第173章 消費者心理
大明：開局錯把永樂皇帝當親爹 作者：小蓋聶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
麵對沈玉卿的裝逼，蘇半城是十分看不慣的，要不是這裏人多，他鐵定給沈玉卿一個白眼。
少在本老爺麵前裝逼！
不過沈玉卿不按套路出牌，倒是讓蘇半城摸不清楚他的底細。
他到底是真想要，還是又是一個圈套，故意引自己入局？
剛才他可是已經被沈玉卿坑掉了五十萬，這次絕對不能掉以輕心啊。
“蘇老板，不加價嗎？”
沈玉卿見蘇半城遲遲不出手，仍不住問了一嘴。
這一問，反倒讓蘇半城瞬間看穿他的小心思。
果然，沈玉卿這貨又在設局引自己入套，他壓根不想要這些東西，不過是故技重施，惡意抬高價格，讓自己誤以為他誌在必得，從而不惜高價跟他爭。
隻要自己一加價，沈玉卿立刻就會放棄。
哼！
同一個伎倆，居然使用兩次，沈玉卿這算是黔驢技窮了嗎？
可惜啊，本老爺可不是吃素的，同一個當，可不會上兩次。
於是蘇半城特別自信的道：“既然沈老板這麽喜歡，蘇某人就不奪人所好了，讓給你。”
眾人聽到蘇半城的話，都一頭霧水，蘇半城什麽時候這麽大方了？
不奪人所好？
他說反了吧？
於謙見沒有人加價，於是開始問價。
“一百萬一次。”
“一百萬兩次。”
“一百萬三次。”
“咚。”
“成交，恭喜沈老板，拍得展品。”
漂亮侍女把東西恭恭敬敬的端到沈玉卿麵前，伺候沈玉卿簽下合同，然後沈玉卿當著眾人的麵，從衣袖裏掏出一遝銀票，直接遞給了侍女。
尼瑪！
隨身帶著一百萬兩銀票？
這操作，好裝逼啊！
但是好羨慕啊，有錢真好。
要不是還有其他的展品，他們都懷疑今夜不是什麽拍賣會，而是沈玉卿的個人裝逼會。
沈玉卿得了展品，還特意站起來對著蘇半城拱手道謝：“多謝蘇老板割愛。”
呃……
這話說得……
得了便宜還賣乖。
小垃圾，心真髒！
蘇半城此刻的臉色，就跟那走馬燈似的，紅白黃綠青黑紫，要啥有啥，精彩得很。
沈玉卿，你故意的，故意把價格抬得這麽高，讓我誤以為你是惡意競價，從而放棄加價，你好一百萬拿下這些東西。
一百萬雖然多，但是那些東西也是無價寶啊，若是開個秦樓楚館，一年左右就能連本帶利的賺迴來。
又上當了，你個蠢貨。
蘇半城狠起來，連自己都罵。
眾人見蘇半城跟沈玉卿的做派，頓時心下了然，這蘇半城是又被沈玉卿騙了。
沈玉卿還真是一把能手啊，運籌帷幄，決勝千裏。
但是沒有人知道，真正運籌帷幄，掌控整個拍賣局勢的人是遠遠觀看的陸林。
薯片獨門技術？
有了它周老板就可以壟斷薯片行業，成為薯片大亨？
哼，笑死，說得好像他有土豆似的。
沒土豆，用手指頭炸薯片嗎？
所以啊，他還是得找陸林買土豆。
至於沈玉卿的貿易憑證，開秦樓楚館自然是可以的，來錢是夠快。
但是世界上哪有這麽多李師師啊，一般的秦樓楚館，還真的未必能賺多少錢。
目前最好的賺錢項目，陸林已經想好了，讓他得個貿易憑證，出錢出力，自己分紅，也挺美。
拍賣會舉辦不過一個時辰，僅僅四個展品，進賬已達一百二十四萬五千，這速度，堪比坐火箭。
真的是上大街上搶，都沒它快。
徐景昌看著下人遞過來的賬本，那就一個字“服”，大寫的服。
“兄弟，你簡直是大明第一大奸商，圈錢鼻祖。”
“呸。”
陸林啐了他一口，不會說話你就別說話。
第四個展品拍賣完畢，要麽是他們很多人不感興趣的，要麽是感興趣而買不起的。
接下來就進入一段比較大眾的拍賣品。
像女人最喜歡的香水、口紅、粉底液，這些都是陸林專門為這些富商跟當官的太太們準備的。
還有荷蘭已經出現，卻沒有傳入中原的懷表、望遠鏡等等。
價格不高，幾十兩到幾百兩不等。
卻稀奇罕見。
那些富商跟當官的，見終於有些他們能買得起的玩意了，那被壓製良久的購買欲頓時被激發出來。
剛才那幾輪，他們光看著，隻能幹瞪眼，既心癢難耐，又憋屈苦悶。
如今終於有他們買得起的展品了，在不出手，這麵子往哪擱啊。
好歹是富商跟當官的，總不能就看著別人競拍，自己空手而歸，傳出去得多丟人。
多少得提個一兩件出去。
這個時候其實他們已經沒有多少理智了，隻有一顆狂熱的購物心以及急需證明自己有錢的衝動。
於是乎一波接著一波的高價，不斷的往上推起。
原本定價十兩銀子的香水，直接被標到了五百兩，最後被一位侍郎的正妻所賣。
其他的商品也大多是同樣的情況，很低的底價，卻拍出了出乎意料的價格。
雖然也不算高價，但是勝在量多。
賬本的數字在不斷的飆升，小半天下來，已經進賬一千五百萬。
徐景昌都看瘋了，腦子是嗡嗡響，好像灌了幾十隻蒼蠅在腦門裏一樣，叫得他根本安靜不下來。
“天爺啊，這群人瘋了吧？”
陸林卻很淡定的喝茶：“這就叫人多力量大，別看每個人出的錢好像都不多，但是基數大啊，加起來就是一個非常龐大的數額了。”
徐景昌朝他豎起了一個大拇指，對他的說法給予了一百二十分的認可。
“我算是看明白了，你的目標根本不是蘇半城跟沈玉卿這樣的大富商，而是下麵這群人。”
“蘇半城跟沈玉卿的高調，不過是你用來烘托氣氛，刺激這群人放手買的引子。”
正是因為有了蘇半城跟沈玉卿的豪擲千斤，才讓其他人感受到屈辱，從而產生報複性消費。
高明，實在是太高明了！
果不其然，陸林聞言，露出一臉得逞的笑。
其實這是一個很簡單的道理，如果你想一個年薪十萬的工薪階層給買一萬塊錢的包，他可能會覺得太貴了，不值的。
但是如果在買包之前，你帶他去看幾千萬的奔馳，幾個億甚是幾十個億的大豪宅，然後被狠狠的鄙視了一番。
之後在帶他去看一萬塊的包，他二話不說就掏錢。
為什麽？
因為他覺得一萬塊包跟幾千萬，幾個億比起來，簡直不要太便宜了。
而且，這個東西，老子買得起！
就是這麽自豪！
這就是消費者心理。
少在本老爺麵前裝逼！
不過沈玉卿不按套路出牌，倒是讓蘇半城摸不清楚他的底細。
他到底是真想要，還是又是一個圈套，故意引自己入局？
剛才他可是已經被沈玉卿坑掉了五十萬，這次絕對不能掉以輕心啊。
“蘇老板，不加價嗎？”
沈玉卿見蘇半城遲遲不出手，仍不住問了一嘴。
這一問，反倒讓蘇半城瞬間看穿他的小心思。
果然，沈玉卿這貨又在設局引自己入套，他壓根不想要這些東西，不過是故技重施，惡意抬高價格，讓自己誤以為他誌在必得，從而不惜高價跟他爭。
隻要自己一加價，沈玉卿立刻就會放棄。
哼！
同一個伎倆，居然使用兩次，沈玉卿這算是黔驢技窮了嗎？
可惜啊，本老爺可不是吃素的，同一個當，可不會上兩次。
於是蘇半城特別自信的道：“既然沈老板這麽喜歡，蘇某人就不奪人所好了，讓給你。”
眾人聽到蘇半城的話，都一頭霧水，蘇半城什麽時候這麽大方了？
不奪人所好？
他說反了吧？
於謙見沒有人加價，於是開始問價。
“一百萬一次。”
“一百萬兩次。”
“一百萬三次。”
“咚。”
“成交，恭喜沈老板，拍得展品。”
漂亮侍女把東西恭恭敬敬的端到沈玉卿麵前，伺候沈玉卿簽下合同，然後沈玉卿當著眾人的麵，從衣袖裏掏出一遝銀票，直接遞給了侍女。
尼瑪！
隨身帶著一百萬兩銀票？
這操作，好裝逼啊！
但是好羨慕啊，有錢真好。
要不是還有其他的展品，他們都懷疑今夜不是什麽拍賣會，而是沈玉卿的個人裝逼會。
沈玉卿得了展品，還特意站起來對著蘇半城拱手道謝：“多謝蘇老板割愛。”
呃……
這話說得……
得了便宜還賣乖。
小垃圾，心真髒！
蘇半城此刻的臉色，就跟那走馬燈似的，紅白黃綠青黑紫，要啥有啥，精彩得很。
沈玉卿，你故意的，故意把價格抬得這麽高，讓我誤以為你是惡意競價，從而放棄加價，你好一百萬拿下這些東西。
一百萬雖然多，但是那些東西也是無價寶啊，若是開個秦樓楚館，一年左右就能連本帶利的賺迴來。
又上當了，你個蠢貨。
蘇半城狠起來，連自己都罵。
眾人見蘇半城跟沈玉卿的做派，頓時心下了然，這蘇半城是又被沈玉卿騙了。
沈玉卿還真是一把能手啊，運籌帷幄，決勝千裏。
但是沒有人知道，真正運籌帷幄，掌控整個拍賣局勢的人是遠遠觀看的陸林。
薯片獨門技術？
有了它周老板就可以壟斷薯片行業，成為薯片大亨？
哼，笑死，說得好像他有土豆似的。
沒土豆，用手指頭炸薯片嗎？
所以啊，他還是得找陸林買土豆。
至於沈玉卿的貿易憑證，開秦樓楚館自然是可以的，來錢是夠快。
但是世界上哪有這麽多李師師啊，一般的秦樓楚館，還真的未必能賺多少錢。
目前最好的賺錢項目，陸林已經想好了，讓他得個貿易憑證，出錢出力，自己分紅，也挺美。
拍賣會舉辦不過一個時辰，僅僅四個展品，進賬已達一百二十四萬五千，這速度，堪比坐火箭。
真的是上大街上搶，都沒它快。
徐景昌看著下人遞過來的賬本，那就一個字“服”，大寫的服。
“兄弟，你簡直是大明第一大奸商，圈錢鼻祖。”
“呸。”
陸林啐了他一口，不會說話你就別說話。
第四個展品拍賣完畢，要麽是他們很多人不感興趣的，要麽是感興趣而買不起的。
接下來就進入一段比較大眾的拍賣品。
像女人最喜歡的香水、口紅、粉底液，這些都是陸林專門為這些富商跟當官的太太們準備的。
還有荷蘭已經出現，卻沒有傳入中原的懷表、望遠鏡等等。
價格不高，幾十兩到幾百兩不等。
卻稀奇罕見。
那些富商跟當官的，見終於有些他們能買得起的玩意了，那被壓製良久的購買欲頓時被激發出來。
剛才那幾輪，他們光看著，隻能幹瞪眼，既心癢難耐，又憋屈苦悶。
如今終於有他們買得起的展品了，在不出手，這麵子往哪擱啊。
好歹是富商跟當官的，總不能就看著別人競拍，自己空手而歸，傳出去得多丟人。
多少得提個一兩件出去。
這個時候其實他們已經沒有多少理智了，隻有一顆狂熱的購物心以及急需證明自己有錢的衝動。
於是乎一波接著一波的高價，不斷的往上推起。
原本定價十兩銀子的香水，直接被標到了五百兩，最後被一位侍郎的正妻所賣。
其他的商品也大多是同樣的情況，很低的底價，卻拍出了出乎意料的價格。
雖然也不算高價，但是勝在量多。
賬本的數字在不斷的飆升，小半天下來，已經進賬一千五百萬。
徐景昌都看瘋了，腦子是嗡嗡響，好像灌了幾十隻蒼蠅在腦門裏一樣，叫得他根本安靜不下來。
“天爺啊，這群人瘋了吧？”
陸林卻很淡定的喝茶：“這就叫人多力量大，別看每個人出的錢好像都不多，但是基數大啊，加起來就是一個非常龐大的數額了。”
徐景昌朝他豎起了一個大拇指，對他的說法給予了一百二十分的認可。
“我算是看明白了，你的目標根本不是蘇半城跟沈玉卿這樣的大富商，而是下麵這群人。”
“蘇半城跟沈玉卿的高調，不過是你用來烘托氣氛，刺激這群人放手買的引子。”
正是因為有了蘇半城跟沈玉卿的豪擲千斤，才讓其他人感受到屈辱，從而產生報複性消費。
高明，實在是太高明了！
果不其然，陸林聞言，露出一臉得逞的笑。
其實這是一個很簡單的道理，如果你想一個年薪十萬的工薪階層給買一萬塊錢的包，他可能會覺得太貴了，不值的。
但是如果在買包之前，你帶他去看幾千萬的奔馳，幾個億甚是幾十個億的大豪宅，然後被狠狠的鄙視了一番。
之後在帶他去看一萬塊的包，他二話不說就掏錢。
為什麽？
因為他覺得一萬塊包跟幾千萬，幾個億比起來，簡直不要太便宜了。
而且，這個東西，老子買得起！
就是這麽自豪！
這就是消費者心理。