正是注意到了工錢的不合理問題，秦建國最近一直在查閱相關書籍，不過畢竟第一次處理這種情況，總想著盡善盡美，故而還在一直思考。
其實秦建國現在已經在實行銷售激勵政策和初級管理權下放的操作，所以像秦建業這些司機的工作熱情就很高，然後那些負責一部分管理權的人員積極性也高。
但是秦寒對這些並不十分認同，銷售導向的發展理念直到後世依舊盛行，但是這裏麵有個最大的問題就是除銷售部門外，其他部門的人員並沒有太高的積極性。
甚至很多小公司，老板完全依靠銷售；這樣的公司是可以生存下去，但是公司內部矛盾重重，除了那些能賺到錢的銷售，其他的崗位離職率高到令人發指，去一家公司問一圈，除了幾個銷售，其他的員工一年的工齡都是資深老員工！
這種公司能夠發展起來的也是寥寥無幾，甚至一場小小的風暴就輕易摧毀了這家公司。
反而越是優秀的公司，銷售的影響力越低，秦寒認為公司第一是產品、第二是留住整體人才，第三是整體營銷能力。
那些全靠銷售的公司，其他部門沒有資深的員工，銷售後端的事情搞得一塌糊塗，然後銷售不滿意，認為這些人拖自己後腿，一旦發生矛盾，老板為了生存，基本都會完全偏向銷售。
結果就是無限的惡性循環，後端的人受夠了氣就離開，新人來了，銷售更不滿意，就這樣周而複始，公司除了銷售，整體產品、售後、財務、人事，毫無競爭力，能艱難生存已經是意外，哪裏還能有發展的潛力？
扒扒撿撿，那些偉大的公司，沒有一個是靠銷售起家的！
隻靠銷售，能夠撐起來的最好也隻能是三流公司！
更何況現在秦寒家的產品，擁有絕對競爭力，現在的產品擴張完全是靠顧客的口碑，靠著顧客之間的口口相傳，秦建業這些相當於銷售的人員，隻用拿產品讓人試用一下，甚至都不需要浪費口舌推銷，就能贏得顧客。
而且隨著袁平章的超市規模擴張，甚至後麵秦建國還會直接投資超市，自己的產品根本不用發愁銷路的問題。秦寒家裏現在最大的製約是產量跟不上。
所以理解並給自家的產品做好定位，才能更好的製定薪酬激勵政策。
思考好之後，秦寒就提出了自己的建議，說：“爸，我其實也有看一些管理的書籍；把我們家比做一家公司；我覺得公司生意的最簡單邏輯就是，生產出來東西、然後賣出去，就這麽簡單！
然後所有的人員都可以分到這兩大塊裏麵，一類是生產的，一類是賣產品的；然後需要思考的是哪個環節對公司的製約最大；
很顯然我們的產品根本不愁賣，有了足夠的口碑，我們現在的情況是供不應求，隻要我們的產品質量不下降，顧客越多，口碑宣傳的越快，我們的菜越好賣！
所以我們賣產品的環節根本不需要花費太多精力，隻要做好合理的營銷就行，比如我們的新推出的桃子，上市時候就需要做好品牌宣傳。
然後對我們最大的問題就是如何提高產量，如何更快的把產品送到顧客手裏；產量的問題，除了擴充菜地，我蓮四娘就做的特別好，說起來我還是她和衛星叔結婚時候的小禮儀官呢。
四娘提出的蔬菜套種，適合的蔬菜種植相互搭配，既能節約時間，又能提高產量，結果隻是媽媽口頭誇獎了人家一番，這種行為就應該發一筆獎金！
說完產量，再說如何更快將產品送達，這裏麵就是摘菜速度、捆菜速度，甚至是如何裝菜筐的能力！
同樣的一個菜筐子，我四嬸兒每次都能比別人多裝幾斤，甚至十幾斤菜！這種也不能隻是簡單的誇獎，必須發獎金、漲工資！
所以以後我們的工資，基礎就是600，後麵市場工資水平漲了，我們跟著同步漲；然後現在村裏的900元工資，多的300算作同村補貼；建業叔他們再多的200，算作崗位補貼；
以後按年漲的工資幅度降低，但是像四娘、四嬸兒這樣的人，不按時間，有貢獻就漲工資，還要對當時提出的改進建議發一筆獎金！
最後，如果我們家當年的效益好，再按照工作年限和實際工作表現綜合評定，給大家發放年終獎勵。
這其實和我們聯考一樣的道理，學生成績越好獲得的獎勵越多，那麽員工也是一樣，做出了貢獻，就得獲得獎勵！”
秦寒說完，蘇清清馬上表示支持兒子的意見，秦建國讚歎的說：“小寒你說的這些，我都看到過，隻是沒有形成你這樣係統的觀點，看來我看的書還是少啊！而且領悟能力也沒你強，不愧是我能一直保持滿分的兒子！”
秦寒知道父親一直在鑽研這些，不過形成係統的理念，不僅需要書籍，還需要不斷的實踐，父親從一個隻會幹力氣活的人走到現在，能讓來幹活兒的人還都積極性滿滿，已經很不容易了。
次日，晚上臨下班時候，秦建國召集了所有來菜地、果山幹活的人，大家站在一起相互看著，都很好奇，來這麽久還從來沒有這樣聚集過呢。
秦建國看到人到齊了，說：“今天把大家都叫到一起，是有些事情想和大家聊聊！果林後麵我又承包了4萬畝山，中間還會再開墾出來大片的菜地，所以隻靠我們十三嶺村的兄弟們，人數肯定是不夠的；
肯定是要招外村的人，招新人有個問題，就是幹活肯定不如老人，就說收拾菜，紅梅（秦寒四嬸兒，秦東升比秦建國小，所以習俗稱唿就是直接喊名字）收拾好一筐子菜，很多人連一筐子菜都沒摘滿呢！
我這裏說這個，其他人也不要有想法，後麵做多了肯定越來越熟練，我說這話也是表述一個事實。
咱們都是十三嶺的人，從小一塊長大，有很深的情分在，所以給大家都開一樣的工資，算是我秦建國對村裏的照顧，但是外村的也這樣，別說大家了，我自己也覺得不合適！
所以，以後我們的工資呢，基礎工資就和外麵一樣，現在比外麵多的部分，就算作我們十三嶺村民的特別補貼，工資以後每年還會漲，但是幅度會降低！
不過我秦建國肯定會對得起來幫忙幹活的兄弟們！所以我設立了年終獎勵，這個具體的獎勵方法我整理好會詳細告訴大家。
最後，我從學校考試得到了靈感，學習好的學生都能獲得獎勵，那幹活兒好的為什麽不能獲得獎勵？
所以，今天除了告訴大家這些事情，最重要的就是發獎金！小蓮提出的套種方法，明顯提高了蔬菜產量，有產量才有錢賺，才能給大家漲工資，所以小蓮等於幫助了我們所有人！
然後產量提高了，快速收拾好菜才能盡快給顧客送過去，如果都像紅梅一樣，那麽送菜的兄弟就能早迴來一些，他們迴來早就能更多的幫忙在菜地幹活兒，等於減輕了大家所有人的負擔；
有貢獻的人肯定得受到獎勵，這才是應有之義！
我宣布，下個月開始，紅梅的工資調整為1200元，本次額外獎勵2000元！
小蓮的工資調整為1300元，本次額外獎勵3000元！”
其實秦建國現在已經在實行銷售激勵政策和初級管理權下放的操作，所以像秦建業這些司機的工作熱情就很高，然後那些負責一部分管理權的人員積極性也高。
但是秦寒對這些並不十分認同，銷售導向的發展理念直到後世依舊盛行，但是這裏麵有個最大的問題就是除銷售部門外，其他部門的人員並沒有太高的積極性。
甚至很多小公司，老板完全依靠銷售；這樣的公司是可以生存下去，但是公司內部矛盾重重，除了那些能賺到錢的銷售，其他的崗位離職率高到令人發指，去一家公司問一圈，除了幾個銷售，其他的員工一年的工齡都是資深老員工！
這種公司能夠發展起來的也是寥寥無幾，甚至一場小小的風暴就輕易摧毀了這家公司。
反而越是優秀的公司，銷售的影響力越低，秦寒認為公司第一是產品、第二是留住整體人才，第三是整體營銷能力。
那些全靠銷售的公司，其他部門沒有資深的員工，銷售後端的事情搞得一塌糊塗，然後銷售不滿意，認為這些人拖自己後腿，一旦發生矛盾，老板為了生存，基本都會完全偏向銷售。
結果就是無限的惡性循環，後端的人受夠了氣就離開，新人來了，銷售更不滿意，就這樣周而複始，公司除了銷售，整體產品、售後、財務、人事，毫無競爭力，能艱難生存已經是意外，哪裏還能有發展的潛力？
扒扒撿撿，那些偉大的公司，沒有一個是靠銷售起家的！
隻靠銷售，能夠撐起來的最好也隻能是三流公司！
更何況現在秦寒家的產品，擁有絕對競爭力，現在的產品擴張完全是靠顧客的口碑，靠著顧客之間的口口相傳，秦建業這些相當於銷售的人員，隻用拿產品讓人試用一下，甚至都不需要浪費口舌推銷，就能贏得顧客。
而且隨著袁平章的超市規模擴張，甚至後麵秦建國還會直接投資超市，自己的產品根本不用發愁銷路的問題。秦寒家裏現在最大的製約是產量跟不上。
所以理解並給自家的產品做好定位，才能更好的製定薪酬激勵政策。
思考好之後，秦寒就提出了自己的建議，說：“爸，我其實也有看一些管理的書籍；把我們家比做一家公司；我覺得公司生意的最簡單邏輯就是，生產出來東西、然後賣出去，就這麽簡單！
然後所有的人員都可以分到這兩大塊裏麵，一類是生產的，一類是賣產品的；然後需要思考的是哪個環節對公司的製約最大；
很顯然我們的產品根本不愁賣，有了足夠的口碑，我們現在的情況是供不應求，隻要我們的產品質量不下降，顧客越多，口碑宣傳的越快，我們的菜越好賣！
所以我們賣產品的環節根本不需要花費太多精力，隻要做好合理的營銷就行，比如我們的新推出的桃子，上市時候就需要做好品牌宣傳。
然後對我們最大的問題就是如何提高產量，如何更快的把產品送到顧客手裏；產量的問題，除了擴充菜地，我蓮四娘就做的特別好，說起來我還是她和衛星叔結婚時候的小禮儀官呢。
四娘提出的蔬菜套種，適合的蔬菜種植相互搭配，既能節約時間，又能提高產量，結果隻是媽媽口頭誇獎了人家一番，這種行為就應該發一筆獎金！
說完產量，再說如何更快將產品送達，這裏麵就是摘菜速度、捆菜速度，甚至是如何裝菜筐的能力！
同樣的一個菜筐子，我四嬸兒每次都能比別人多裝幾斤，甚至十幾斤菜！這種也不能隻是簡單的誇獎，必須發獎金、漲工資！
所以以後我們的工資，基礎就是600，後麵市場工資水平漲了，我們跟著同步漲；然後現在村裏的900元工資，多的300算作同村補貼；建業叔他們再多的200，算作崗位補貼；
以後按年漲的工資幅度降低，但是像四娘、四嬸兒這樣的人，不按時間，有貢獻就漲工資，還要對當時提出的改進建議發一筆獎金！
最後，如果我們家當年的效益好，再按照工作年限和實際工作表現綜合評定，給大家發放年終獎勵。
這其實和我們聯考一樣的道理，學生成績越好獲得的獎勵越多，那麽員工也是一樣，做出了貢獻，就得獲得獎勵！”
秦寒說完，蘇清清馬上表示支持兒子的意見，秦建國讚歎的說：“小寒你說的這些，我都看到過，隻是沒有形成你這樣係統的觀點，看來我看的書還是少啊！而且領悟能力也沒你強，不愧是我能一直保持滿分的兒子！”
秦寒知道父親一直在鑽研這些，不過形成係統的理念，不僅需要書籍，還需要不斷的實踐，父親從一個隻會幹力氣活的人走到現在，能讓來幹活兒的人還都積極性滿滿，已經很不容易了。
次日，晚上臨下班時候，秦建國召集了所有來菜地、果山幹活的人，大家站在一起相互看著，都很好奇，來這麽久還從來沒有這樣聚集過呢。
秦建國看到人到齊了，說：“今天把大家都叫到一起，是有些事情想和大家聊聊！果林後麵我又承包了4萬畝山，中間還會再開墾出來大片的菜地，所以隻靠我們十三嶺村的兄弟們，人數肯定是不夠的；
肯定是要招外村的人，招新人有個問題，就是幹活肯定不如老人，就說收拾菜，紅梅（秦寒四嬸兒，秦東升比秦建國小，所以習俗稱唿就是直接喊名字）收拾好一筐子菜，很多人連一筐子菜都沒摘滿呢！
我這裏說這個，其他人也不要有想法，後麵做多了肯定越來越熟練，我說這話也是表述一個事實。
咱們都是十三嶺的人，從小一塊長大，有很深的情分在，所以給大家都開一樣的工資，算是我秦建國對村裏的照顧，但是外村的也這樣，別說大家了，我自己也覺得不合適！
所以，以後我們的工資呢，基礎工資就和外麵一樣，現在比外麵多的部分，就算作我們十三嶺村民的特別補貼，工資以後每年還會漲，但是幅度會降低！
不過我秦建國肯定會對得起來幫忙幹活的兄弟們！所以我設立了年終獎勵，這個具體的獎勵方法我整理好會詳細告訴大家。
最後，我從學校考試得到了靈感，學習好的學生都能獲得獎勵，那幹活兒好的為什麽不能獲得獎勵？
所以，今天除了告訴大家這些事情，最重要的就是發獎金！小蓮提出的套種方法，明顯提高了蔬菜產量，有產量才有錢賺，才能給大家漲工資，所以小蓮等於幫助了我們所有人！
然後產量提高了，快速收拾好菜才能盡快給顧客送過去，如果都像紅梅一樣，那麽送菜的兄弟就能早迴來一些，他們迴來早就能更多的幫忙在菜地幹活兒，等於減輕了大家所有人的負擔；
有貢獻的人肯定得受到獎勵，這才是應有之義！
我宣布，下個月開始，紅梅的工資調整為1200元，本次額外獎勵2000元！
小蓮的工資調整為1300元，本次額外獎勵3000元！”