謝成功聞聲直視向齊遠，他的眼眸灼灼。
之前，他確實沒有考慮過此事，但經齊遠如此分說，覺得頗有道理，於是附和地點了點頭，認同其看法。
“所以，這段時間，我們便要開始尋計，若是事到臨頭，恐怕沒有盤轉餘地。”齊遠語氣加重幾分。
言畢，複又陡然一轉，“不過，此事雖然重要，但平日撿在心裏便可，現在我們最重要的是，首店開業，不可舍本逐末。”
“這點我自然曉得。”謝成功道：“惠安首店雖不是最合適的總部所在地，但若無更佳目標，支撐頭幾年肯定也是沒有問題的。”
“看來你心裏都有數，那我就不再多說了。”齊遠問道：“雖然裝修才開始不久，不過招商工作應該已經同步展開了吧？現在進展的怎麽樣？有沒有遇到什麽問題？”
謝成功聞言，臉上露出苦色，“招商工作已經展開，就是黃令川在負責，不過現在進展並不理想。”
齊遠皺眉問道：“是什麽原因造成的？”
謝成功迴答道：“主要還是居然之家的知名度吧。”
想了想，謝成功繼續說道：“還有就是專業家居建材賣場這種形式，那些個品牌經銷商以前可是從來沒有見識過這種渠道，多少會有點顧慮。”
齊遠又抿了一口茶，舒眉問道：“那黃令川怎麽說？”
謝成功搖了搖頭，迴複道：“黃令川分析的原因和我差不多。”
言畢，又為這位老同學辯解了一句，“他以前畢竟隻是在家具企業幹過，而且幹的時間你也知道，現在陡然轉到渠道商場，難免需要一個適應的過程。”
齊遠知道，小胖同學是擔心自己因為招商工作不利苛責於黃令川。
不過，他這個擔心卻是完全多餘了。
黃令川這個人，經過商業技能的查看，齊遠早就得知，雖然不是什麽高端人才，但是就現階段而言，肯定是能用的，再加上有同班同學這層關係，暫時是值得信任的。
而且對方畢竟才開始工作沒多長的時間，現在若要他拿出成績，委實有點強人所難了。
正是因為清楚這些問題，所以齊遠才沒有責怪黃令川的意思。
齊遠嘴角勾起弧度，凝視問道：“那你們準備怎麽解決這個問題？”
謝成功迴答道：“關於招商問題，我已經和黃令川商討過了，我們準備利用低價策略來吸引那些個經銷商。”
齊遠嘴邊弧度不減，追問道：“具體怎麽做？”
謝成功成竹在胸，聲音擲地道：“顧名思義，就是低租金策略。我們準備利用較為低廉的短租合同來吸引那些經銷商。”
“租期我們準備壓縮到半年一簽。”謝成功繼續道：“半年一簽合同，既方便我們日後調整租金，也可以減少經銷商的顧慮。”
齊遠聞言點了點頭道：“嗯，這個策略很好。”
半年一租，倒是一個不錯的策略，日後如果生意漸漲，人氣漸旺，也可以根據實時情況，靈活地調整租金。
同時，因為租賃合同是半年一簽，如何真的出現生意不好情況，租戶們也能及時止損撤場，損失的最多不過是一些硬裝的費用，肯定能夠打消他們不小的擔憂。
想到這裏，齊遠的心中不禁浮起一絲冷笑，‘這些簽短租的經銷商們，將來肯定會後悔的。’
對於居然之家這個項目，齊遠信心十足。
甚至比謝成功這個佯裝的信心十足更有把握。
齊遠叮囑道：“這個策略雖然非常好，不過有些環節你們還是要注意……”
謝成功聞言立刻做出洗耳恭聽狀。
齊遠繼續道：“雖然這是我們居然之家首店，這個項目也才剛剛起步，業內也基本沒有什麽知名度，不過招商的品牌我們還是要進行嚴格的把控。”
謝成功眉頭緊鎖，探討道：“我和黃令川的計劃是準備先招滿，之後在進行品牌優化。”
齊遠聞言陷入沉思，而後反駁道：“我不建議做這種先汙染後治理的事情，要知道，我們的定位是專業的家具建材賣場，和四海家具城那種地方肯定要有消費層次上的區分，我們的主力消者是中高端收入人群，如果他們在我們居然之家裏麵看到的品牌和在四海家具城裏麵看到的品牌沒有什麽差別，他們會怎麽想？”
“他們會覺得，我們居然之家雖然裝修更豪華，消費環境更好，服務也更優質，但本質上賣的東西和四海家具城沒有什麽區別，這種先入為主的觀念是很可怕的，秦川汽車我們都知道吧，在國內也算是排名前五的自主汽車品牌，可就是因為從低端車入門起步，導致消費者對它固有印象就是一個造低端汽車的品牌，現在即使發展的不錯，技術短板都補足了上來，造出來的汽車含金量不弱於其他汽車品牌，可就是賣不上價格，原來就在這裏，所以我們不能犯和秦川汽車同樣的錯誤。”
謝成功聞言表情古怪，一會兒豁然開朗一會兒又眉心緊鎖，最後還是開口問道：“嚴把準入門檻的好處我自然知道，但如果這樣做的話，場地應該很難招滿。”
齊遠笑道：“這點我早就想過了，我們可以加大優惠支持力度，重點扶持那些掌握優質品牌資源的經銷商，比如最好的位置，比如開放一定時間的免租期……”
“當然，就是這樣，也不一定能夠填滿這個六萬方的大商場，所以我們要有兩手準備，我建議，我們公司可以建立一個直營部門，對於部分優質品牌或者進口品牌，采取公司直營的模式，我相信，在手握這麽大一個商場的前提下，在如此多資源的傾斜下，會有廠家不動心，而且我們談的可不止是惠安店，可以把未來的規劃全部捆綁起來運作。”
齊遠相信，麵對這麽龐大的一個計劃，會有廠家舍得放棄與他們合作的機會。
謝成功猛地拍了一下自己的腦袋，欣喜道：“對呀，對於部分優質品牌我們完全可以采取直營的模式，大不了就是多招點人，多投點錢的事情。”
之前，他確實沒有考慮過此事，但經齊遠如此分說，覺得頗有道理，於是附和地點了點頭，認同其看法。
“所以，這段時間，我們便要開始尋計，若是事到臨頭，恐怕沒有盤轉餘地。”齊遠語氣加重幾分。
言畢，複又陡然一轉，“不過，此事雖然重要，但平日撿在心裏便可，現在我們最重要的是，首店開業，不可舍本逐末。”
“這點我自然曉得。”謝成功道：“惠安首店雖不是最合適的總部所在地，但若無更佳目標，支撐頭幾年肯定也是沒有問題的。”
“看來你心裏都有數，那我就不再多說了。”齊遠問道：“雖然裝修才開始不久，不過招商工作應該已經同步展開了吧？現在進展的怎麽樣？有沒有遇到什麽問題？”
謝成功聞言，臉上露出苦色，“招商工作已經展開，就是黃令川在負責，不過現在進展並不理想。”
齊遠皺眉問道：“是什麽原因造成的？”
謝成功迴答道：“主要還是居然之家的知名度吧。”
想了想，謝成功繼續說道：“還有就是專業家居建材賣場這種形式，那些個品牌經銷商以前可是從來沒有見識過這種渠道，多少會有點顧慮。”
齊遠又抿了一口茶，舒眉問道：“那黃令川怎麽說？”
謝成功搖了搖頭，迴複道：“黃令川分析的原因和我差不多。”
言畢，又為這位老同學辯解了一句，“他以前畢竟隻是在家具企業幹過，而且幹的時間你也知道，現在陡然轉到渠道商場，難免需要一個適應的過程。”
齊遠知道，小胖同學是擔心自己因為招商工作不利苛責於黃令川。
不過，他這個擔心卻是完全多餘了。
黃令川這個人，經過商業技能的查看，齊遠早就得知，雖然不是什麽高端人才，但是就現階段而言，肯定是能用的，再加上有同班同學這層關係，暫時是值得信任的。
而且對方畢竟才開始工作沒多長的時間，現在若要他拿出成績，委實有點強人所難了。
正是因為清楚這些問題，所以齊遠才沒有責怪黃令川的意思。
齊遠嘴角勾起弧度，凝視問道：“那你們準備怎麽解決這個問題？”
謝成功迴答道：“關於招商問題，我已經和黃令川商討過了，我們準備利用低價策略來吸引那些個經銷商。”
齊遠嘴邊弧度不減，追問道：“具體怎麽做？”
謝成功成竹在胸，聲音擲地道：“顧名思義，就是低租金策略。我們準備利用較為低廉的短租合同來吸引那些經銷商。”
“租期我們準備壓縮到半年一簽。”謝成功繼續道：“半年一簽合同，既方便我們日後調整租金，也可以減少經銷商的顧慮。”
齊遠聞言點了點頭道：“嗯，這個策略很好。”
半年一租，倒是一個不錯的策略，日後如果生意漸漲，人氣漸旺，也可以根據實時情況，靈活地調整租金。
同時，因為租賃合同是半年一簽，如何真的出現生意不好情況，租戶們也能及時止損撤場，損失的最多不過是一些硬裝的費用，肯定能夠打消他們不小的擔憂。
想到這裏，齊遠的心中不禁浮起一絲冷笑，‘這些簽短租的經銷商們，將來肯定會後悔的。’
對於居然之家這個項目，齊遠信心十足。
甚至比謝成功這個佯裝的信心十足更有把握。
齊遠叮囑道：“這個策略雖然非常好，不過有些環節你們還是要注意……”
謝成功聞言立刻做出洗耳恭聽狀。
齊遠繼續道：“雖然這是我們居然之家首店，這個項目也才剛剛起步，業內也基本沒有什麽知名度，不過招商的品牌我們還是要進行嚴格的把控。”
謝成功眉頭緊鎖，探討道：“我和黃令川的計劃是準備先招滿，之後在進行品牌優化。”
齊遠聞言陷入沉思，而後反駁道：“我不建議做這種先汙染後治理的事情，要知道，我們的定位是專業的家具建材賣場，和四海家具城那種地方肯定要有消費層次上的區分，我們的主力消者是中高端收入人群，如果他們在我們居然之家裏麵看到的品牌和在四海家具城裏麵看到的品牌沒有什麽差別，他們會怎麽想？”
“他們會覺得，我們居然之家雖然裝修更豪華，消費環境更好，服務也更優質，但本質上賣的東西和四海家具城沒有什麽區別，這種先入為主的觀念是很可怕的，秦川汽車我們都知道吧，在國內也算是排名前五的自主汽車品牌，可就是因為從低端車入門起步，導致消費者對它固有印象就是一個造低端汽車的品牌，現在即使發展的不錯，技術短板都補足了上來，造出來的汽車含金量不弱於其他汽車品牌，可就是賣不上價格，原來就在這裏，所以我們不能犯和秦川汽車同樣的錯誤。”
謝成功聞言表情古怪，一會兒豁然開朗一會兒又眉心緊鎖，最後還是開口問道：“嚴把準入門檻的好處我自然知道，但如果這樣做的話，場地應該很難招滿。”
齊遠笑道：“這點我早就想過了，我們可以加大優惠支持力度，重點扶持那些掌握優質品牌資源的經銷商，比如最好的位置，比如開放一定時間的免租期……”
“當然，就是這樣，也不一定能夠填滿這個六萬方的大商場，所以我們要有兩手準備，我建議，我們公司可以建立一個直營部門，對於部分優質品牌或者進口品牌，采取公司直營的模式，我相信，在手握這麽大一個商場的前提下，在如此多資源的傾斜下，會有廠家不動心，而且我們談的可不止是惠安店，可以把未來的規劃全部捆綁起來運作。”
齊遠相信，麵對這麽龐大的一個計劃，會有廠家舍得放棄與他們合作的機會。
謝成功猛地拍了一下自己的腦袋，欣喜道：“對呀，對於部分優質品牌我們完全可以采取直營的模式，大不了就是多招點人，多投點錢的事情。”