元旦節前一天，安小草的“凉秋一夢草堂”裏麵的其他五個小夥伴都跟著來到了安小草家裏，反正安小草家裏二樓常年空置，都來了也住的下。
方思和秦孝川住到了秦寒家裏，“遇見四季”宿舍裏麵的幾個秦寒的姐姐，都各迴各家！沈玉和沈霜明天會跟著小姑一塊過來。
這天下午2點多，袁平章開著小貨車來送貨，把車停到河道口，現在河道兩邊飯店需要外購的物資，都是用木筏送進去的。他自己又騎馬來到了秦寒家。
袁平章進門看到秦建國就吐槽：“今天景區物資的消耗速度，弄得我差點以為我記錯了日子，明天活動才開始呢，今天這些人這麽興致勃勃的看什麽呢？”
秦建國也不明白：“誰知道，反正不斷的有人在參觀會場，聽著他們的談話說明天還得早點起，然後過去搶占好位置！”
“所以今天是來踩點的？”
秦寒樂了：“袁叔叔，土匪搶劫才需要踩點呢！”
“哈哈哈~ 這個也是一樣的道理！不過照著趨勢，我們明天準備的東西有些不夠呀！”
秦建國也有些懵，問道：“現在還能緊急調撥過來嗎？”
“我來之前已經讓老謝去重新訂貨了，這次訂的多，肯定沒問題！”
“住宿也可能不夠！”
“班車最晚班次已經加開到晚上8點了，號召本縣的遊客迴去一部分。”
“也隻能這樣了！”
迴到書房裏，秦寒和小夥伴們也都是有些驚訝的不知道說什麽好。最初預計的活動當天應該會超過萬人遊客，結果活動前一天，遊客數量就達到了1萬7千多！
方思不確定的說著：“可能是冬天的娛樂活動少？所以大家對這個活動就特別積極？”
大家麵麵相覷，這結果都超出了秦寒的預料，關鍵是外地遊客比例也不低！
元旦當天，早上7點多縣裏和鄉裏的一群領導就浩浩蕩蕩的來到了秦寒家裏，客廳裏坐的滿滿當當的。
除了方思和秦寒，其他小夥伴都有點拘束。秦寒是見得多了，方思是因為他爸爸在。
小夥伴們忙著當起了小服務員，給大佬們都送上了一杯銀杏葉泡的熱茶，徐書記喝了一口後讚不絕口：“你家這銀杏葉泡的茶是真好喝，小寒送給我的，平時我都舍不得喝！”
秦寒趕緊笑著說：“您平時盡情喝，院裏的銀杏樹又長大了！足夠喝的！”
“哈哈~那行！有你這話，我也能盡情喝了。”
有些領導是第一次喝，喝完後眼睛都亮了，都是連連稱讚。
聊了幾句茶水後，秦寒沒想到領導們開場的話題就很勁爆！何縣長喝著茶笑著說：“那個史副校長，鼓動的話語還是有幾分道理的，我思考著，我處在那種情況下都有可能被說服。”
馮局長也接話說：“那可不！調查出來時候，我都想稱讚他兩聲了！”
領導們聊了一會兒，也基本把事情經過給聊了個差不多，然後徐書記忽然又調侃起秦寒來：“秦寒，你覺得這番說辭怎麽樣？”
秦寒沒怎麽猶豫就迴答道：“何縣長和馮局長說的對，他真是個人才！”
“哦？說說你的理由！”
“這位史副校長的話概括起來就是三條，第一：你們這樣做很快就能拿到屬於自己的福利！第二條：你們如果不這樣做，不僅拿不到福利，以後還得被雷校長穿小鞋！第三：我們可以聯係其他實行評分製的學校老師，建立統一戰線！
這番說辭，簡直就是教科書級別的案例！縱觀整個曆史，求人辦事或者聯合其他人時候，無非就是這三條！第一，告訴對方能獲得的利益；第二，告訴對方會承擔的後果，簡單理解就是威脅；第三，就是給對方提供行之有效的行動方案！
所有的成功遊說，基本都可以概括到這三條中！隻要遊說的說辭精準的抓住了這三條，基本就成功了一大半！”
聽完秦寒的話，李書記突然笑著說：“難怪嘍！秦寒你理解的這麽透徹，上次你也是按照這個邏輯說服我的！”
李書記的話引得其他領導哈哈大笑，秦寒微微囧了一下，說：“這個邏輯本身是中性的，無論什麽情況下，說服別人都是可以應用的。”
徐書記繼續追問道：“那雷校長勸說老師的說辭也運用了這個邏輯啊，為什麽效果卻不好呢？”
秦寒馬上迴答：“告訴對方能獲得的利益，不是給別人畫大餅！利益需要讓對方觸手可及才行！最差也得有明確的結果！
就像我們這次的古詩詞活動一樣，明確告知第一名獎勵2000元，參賽選手清楚的知道結果，才會有動力！
如果我們當時宣傳的是第一名將獲得表彰獎勵，就會使得一部分人失去興趣！雷校長的說辭無效的原因就是畫了個大餅，隻是告訴那些老師努力提高教學水平，一定會獲得獎勵！這話，說難聽點，等於放屁！”
方思這會真忍不住求知欲了，直接插話問道：“秦寒，畫大餅就沒有一丁點用嗎？”
領導們都知道方思，所以也沒有怪罪他插嘴，反而都饒有興致的等著秦寒迴答。
秦寒解釋說：“我們宿舍裏有本書，裏麵說明了馬斯洛需求的七個層次：生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重需要、求知需要、審美需要和自我實現的需要。
這七個層次的需求是逐步邁進的，世界上絕大多數人沒有跨越層級的能力！所以當別人還在第一、第二層級時候，你非得去給別人畫個第七層級的大餅，你覺得這樣的大餅有吸引力嗎？”
“那就沒有例外嗎？”
“有！”
方思的眼睛亮的像太陽，急切的說：“說說看！”
“畫大餅這個詞，用現在新潮高端的話就是描繪願景！但是願景不是誰都能描繪的，那些發大財之類的話，不過是停留在第一層次，我認為真正的願景是第七層次的東西！
整個人類曆史上！我隻知道一個人做到了！在一大群人第一層級的需求還沒滿足時候，他就把這群人直接帶到了第七層級！”
“啊！”
其他小夥伴也都忍不住驚訝的出聲了，方思追問：“這個人是誰呀？”
“毛主席！隻有他畫的大餅，才有這麽高的說服力！所以畫大餅的行為，不是誰都能做的！能畫出來讓人心服口服的大餅，你得有比肩毛主席的境界和魅力！但是，很遺憾，這樣的人，說不定再往後推1000年，都不一定有！”
方思和秦孝川住到了秦寒家裏，“遇見四季”宿舍裏麵的幾個秦寒的姐姐，都各迴各家！沈玉和沈霜明天會跟著小姑一塊過來。
這天下午2點多，袁平章開著小貨車來送貨，把車停到河道口，現在河道兩邊飯店需要外購的物資，都是用木筏送進去的。他自己又騎馬來到了秦寒家。
袁平章進門看到秦建國就吐槽：“今天景區物資的消耗速度，弄得我差點以為我記錯了日子，明天活動才開始呢，今天這些人這麽興致勃勃的看什麽呢？”
秦建國也不明白：“誰知道，反正不斷的有人在參觀會場，聽著他們的談話說明天還得早點起，然後過去搶占好位置！”
“所以今天是來踩點的？”
秦寒樂了：“袁叔叔，土匪搶劫才需要踩點呢！”
“哈哈哈~ 這個也是一樣的道理！不過照著趨勢，我們明天準備的東西有些不夠呀！”
秦建國也有些懵，問道：“現在還能緊急調撥過來嗎？”
“我來之前已經讓老謝去重新訂貨了，這次訂的多，肯定沒問題！”
“住宿也可能不夠！”
“班車最晚班次已經加開到晚上8點了，號召本縣的遊客迴去一部分。”
“也隻能這樣了！”
迴到書房裏，秦寒和小夥伴們也都是有些驚訝的不知道說什麽好。最初預計的活動當天應該會超過萬人遊客，結果活動前一天，遊客數量就達到了1萬7千多！
方思不確定的說著：“可能是冬天的娛樂活動少？所以大家對這個活動就特別積極？”
大家麵麵相覷，這結果都超出了秦寒的預料，關鍵是外地遊客比例也不低！
元旦當天，早上7點多縣裏和鄉裏的一群領導就浩浩蕩蕩的來到了秦寒家裏，客廳裏坐的滿滿當當的。
除了方思和秦寒，其他小夥伴都有點拘束。秦寒是見得多了，方思是因為他爸爸在。
小夥伴們忙著當起了小服務員，給大佬們都送上了一杯銀杏葉泡的熱茶，徐書記喝了一口後讚不絕口：“你家這銀杏葉泡的茶是真好喝，小寒送給我的，平時我都舍不得喝！”
秦寒趕緊笑著說：“您平時盡情喝，院裏的銀杏樹又長大了！足夠喝的！”
“哈哈~那行！有你這話，我也能盡情喝了。”
有些領導是第一次喝，喝完後眼睛都亮了，都是連連稱讚。
聊了幾句茶水後，秦寒沒想到領導們開場的話題就很勁爆！何縣長喝著茶笑著說：“那個史副校長，鼓動的話語還是有幾分道理的，我思考著，我處在那種情況下都有可能被說服。”
馮局長也接話說：“那可不！調查出來時候，我都想稱讚他兩聲了！”
領導們聊了一會兒，也基本把事情經過給聊了個差不多，然後徐書記忽然又調侃起秦寒來：“秦寒，你覺得這番說辭怎麽樣？”
秦寒沒怎麽猶豫就迴答道：“何縣長和馮局長說的對，他真是個人才！”
“哦？說說你的理由！”
“這位史副校長的話概括起來就是三條，第一：你們這樣做很快就能拿到屬於自己的福利！第二條：你們如果不這樣做，不僅拿不到福利，以後還得被雷校長穿小鞋！第三：我們可以聯係其他實行評分製的學校老師，建立統一戰線！
這番說辭，簡直就是教科書級別的案例！縱觀整個曆史，求人辦事或者聯合其他人時候，無非就是這三條！第一，告訴對方能獲得的利益；第二，告訴對方會承擔的後果，簡單理解就是威脅；第三，就是給對方提供行之有效的行動方案！
所有的成功遊說，基本都可以概括到這三條中！隻要遊說的說辭精準的抓住了這三條，基本就成功了一大半！”
聽完秦寒的話，李書記突然笑著說：“難怪嘍！秦寒你理解的這麽透徹，上次你也是按照這個邏輯說服我的！”
李書記的話引得其他領導哈哈大笑，秦寒微微囧了一下，說：“這個邏輯本身是中性的，無論什麽情況下，說服別人都是可以應用的。”
徐書記繼續追問道：“那雷校長勸說老師的說辭也運用了這個邏輯啊，為什麽效果卻不好呢？”
秦寒馬上迴答：“告訴對方能獲得的利益，不是給別人畫大餅！利益需要讓對方觸手可及才行！最差也得有明確的結果！
就像我們這次的古詩詞活動一樣，明確告知第一名獎勵2000元，參賽選手清楚的知道結果，才會有動力！
如果我們當時宣傳的是第一名將獲得表彰獎勵，就會使得一部分人失去興趣！雷校長的說辭無效的原因就是畫了個大餅，隻是告訴那些老師努力提高教學水平，一定會獲得獎勵！這話，說難聽點，等於放屁！”
方思這會真忍不住求知欲了，直接插話問道：“秦寒，畫大餅就沒有一丁點用嗎？”
領導們都知道方思，所以也沒有怪罪他插嘴，反而都饒有興致的等著秦寒迴答。
秦寒解釋說：“我們宿舍裏有本書，裏麵說明了馬斯洛需求的七個層次：生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重需要、求知需要、審美需要和自我實現的需要。
這七個層次的需求是逐步邁進的，世界上絕大多數人沒有跨越層級的能力！所以當別人還在第一、第二層級時候，你非得去給別人畫個第七層級的大餅，你覺得這樣的大餅有吸引力嗎？”
“那就沒有例外嗎？”
“有！”
方思的眼睛亮的像太陽，急切的說：“說說看！”
“畫大餅這個詞，用現在新潮高端的話就是描繪願景！但是願景不是誰都能描繪的，那些發大財之類的話，不過是停留在第一層次，我認為真正的願景是第七層次的東西！
整個人類曆史上！我隻知道一個人做到了！在一大群人第一層級的需求還沒滿足時候，他就把這群人直接帶到了第七層級！”
“啊！”
其他小夥伴也都忍不住驚訝的出聲了，方思追問：“這個人是誰呀？”
“毛主席！隻有他畫的大餅，才有這麽高的說服力！所以畫大餅的行為，不是誰都能做的！能畫出來讓人心服口服的大餅，你得有比肩毛主席的境界和魅力！但是，很遺憾，這樣的人，說不定再往後推1000年，都不一定有！”