結果買到手就是一根拆掉包裝的普通巧克力雪糕,上麵撒點糖豆金箔,再弄個地區限定版的蔥油酥,身價立刻從八塊錢飛漲到五十八,咬一口總覺得商家正在三百六十度無死角對顧客的智商進行嘲諷。
“雪糕不重要,半個月後他們就會撤場。”莫琰說,“那塊地方雖然不大,但卻是二樓人流最旺的地方,如果能打出口碑,對店鋪的後續發展很有利的。”
“那到哪兒做菜啊?”金睿又問,“二樓就是家空店鋪,也沒後廚,總不能露天支個炭火爐子吧?”估計隔壁的輕奢也不能答應。
“六樓有啊,就那生意慘淡的燜鍋。”莫琰說,“花點錢租個灶就行,又不用跑消防手續,還能保證食物的現場烹飪。”
金睿感歎:“怪不得你們傅總不肯讓我挖你走。”
他又說:“如果真這樣,那烤肉可就得做小份了,最好跟冰淇淋似的端了就能走,當成零食點心來吃。”
“那你去和朋友商量一下,盡快出個方案吧,我也去向楊總匯報一下。”莫琰說,“具體能不能通過,還要看領導層的意思,我不能幹涉的。”
“這我知道。”金睿說,“放心,實在不行我還能出麵。”
莫琰態度很好地問:“你出麵要做什麽?”
金睿這迴很機智,想了想才說:“利用蘇寧雲店和萬達的合作,給你們楊總施點壓。”
莫琰說:“嗯。”
金睿深深地鬆了一口氣,
這次終於沒有被吼,可喜可賀。
晚些時候,莫琰也把這件事報告給了傅總經理。
“胡同裏一群吸煙青年對砍?”傅歆放下手裏的文件,“以後不準再跟著金睿到處跑。”
“我是在說烤肉快閃店的事,”莫琰提出意見,“你不要隻聽開頭一句。”
“烤肉店的事歸方棟,你歸我。”傅歆答,“我當然應該更關心你。”
“好吧,以後如果金睿再想去哪裏,我會事先查一查。”莫琰問,“那烤肉店呢?你覺得怎麽樣。”
“我覺得可以。”傅歆點頭。
“確定?”莫琰疑惑,“你迴答得會不會太快了一點。”到底是真的可以還是色欲熏心,這很重要的,事關一家無辜烤肉店的生意。
“你怎麽總覺得我會假公濟私?”傅歆被逗樂,“我早就說了,唯一能給你的特權就是偶爾睡個懶覺,或者經常來這裏親親傅總經理。”
鑒於親傅總經理是免費項目,所以莫琰上半身越過寬大的辦公桌,行使了一下自己的特權:“那我去繼續工作了。”
傅歆握住他的手,又湊在嘴邊親了親。
五分鍾後,謝灝推門進來發牢騷,說我知道你可能剛做完苟且之事心情很好,但工作匯報還是要聽,許淩川要在十一月聯手載淳,在阿裏零售通的環球店裏舉辦一場阿裏集團的秋冬專場秀,而且還給了他們的會員獨家活動力度。
“正是冬裝銷售旺季,結果競爭對手的優惠幅度比我們大將近一倍。”謝灝說,“目前還不知道載淳是怎麽和他談的,但同樣一件五千塊的大衣,在新亞比在萬達能便宜五百塊,你說膈不膈應?”
“你管他們是怎麽談的。”傅歆說,“nightingale不準參加。”
謝灝一拍沙發:“巧了,我也是這麽想的。”
但這不是和嫂子有關嗎,所以還得你出麵。
傅歆繼續說:“我會教莫琰,該怎麽去和唐夏談。”
“舍得啊?”謝灝唯恐天下不亂,“這可是在給嫂子積攢仇恨值。”
傅歆說:“那算了。”
謝灝:“……”
謝灝潸然淚下:“別,我錯了。”
“他已經成年了,不需要生活在真空無害的環境裏。”傅歆笑笑,“更何況對方是唐夏,仇恨值早就已經爆棚了,現在也無所謂再多一點。”
更何況將來nightingale遲早要拿迴來。
時尚芭莎的大樓裏,唐夏正在忙著整理服裝架,他已經很久沒有過這種感覺了,像是重新迴到了剛畢業的時候,頭腦裏滿塞著層出不窮的新念頭,每一條血管和神經都是緊繃又興奮的。
電腦屏幕上是政府即將整改城中村的新聞,那些彩繪牆旁已經出現了挖掘機,但他倒也不覺得遺憾,每個地方能帶給設計師的新鮮感都是有限的,他更願意把那片荒蕪又奇特的廢墟當做另一個起點,一起被推倒過去,再一起迎接未來。
“總監。”實習小姑娘敲敲門,“馬上就要開會了,但是申助理好像還沒有來。”然後她又小心翼翼地提醒,說最近申助理經常遲到早退,缺勤位列公司第一。
唐夏暗自罵了一句,把電話打給了申瑋,在很長一段時間的空響之後才被接通。
“老板。”他的聲音裏有明顯的困倦。
唐夏看了眼牆上的掛鍾,下午三點。
“我這……實在不舒服。”申瑋坐起來,胡亂用手搓了一把臉,“最近家裏出了點事,就我一個兒子,兩頭跑實在熬不住了。”
“出什麽事了?”唐夏皺眉。
“我爸,我爸得了癌症。”申瑋吞吞吐吐地說,“剛確診,我一直沒敢說。”
聽到對方家裏出了這種事,唐夏也不好多說什麽,隻提醒了一句要是分身乏術,就先來公司請個長假。
“別啊,我這正缺錢呢。”申瑋說,“我保證以後一定準時上班。”
“行,那你今天就別來了,去醫院陪陪家人吧。”唐夏打算掛電話。
“老板,那個,你能借點錢給我嗎?”申瑋叫住他,“我這實在周轉不開了。”
“我讓aron等會轉給你。”唐夏答應了一聲,也沒太把這件事放在心上,目前對他而言,最重要的就是暮色的新品發布,和秀場的主題一樣,都是“新生”。
會議開到一半,莫琰突然打來電話,約他晚上見麵。
“今晚?”唐夏疑惑。
“對,今晚,還是在你的那家酒吧,八點見。”莫琰說。
“是為了淩雲和新亞的合作嗎?”唐夏問。
然而對方已經掛了電話,隻有一片忙音聲。
“知道該怎麽談嗎?”傅歆遞給他一杯水。
“知道。”莫琰把手機揣迴兜裏,“放心吧,不會搞砸的。”
他很有底氣,因為那是他自己的品牌。
酒吧裏依舊喧鬧一片,到處都是刺耳的尖叫和音樂,莫琰坐在角落的沙發上,覺得如果再多和唐夏見幾次,自己八成要聽障,這得算工傷。
唐夏坐在他對麵:“路上有點堵,遲到了幾分鍾。”
“沒關係。”莫琰沒有繞彎子,“新亞和淩雲的秀是怎麽迴事?”
“我就知道你要問這個。”唐夏說,“這還真不是許總讓利,是阿裏零售通在讓利,這次的大秀從場地到毛利,淩雲都沒吃虧。”
這的確是載淳的做事風格,這段話的真實度也基本不用懷疑。莫琰點頭:“我猜也是這樣。”
“許總下周應該會親自和你們楊總解釋。”唐夏說,“但這事和你我也沒關係吧?”
“怎麽沒關係?”莫琰說,“其它品牌我管不著,但我不允許nightingale出現在新亞的秀場上,也不允許nightingale參加新亞的任何促銷活動,哪怕是會員多倍積分。”
唐夏臉色有些難看。
“按你在時尚芭莎的地位,應該有資格去和許淩川談。”莫琰說,“一周時間夠嗎?”
“這對你有什麽好處?”唐夏提醒他,“別忘了nightingale的每一分利潤,你都會有分成。”
“可我現在不想要分成了。”莫琰很坦白,“隻想討好傅總。”
“是他教你的?”唐夏又問。
“誰教我的不重要。”莫琰放下手裏的水杯,好脾氣地建議,“聽說暮色這一季的新品很不錯,你完全可以把它當成重頭戲,放過nightingale.”
莫琰並不打算在這裏耗費太多時間,也沒打算逐一列舉理由來說服對方,對他而言,這甚至壓根就不是一場談判,隻有提出訴求、對方接受兩個步驟。
當初傅歆在開導他的時候,曾經說過“品牌始終是你的,隻是暫時雇了一個免費經理人”這句話,當時並沒有太多概念,但隨著後續和唐夏之間的碰麵越來越多,他才逐漸反應過來,
這是一件多舒爽爆棚的事情——甚至都不用像其他負責人那樣,去發愁某些事要用什麽樣的途徑去實現,隻需要把要求告訴這位“免費經理人”,就能坐等攬收成果。
而這次也一樣。
唐夏雖然麵色不善,最終卻也答應“可以試一試”,隻是提醒莫琰僅此一次,不要太得寸進尺。
傅歆的車依舊停在老地方,不到半個小時,莫琰就端著兩杯巧克力奶昔坐了進來。
“怎麽樣?”他問。
“和我們想的一樣,所以要提前慶祝一下。”莫琰遞過來一杯,“雖然脂肪爆棚,但真的很好喝。”
“唐夏的態度呢?”傅歆又問。
“提醒我下不為例,不要太囂張。”莫琰用吸管攪了攪沙冰,“但我就是這麽囂張。”
傅歆笑著搖搖頭,提醒:“你得適當地學會讓步,再給他一點好處。”
“嗯?”莫琰不解地看著他,“為什麽?”
“因為讓nightingale退出新亞這次的促銷,其實是一件很沒有道理的事情。”傅歆說,“你和唐夏都知道理由,所以你可以直接對他提出要求,
但問題是許淩川和載淳不知道,唐夏和他們去談的時候,要耗費大量的精力和耐心。”
“所以我要安撫一下他嗎?”莫琰問。
傅歆點頭:“你還想繼續用他,所以別徹底激怒他,懂不懂?”
“懂。”莫琰很爽快地說,“打一巴掌給個甜棗。”
“就是這個道理。”傅歆問,“那你打算什麽時候給他這個甜棗?”
“過兩天。”莫琰悟性很高,“等他焦頭爛額的時候再出現,這樣才能顯得我雪中送炭。”
傅歆揉揉他的腦袋以示表揚,自己插上吸管打算喝奶昔。莫琰坐在旁邊,先是覺得自己的男朋友手很好看,握住透明的奶昔杯就更好看,
手指又幹燥又修長,結果就瞥見杯子裏的巧克力正以肉眼可辨的速度,猛烈地下去了一大截。
傅總經理是真的很渴。
但美玉君卻想起了另一件事。
於是他強行沒收了另一杯奶昔:“好了,你嚐一下味道就可以了,開車。”
傅歆:“……”
傅總經理誠心請教了一下自己無端喪失飲料權的理由,是不是又有哪裏做得不對。
考慮到這種情況以後或許還要發生很多次,總不能每次都找個借口,所以莫琰理直氣壯地說:“你不要胖。”至少在我做好衣服之前,你不要胖,不然大家會很尷尬。
傅歆暫時沒有領悟到自己的豪華待遇,反而被逗得一樂,說我這麽好的身材,也不見你好好欣賞,今晚要不要留在1901?
“不要。”莫琰推開他的頭,“明天女裝部要開會,我還沒看完文件。”
傅歆歎氣:“怎麽聽起來比我還忙?”
“因為你是可惡的資本家。”莫琰迴答,“專門負責榨幹我們勞動人民的血液。”
“我不想榨幹勞動人民。”傅歆拉過安全帶幫他係好,又在那泛著巧克力甜香的嘴上親了一口,低聲說,“隻想被你榨幹。”
有人最近越來越流氓,莫琰淡定地擦擦嘴,靠迴椅背看手機新聞。
過了一會兒,傅歆說:“屏幕沒解鎖。”
莫琰嗬斥:“開你的車!”
如果被金睿聽到,一定會很欣慰。
因為他的摯友對別人也是一樣兇。
由於兇殺案的關係,所以政府加快了對那片城中村的整頓,雖然烤肉店還沒有被勒令搬遷,但周圍都已經被拆得七七八八,今天停水明天停電,也沒什麽再開下去的心情和必要性。
不過幸好謝灝和方棟都對“快閃店”的構想沒有太大異議,隻要空氣裏沒有太濃烈的羊肉氣味,菜品質量能得到保證,那先試水兩個月倒也沒損失。
“店鋪外觀圖紙還要再等等。”金睿說,“雖說隻是個臨時店鋪,但也是我們開進萬達的第一步,務必要精彩。”
“你也得抓緊時間,不然趕不上國慶檔了。”莫琰把菜單還給服務生,“具體有想法嗎?”
“雪糕不重要,半個月後他們就會撤場。”莫琰說,“那塊地方雖然不大,但卻是二樓人流最旺的地方,如果能打出口碑,對店鋪的後續發展很有利的。”
“那到哪兒做菜啊?”金睿又問,“二樓就是家空店鋪,也沒後廚,總不能露天支個炭火爐子吧?”估計隔壁的輕奢也不能答應。
“六樓有啊,就那生意慘淡的燜鍋。”莫琰說,“花點錢租個灶就行,又不用跑消防手續,還能保證食物的現場烹飪。”
金睿感歎:“怪不得你們傅總不肯讓我挖你走。”
他又說:“如果真這樣,那烤肉可就得做小份了,最好跟冰淇淋似的端了就能走,當成零食點心來吃。”
“那你去和朋友商量一下,盡快出個方案吧,我也去向楊總匯報一下。”莫琰說,“具體能不能通過,還要看領導層的意思,我不能幹涉的。”
“這我知道。”金睿說,“放心,實在不行我還能出麵。”
莫琰態度很好地問:“你出麵要做什麽?”
金睿這迴很機智,想了想才說:“利用蘇寧雲店和萬達的合作,給你們楊總施點壓。”
莫琰說:“嗯。”
金睿深深地鬆了一口氣,
這次終於沒有被吼,可喜可賀。
晚些時候,莫琰也把這件事報告給了傅總經理。
“胡同裏一群吸煙青年對砍?”傅歆放下手裏的文件,“以後不準再跟著金睿到處跑。”
“我是在說烤肉快閃店的事,”莫琰提出意見,“你不要隻聽開頭一句。”
“烤肉店的事歸方棟,你歸我。”傅歆答,“我當然應該更關心你。”
“好吧,以後如果金睿再想去哪裏,我會事先查一查。”莫琰問,“那烤肉店呢?你覺得怎麽樣。”
“我覺得可以。”傅歆點頭。
“確定?”莫琰疑惑,“你迴答得會不會太快了一點。”到底是真的可以還是色欲熏心,這很重要的,事關一家無辜烤肉店的生意。
“你怎麽總覺得我會假公濟私?”傅歆被逗樂,“我早就說了,唯一能給你的特權就是偶爾睡個懶覺,或者經常來這裏親親傅總經理。”
鑒於親傅總經理是免費項目,所以莫琰上半身越過寬大的辦公桌,行使了一下自己的特權:“那我去繼續工作了。”
傅歆握住他的手,又湊在嘴邊親了親。
五分鍾後,謝灝推門進來發牢騷,說我知道你可能剛做完苟且之事心情很好,但工作匯報還是要聽,許淩川要在十一月聯手載淳,在阿裏零售通的環球店裏舉辦一場阿裏集團的秋冬專場秀,而且還給了他們的會員獨家活動力度。
“正是冬裝銷售旺季,結果競爭對手的優惠幅度比我們大將近一倍。”謝灝說,“目前還不知道載淳是怎麽和他談的,但同樣一件五千塊的大衣,在新亞比在萬達能便宜五百塊,你說膈不膈應?”
“你管他們是怎麽談的。”傅歆說,“nightingale不準參加。”
謝灝一拍沙發:“巧了,我也是這麽想的。”
但這不是和嫂子有關嗎,所以還得你出麵。
傅歆繼續說:“我會教莫琰,該怎麽去和唐夏談。”
“舍得啊?”謝灝唯恐天下不亂,“這可是在給嫂子積攢仇恨值。”
傅歆說:“那算了。”
謝灝:“……”
謝灝潸然淚下:“別,我錯了。”
“他已經成年了,不需要生活在真空無害的環境裏。”傅歆笑笑,“更何況對方是唐夏,仇恨值早就已經爆棚了,現在也無所謂再多一點。”
更何況將來nightingale遲早要拿迴來。
時尚芭莎的大樓裏,唐夏正在忙著整理服裝架,他已經很久沒有過這種感覺了,像是重新迴到了剛畢業的時候,頭腦裏滿塞著層出不窮的新念頭,每一條血管和神經都是緊繃又興奮的。
電腦屏幕上是政府即將整改城中村的新聞,那些彩繪牆旁已經出現了挖掘機,但他倒也不覺得遺憾,每個地方能帶給設計師的新鮮感都是有限的,他更願意把那片荒蕪又奇特的廢墟當做另一個起點,一起被推倒過去,再一起迎接未來。
“總監。”實習小姑娘敲敲門,“馬上就要開會了,但是申助理好像還沒有來。”然後她又小心翼翼地提醒,說最近申助理經常遲到早退,缺勤位列公司第一。
唐夏暗自罵了一句,把電話打給了申瑋,在很長一段時間的空響之後才被接通。
“老板。”他的聲音裏有明顯的困倦。
唐夏看了眼牆上的掛鍾,下午三點。
“我這……實在不舒服。”申瑋坐起來,胡亂用手搓了一把臉,“最近家裏出了點事,就我一個兒子,兩頭跑實在熬不住了。”
“出什麽事了?”唐夏皺眉。
“我爸,我爸得了癌症。”申瑋吞吞吐吐地說,“剛確診,我一直沒敢說。”
聽到對方家裏出了這種事,唐夏也不好多說什麽,隻提醒了一句要是分身乏術,就先來公司請個長假。
“別啊,我這正缺錢呢。”申瑋說,“我保證以後一定準時上班。”
“行,那你今天就別來了,去醫院陪陪家人吧。”唐夏打算掛電話。
“老板,那個,你能借點錢給我嗎?”申瑋叫住他,“我這實在周轉不開了。”
“我讓aron等會轉給你。”唐夏答應了一聲,也沒太把這件事放在心上,目前對他而言,最重要的就是暮色的新品發布,和秀場的主題一樣,都是“新生”。
會議開到一半,莫琰突然打來電話,約他晚上見麵。
“今晚?”唐夏疑惑。
“對,今晚,還是在你的那家酒吧,八點見。”莫琰說。
“是為了淩雲和新亞的合作嗎?”唐夏問。
然而對方已經掛了電話,隻有一片忙音聲。
“知道該怎麽談嗎?”傅歆遞給他一杯水。
“知道。”莫琰把手機揣迴兜裏,“放心吧,不會搞砸的。”
他很有底氣,因為那是他自己的品牌。
酒吧裏依舊喧鬧一片,到處都是刺耳的尖叫和音樂,莫琰坐在角落的沙發上,覺得如果再多和唐夏見幾次,自己八成要聽障,這得算工傷。
唐夏坐在他對麵:“路上有點堵,遲到了幾分鍾。”
“沒關係。”莫琰沒有繞彎子,“新亞和淩雲的秀是怎麽迴事?”
“我就知道你要問這個。”唐夏說,“這還真不是許總讓利,是阿裏零售通在讓利,這次的大秀從場地到毛利,淩雲都沒吃虧。”
這的確是載淳的做事風格,這段話的真實度也基本不用懷疑。莫琰點頭:“我猜也是這樣。”
“許總下周應該會親自和你們楊總解釋。”唐夏說,“但這事和你我也沒關係吧?”
“怎麽沒關係?”莫琰說,“其它品牌我管不著,但我不允許nightingale出現在新亞的秀場上,也不允許nightingale參加新亞的任何促銷活動,哪怕是會員多倍積分。”
唐夏臉色有些難看。
“按你在時尚芭莎的地位,應該有資格去和許淩川談。”莫琰說,“一周時間夠嗎?”
“這對你有什麽好處?”唐夏提醒他,“別忘了nightingale的每一分利潤,你都會有分成。”
“可我現在不想要分成了。”莫琰很坦白,“隻想討好傅總。”
“是他教你的?”唐夏又問。
“誰教我的不重要。”莫琰放下手裏的水杯,好脾氣地建議,“聽說暮色這一季的新品很不錯,你完全可以把它當成重頭戲,放過nightingale.”
莫琰並不打算在這裏耗費太多時間,也沒打算逐一列舉理由來說服對方,對他而言,這甚至壓根就不是一場談判,隻有提出訴求、對方接受兩個步驟。
當初傅歆在開導他的時候,曾經說過“品牌始終是你的,隻是暫時雇了一個免費經理人”這句話,當時並沒有太多概念,但隨著後續和唐夏之間的碰麵越來越多,他才逐漸反應過來,
這是一件多舒爽爆棚的事情——甚至都不用像其他負責人那樣,去發愁某些事要用什麽樣的途徑去實現,隻需要把要求告訴這位“免費經理人”,就能坐等攬收成果。
而這次也一樣。
唐夏雖然麵色不善,最終卻也答應“可以試一試”,隻是提醒莫琰僅此一次,不要太得寸進尺。
傅歆的車依舊停在老地方,不到半個小時,莫琰就端著兩杯巧克力奶昔坐了進來。
“怎麽樣?”他問。
“和我們想的一樣,所以要提前慶祝一下。”莫琰遞過來一杯,“雖然脂肪爆棚,但真的很好喝。”
“唐夏的態度呢?”傅歆又問。
“提醒我下不為例,不要太囂張。”莫琰用吸管攪了攪沙冰,“但我就是這麽囂張。”
傅歆笑著搖搖頭,提醒:“你得適當地學會讓步,再給他一點好處。”
“嗯?”莫琰不解地看著他,“為什麽?”
“因為讓nightingale退出新亞這次的促銷,其實是一件很沒有道理的事情。”傅歆說,“你和唐夏都知道理由,所以你可以直接對他提出要求,
但問題是許淩川和載淳不知道,唐夏和他們去談的時候,要耗費大量的精力和耐心。”
“所以我要安撫一下他嗎?”莫琰問。
傅歆點頭:“你還想繼續用他,所以別徹底激怒他,懂不懂?”
“懂。”莫琰很爽快地說,“打一巴掌給個甜棗。”
“就是這個道理。”傅歆問,“那你打算什麽時候給他這個甜棗?”
“過兩天。”莫琰悟性很高,“等他焦頭爛額的時候再出現,這樣才能顯得我雪中送炭。”
傅歆揉揉他的腦袋以示表揚,自己插上吸管打算喝奶昔。莫琰坐在旁邊,先是覺得自己的男朋友手很好看,握住透明的奶昔杯就更好看,
手指又幹燥又修長,結果就瞥見杯子裏的巧克力正以肉眼可辨的速度,猛烈地下去了一大截。
傅總經理是真的很渴。
但美玉君卻想起了另一件事。
於是他強行沒收了另一杯奶昔:“好了,你嚐一下味道就可以了,開車。”
傅歆:“……”
傅總經理誠心請教了一下自己無端喪失飲料權的理由,是不是又有哪裏做得不對。
考慮到這種情況以後或許還要發生很多次,總不能每次都找個借口,所以莫琰理直氣壯地說:“你不要胖。”至少在我做好衣服之前,你不要胖,不然大家會很尷尬。
傅歆暫時沒有領悟到自己的豪華待遇,反而被逗得一樂,說我這麽好的身材,也不見你好好欣賞,今晚要不要留在1901?
“不要。”莫琰推開他的頭,“明天女裝部要開會,我還沒看完文件。”
傅歆歎氣:“怎麽聽起來比我還忙?”
“因為你是可惡的資本家。”莫琰迴答,“專門負責榨幹我們勞動人民的血液。”
“我不想榨幹勞動人民。”傅歆拉過安全帶幫他係好,又在那泛著巧克力甜香的嘴上親了一口,低聲說,“隻想被你榨幹。”
有人最近越來越流氓,莫琰淡定地擦擦嘴,靠迴椅背看手機新聞。
過了一會兒,傅歆說:“屏幕沒解鎖。”
莫琰嗬斥:“開你的車!”
如果被金睿聽到,一定會很欣慰。
因為他的摯友對別人也是一樣兇。
由於兇殺案的關係,所以政府加快了對那片城中村的整頓,雖然烤肉店還沒有被勒令搬遷,但周圍都已經被拆得七七八八,今天停水明天停電,也沒什麽再開下去的心情和必要性。
不過幸好謝灝和方棟都對“快閃店”的構想沒有太大異議,隻要空氣裏沒有太濃烈的羊肉氣味,菜品質量能得到保證,那先試水兩個月倒也沒損失。
“店鋪外觀圖紙還要再等等。”金睿說,“雖說隻是個臨時店鋪,但也是我們開進萬達的第一步,務必要精彩。”
“你也得抓緊時間,不然趕不上國慶檔了。”莫琰把菜單還給服務生,“具體有想法嗎?”