四合院內………
珍娘一臉慈祥，忍不住誇讚道：
“你真識貨呢，這幅繡品可以說是我這輩子完成的最難，也是完成時間最久的繡品。要不是你們過來，我都舍不得給外人看，這幅《雲龍騰飛》製作有酷似雕塑的雙麵異色的立體繡，用含金和銀的金線、銀線與真絲花線，一麵繡成騰飛的金龍，另一麵則為銀龍。蒸騰的雲霞，閃閃的群星，火紅的寶珠，都突兀在繡麵上”。
蘇經理隨即插了一嘴：
“既是繡品，又似雕塑，雙麵繡高超絕倫的技藝，真令人讚歎不已。珍娘，你真的好牛掰啊”。
“要是讓國外的那些人看到這樣的作品，嚇都嚇死他們，肯定會懷疑我們是利用機器弄的。所以以後我們為了迴應他們的質疑，我們對於每個繡品最好能錄個像，拍一下照片，以防萬一”。
佟桐表示認可：
“沒錯，這個提議很好，還是蘇經理想得周到哈，不過對此我們也不慣著，質疑我們的我們也不屑把繡品賣給他們”。
珍娘聞言一笑，她隻管作品，其他東西跟自己沒關係，看兩人商量好了，她繼續指著繡品介紹道：
“所謂雙麵繡，就是在同一塊底料上，在同一繡製過程中，繡出正反兩麵圖像，輪廓完全一樣，圖案同樣精美，都可供人仔細欣賞的繡品”。
“如今的雙麵繡已發展為雙麵異色、異形、異針的“三異繡”，把雙異繡技術發展到神奇莫測的境界”。
“繡製“雙麵異色繡”和“雙麵三異繡”，技藝的難度就更高了，除了雙麵繡的一般要求外，還要照顧到雙麵針腳、絲縷，做到兩麵色彩互不影響，針跡點滴不露，使兩麵異色分明，天衣無縫”。
佟桐和蘇經理在旁邊聽得一愣一愣的，沒想到一個小小的繡品裏麵有那麽多的學問。
珍娘看到兩人的表情很滿意，起碼對方對於這個合作是認真的，也真的想學習和了解蘇繡。
她想著這些，忽然更加賣力的介紹起來：
“蘇繡的技藝特色，大致可用 “平（繡麵平伏）、齊（針腳整齊）、細（繡線纖細）、密（排絲緊密）、和（色彩調和）、順（絲縷暢順）、光（色澤光豔）、勻（皮頭均勻）”八字來概括，有別於國內其他地區的繡品”。
“蘇繡品種可分為兩大類、一是日用品；二是欣賞品”。
珍娘介紹完技藝特點和繡法就沒有繼續往下講了，她想著先休息一會兒給兩人一點時間消化一下這些知識要點。
珍娘端起麵前早已冷了的茶水喝了一口：
“我們先休息一會兒吧，你們有什麽問題也可以問我”。
佟桐忽然接收了這麽多新知識有點頭大，坐在椅子上看著麵前的繡品還是讚歎著久久不能平靜。
蘇經理因為來得時間比佟桐早，所以她現在也反應過來了，開口對著珍娘問道：
“珍娘，你剛剛說的那些繡法什麽的我們都了解了，可是最重要的刺繡材料還有刺繡用的線這些你都沒有提及啊，這些是不是隨便什麽材料都可以用來刺繡”。
蘇經理不愧是商圈裏多年的老狐狸，一下子就抓到了重點。
其實蘇經理的想法很簡單，要是材料這些要求不高，能給公司省下一筆錢也是好的，畢竟她在佟氏珠寶也有股份啊。
畢竟在雇傭珍娘這批繡娘手藝人的身上就不能省，要把人才留住。誰的錢都不是大風刮來的，誰也不會嫌錢多，能省就省，當然在重要的地方肯定不能有這種想法。
珍娘聽聞對方的話站起身，帶著兩人來到自己的工作間解答道：
“你提到的這些就是我接下來要說的重點，製作工序購買材料首先要將製作過程中所需要的材料及工具準備好”。
“你看，繡一幅繡品下來完全要準備的材料有：底稿、底料、繡花線、綁線、連綁線、膠皮線”。
“工具有：繃框、站架、手扶板、剪刀、羊毛針、繡花針、卷尺”。
珍娘一一指著房間的每件物品介紹道。
珍娘拿起旁邊還沒有拆封的繡花線說道：
“特別是繡花線，蘇繡對繡花線的要求比較嚴格，我們可以從市場上購買，要根據我們所需要的顏色，挑選色澤鮮豔、有光澤、粗細均勻的線”。
“我們一般都會有熟悉的供貨商，因為繡花線是整幅繡品最重要的材料，要是用的質量不好或者被店家以次充好，繡花線掉色、顏色不夠亮或者起毛，這樣整幅繡品就白瞎啦”。
“所以這一步一定要把關好，不能出任何差錯，畢竟刺繡比較特別，不是說出問題短時間內就可以補救的”。
兩人聽到珍娘的話也覺得有道理：
“珍娘，那供貨商方麵你有沒有推薦啊？或者說你們現在用的繡花線供貨商靠不靠譜，能不能達到你們的要求”？
蘇經理也跟著附和：
“是啊，有錢大家一起賺，我們可以跟他們長期合作”。
珍娘當然很開心能把供貨商介紹給對方，第一她能省心，畢竟用慣了這家的繡花線；第二供貨商也能領自己這個人情，在價格方麵能幫佟桐她們省一點，這樣她又能利用這個人情給自己這些姐妹申請更好的福利待遇。
珍娘：“可以談談，給我們長期供貨的人是我們本地的，我跟她們也很熟，她們家是自己家養的蠶吐的絲，質量保證沒問題。要是你們決定跟她們長期合作，而且需求量也大的話，我可以幫你們談一個合理的價格”。
佟桐跟蘇經理聞言都很開心：
“那就多謝你了，珍娘，這個能談下來一個不錯的價格，你們待遇方麵都好說，我們董事長就在這裏，有她打包票，完全沒問題”。
珍娘聽到對方承自己的情也很高興：
“沒事，應該的，應該的”。
珍娘一臉慈祥，忍不住誇讚道：
“你真識貨呢，這幅繡品可以說是我這輩子完成的最難，也是完成時間最久的繡品。要不是你們過來，我都舍不得給外人看，這幅《雲龍騰飛》製作有酷似雕塑的雙麵異色的立體繡，用含金和銀的金線、銀線與真絲花線，一麵繡成騰飛的金龍，另一麵則為銀龍。蒸騰的雲霞，閃閃的群星，火紅的寶珠，都突兀在繡麵上”。
蘇經理隨即插了一嘴：
“既是繡品，又似雕塑，雙麵繡高超絕倫的技藝，真令人讚歎不已。珍娘，你真的好牛掰啊”。
“要是讓國外的那些人看到這樣的作品，嚇都嚇死他們，肯定會懷疑我們是利用機器弄的。所以以後我們為了迴應他們的質疑，我們對於每個繡品最好能錄個像，拍一下照片，以防萬一”。
佟桐表示認可：
“沒錯，這個提議很好，還是蘇經理想得周到哈，不過對此我們也不慣著，質疑我們的我們也不屑把繡品賣給他們”。
珍娘聞言一笑，她隻管作品，其他東西跟自己沒關係，看兩人商量好了，她繼續指著繡品介紹道：
“所謂雙麵繡，就是在同一塊底料上，在同一繡製過程中，繡出正反兩麵圖像，輪廓完全一樣，圖案同樣精美，都可供人仔細欣賞的繡品”。
“如今的雙麵繡已發展為雙麵異色、異形、異針的“三異繡”，把雙異繡技術發展到神奇莫測的境界”。
“繡製“雙麵異色繡”和“雙麵三異繡”，技藝的難度就更高了，除了雙麵繡的一般要求外，還要照顧到雙麵針腳、絲縷，做到兩麵色彩互不影響，針跡點滴不露，使兩麵異色分明，天衣無縫”。
佟桐和蘇經理在旁邊聽得一愣一愣的，沒想到一個小小的繡品裏麵有那麽多的學問。
珍娘看到兩人的表情很滿意，起碼對方對於這個合作是認真的，也真的想學習和了解蘇繡。
她想著這些，忽然更加賣力的介紹起來：
“蘇繡的技藝特色，大致可用 “平（繡麵平伏）、齊（針腳整齊）、細（繡線纖細）、密（排絲緊密）、和（色彩調和）、順（絲縷暢順）、光（色澤光豔）、勻（皮頭均勻）”八字來概括，有別於國內其他地區的繡品”。
“蘇繡品種可分為兩大類、一是日用品；二是欣賞品”。
珍娘介紹完技藝特點和繡法就沒有繼續往下講了，她想著先休息一會兒給兩人一點時間消化一下這些知識要點。
珍娘端起麵前早已冷了的茶水喝了一口：
“我們先休息一會兒吧，你們有什麽問題也可以問我”。
佟桐忽然接收了這麽多新知識有點頭大，坐在椅子上看著麵前的繡品還是讚歎著久久不能平靜。
蘇經理因為來得時間比佟桐早，所以她現在也反應過來了，開口對著珍娘問道：
“珍娘，你剛剛說的那些繡法什麽的我們都了解了，可是最重要的刺繡材料還有刺繡用的線這些你都沒有提及啊，這些是不是隨便什麽材料都可以用來刺繡”。
蘇經理不愧是商圈裏多年的老狐狸，一下子就抓到了重點。
其實蘇經理的想法很簡單，要是材料這些要求不高，能給公司省下一筆錢也是好的，畢竟她在佟氏珠寶也有股份啊。
畢竟在雇傭珍娘這批繡娘手藝人的身上就不能省，要把人才留住。誰的錢都不是大風刮來的，誰也不會嫌錢多，能省就省，當然在重要的地方肯定不能有這種想法。
珍娘聽聞對方的話站起身，帶著兩人來到自己的工作間解答道：
“你提到的這些就是我接下來要說的重點，製作工序購買材料首先要將製作過程中所需要的材料及工具準備好”。
“你看，繡一幅繡品下來完全要準備的材料有：底稿、底料、繡花線、綁線、連綁線、膠皮線”。
“工具有：繃框、站架、手扶板、剪刀、羊毛針、繡花針、卷尺”。
珍娘一一指著房間的每件物品介紹道。
珍娘拿起旁邊還沒有拆封的繡花線說道：
“特別是繡花線，蘇繡對繡花線的要求比較嚴格，我們可以從市場上購買，要根據我們所需要的顏色，挑選色澤鮮豔、有光澤、粗細均勻的線”。
“我們一般都會有熟悉的供貨商，因為繡花線是整幅繡品最重要的材料，要是用的質量不好或者被店家以次充好，繡花線掉色、顏色不夠亮或者起毛，這樣整幅繡品就白瞎啦”。
“所以這一步一定要把關好，不能出任何差錯，畢竟刺繡比較特別，不是說出問題短時間內就可以補救的”。
兩人聽到珍娘的話也覺得有道理：
“珍娘，那供貨商方麵你有沒有推薦啊？或者說你們現在用的繡花線供貨商靠不靠譜，能不能達到你們的要求”？
蘇經理也跟著附和：
“是啊，有錢大家一起賺，我們可以跟他們長期合作”。
珍娘當然很開心能把供貨商介紹給對方，第一她能省心，畢竟用慣了這家的繡花線；第二供貨商也能領自己這個人情，在價格方麵能幫佟桐她們省一點，這樣她又能利用這個人情給自己這些姐妹申請更好的福利待遇。
珍娘：“可以談談，給我們長期供貨的人是我們本地的，我跟她們也很熟，她們家是自己家養的蠶吐的絲，質量保證沒問題。要是你們決定跟她們長期合作，而且需求量也大的話，我可以幫你們談一個合理的價格”。
佟桐跟蘇經理聞言都很開心：
“那就多謝你了，珍娘，這個能談下來一個不錯的價格，你們待遇方麵都好說，我們董事長就在這裏，有她打包票，完全沒問題”。
珍娘聽到對方承自己的情也很高興：
“沒事，應該的，應該的”。