第160章 瑤瑤氣氣！
帶農科院爺爺穿書後我被九個反派哥哥團寵 作者：夢裳微藍 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“啊？那這算算帳，還倒賠三百多兩銀子啊？”小二有些失望的道。
得了，一年賺三萬兩銀子的美夢泡湯了。
沈瑤笑道：“這個五百兩可值得很啊，你知道這商會會員是做什麽的麽？”
小二搖頭，沈瑤便道：“第一，這個會員可以根據比例抵稅。第二，有官府優質背書，咱們新店的知名度很快就可以打響。第三，咱們可以和其他加入了商會的店鋪搞聯合活動，促銷和宣傳手段都可以常換常新，這樣對於顧客的吸引程度就會高。”
而且今天賣的這些東西成本核算起來，連銷售額的一般都不到。
毛利百分之五十以上，已經算賺得不少了。就算去了人工和其他的雜費，純利潤應該也能到百分之四十以上。
“咱們的開業活動可以搞五天，五天之後進店不送東西，但是依舊保持九折優惠，優惠活動一個月。”沈瑤侃侃而談。
“一個月後，開始辦理會員卡，普卡會員累計積分500可兌換50文錢的東西，積分獲得方法為消費一文錢一積分。”
“這不還是打九折麽？”小二有些不明白沈瑤這套路。
“那可不一樣。”沈春咽下去嘴中的丸子，解釋道：“這五百文錢首先是實實在在的花到了咱們的店裏，其次，這兌換的五十文錢的東西是銷售價五十文，而不是成本價五十文啊。”
“還是六哥懂我。”沈瑤笑眯眯的道：“這就相當於把顧客和我們綁定了起來。讓顧客想買什麽東西的時候第一時間想到的就是我們店——因為他有會員可以積分換東西。若是到了其他的店，可就沒那麽好的待遇了。”
“除了普卡會員呢？瑤瑤是不是還有別的想法呢？”沈春笑著道。
沈瑤給了沈春一個讚賞的眼神，接著道：“普卡會員是免費辦理的，其他會員就得充錢了。比如說白卡會員要充十兩銀子，可以享受每年的生日禮贈和九五折優惠，同時積分1.5倍獲取，也就是說消費一文錢能享受1.5積分。”
“銀卡會員充五十兩銀子，除了生日禮贈之外，每月還可以享受最新商品小樣一份加九折優惠，積分2倍獲取。”
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“金卡會員則是要充一百兩銀子，開卡即送禮物加高端生日禮贈，八折優惠和積分3倍獲取。”
沈瑤的會員定價還是比較保守的，但這裏是鎮上，最近的縣城就是寧古縣，高端消費者是金字塔的頂端，肯定會比較少。
趙昌和小二聽得雲裏霧裏，沈春見狀便道：“迴頭我們單獨做三個冊子就行，白卡，銀卡和金卡會員用不同的冊子登記，到時候出示會員卡就直接登記到相應的冊子就不會亂了。”
“那像是金卡會員這樣的，咱們賺他們什麽啊？”這下連沈平原都有些想不明白了。
雖然他明白沈瑤這個會員製度是跟現代很多品牌學的，不過他是個科研人員，商業上的東西還是懂得比較少的。
“流動資金啊。”沈瑤狡黠的眨了眨眼睛道：“相當於他們在我們鋪子壓了錢，這錢我們可以拿去進貨，也可以做一些其他的投資。本錢上就會靈活很多了。”
“要不說搞買賣還得是我妹妹，我都甘拜下風。”沈春道。
幾人吃完了飯，月亮已經上了柳梢頭，雖然已經很晚了，可這小鋪子沒有那麽大的地方讓這麽多人睡覺，於是幾人隻能關了鋪子門，摸著黑各迴各家。
等到鋪子重歸安靜之後，卻是有人鬼鬼祟祟的摸了過來，提了些什麽往大門上潑去。
第二日一早，沈瑤來的時候鼻子差點氣歪。
不知道哪個殺千刀的，居然在他們新鋪子門口潑大糞？！
真是惡心人惡心到跟前兒來了！
門口已經圍了不少的人捏著鼻子指指點點，看到沈瑤來了，便有熱心人上前道：“沈小掌櫃，你快看看咋整吧，這今兒個還開門嗎？”
沈瑤咬牙切齒的道：“開，怎麽不開？要是不開可就遂了這缺德的意了！”
小二也皺著眉頭道：“東家，你在旁邊歇歇，我來處理幹淨吧，可別弄髒了你的裙子。”
沈瑤今兒個換了一身鵝黃色的裙子，頭上紮著小雪絨花的頭飾，此刻她隻覺得自己這黃衣服著實有些礙眼了。
她眼珠一轉，隨後道：“先別著急，去報官。”
小二一愣：“啊？這事兒要驚動官差大爺麽？”
沈瑤點點頭道：“那是，我們萬物雜貨鋪可是受官府保護的呢。出了這樣的問題，自然要先報官才行。”
東家自然說了，小二也沒有不幹的道理，他點了點頭便往鎮上的衙役辦事處去了。
人群中有人忍不住勾頭看了一眼，跟著便匆匆離開了。
沈瑤注意到了那人，默默的記下了樣子。
沒一會兒，便帶了人來，說來也巧，這人沈瑤也認識，正是同村王小花的弟弟王小滿。
“小滿叔叔好。”沈瑤禮貌的打招唿道。
王小滿點了點頭，公事公辦的道：“是你讓人報的官？”
沈瑤點頭，把事情一說，又指著門道：“我們老實本分做生意，無端受人這麽欺負，還請小滿叔叔給我們主持公道。”
“你們可有得罪什麽人？”王小滿問道。
沈瑤想了想道：“我們沒主動得罪人，但昨兒個鎮上的陳九，林斌和霍寧三位掌櫃來店裏鬧事，正好劉敏劉大人在，他們便沒鬧起來。說不定是他們等到入了夜，暗中尋仇。”
王小滿把沈瑤所說記錄下來之後，又做了下現場勘測，但因著在沈瑤來之前已經有不少人來這兒，就算有腳印也已經被掩蓋的七七八八了。
隨後王小滿道：“案情我已經記錄下來了，到時候會和周圍的街坊四鄰走訪，以及打更的巡夜人詢問，有什麽新進展會再通知，現在你先把髒東西清理了，該幹什麽幹什麽吧。”
“是。”謝過王小滿之後，沈瑤才讓小二開始收拾。
得了，一年賺三萬兩銀子的美夢泡湯了。
沈瑤笑道：“這個五百兩可值得很啊，你知道這商會會員是做什麽的麽？”
小二搖頭，沈瑤便道：“第一，這個會員可以根據比例抵稅。第二，有官府優質背書，咱們新店的知名度很快就可以打響。第三，咱們可以和其他加入了商會的店鋪搞聯合活動，促銷和宣傳手段都可以常換常新，這樣對於顧客的吸引程度就會高。”
而且今天賣的這些東西成本核算起來，連銷售額的一般都不到。
毛利百分之五十以上，已經算賺得不少了。就算去了人工和其他的雜費，純利潤應該也能到百分之四十以上。
“咱們的開業活動可以搞五天，五天之後進店不送東西，但是依舊保持九折優惠，優惠活動一個月。”沈瑤侃侃而談。
“一個月後，開始辦理會員卡，普卡會員累計積分500可兌換50文錢的東西，積分獲得方法為消費一文錢一積分。”
“這不還是打九折麽？”小二有些不明白沈瑤這套路。
“那可不一樣。”沈春咽下去嘴中的丸子，解釋道：“這五百文錢首先是實實在在的花到了咱們的店裏，其次，這兌換的五十文錢的東西是銷售價五十文，而不是成本價五十文啊。”
“還是六哥懂我。”沈瑤笑眯眯的道：“這就相當於把顧客和我們綁定了起來。讓顧客想買什麽東西的時候第一時間想到的就是我們店——因為他有會員可以積分換東西。若是到了其他的店，可就沒那麽好的待遇了。”
“除了普卡會員呢？瑤瑤是不是還有別的想法呢？”沈春笑著道。
沈瑤給了沈春一個讚賞的眼神，接著道：“普卡會員是免費辦理的，其他會員就得充錢了。比如說白卡會員要充十兩銀子，可以享受每年的生日禮贈和九五折優惠，同時積分1.5倍獲取，也就是說消費一文錢能享受1.5積分。”
“銀卡會員充五十兩銀子，除了生日禮贈之外，每月還可以享受最新商品小樣一份加九折優惠，積分2倍獲取。”
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沈瑤的會員定價還是比較保守的，但這裏是鎮上，最近的縣城就是寧古縣，高端消費者是金字塔的頂端，肯定會比較少。
趙昌和小二聽得雲裏霧裏，沈春見狀便道：“迴頭我們單獨做三個冊子就行，白卡，銀卡和金卡會員用不同的冊子登記，到時候出示會員卡就直接登記到相應的冊子就不會亂了。”
“那像是金卡會員這樣的，咱們賺他們什麽啊？”這下連沈平原都有些想不明白了。
雖然他明白沈瑤這個會員製度是跟現代很多品牌學的，不過他是個科研人員，商業上的東西還是懂得比較少的。
“流動資金啊。”沈瑤狡黠的眨了眨眼睛道：“相當於他們在我們鋪子壓了錢，這錢我們可以拿去進貨，也可以做一些其他的投資。本錢上就會靈活很多了。”
“要不說搞買賣還得是我妹妹，我都甘拜下風。”沈春道。
幾人吃完了飯，月亮已經上了柳梢頭，雖然已經很晚了，可這小鋪子沒有那麽大的地方讓這麽多人睡覺，於是幾人隻能關了鋪子門，摸著黑各迴各家。
等到鋪子重歸安靜之後，卻是有人鬼鬼祟祟的摸了過來，提了些什麽往大門上潑去。
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小二也皺著眉頭道：“東家，你在旁邊歇歇，我來處理幹淨吧，可別弄髒了你的裙子。”
沈瑤今兒個換了一身鵝黃色的裙子，頭上紮著小雪絨花的頭飾，此刻她隻覺得自己這黃衣服著實有些礙眼了。
她眼珠一轉，隨後道：“先別著急，去報官。”
小二一愣：“啊？這事兒要驚動官差大爺麽？”
沈瑤點點頭道：“那是，我們萬物雜貨鋪可是受官府保護的呢。出了這樣的問題，自然要先報官才行。”
東家自然說了，小二也沒有不幹的道理，他點了點頭便往鎮上的衙役辦事處去了。
人群中有人忍不住勾頭看了一眼，跟著便匆匆離開了。
沈瑤注意到了那人，默默的記下了樣子。
沒一會兒，便帶了人來，說來也巧，這人沈瑤也認識，正是同村王小花的弟弟王小滿。
“小滿叔叔好。”沈瑤禮貌的打招唿道。
王小滿點了點頭，公事公辦的道：“是你讓人報的官？”
沈瑤點頭，把事情一說，又指著門道：“我們老實本分做生意，無端受人這麽欺負，還請小滿叔叔給我們主持公道。”
“你們可有得罪什麽人？”王小滿問道。
沈瑤想了想道：“我們沒主動得罪人，但昨兒個鎮上的陳九，林斌和霍寧三位掌櫃來店裏鬧事，正好劉敏劉大人在，他們便沒鬧起來。說不定是他們等到入了夜，暗中尋仇。”
王小滿把沈瑤所說記錄下來之後，又做了下現場勘測，但因著在沈瑤來之前已經有不少人來這兒，就算有腳印也已經被掩蓋的七七八八了。
隨後王小滿道：“案情我已經記錄下來了，到時候會和周圍的街坊四鄰走訪，以及打更的巡夜人詢問，有什麽新進展會再通知，現在你先把髒東西清理了，該幹什麽幹什麽吧。”
“是。”謝過王小滿之後，沈瑤才讓小二開始收拾。