直麵秦夢晴的問詢，拳拳袒露自己心跡，齊遠認為，必須首先表明態度，取得信任，“對於夢晴珠寶之後的路，我是有些概念，可能幼稚、可能激進、可能不切實際，但是出發點絕對是純粹的、積極的。”
“我信任你，也相信你的出發點，相信一個占據公司五分之一股份的戰友。”秦夢晴直視前方，和齊遠的目光對接，傳遞強烈的信念，繼續袒露，“夢晴珠寶步入瓶頸，無法否認、無法忽視，之前導入雷氏資本便是為此，不料，卻是引狼入室。”
“現在，毒狼退去，覬覦全消，整個夢晴珠寶隻剩你我兩個股東，企業頑疾痊愈，掣肘不在，正是大展拳腳、施展抱負的時候。隻是我當局者迷，往前看，仍舊迷迷蒙蒙不見康莊，希望你能從旁觀者角度給予中肯建議。”
齊遠聽這話，見這般低賠姿態，略微有幾分觸動，凝眉蹙額表情認真、嚴肅地問，“我需希望知道，接下來，你給夢晴珠寶定下的發展戰略。”
“說是發展戰略，其實隻能算應對策略。你應該知道，現在困擾珠寶企業最大的問題是品牌知名度、貨源以及銷售渠道。”秦夢晴歎息道：“珠寶的購置習慣裏麵，品牌知名度是消費者必定考慮的因素，越是創建時間久遠，影響力巨大，乃至達到家喻戶曉地步，便越能取得消費者信賴。從這點上來說，吉祥、如意、明月、三喜幾個珠寶品牌的品牌優勢不言而喻。在這塊，其實沒有戰略可言，就是被動跟進，不斷加大宣傳力度。”
“其次就是貨源，是個老大難的問題。金銀和低端翡翠玉石還好說，供應也算充足，不至於太過受製於人。但高端的翡翠明料、和田玉原材、鑽石原石等就頗為麻煩，八成產量都被幾大商業世家控製。且大部分均有進入珠寶零售行業，雖不至直接插手經營，但大抵有些戰略投資。故而供給上肯定有所偏待。這點暫時並無破局之法，隻能徐徐圖之、緩緩勾連，慢慢加強合作。”
話到這裏，意思已經表達的七七八八，齊遠皺眉問道：“照你這般說，現今最大問題便是銷售渠道，其它即使沒有速效解決之法也可以水磨功夫緩緩圖謀。我從鞋服行業起步，以細分品類新式內衣擠入市場，對銷售渠道大抵有幾分了解。就是不知夢晴珠寶走的是何種銷售渠道？”
秦夢晴簡單陳述，“珠寶行業畢竟是傳統零售行業，渠道上無甚創新可言，大抵不過那麽幾種。若是不論線上，無非是綜合體、商超、臨街門店。這三種占據十之八九。至於鋪設，不是直營便是加盟。到夢晴珠寶身上，除去魔都本地市場，其他地域均是加盟連鎖模式。”
齊遠聞言沉默思索，而後斟酌語句徐徐開口，“對於銷售渠道，有點淺薄見解，對與不對你酌情采納。”
“你也是夢晴珠寶大股東，對於公司發展有建言獻策義務。”秦夢晴放開心胸，“我不是剛愎自用之人，對公司有益的建議自然會采納，否則今天也不會主動詢問。”
齊遠點了點頭，沉思少頃，決定從銷售渠道說起，“線上渠道自不必說，直接導入最為成熟的c2c、b2c平台即可，運營模式非常成熟，淫浸其中的人才不少，隻要舍得砸錢，無論是團隊建設還是營銷引流都可快速發展起來。”
“難的是線下渠道，首先說說綜合體。這類渠道雖然平台大、流量多，能集中吸引片區消費，但存在合作不對等的問題。”齊遠分析道：“商場物業方太過強勢，很難保證合作的穩定性、長久性。”
“想要在這類渠道紮根下來，需要建立企業對企業、高層對高層的長久合作關係。”
秦夢晴聞言立即想到什麽，“你說的是戰略同盟？”
“是，也不是。”齊遠露出高深莫測笑容。
秦夢晴閉口等待解釋。
“如同‘吉祥、如意、明月、三喜’這四家，也和大部分連鎖綜合體建立戰略同盟關係，但形式不過是每年繳納300百萬的戰盟費用，這種關係再加上它們本身的品牌影響力，合作雖然穩固，但也不是堅不可破的。”說到這裏，齊遠突然調轉話鋒，拋出個問題，“不知道秦總覺得，綜合體要的究竟是什麽，僅僅隻是300萬的戰盟費用？要知道，現在它們也在瘋狂擴張搶奪市場之中，那麽多綜合體，特別是部分新開業或者正在規劃中的，可不是每個招商情況都良好。”
齊遠的話仿佛戳破窗戶紙，透出的光線令秦夢晴立刻恍然，“你是說跟店率？”
“我相信，隻要我們承諾跟店率，或者在簽署合作時將這條加入其中，不說新設網點在同等條件下肯定會優先考慮我們，便是優質成熟網點，也可在其合同調整期搶下部分位置。”齊遠侃侃而談，“當然我們不必趨附所有連鎖綜合體，隻要拿下行業排名第一的千帆和第二的萬隆即可。”
秦夢晴聞言忍不住認同地點了點頭，“可操作性很高，不過也有不可避免的問題。”
她相信，以齊遠的能力，肯定已經意識到這個問題，之所以現在沒有提及，肯定在後麵有應對策略，所以也不急著詢問。
“至於商超，完全可以複製綜合體的這套操作模式，執行難度可能還會更低。”齊遠繼續說道。
秦夢晴附和地頷了頷首。
“最後便是臨街門店，我也沒有更好的辦法，隻能充分發揮加盟商的主觀能動性，可以出台部分公關補貼政策。”
說完，齊遠喝了口茶，潤了潤嗓子。
秦夢晴沉默，陷入沉思，而後眼眸越來越亮。顯然已經認可齊遠提出的辦法。
整理了下思路，齊遠方才接續道：“在渠道建設形式上麵，我建議拓寬門店直營區域。在全國範圍的大城市建設部分直營樣板店。同時，除直營和加盟外引入合作店模式。”
“我信任你，也相信你的出發點，相信一個占據公司五分之一股份的戰友。”秦夢晴直視前方，和齊遠的目光對接，傳遞強烈的信念，繼續袒露，“夢晴珠寶步入瓶頸，無法否認、無法忽視，之前導入雷氏資本便是為此，不料，卻是引狼入室。”
“現在，毒狼退去，覬覦全消，整個夢晴珠寶隻剩你我兩個股東，企業頑疾痊愈，掣肘不在，正是大展拳腳、施展抱負的時候。隻是我當局者迷，往前看，仍舊迷迷蒙蒙不見康莊，希望你能從旁觀者角度給予中肯建議。”
齊遠聽這話，見這般低賠姿態，略微有幾分觸動，凝眉蹙額表情認真、嚴肅地問，“我需希望知道，接下來，你給夢晴珠寶定下的發展戰略。”
“說是發展戰略，其實隻能算應對策略。你應該知道，現在困擾珠寶企業最大的問題是品牌知名度、貨源以及銷售渠道。”秦夢晴歎息道：“珠寶的購置習慣裏麵，品牌知名度是消費者必定考慮的因素，越是創建時間久遠，影響力巨大，乃至達到家喻戶曉地步，便越能取得消費者信賴。從這點上來說，吉祥、如意、明月、三喜幾個珠寶品牌的品牌優勢不言而喻。在這塊，其實沒有戰略可言，就是被動跟進，不斷加大宣傳力度。”
“其次就是貨源，是個老大難的問題。金銀和低端翡翠玉石還好說，供應也算充足，不至於太過受製於人。但高端的翡翠明料、和田玉原材、鑽石原石等就頗為麻煩，八成產量都被幾大商業世家控製。且大部分均有進入珠寶零售行業，雖不至直接插手經營，但大抵有些戰略投資。故而供給上肯定有所偏待。這點暫時並無破局之法，隻能徐徐圖之、緩緩勾連，慢慢加強合作。”
話到這裏，意思已經表達的七七八八，齊遠皺眉問道：“照你這般說，現今最大問題便是銷售渠道，其它即使沒有速效解決之法也可以水磨功夫緩緩圖謀。我從鞋服行業起步，以細分品類新式內衣擠入市場，對銷售渠道大抵有幾分了解。就是不知夢晴珠寶走的是何種銷售渠道？”
秦夢晴簡單陳述，“珠寶行業畢竟是傳統零售行業，渠道上無甚創新可言，大抵不過那麽幾種。若是不論線上，無非是綜合體、商超、臨街門店。這三種占據十之八九。至於鋪設，不是直營便是加盟。到夢晴珠寶身上，除去魔都本地市場，其他地域均是加盟連鎖模式。”
齊遠聞言沉默思索，而後斟酌語句徐徐開口，“對於銷售渠道，有點淺薄見解，對與不對你酌情采納。”
“你也是夢晴珠寶大股東，對於公司發展有建言獻策義務。”秦夢晴放開心胸，“我不是剛愎自用之人，對公司有益的建議自然會采納，否則今天也不會主動詢問。”
齊遠點了點頭，沉思少頃，決定從銷售渠道說起，“線上渠道自不必說，直接導入最為成熟的c2c、b2c平台即可，運營模式非常成熟，淫浸其中的人才不少，隻要舍得砸錢，無論是團隊建設還是營銷引流都可快速發展起來。”
“難的是線下渠道，首先說說綜合體。這類渠道雖然平台大、流量多，能集中吸引片區消費，但存在合作不對等的問題。”齊遠分析道：“商場物業方太過強勢，很難保證合作的穩定性、長久性。”
“想要在這類渠道紮根下來，需要建立企業對企業、高層對高層的長久合作關係。”
秦夢晴聞言立即想到什麽，“你說的是戰略同盟？”
“是，也不是。”齊遠露出高深莫測笑容。
秦夢晴閉口等待解釋。
“如同‘吉祥、如意、明月、三喜’這四家，也和大部分連鎖綜合體建立戰略同盟關係，但形式不過是每年繳納300百萬的戰盟費用，這種關係再加上它們本身的品牌影響力，合作雖然穩固，但也不是堅不可破的。”說到這裏，齊遠突然調轉話鋒，拋出個問題，“不知道秦總覺得，綜合體要的究竟是什麽，僅僅隻是300萬的戰盟費用？要知道，現在它們也在瘋狂擴張搶奪市場之中，那麽多綜合體，特別是部分新開業或者正在規劃中的，可不是每個招商情況都良好。”
齊遠的話仿佛戳破窗戶紙，透出的光線令秦夢晴立刻恍然，“你是說跟店率？”
“我相信，隻要我們承諾跟店率，或者在簽署合作時將這條加入其中，不說新設網點在同等條件下肯定會優先考慮我們，便是優質成熟網點，也可在其合同調整期搶下部分位置。”齊遠侃侃而談，“當然我們不必趨附所有連鎖綜合體，隻要拿下行業排名第一的千帆和第二的萬隆即可。”
秦夢晴聞言忍不住認同地點了點頭，“可操作性很高，不過也有不可避免的問題。”
她相信，以齊遠的能力，肯定已經意識到這個問題，之所以現在沒有提及，肯定在後麵有應對策略，所以也不急著詢問。
“至於商超，完全可以複製綜合體的這套操作模式，執行難度可能還會更低。”齊遠繼續說道。
秦夢晴附和地頷了頷首。
“最後便是臨街門店，我也沒有更好的辦法，隻能充分發揮加盟商的主觀能動性，可以出台部分公關補貼政策。”
說完，齊遠喝了口茶，潤了潤嗓子。
秦夢晴沉默，陷入沉思，而後眼眸越來越亮。顯然已經認可齊遠提出的辦法。
整理了下思路，齊遠方才接續道：“在渠道建設形式上麵，我建議拓寬門店直營區域。在全國範圍的大城市建設部分直營樣板店。同時，除直營和加盟外引入合作店模式。”