鄭東從來沒有考慮過自己會在唐朝遇到商業上的競爭對手，更別說是燒製琉璃器這個行業，最多也隻會有人跟自己比質量，而不會突然出現一個人跟自己比質量。
現在，鄭東腦海裏隻要兩種看法，要麽對方也是個穿越者，要麽就是內部出現了叛徒。
兩種觀點，哪一個鄭東都不願意接受。
劉掌櫃的擔憂不無道理，畢竟是個老掌櫃的，這些個商業道理，他肯定比鄭東看的更為透徹，但鄭東卻不認為降價銷售一定不可行。
“劉掌櫃，你說的我都明白，但是如果不采取一些措施的話，鋪子也會倒，既然都是倒閉，不如在這之前多賣出去一些，好歹也能及時止損，收迴一些錢財來。”
“那，小人隻有請求爵爺適當降低琉璃廠給小人的采購價，這樣小人也好又更大的降價空間。”
“不必那麽麻煩，你可以不按照尋常的降價套路來。”
“爵爺的意思是...”
“你就按照正常的價格賣，貼出告示，隻要能拉來三個顧客，就可以半價購買一件小型琉璃器，帶來五個顧客，就可以直接免費領取一件。對於中型的琉璃器，你可以用另一種方式來促銷。”
“什麽方式？”劉掌櫃見鄭東胸有成竹的樣子，也稍微放下心來。
“不僅需要拉來足夠數量的顧客，還得讓這些顧客幫這個發起者砍價。”
“砍價？”劉掌櫃看著鄭東用手比作刀的樣子從空中揮舞，不解的問道，“什麽是砍價？”
“這你都不懂嗎？就是讓別人幫自己降低貨物的價格。”
說著，鄭東就走到貨架那裏，拿出一個標價三貫錢的琉璃花瓶，放在櫃台上。
“你看，這是一件價值三貫的琉璃器，現在要做降價銷售，所以我們要事先把這個價格牌換成五貫。”
“啊？五貫？”劉掌櫃不可思議的張大了嘴巴，“爵爺，小人沒聽錯吧，您這可不是降價，而是升價啊！”
“別急，等我說完。”鄭東把價簽上的“三”改成“五”之後，對劉掌櫃說道，“你等會兒呢，去找人做一個小箱子，箱子上麵呢，留一個比拳頭大一些的圓形洞口，然後再做一些一寸寬，三寸長的木牌，在上麵分別寫上一百文，兩百文，三百文，五百文，一千文這些數字，記住了嗎？”
“嗯。”劉掌櫃點點頭，“爵爺，你讓我做這些幹什麽？”
“幹什麽？聽好了，接下來才是重點！”
聽到這句話，連蔡小刀和孫匠人都湊到前麵來，準備聽得更仔細些。
“假如現在你要購買這件琉璃花瓶，我允許你最多找來五位朋友幫你砍價，每位朋友都可以從木箱中拿出一塊木牌來，然後把五塊木牌上記錄的總價加起來，就是你可以獲得的優惠。也就是說，你最終買到這件琉璃器的價格，就是五貫減去你朋友們幫你砍價的總額。”
“啊，小人明白了！”
劉掌櫃有如醍醐灌頂，茅塞頓開，“爵爺，你也太厲害了，總是有一些讓人意想不到的招數。”
“哼，雕蟲小技而已。”鄭東不禁嘴角上揚。
“那小人現在就去準備。”
“慢著！”
“怎麽了，爵爺，您還有什麽吩咐？”
“記住，一千文、五百文的隻能寫一個，一百文的可以多寫幾個，其他的你自己斟酌吧。”
“好嘞爵爺，您就放心吧，有這個方法，不求那些顧客不上門，就算是為了玩，他們也會蜂擁而至的。”
“去去去，說的是什麽話，什麽叫為了玩才來。”
劉掌櫃給了自己兩巴掌，“瞧我這張嘴，盡說錯話，爵爺，那小人就去準備了。”
“行了，去吧。”
等劉掌櫃走了，鄭東轉而看向孫匠人，對視的一瞬間，孫匠人似乎有些不好意思。
鄭東也沒有在意，隻是吩咐蔡小刀，“你一會兒送孫匠人迴去休息，順便告訴陳阿三，這幾天孫匠人不舒服，就不去廠裏了，讓他多注點意，看好廠子，別出什麽岔子。”
孫匠人一臉驚訝的對鄭東說道，“爵爺，老朽沒病啊，老朽不需要休息。”
鄭東走上前扶著孫匠人的胳膊說道，“孫老伯，這些日子實在是辛苦你了，上個月朝廷催貨催得緊，我又把卓勇給調走了，你一個人照看這麽大的廠區，勞心勞力自然不用說，我看著也有些於心不忍了，正好馬上就到中秋佳節了，您老也應該迴家多休息幾天，廠裏有什麽事，等到過了節再說。”
“沒事，這些都是老朽應該做的，爵爺不用替老朽擔心。”孫匠人似乎有些激動，前麵一個字還沒說完，後麵一個字就緊跟著出來了，“老朽雖然年過七旬，但身子骨還硬朗，再說了，在廠裏也不用老朽幹什麽活，隻要監管一下徒子徒孫就行了，不礙事的。”
“誒，孫老伯不要再堅持了。我知道廠裏還是離不開你的，但也不能一直讓那您那些個徒子徒孫一直處於您的監管之下啊。他們如果不親自見見世麵，怎麽能得到鍛煉，怎麽能成長呢？所以我打算趁中秋節這個機會，正好看看您那些徒子徒孫的功力到底如何，孫老伯，您就先迴家吧？”
孫匠人知道自己終究還是硬不過鄭東，眼下鄭東還是畢恭畢敬叫自己一聲孫老伯，說話也很客氣，一旦鄭東拿出自己壽安縣伯的身份來壓自己，那就更無迴轉的餘地了。
於是，在蔡小刀的精心護送下，孫匠人迴到了位於洛陽城南興教坊的家。
蔡小刀並沒有直接從興教坊前往琉璃廠，而是又迴到了南市。
“你怎麽又迴來了？我不是讓你去琉璃廠給陳阿三打聲招唿嗎？”
“迴爵爺，小的覺得爵爺應該還有什麽話沒有說完，因此特意先到這裏來問問。”
鄭東咧嘴笑道，“不錯啊，你也長進了不少。”
“謝爵爺誇獎。”
“行吧，過來吧，我告訴你.........”
嘰裏呱啦的在蔡小刀耳邊說了一通，後者也不停地點頭。
“好了，現在就去吧，跑快些，然後再迴來接我。”
“是，爵爺。”
看著蔡小刀遠去的身影，鄭東希望事情不會是自己想的那樣。
給自己盈利最大的琉璃行業遭遇了挫折，不知道什麽時候才能賺到一萬貫。
鄭東現在就希望大唐營造司趕緊成立，趕緊投入運營，自己好把水泥什麽的賣給朝廷，那東西現在還沒有流傳開，一旦工部和將作監知道了水泥的妙用，肯定不會吝惜二十文一斤的價格來大肆購買的。
也不怕不夠用什麽的，大不了就把學校的工程停了，暫時也不提什麽搬遷了，就不信掙不到錢，哼！
鄭東砸了下桌子，猛地站了起來，兩隻眼睛炯炯有神。
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“劉掌櫃，你說的我都明白，但是如果不采取一些措施的話，鋪子也會倒，既然都是倒閉，不如在這之前多賣出去一些，好歹也能及時止損，收迴一些錢財來。”
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“不必那麽麻煩，你可以不按照尋常的降價套路來。”
“爵爺的意思是...”
“你就按照正常的價格賣，貼出告示，隻要能拉來三個顧客，就可以半價購買一件小型琉璃器，帶來五個顧客，就可以直接免費領取一件。對於中型的琉璃器，你可以用另一種方式來促銷。”
“什麽方式？”劉掌櫃見鄭東胸有成竹的樣子，也稍微放下心來。
“不僅需要拉來足夠數量的顧客，還得讓這些顧客幫這個發起者砍價。”
“砍價？”劉掌櫃看著鄭東用手比作刀的樣子從空中揮舞，不解的問道，“什麽是砍價？”
“這你都不懂嗎？就是讓別人幫自己降低貨物的價格。”
說著，鄭東就走到貨架那裏，拿出一個標價三貫錢的琉璃花瓶，放在櫃台上。
“你看，這是一件價值三貫的琉璃器，現在要做降價銷售，所以我們要事先把這個價格牌換成五貫。”
“啊？五貫？”劉掌櫃不可思議的張大了嘴巴，“爵爺，小人沒聽錯吧，您這可不是降價，而是升價啊！”
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聽到這句話，連蔡小刀和孫匠人都湊到前麵來，準備聽得更仔細些。
“假如現在你要購買這件琉璃花瓶，我允許你最多找來五位朋友幫你砍價，每位朋友都可以從木箱中拿出一塊木牌來，然後把五塊木牌上記錄的總價加起來，就是你可以獲得的優惠。也就是說，你最終買到這件琉璃器的價格，就是五貫減去你朋友們幫你砍價的總額。”
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“哼，雕蟲小技而已。”鄭東不禁嘴角上揚。
“那小人現在就去準備。”
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“怎麽了，爵爺，您還有什麽吩咐？”
“記住，一千文、五百文的隻能寫一個，一百文的可以多寫幾個，其他的你自己斟酌吧。”
“好嘞爵爺，您就放心吧，有這個方法，不求那些顧客不上門，就算是為了玩，他們也會蜂擁而至的。”
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劉掌櫃給了自己兩巴掌，“瞧我這張嘴，盡說錯話，爵爺，那小人就去準備了。”
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等劉掌櫃走了，鄭東轉而看向孫匠人，對視的一瞬間，孫匠人似乎有些不好意思。
鄭東也沒有在意，隻是吩咐蔡小刀，“你一會兒送孫匠人迴去休息，順便告訴陳阿三，這幾天孫匠人不舒服，就不去廠裏了，讓他多注點意，看好廠子，別出什麽岔子。”
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蔡小刀並沒有直接從興教坊前往琉璃廠，而是又迴到了南市。
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給自己盈利最大的琉璃行業遭遇了挫折，不知道什麽時候才能賺到一萬貫。
鄭東現在就希望大唐營造司趕緊成立，趕緊投入運營，自己好把水泥什麽的賣給朝廷，那東西現在還沒有流傳開，一旦工部和將作監知道了水泥的妙用，肯定不會吝惜二十文一斤的價格來大肆購買的。
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