一家酒樓內，人聲鼎沸，好不熱鬧，三個小商賈模樣的人找了一個位置靠中的桌子坐下，然後點了一些飯菜。
其中一人道：“王兄，李兄，可知肥皂此物？”
兩人道：“不知，不過似乎耳熟。”
“正是那立白肥皂，街上很多人發傳單那個。”
王姓商賈道：“哦，原來是哪個啊，不過這肥皂到底為何物？莫不是海外來的新玩意兒？”
“嗨……”李姓商賈道：“那可不知道了，管他哪裏來的，不過你還別說這玩意還挺好用。”
“哦？李兄用過？”王姓商賈不解道。
李姓商賈道：“那你可不知道了吧，這肥皂主要用來洗衣服，洗澡，洗頭，”說著指著自己的頭發道：“你看我這頭發不像你的那麽油膩膩的吧？你再看我的衣服，是不是看起來比你的幹淨？都是用肥皂洗出來的，味道還好聞。”
王姓商賈湊過去仔細看看，摸摸他的衣服道：“確實幹淨，味道蠻香的。”
“那是，聽說宮裏皇上都用這個，”李姓商賈得意的道。
“哦……”王姓商賈驚訝道：“不可能吧，若是宮裏也用此物，想必價錢不菲吧？”
起頭的那人道：“不貴，不貴，你看這個傳單，買一塊15文錢，買兩塊14文錢一塊，買五塊隻要13文一塊呢，而且這一塊肥皂有一兩重，夠全家用一個月了，不過開業之後再買就要18文一塊了，上次也是這立白肥皂店的店小二白發了一塊試用裝給我們用，現在還買不到呢。”
王姓商賈道：“那確實不貴，麵粉還要18文一斤！”
“那是，這肥皂洗衣服洗的可幹淨了，而且洗衣服特別快，可惜他們之前隻送了一小塊，我妻早就催我去買了，不過人家沒有開業不賣，說必須等正月十五，而且那天他們搞活動猜燈謎，猜對一題還送一塊肥皂，值18文呢。”
“還有這等好事？那咋們可要去湊湊熱鬧。”
三人你一言我一語說的唾沫橫飛，周邊的人早已按捺不住想插話。
“這位小兄弟，你這傳單可否借給老朽看看，”鄰桌一名50來歲的老人湊過來道。
“這個……我也隻有一張啊，還得迴去研究研究呢！”
“小兄弟，放心，老朽也就看一下，待會還給你。”
“朱兄，不妨就給這老人家看看吧，反正內容我們已經知道的滾瓜爛熟了。”姓王的商賈說道。
朱姓商賈不說話，老人從兜裏摸出1文錢道：“這個權當酬勞了，待會看完就還你。”
“那好吧，看完可要還我哦！”朱姓商賈看能得1文錢便同意了。
老人拿到傳單，邊上的一大群人圍了上來，他們也想知道立白肥皂店在哪裏，既然猜燈謎送肥皂他們肯定要去湊個熱鬧。
老人倒也熱心，見這麽多人圍觀，便念道：“北京立白肥皂店元宵節盛大開業，為感謝廣大百姓的支持及厚愛，特在元宵節當天開業。”
“一、猜燈謎，送送送，隻要猜中一個燈謎，現場立即送肥皂一塊；二、買肥皂減減減，原價18文一塊的肥皂，開業當天，買一塊肥皂僅需十五文，買兩塊肥皂僅需十四文一塊，買五塊以上肥皂僅需十三文。地址：永定門鍾鼓樓巷八號。”
“嘿嘿嘿……兄台，這猜燈謎是什麽時候？”
“哦哦哦，猜燈謎時間，上午9點-12點，下午2點-5點，晚上7點-9點半。”
好一會兒酒樓眾賓客才研究完，不過三人已經吃飽喝足徑自離開了。這3人都是王莽安排去酒樓吃飯宣傳的，而且派了好幾撥人專門在有錢人多的地方吃飯，用這種套路宣傳。
王莽很清楚單靠試用裝的客戶一下子起不了量，肥皂又是新玩意，就算宣傳的人盡皆知，大家也未必敢用，沒有信任度，所以需要街坊們的口碑，這樣容易讓人相信這是個好東西，才能迅速的打開銷路。
正月十四，大街小巷都在盛傳立白肥皂店開業的事情，有些人拿過試用裝確實很好用，尤其是洗衣服又快又幹淨，大家滿懷期待的等正月十五。
王莽的準備還是不足，雖然說是猜燈謎是巳時，但是辰時就有人已經有人在門口守著了，而且還專門拿著小板凳坐著，這兩年都是寒冬，此時北京城內的冰雪還有一尺厚呢，王莽感覺板凳都拿來了，肯定不是單純的買肥皂的。
8點45是一個吉利的時辰，隨著“劈劈啪啪……”鞭炮聲響，北京立白肥皂店正式開業了。
王莽看著門前人山人海，非常高興，這怕是有上千人，想不到自己的宣傳效果這麽好。
王莽站在門口對鄉親們拱手道：“尊敬的父老鄉親們，上午好，感謝各位百忙之中來參加我們北京立白肥皂店的開業儀式，感謝你們的支持與厚愛，今後北京立白肥皂店將與大家一起共同努力打造一個健康、整潔、幹淨的新京城，謝謝大家！”
“好，”一名衛所兵叫到，同時啪啪啪的鼓起掌，其他衛所兵也跟著一起鼓掌，下麵的百姓也很快跟著一起鼓掌。
這種套路自然是王莽教的，要不然像去年在王家堡發錢那樣都沒人附和豈不是很尷尬，雖然這樣有點帶起了浮誇風。
“大家要買肥皂的這邊來，這邊來，”士兵們引導著要買肥皂的客戶買肥皂。
肥皂大小都一樣，外觀也都是方方正正的，也沒什麽好挑的。
“我要五塊，”
“我也要五塊”
“給我也來五塊”
到處是要五塊的聲音，大家並沒有什麽人買一塊兩塊。大家都很清楚，這肥皂怕是很難離得開了，反正都要買，不如一次性買上5塊放著，而且還能省10文錢。
“給我來100塊。”
這可是個大客戶，王莽順著聲音過去，看幾個家丁模樣的人叫嚷著。
王莽連忙安排4個士兵負責50塊以上大客戶，並用一個牌子寫上來引導他們，買這麽多的必然都是有錢有勢的，不好得罪他們，讓他們等久了，怕是難收場。
其中一人道：“王兄，李兄，可知肥皂此物？”
兩人道：“不知，不過似乎耳熟。”
“正是那立白肥皂，街上很多人發傳單那個。”
王姓商賈道：“哦，原來是哪個啊，不過這肥皂到底為何物？莫不是海外來的新玩意兒？”
“嗨……”李姓商賈道：“那可不知道了，管他哪裏來的，不過你還別說這玩意還挺好用。”
“哦？李兄用過？”王姓商賈不解道。
李姓商賈道：“那你可不知道了吧，這肥皂主要用來洗衣服，洗澡，洗頭，”說著指著自己的頭發道：“你看我這頭發不像你的那麽油膩膩的吧？你再看我的衣服，是不是看起來比你的幹淨？都是用肥皂洗出來的，味道還好聞。”
王姓商賈湊過去仔細看看，摸摸他的衣服道：“確實幹淨，味道蠻香的。”
“那是，聽說宮裏皇上都用這個，”李姓商賈得意的道。
“哦……”王姓商賈驚訝道：“不可能吧，若是宮裏也用此物，想必價錢不菲吧？”
起頭的那人道：“不貴，不貴，你看這個傳單，買一塊15文錢，買兩塊14文錢一塊，買五塊隻要13文一塊呢，而且這一塊肥皂有一兩重，夠全家用一個月了，不過開業之後再買就要18文一塊了，上次也是這立白肥皂店的店小二白發了一塊試用裝給我們用，現在還買不到呢。”
王姓商賈道：“那確實不貴，麵粉還要18文一斤！”
“那是，這肥皂洗衣服洗的可幹淨了，而且洗衣服特別快，可惜他們之前隻送了一小塊，我妻早就催我去買了，不過人家沒有開業不賣，說必須等正月十五，而且那天他們搞活動猜燈謎，猜對一題還送一塊肥皂，值18文呢。”
“還有這等好事？那咋們可要去湊湊熱鬧。”
三人你一言我一語說的唾沫橫飛，周邊的人早已按捺不住想插話。
“這位小兄弟，你這傳單可否借給老朽看看，”鄰桌一名50來歲的老人湊過來道。
“這個……我也隻有一張啊，還得迴去研究研究呢！”
“小兄弟，放心，老朽也就看一下，待會還給你。”
“朱兄，不妨就給這老人家看看吧，反正內容我們已經知道的滾瓜爛熟了。”姓王的商賈說道。
朱姓商賈不說話，老人從兜裏摸出1文錢道：“這個權當酬勞了，待會看完就還你。”
“那好吧，看完可要還我哦！”朱姓商賈看能得1文錢便同意了。
老人拿到傳單，邊上的一大群人圍了上來，他們也想知道立白肥皂店在哪裏，既然猜燈謎送肥皂他們肯定要去湊個熱鬧。
老人倒也熱心，見這麽多人圍觀，便念道：“北京立白肥皂店元宵節盛大開業，為感謝廣大百姓的支持及厚愛，特在元宵節當天開業。”
“一、猜燈謎，送送送，隻要猜中一個燈謎，現場立即送肥皂一塊；二、買肥皂減減減，原價18文一塊的肥皂，開業當天，買一塊肥皂僅需十五文，買兩塊肥皂僅需十四文一塊，買五塊以上肥皂僅需十三文。地址：永定門鍾鼓樓巷八號。”
“嘿嘿嘿……兄台，這猜燈謎是什麽時候？”
“哦哦哦，猜燈謎時間，上午9點-12點，下午2點-5點，晚上7點-9點半。”
好一會兒酒樓眾賓客才研究完，不過三人已經吃飽喝足徑自離開了。這3人都是王莽安排去酒樓吃飯宣傳的，而且派了好幾撥人專門在有錢人多的地方吃飯，用這種套路宣傳。
王莽很清楚單靠試用裝的客戶一下子起不了量，肥皂又是新玩意，就算宣傳的人盡皆知，大家也未必敢用，沒有信任度，所以需要街坊們的口碑，這樣容易讓人相信這是個好東西，才能迅速的打開銷路。
正月十四，大街小巷都在盛傳立白肥皂店開業的事情，有些人拿過試用裝確實很好用，尤其是洗衣服又快又幹淨，大家滿懷期待的等正月十五。
王莽的準備還是不足，雖然說是猜燈謎是巳時，但是辰時就有人已經有人在門口守著了，而且還專門拿著小板凳坐著，這兩年都是寒冬，此時北京城內的冰雪還有一尺厚呢，王莽感覺板凳都拿來了，肯定不是單純的買肥皂的。
8點45是一個吉利的時辰，隨著“劈劈啪啪……”鞭炮聲響，北京立白肥皂店正式開業了。
王莽看著門前人山人海，非常高興，這怕是有上千人，想不到自己的宣傳效果這麽好。
王莽站在門口對鄉親們拱手道：“尊敬的父老鄉親們，上午好，感謝各位百忙之中來參加我們北京立白肥皂店的開業儀式，感謝你們的支持與厚愛，今後北京立白肥皂店將與大家一起共同努力打造一個健康、整潔、幹淨的新京城，謝謝大家！”
“好，”一名衛所兵叫到，同時啪啪啪的鼓起掌，其他衛所兵也跟著一起鼓掌，下麵的百姓也很快跟著一起鼓掌。
這種套路自然是王莽教的，要不然像去年在王家堡發錢那樣都沒人附和豈不是很尷尬，雖然這樣有點帶起了浮誇風。
“大家要買肥皂的這邊來，這邊來，”士兵們引導著要買肥皂的客戶買肥皂。
肥皂大小都一樣，外觀也都是方方正正的，也沒什麽好挑的。
“我要五塊，”
“我也要五塊”
“給我也來五塊”
到處是要五塊的聲音，大家並沒有什麽人買一塊兩塊。大家都很清楚，這肥皂怕是很難離得開了，反正都要買，不如一次性買上5塊放著，而且還能省10文錢。
“給我來100塊。”
這可是個大客戶，王莽順著聲音過去，看幾個家丁模樣的人叫嚷著。
王莽連忙安排4個士兵負責50塊以上大客戶，並用一個牌子寫上來引導他們，買這麽多的必然都是有錢有勢的，不好得罪他們，讓他們等久了，怕是難收場。