去，而且不允許過界銷售，否則會扣除押金的，更不能因為別的郡比較遠，你這個郡在兩者中間，便據中賺差價，謝書香寧願不把紙賣到遠處去，也不願意讓中間的商人控製這個渠道。因為周雲早就告訴過他了，渠道為王，若是真被人控製住了渠道，那今後就要讓出非常多的利益，所以從一開始就要控製好這一點。