八月初八，開門大吉！
一大早一家人穿上最好的衣服，早早起來準備。
林芳考慮到開業前幾天最關鍵，直接請了三天假。林田一家三口也來幫忙，一群人興奮的等著。
圖個好彩頭，林田用竹竿挑著鞭炮等到八點零八分點燃，劈裏啪啦一陣響亮的鞭炮聲過後，地上落了一層紅紙預示著開業紅紅火火。
今天周二，路上的行人不多，不過這條街另一頭連著集市最熱鬧的十字路口。聽到這邊劈裏啪啦一陣鞭炮聲不少人過來看熱鬧。
門口左邊擺著一大一小兩輛自行車，右邊是一輛車鬥很大的三輪車。三間相連的大門麵裏麵擺了十幾輛車，亮堂堂的看著就不錯。
林芳見圍著不少人，用力敲了敲手裏纏著紅布的銅鑼。
“各位同誌們好！今天是我們“平安車店”開業的好日子！歡迎大家來捧場！”
“一路平安！路路平安！我們平安牌女式自行車是平關市知名女式車品牌，很多去過市裏的同誌肯定見過這種小巧簡便的自行車，就是我們平安牌！最受女同誌歡迎的平安牌自行車！除此之外我們還有同樣受歡迎的男式車和三輪車。”
“我們平安牌自行車，不要自行車票也可以購買！不要自行車票！不要自行車票就能買！”
“開業大吉！為迴饋新老客戶，我們一星期內會舉行巨大的優惠活動！”
“第一個！原價388的三輪車現價358！358！原價318的男士女士自行車，本周隻要288！288！沒錯就是288！288您就能帶迴家！”
“第二個！開業七天內結婚的男女同誌，憑借結婚證購買男女式自行車能享受更大優惠，一輛266元！266元祝您婚後生活順順溜溜，圓圓滿滿！”
“第三個！我們平安車店現有男士女士自行車三輪車三種車型。本周內同時購買任意兩輛可再優惠10元！購買三輛可優惠20元！”
“第四個！抽獎活動！”
林芳拿起旁邊的紅紙箱子，“這個箱子裏有288張紙片！其中特等獎一張！特等獎是買的一輛車費用全免！不要錢！不要錢就能帶走一輛車！一等獎兩張！您買的車一輛半價！二等獎100張！二等獎獲獎紙片上有一個數字，這個數字是多少！我們返還您多少現金！返還現金金額不等，最小是2毛！最大58塊！”
林芳一口氣說完，看著已經目瞪口呆的圍觀人群熱情的說道：“機不可失失不再來，時間有限數量有限，今日店內共有18輛車！售完為止！大家還等什麽！售完即止！”
林芳扯著嗓子說完，拿起旁邊的水壺大口喝起來，圍觀的人群已經驚呆了。
不能怪他們少見多怪，縣裏的店麵一共沒幾個，大多數都是小攤小販賣完就走。少數幾家店開張的時候也就點個鞭炮說點吉祥話，送點小東西都不錯了。
像這家車店又是減價又是結婚證減錢還抽獎的店，根本聞所未聞！
“真的不要自行車票？”人群中一個大娘有些不敢相信。
“對！不要自行車票！”
“憑結婚證真能266塊錢買一輛自行車？”
“對！不過一對新人隻能買一輛自行車！第二輛還是288！”
“那個紅箱子裏真有你說的那麽多獎？真有一張寫著不要錢？”
“當然，咱們可以打開箱子確認。”
人群你一我言一語問起來，林芳耐心的一一解答。
林大有笑嗬嗬的招唿大家進店看看，見有人要試車，林田趕緊在路邊指導。
過了快一個小時終於開了張。
“我們要這一輛。”一對青年男女試過女式自行車後決定要買一輛。這種車他們在市裏見過幾次，應該是個不錯的牌子。
劉香蘭負責收錢，接過錢數了數見沒問題把櫃台上的抽獎箱子推了過去，“可以抽一張。”
女青年還是第一次抽獎，手伸進箱子裏摸了好一會兒才掏出來。
拿出小孩巴掌大的紙片看了眼，原本漫不經心的臉上滿是驚喜：“三等獎！6塊錢！這個是要給我6塊錢吧？”
劉香蘭接過紙片看了看，心裏肉疼麵上帶著恭喜的笑容：“你中了6塊錢！”說著數了6塊錢退給她，把收迴來的紙片撕成碎片放在旁邊。
“還真有錢啊！”
“哎呀！不是說有一個特等獎不要錢嗎？好可惜沒抽中。”
兩人接過錢喜滋滋的推著車走了。
劉香蘭對著還在看著的其他人大聲招唿：“二等獎被抽走一個！還剩99個！特等獎還在！一等獎還有兩個！手氣好的快來試一下！免費自行車推迴家！”
見抽獎是真的，當場有人心動起來。
“大娘，您等等我，我迴家拿錢，等會兒就迴來！”
劉香蘭笑眯眯的點頭：“好嘞！”
約莫過了半個小時，幾個拿錢的迴來了，其中兩個人正好臉熟，看著貼在牆上的優惠條件其中一個主動朝另一個走過去。
“咱們兩個一起付錢怎麽樣？還能省五塊錢！”另一個人一拍腦袋：“這個好！”
兩人身邊的一個人聽了想了想湊了過來，“兄弟，加我一個怎麽樣？我也要買一輛。”
三個人能便宜二十，一個人能省差不多7塊，當然好。
三人說好了一起來到櫃台前，劉香蘭早被林芳囑咐過可能出現這種情況，隻能笑嗬嗬的便宜了20塊錢。等著三人抽完獎，其中一個中了2塊，一個8毛，最後一個沒中。
沒中獎的人雖然有點可惜，可想到已經便宜了很多，依舊笑著推著車走了。
忙忙碌碌一整天，看著一輛輛車被推走，一家人高興極了。
等到關門，一天下來竟然賣出了12輛！
“一天就賣這麽多！可真好！”劉香蘭驚喜過後又忍不住心疼起來：“又降價，又抽獎，有點虧了。”
林芳笑著解釋：“姥姥，看著是虧了，可現在出門一打聽整個縣城都知道咱們平安車店，以後買自行車首先想到的也是咱家點的店。虧的是錢，賺的是名聲！”
林大有跟著點頭，“小芳說的對！名聲最難買。”
吃過飯，劉香蘭帶著胖丫看店，林芳和林大有一起去把自家得的部分存起來，又帶著剩下的錢去了鄭宏偉家。
鄭宏偉下班後一直在家等著，一路迴來都是在議論縣裏開了一家很大的平安車店，裏麵的車又好看又不要自行車票，還能抽獎還有錢拿。鄭宏偉心裏緊張極了，盤算著今天能分多少錢。
這一年多和林芳合作賣自行車，家裏條件大翻天。如果不是不能跟人說，他都想宣布他家已經是萬元戶。
“林芳妹子，林大爺你們來了，快請進！”聽見敲門聲，鄭宏偉趕忙開門把兩人迎了進來。
到了客廳，林芳把一個厚厚的信封推給他。
“今天賣了12輛車，這是你的。”
鄭宏偉也沒客氣，打開信封當場數了一遍，數完後抬頭問林芳：“這是不是多了？今天不是搞活動減價嗎？”
林芳笑笑：“搞活動是我自己決定的，要扣錢也是扣我的部分，沒的讓你跟著虧錢。”
想到連續七天，用林芳的方法可能扔出去快一千，鄭宏偉到底心疼錢沒再說什麽。
林芳今天來除了給錢還有更主要的事情：“鄭大哥，車子好賣你也看到了，現在總共還有三十多輛存貨撐不住幾天，你看能不能再找幾個可靠的一起幹！條件還是和原來一樣。”
鄭宏偉琢磨了一會兒點了頭，“我先找找人，找到了告訴你。”
鄭宏偉也有自己的想法，反正他每個星期最快能造出來兩輛車，林芳找再多的人，他掙得錢不會多也不會少。
鄭宏偉以前是廠子裏的困難戶，廠裏為了照顧他家讓他和其他幾個人輪流晚上看廠，每個月能多掙點錢。這一年多趁著輪到他的時候偷偷摸摸用廠裏的機器，每次都擔驚受怕生怕被人發現。
現在林芳多找一些人才好，有人作伴，等事情真被發現了也不至於那麽害怕。
從鄭宏偉家出來，林芳和林大有迴店裏。
林大有有些疑惑：“怎麽給小鄭的錢和以前一樣多？”
林芳笑笑：“姥爺，這次搞活動是給咱們店裏打名聲，出名的也是咱們店，咱們‘平安’這個牌子，鄭宏偉也撈不到好處，總不能讓人家也跟著吃虧出錢。”
林大有想了想到底沒說什麽。
林芳心裏還有點其他想法，鄭宏偉現在相當於給她打工，計件拿工資，沒聽說過老板搞活動扣員工工資的。少了鄭宏偉的錢就相當於把他放在了同等的管理者的位置上，以後容易掰扯不清，還不如一開始就分的清清楚楚。
在林芳心裏，‘平安’這家店這個牌子是她的，和鄭宏偉無關。
一大早一家人穿上最好的衣服，早早起來準備。
林芳考慮到開業前幾天最關鍵，直接請了三天假。林田一家三口也來幫忙，一群人興奮的等著。
圖個好彩頭，林田用竹竿挑著鞭炮等到八點零八分點燃，劈裏啪啦一陣響亮的鞭炮聲過後，地上落了一層紅紙預示著開業紅紅火火。
今天周二，路上的行人不多，不過這條街另一頭連著集市最熱鬧的十字路口。聽到這邊劈裏啪啦一陣鞭炮聲不少人過來看熱鬧。
門口左邊擺著一大一小兩輛自行車，右邊是一輛車鬥很大的三輪車。三間相連的大門麵裏麵擺了十幾輛車，亮堂堂的看著就不錯。
林芳見圍著不少人，用力敲了敲手裏纏著紅布的銅鑼。
“各位同誌們好！今天是我們“平安車店”開業的好日子！歡迎大家來捧場！”
“一路平安！路路平安！我們平安牌女式自行車是平關市知名女式車品牌，很多去過市裏的同誌肯定見過這種小巧簡便的自行車，就是我們平安牌！最受女同誌歡迎的平安牌自行車！除此之外我們還有同樣受歡迎的男式車和三輪車。”
“我們平安牌自行車，不要自行車票也可以購買！不要自行車票！不要自行車票就能買！”
“開業大吉！為迴饋新老客戶，我們一星期內會舉行巨大的優惠活動！”
“第一個！原價388的三輪車現價358！358！原價318的男士女士自行車，本周隻要288！288！沒錯就是288！288您就能帶迴家！”
“第二個！開業七天內結婚的男女同誌，憑借結婚證購買男女式自行車能享受更大優惠，一輛266元！266元祝您婚後生活順順溜溜，圓圓滿滿！”
“第三個！我們平安車店現有男士女士自行車三輪車三種車型。本周內同時購買任意兩輛可再優惠10元！購買三輛可優惠20元！”
“第四個！抽獎活動！”
林芳拿起旁邊的紅紙箱子，“這個箱子裏有288張紙片！其中特等獎一張！特等獎是買的一輛車費用全免！不要錢！不要錢就能帶走一輛車！一等獎兩張！您買的車一輛半價！二等獎100張！二等獎獲獎紙片上有一個數字，這個數字是多少！我們返還您多少現金！返還現金金額不等，最小是2毛！最大58塊！”
林芳一口氣說完，看著已經目瞪口呆的圍觀人群熱情的說道：“機不可失失不再來，時間有限數量有限，今日店內共有18輛車！售完為止！大家還等什麽！售完即止！”
林芳扯著嗓子說完，拿起旁邊的水壺大口喝起來，圍觀的人群已經驚呆了。
不能怪他們少見多怪，縣裏的店麵一共沒幾個，大多數都是小攤小販賣完就走。少數幾家店開張的時候也就點個鞭炮說點吉祥話，送點小東西都不錯了。
像這家車店又是減價又是結婚證減錢還抽獎的店，根本聞所未聞！
“真的不要自行車票？”人群中一個大娘有些不敢相信。
“對！不要自行車票！”
“憑結婚證真能266塊錢買一輛自行車？”
“對！不過一對新人隻能買一輛自行車！第二輛還是288！”
“那個紅箱子裏真有你說的那麽多獎？真有一張寫著不要錢？”
“當然，咱們可以打開箱子確認。”
人群你一我言一語問起來，林芳耐心的一一解答。
林大有笑嗬嗬的招唿大家進店看看，見有人要試車，林田趕緊在路邊指導。
過了快一個小時終於開了張。
“我們要這一輛。”一對青年男女試過女式自行車後決定要買一輛。這種車他們在市裏見過幾次，應該是個不錯的牌子。
劉香蘭負責收錢，接過錢數了數見沒問題把櫃台上的抽獎箱子推了過去，“可以抽一張。”
女青年還是第一次抽獎，手伸進箱子裏摸了好一會兒才掏出來。
拿出小孩巴掌大的紙片看了眼，原本漫不經心的臉上滿是驚喜：“三等獎！6塊錢！這個是要給我6塊錢吧？”
劉香蘭接過紙片看了看，心裏肉疼麵上帶著恭喜的笑容：“你中了6塊錢！”說著數了6塊錢退給她，把收迴來的紙片撕成碎片放在旁邊。
“還真有錢啊！”
“哎呀！不是說有一個特等獎不要錢嗎？好可惜沒抽中。”
兩人接過錢喜滋滋的推著車走了。
劉香蘭對著還在看著的其他人大聲招唿：“二等獎被抽走一個！還剩99個！特等獎還在！一等獎還有兩個！手氣好的快來試一下！免費自行車推迴家！”
見抽獎是真的，當場有人心動起來。
“大娘，您等等我，我迴家拿錢，等會兒就迴來！”
劉香蘭笑眯眯的點頭：“好嘞！”
約莫過了半個小時，幾個拿錢的迴來了，其中兩個人正好臉熟，看著貼在牆上的優惠條件其中一個主動朝另一個走過去。
“咱們兩個一起付錢怎麽樣？還能省五塊錢！”另一個人一拍腦袋：“這個好！”
兩人身邊的一個人聽了想了想湊了過來，“兄弟，加我一個怎麽樣？我也要買一輛。”
三個人能便宜二十，一個人能省差不多7塊，當然好。
三人說好了一起來到櫃台前，劉香蘭早被林芳囑咐過可能出現這種情況，隻能笑嗬嗬的便宜了20塊錢。等著三人抽完獎，其中一個中了2塊，一個8毛，最後一個沒中。
沒中獎的人雖然有點可惜，可想到已經便宜了很多，依舊笑著推著車走了。
忙忙碌碌一整天，看著一輛輛車被推走，一家人高興極了。
等到關門，一天下來竟然賣出了12輛！
“一天就賣這麽多！可真好！”劉香蘭驚喜過後又忍不住心疼起來：“又降價，又抽獎，有點虧了。”
林芳笑著解釋：“姥姥，看著是虧了，可現在出門一打聽整個縣城都知道咱們平安車店，以後買自行車首先想到的也是咱家點的店。虧的是錢，賺的是名聲！”
林大有跟著點頭，“小芳說的對！名聲最難買。”
吃過飯，劉香蘭帶著胖丫看店，林芳和林大有一起去把自家得的部分存起來，又帶著剩下的錢去了鄭宏偉家。
鄭宏偉下班後一直在家等著，一路迴來都是在議論縣裏開了一家很大的平安車店，裏麵的車又好看又不要自行車票，還能抽獎還有錢拿。鄭宏偉心裏緊張極了，盤算著今天能分多少錢。
這一年多和林芳合作賣自行車，家裏條件大翻天。如果不是不能跟人說，他都想宣布他家已經是萬元戶。
“林芳妹子，林大爺你們來了，快請進！”聽見敲門聲，鄭宏偉趕忙開門把兩人迎了進來。
到了客廳，林芳把一個厚厚的信封推給他。
“今天賣了12輛車，這是你的。”
鄭宏偉也沒客氣，打開信封當場數了一遍，數完後抬頭問林芳：“這是不是多了？今天不是搞活動減價嗎？”
林芳笑笑：“搞活動是我自己決定的，要扣錢也是扣我的部分，沒的讓你跟著虧錢。”
想到連續七天，用林芳的方法可能扔出去快一千，鄭宏偉到底心疼錢沒再說什麽。
林芳今天來除了給錢還有更主要的事情：“鄭大哥，車子好賣你也看到了，現在總共還有三十多輛存貨撐不住幾天，你看能不能再找幾個可靠的一起幹！條件還是和原來一樣。”
鄭宏偉琢磨了一會兒點了頭，“我先找找人，找到了告訴你。”
鄭宏偉也有自己的想法，反正他每個星期最快能造出來兩輛車，林芳找再多的人，他掙得錢不會多也不會少。
鄭宏偉以前是廠子裏的困難戶，廠裏為了照顧他家讓他和其他幾個人輪流晚上看廠，每個月能多掙點錢。這一年多趁著輪到他的時候偷偷摸摸用廠裏的機器，每次都擔驚受怕生怕被人發現。
現在林芳多找一些人才好，有人作伴，等事情真被發現了也不至於那麽害怕。
從鄭宏偉家出來，林芳和林大有迴店裏。
林大有有些疑惑：“怎麽給小鄭的錢和以前一樣多？”
林芳笑笑：“姥爺，這次搞活動是給咱們店裏打名聲，出名的也是咱們店，咱們‘平安’這個牌子，鄭宏偉也撈不到好處，總不能讓人家也跟著吃虧出錢。”
林大有想了想到底沒說什麽。
林芳心裏還有點其他想法，鄭宏偉現在相當於給她打工，計件拿工資，沒聽說過老板搞活動扣員工工資的。少了鄭宏偉的錢就相當於把他放在了同等的管理者的位置上，以後容易掰扯不清，還不如一開始就分的清清楚楚。
在林芳心裏，‘平安’這家店這個牌子是她的，和鄭宏偉無關。