好不容易從老婆的困惑中解脫出來，亦嘉坐在床上歇歇氣，想看看手機放鬆下心情，電話又響了。
亦嘉一看，是廈門劉總的電話。
“劉總您好。我現在上海辦理簽證，辦好後會去廈門找您喝茶。”未等劉總說話，亦嘉禮貌萬分地對劉總說道，生怕劉總不高興提起款項之事，因為之前要進龍蝦需要十萬元流動資金找劉總借，當時利息是五分的高利，心想龍蝦有高利潤，時間也不長，有利潤賺大家分一點，高些利息給他當投資收益好了。沒想到發了幾批貨後，印度的summuy便以龍蝦進價貴為由，價格上漲五美元之多，進價幾乎與上海的銷售價差不多，無利可圖隻好暫停.
可一這停正合他意，以買不到龍蝦為由不發貨，資金便被壓在那，已有一年多了，這一年多的利息都將近本金了。一想到此，亦嘉氣憤難消。狗娘養的印度王八，均是騙子，特別是金奈這個城市的人，幾乎是清一色的騙子，在阿裏巴巴上做廣告，一旦聯係上，他們會以種種理由讓你縣匯款，要麽是發一二批貨後，說沒錢進貨，請求資金的支援，發更大數量的貨，要麽是先匯款價格更優惠。這種情況下便有人上鉤，乖乖拿錢供他們花。
亦嘉就是上這種當的人，現在被幾個印度鬼壓在那的資金三萬多美元，幾乎是打水漂了，淪落至今日十分窘迫的境地真是活該。亦嘉真恨自已，恨不得自已坐的飛機立馬爆炸，自已坐的動車也像溫州大難一樣隨風而去。常常在想自己要怎樣死。若是能救人於車禍間，有可能成為英雄那就更好，若不能成英雄，希望能在睡眠中一覺長眠，一了百了的也無所謂。人生苦短，亦嘉的命為何如此時乖命蹇？這些年一直四處奔波，努力奮鬥，可成功總與之擦肩而過。如今錢沒賺到，債務卻一大堆。一想起這些亦嘉頭就痛。中國人與印度鬼做生意千萬慎之又慎，預付款之類別再上演了，否則又得上當受騙了，亦嘉想道，現在自己被他們害得好慘，不知如何能拿迴這些錢，心中無數，估計其他中國人也有類似情況吧？
“黃老板，你什麽時候來廈門？我朋友把你寄來的樣品拿去化驗了。有消息馬上通知你。我朋友也想見你呀，”劉總說道，謝天謝地，總算沒提到還錢之事！可能是剛通話便被亦嘉搶了話語權，因此他不好意思再提起錢的事，隻是讓亦嘉迴來時去廈門，意思很明了，可點而不透，這是做老板的說話藝術與談判技巧，話語間浸透著玄機。
“好的，等簽證下來後我馬上迴去，到時去廈門與你朋友商談下合作事宜。”亦嘉說道：“劉總，在郵件裏我已說明了，該樣品經a縣有關專業人士鑒定，他們一致認為是小葉紫檀，可以進口貿易的，現在隻是清關的問題，不知您在海關裏是否有門路可清關，包通關的情況，聽說福州有報關行在做，但那是海運，我想用空運，不知是否有這方麵的人脈？”
“另外，資金方麵，能否讓你朋友承擔？因為我已沒資金投入了，隻能帶你朋友去采購，我負責運輸及發貨迴來至目的港，請您朋友支付我一點辛苦費和茶錢，您看這樣的合作方式行嗎？”亦嘉小心翼翼說著，麵對債主，再好的項目，再高的投資迴報隻能是空中樓閣，底氣全無。
“我已與他過了氣，談過這問題，付手續費可以，需要付多少才合適，怎樣支付，何時支付等等，這些事情需要等你來廈門時再詳談，你安排下時間來趟廈門吧。”劉總說道。
“好，我盡快，至於紫檀質量的問題，一定得請您朋友自己把關，我是外行的，不懂的查看紫檀質量，您朋友一定要帶個懂紫檀的人去印度挑選才行。”
“沒問題，他們有內行的人。”
“那就好，劉總，不打擾了，我們到時再麵談，再見。”老式邪忙掛掉，欠人家的錢總是心虛。話雖如此但真正做起來沒那麽簡單，一是清關問題，他從未做過，哪會那麽容易聯係上清關公司，二是紫檀的質量需要十分內行的人去檢查才可以，萬一不是很內行的人去驗貨，把大葉檀當成小葉紫檀進迴來，不虧死才怪呢。
亦嘉心裏十分糾結，若他真的想做這塊業務，必須得花費一定的時間與精力。那要等多長時間呀？現在的自己可以說是履步維艱哪，希望能早點爭取到業務，尋找一些收入，否則身無分文不知如何能度過難關。
他翻來複去的久久未能入眠，幹脆坐起來，看看才十點半，毫無睡意，怎麽辦？去按摩？一個邪惡的聲音響起罵道：狗屁你黃亦嘉，現在窮得叮當響了還想這種事！這個聲音在耳邊縈繞不願離去。
那再去水產市場吧，找小周聊聊關於龍蝦的話題。前幾天已經與小周見過麵，而且也聊了合作之事，他也同意到時預付一部分貨款以支持亦嘉發貨，去幹嘛呢？亦嘉在想可是不去市場，睡又睡不著，去哪裏好呢？突然想到應該找曉藝，好久沒與她聯係了，不知道她在哪裏？此刻在幹嘛？剛要拔打，又放下電話，幾次想與她聯係，可不知道就是沒勇氣，自己浪費了人家那麽多年的青春，也沒拿錢給她，不知道她如何生活，是否嫁人？若是嫁人了就不該再去打擾她，已經耽誤了青春，現在可不好去擾亂她或已平靜的生活。感情就是這麽充滿遺憾，完美的人生何嚐不是一種不完美？亦嘉總在想，有點遺憾的生活才顯現出生活的艱難，可是自己的艱難的生活時間也太長了！若是曉藝現在有家庭了，說明自己當初混帳的愛錯過了，既然失去就得學會釋懷，就應該深埋在心底，永不見陽光。倘若沒有家庭，亦嘉啊亦嘉，你可害慘了美麗善良的姑娘。
想到此，便決定不與她聯係。可是自己生性訥言，不喜歡交友，在上海認識的人很少，說話的人更是沒有，睡不著覺，去哪兒呢？思來想去，還是再去找小周看看龍蝦的銷售情況。
小周年紀三十歲左右，身高約一米六，胖子臉，上海人，整天笑臉掛在臉上，挺好相處的。以前在幫gly廖老板打工，掌握技術與客戶後便自行創業當老板，租個魚缸賣龍蝦，生意挺不錯的，不過他把gly的客戶都搶過來，這挖牆腳之事，亦嘉是不屑去幹的，正是因為想光明磊落做生意，吃虧的總是亦嘉這種書呆子。
“小周，在忙呀，晚上生意好嗎？”亦嘉見小周正在撈龍蝦，打招乎道。
“哎呀，是老黃呀。簽證辦好了？”小周轉過頭來見是亦嘉打招乎道。
“你生意好呀，把我都給忘記了。”亦嘉也笑道。
“嘿嘿，哪會忘記，正想著你呢？上次你發的那件遊龍質量不錯，現在準備什麽時候發貨？”小周問道。
“青龍遊龍現在量很多了。你要嗎？”亦嘉問道。
之前曾發過一件遊龍與螃蟹一起迴來，從來未打過包的亦嘉瞎指揮，試著包裝龍蝦便發過來查看下成活率，沒想到一件僅死亡一隻龍蝦，小周高興死了，一件他賺了不少於二千元，因此一直惦記著這種質量，亦嘉也賺了一千六百元左右，才十公斤哪，比螃蟹利潤高多了，亦嘉心裏也喜滋滋的惦記著直想再做此生意。
“印度那兒現在什麽價？”小周笑臉窄現，眼睛眯成線問道。
“具體的價格要等到印度與他們商訂後才能定價。我現在關心的是一次你能銷多少量？二百公斤還是三百五百公斤？”
“昨天我們不是談過了嗎？一次不要那麽多，若是每天發貨，一天發一百至一百五十公斤最好，每天銷掉，不會有損耗。”
說著他指著幫工正在打包的龍蝦道：“你看我正在打包的青龍，一個客戶僅需要三十斤，二三百斤要等十來個客戶呢。真累。”
“有錢賺還怕累？若是我，我會高興得跳起來呢。”亦嘉諧灰道：“要不要幫手呀？”
“你來打工？我給你打工還差不多，你是大老板，是動口不動手的，我們才是動手的料。”
“別瞎扯了，現在青龍賣什麽價？”
“晚上二百二十元。”
“那行情有漲了點，”
“漲什麽漲，本來就賣這個價，周末會漲一點，大概二百五十左右。”
“那遊龍呢？”
“遊龍每天可以賣二百公斤，但遊龍便宜，我從印尼迴來，才150元成本，你的呢？”
“我算算看，”螃蟹與龍蝦的進貨渠成本控製等亦嘉是非常熟悉的，他大約估算下道：“我給你135元，怎麽樣，可以做吧？”
“那好呀，什麽時候可以發貨？”小周開心問道，“我希望能做長期的生意，若你能長期供貨，我就不向印尼進貨，款項的事請放心，每天都給你結帳，第二天付款，與gly公司欠帳有本質的區別。”
“這我知道，打交道這麽長時間了，彼此都比較信任。”亦嘉道：“死亡率如何算？”
“死亡率大家都一樣。”小周還沒說完，客人進來看貨，他忙說道：“你稍候，我進去應對下客人。”他疾步走到客人身邊拿出中華煙遞一支給客人道：“林老板，請抽煙。”
“哎，謝謝。”林老板瞧了瞧魚缸裏遊動的龍蝦問道：“晚上青龍什麽價？”
“晚上不貴呀，三兩的二百二十元。”
“貴啦，”林老板點了煙猛吸一口搖頭道。
“人家多少錢？”小周試問道。
“他們才二百一呢。”
“二百一就二百一啦，老顧客啦，就當給你當車費。”小周寬宏大量笑道：“打多少？”
“青龍三兩的一百五十隻，四兩的一百隻，對了，四兩的多少錢？”每斤能降十元，七八十斤便可以省下七八百元呢，生意人都會算帳。小周也不笨，你價格便宜，我斤兩上做手腳，相得益彰，和睦交易多好。
見林老板問四兩的價格於是道：“四兩的青龍二百四十元，我都不賺錢的。”小周小心應著，見林老板默不作聲，道：“不然打遊龍吧，四兩的遊龍給你二百元，夠朋友了嗎？”其實遊龍成本低了四十元，而小周就便宜十元賣給林老板，他還感恩戴德呢。
“好，四兩的龍蝦就打遊龍。挑好的質量喲，別把死的混進去。”林老板吩咐道：“上次迴去發現幾隻死的，這次要小心挑，全部活的喲。”
“行，沒問題的，老顧客了還不放心。我會挑好的。”小周熱情迴答道。
有此生意晚上的銷售業績看來是不錯的，他高興地轉頭朝亦嘉擠眉弄眼。
“我再去打包別的海產品，你打好後放在這裏，我等下迴來拿。”
“好，請放心，我會做好的。”
正要動手打包，另一客人進來了問道：“四兩的遊龍什麽價？”
“晚上便宜呀四兩的遊龍才二百一。”小周道。
“二百塊買嗎？”
“你要多少？”
“我要一百五十隻。”
“好，便宜五元吧，老板，現在賺錢不容易，你讓點也讓我賺點錢吧，行嗎？”小周說話聲音不大，總是笑哈哈的遞上香煙先，到他店裏的顧客很少空手離去。
“剛才別人才報二百元呢？二百元行麽？”
“哎呀，老板，你看我都打包這麽多了，沒這個價啦，大家差不多就行了，賣得太便宜不但賺不到錢，還會讓人家罵的。您看是否讓著點呀？”說著，小周遞上煙陪笑道。
“好好，那就203元吧，質量挑好點，下次我會再來的。”
“您是批發迴去賣的還是飯店？”
“批發迴去賣的啦，我是江蘇的。”
“喲，那就203元，以後有生意要多照顧小弟我呀。”小周滿臉堆笑道。
“行，晚上搞好質量後，明晚我再來。”客人道：“打包好後送到蘇a車上去，說是老黃的。多少錢，算下，我等候迴來馬上付給你。”
“好，謝謝。”小周忙不失跌地笑臉相送，轉身對亦嘉道：“老黃，晚上都是你帶來的好運，我們有合作的好兆頭。”
亦嘉聽後有點茫然，自己倒黴透頂的鬼運氣，會給別人帶來好運？他不禁自嘲一笑，不禁不解問道：“這些客戶怎麽淨用二三兩的小龍蝦？龍蝦去頭去殼，剩下的肉沒多少，豈不是浪費。”
“管它什麽浪費，客戶有需求便是市場。”小周開始指揮幫工忙於打工，道：“江浙一帶的人辦酒席都要上龍蝦，每人一隻龍蝦，一桌十個八個人不得需要十隻龍蝦嗎？若是大的龍蝦成本也高，因此二三兩的小龍蝦好賣，你發貨時多挑那些小規格的，大規格的盡量別發，否則就賺不了錢。”
“大規格的不是更貴？”亦嘉皺眉不解問道：“我們去買龍蝦時價格是越大越貴，我不明白何意？”
小周抬頭笑笑道：“不懂了吧？我們做的是批發生意，客戶需要量大的賺錢，那些大規格的價錢是貴了點，但那得碰上直接的消費者，真正懂得到這兒來買龍蝦的消費者有幾個，三天不會碰到一個，龍蝦是活的，養不好便死亡，放在魚缸裏遊來遊去的，你說這龍蝦怎麽辦？”
聽他這麽一說，亦嘉也有點明白了，處於買方市場階段，消費者的需求便是王道，這是市場經濟規律。由此他想到小葉紫檀，目前正處於消費高峰期，每個紅木從業者都想從中分一杯羹，自己若能順利運迴紫檀，賺錢的數量可以大幅度改變自己的下半生，比這螃蟹龍蝦所賺的蠅頭小利高出不知多少倍。於是他快速迴宿舍，打電話給林總通報下簽證情況，提醒他時刻做好去印度的準備。
亦嘉一看，是廈門劉總的電話。
“劉總您好。我現在上海辦理簽證，辦好後會去廈門找您喝茶。”未等劉總說話，亦嘉禮貌萬分地對劉總說道，生怕劉總不高興提起款項之事，因為之前要進龍蝦需要十萬元流動資金找劉總借，當時利息是五分的高利，心想龍蝦有高利潤，時間也不長，有利潤賺大家分一點，高些利息給他當投資收益好了。沒想到發了幾批貨後，印度的summuy便以龍蝦進價貴為由，價格上漲五美元之多，進價幾乎與上海的銷售價差不多，無利可圖隻好暫停.
可一這停正合他意，以買不到龍蝦為由不發貨，資金便被壓在那，已有一年多了，這一年多的利息都將近本金了。一想到此，亦嘉氣憤難消。狗娘養的印度王八，均是騙子，特別是金奈這個城市的人，幾乎是清一色的騙子，在阿裏巴巴上做廣告，一旦聯係上，他們會以種種理由讓你縣匯款，要麽是發一二批貨後，說沒錢進貨，請求資金的支援，發更大數量的貨，要麽是先匯款價格更優惠。這種情況下便有人上鉤，乖乖拿錢供他們花。
亦嘉就是上這種當的人，現在被幾個印度鬼壓在那的資金三萬多美元，幾乎是打水漂了，淪落至今日十分窘迫的境地真是活該。亦嘉真恨自已，恨不得自已坐的飛機立馬爆炸，自已坐的動車也像溫州大難一樣隨風而去。常常在想自己要怎樣死。若是能救人於車禍間，有可能成為英雄那就更好，若不能成英雄，希望能在睡眠中一覺長眠，一了百了的也無所謂。人生苦短，亦嘉的命為何如此時乖命蹇？這些年一直四處奔波，努力奮鬥，可成功總與之擦肩而過。如今錢沒賺到，債務卻一大堆。一想起這些亦嘉頭就痛。中國人與印度鬼做生意千萬慎之又慎，預付款之類別再上演了，否則又得上當受騙了，亦嘉想道，現在自己被他們害得好慘，不知如何能拿迴這些錢，心中無數，估計其他中國人也有類似情況吧？
“黃老板，你什麽時候來廈門？我朋友把你寄來的樣品拿去化驗了。有消息馬上通知你。我朋友也想見你呀，”劉總說道，謝天謝地，總算沒提到還錢之事！可能是剛通話便被亦嘉搶了話語權，因此他不好意思再提起錢的事，隻是讓亦嘉迴來時去廈門，意思很明了，可點而不透，這是做老板的說話藝術與談判技巧，話語間浸透著玄機。
“好的，等簽證下來後我馬上迴去，到時去廈門與你朋友商談下合作事宜。”亦嘉說道：“劉總，在郵件裏我已說明了，該樣品經a縣有關專業人士鑒定，他們一致認為是小葉紫檀，可以進口貿易的，現在隻是清關的問題，不知您在海關裏是否有門路可清關，包通關的情況，聽說福州有報關行在做，但那是海運，我想用空運，不知是否有這方麵的人脈？”
“另外，資金方麵，能否讓你朋友承擔？因為我已沒資金投入了，隻能帶你朋友去采購，我負責運輸及發貨迴來至目的港，請您朋友支付我一點辛苦費和茶錢，您看這樣的合作方式行嗎？”亦嘉小心翼翼說著，麵對債主，再好的項目，再高的投資迴報隻能是空中樓閣，底氣全無。
“我已與他過了氣，談過這問題，付手續費可以，需要付多少才合適，怎樣支付，何時支付等等，這些事情需要等你來廈門時再詳談，你安排下時間來趟廈門吧。”劉總說道。
“好，我盡快，至於紫檀質量的問題，一定得請您朋友自己把關，我是外行的，不懂的查看紫檀質量，您朋友一定要帶個懂紫檀的人去印度挑選才行。”
“沒問題，他們有內行的人。”
“那就好，劉總，不打擾了，我們到時再麵談，再見。”老式邪忙掛掉，欠人家的錢總是心虛。話雖如此但真正做起來沒那麽簡單，一是清關問題，他從未做過，哪會那麽容易聯係上清關公司，二是紫檀的質量需要十分內行的人去檢查才可以，萬一不是很內行的人去驗貨，把大葉檀當成小葉紫檀進迴來，不虧死才怪呢。
亦嘉心裏十分糾結，若他真的想做這塊業務，必須得花費一定的時間與精力。那要等多長時間呀？現在的自己可以說是履步維艱哪，希望能早點爭取到業務，尋找一些收入，否則身無分文不知如何能度過難關。
他翻來複去的久久未能入眠，幹脆坐起來，看看才十點半，毫無睡意，怎麽辦？去按摩？一個邪惡的聲音響起罵道：狗屁你黃亦嘉，現在窮得叮當響了還想這種事！這個聲音在耳邊縈繞不願離去。
那再去水產市場吧，找小周聊聊關於龍蝦的話題。前幾天已經與小周見過麵，而且也聊了合作之事，他也同意到時預付一部分貨款以支持亦嘉發貨，去幹嘛呢？亦嘉在想可是不去市場，睡又睡不著，去哪裏好呢？突然想到應該找曉藝，好久沒與她聯係了，不知道她在哪裏？此刻在幹嘛？剛要拔打，又放下電話，幾次想與她聯係，可不知道就是沒勇氣，自己浪費了人家那麽多年的青春，也沒拿錢給她，不知道她如何生活，是否嫁人？若是嫁人了就不該再去打擾她，已經耽誤了青春，現在可不好去擾亂她或已平靜的生活。感情就是這麽充滿遺憾，完美的人生何嚐不是一種不完美？亦嘉總在想，有點遺憾的生活才顯現出生活的艱難，可是自己的艱難的生活時間也太長了！若是曉藝現在有家庭了，說明自己當初混帳的愛錯過了，既然失去就得學會釋懷，就應該深埋在心底，永不見陽光。倘若沒有家庭，亦嘉啊亦嘉，你可害慘了美麗善良的姑娘。
想到此，便決定不與她聯係。可是自己生性訥言，不喜歡交友，在上海認識的人很少，說話的人更是沒有，睡不著覺，去哪兒呢？思來想去，還是再去找小周看看龍蝦的銷售情況。
小周年紀三十歲左右，身高約一米六，胖子臉，上海人，整天笑臉掛在臉上，挺好相處的。以前在幫gly廖老板打工，掌握技術與客戶後便自行創業當老板，租個魚缸賣龍蝦，生意挺不錯的，不過他把gly的客戶都搶過來，這挖牆腳之事，亦嘉是不屑去幹的，正是因為想光明磊落做生意，吃虧的總是亦嘉這種書呆子。
“小周，在忙呀，晚上生意好嗎？”亦嘉見小周正在撈龍蝦，打招乎道。
“哎呀，是老黃呀。簽證辦好了？”小周轉過頭來見是亦嘉打招乎道。
“你生意好呀，把我都給忘記了。”亦嘉也笑道。
“嘿嘿，哪會忘記，正想著你呢？上次你發的那件遊龍質量不錯，現在準備什麽時候發貨？”小周問道。
“青龍遊龍現在量很多了。你要嗎？”亦嘉問道。
之前曾發過一件遊龍與螃蟹一起迴來，從來未打過包的亦嘉瞎指揮，試著包裝龍蝦便發過來查看下成活率，沒想到一件僅死亡一隻龍蝦，小周高興死了，一件他賺了不少於二千元，因此一直惦記著這種質量，亦嘉也賺了一千六百元左右，才十公斤哪，比螃蟹利潤高多了，亦嘉心裏也喜滋滋的惦記著直想再做此生意。
“印度那兒現在什麽價？”小周笑臉窄現，眼睛眯成線問道。
“具體的價格要等到印度與他們商訂後才能定價。我現在關心的是一次你能銷多少量？二百公斤還是三百五百公斤？”
“昨天我們不是談過了嗎？一次不要那麽多，若是每天發貨，一天發一百至一百五十公斤最好，每天銷掉，不會有損耗。”
說著他指著幫工正在打包的龍蝦道：“你看我正在打包的青龍，一個客戶僅需要三十斤，二三百斤要等十來個客戶呢。真累。”
“有錢賺還怕累？若是我，我會高興得跳起來呢。”亦嘉諧灰道：“要不要幫手呀？”
“你來打工？我給你打工還差不多，你是大老板，是動口不動手的，我們才是動手的料。”
“別瞎扯了，現在青龍賣什麽價？”
“晚上二百二十元。”
“那行情有漲了點，”
“漲什麽漲，本來就賣這個價，周末會漲一點，大概二百五十左右。”
“那遊龍呢？”
“遊龍每天可以賣二百公斤，但遊龍便宜，我從印尼迴來，才150元成本，你的呢？”
“我算算看，”螃蟹與龍蝦的進貨渠成本控製等亦嘉是非常熟悉的，他大約估算下道：“我給你135元，怎麽樣，可以做吧？”
“那好呀，什麽時候可以發貨？”小周開心問道，“我希望能做長期的生意，若你能長期供貨，我就不向印尼進貨，款項的事請放心，每天都給你結帳，第二天付款，與gly公司欠帳有本質的區別。”
“這我知道，打交道這麽長時間了，彼此都比較信任。”亦嘉道：“死亡率如何算？”
“死亡率大家都一樣。”小周還沒說完，客人進來看貨，他忙說道：“你稍候，我進去應對下客人。”他疾步走到客人身邊拿出中華煙遞一支給客人道：“林老板，請抽煙。”
“哎，謝謝。”林老板瞧了瞧魚缸裏遊動的龍蝦問道：“晚上青龍什麽價？”
“晚上不貴呀，三兩的二百二十元。”
“貴啦，”林老板點了煙猛吸一口搖頭道。
“人家多少錢？”小周試問道。
“他們才二百一呢。”
“二百一就二百一啦，老顧客啦，就當給你當車費。”小周寬宏大量笑道：“打多少？”
“青龍三兩的一百五十隻，四兩的一百隻，對了，四兩的多少錢？”每斤能降十元，七八十斤便可以省下七八百元呢，生意人都會算帳。小周也不笨，你價格便宜，我斤兩上做手腳，相得益彰，和睦交易多好。
見林老板問四兩的價格於是道：“四兩的青龍二百四十元，我都不賺錢的。”小周小心應著，見林老板默不作聲，道：“不然打遊龍吧，四兩的遊龍給你二百元，夠朋友了嗎？”其實遊龍成本低了四十元，而小周就便宜十元賣給林老板，他還感恩戴德呢。
“好，四兩的龍蝦就打遊龍。挑好的質量喲，別把死的混進去。”林老板吩咐道：“上次迴去發現幾隻死的，這次要小心挑，全部活的喲。”
“行，沒問題的，老顧客了還不放心。我會挑好的。”小周熱情迴答道。
有此生意晚上的銷售業績看來是不錯的，他高興地轉頭朝亦嘉擠眉弄眼。
“我再去打包別的海產品，你打好後放在這裏，我等下迴來拿。”
“好，請放心，我會做好的。”
正要動手打包，另一客人進來了問道：“四兩的遊龍什麽價？”
“晚上便宜呀四兩的遊龍才二百一。”小周道。
“二百塊買嗎？”
“你要多少？”
“我要一百五十隻。”
“好，便宜五元吧，老板，現在賺錢不容易，你讓點也讓我賺點錢吧，行嗎？”小周說話聲音不大，總是笑哈哈的遞上香煙先，到他店裏的顧客很少空手離去。
“剛才別人才報二百元呢？二百元行麽？”
“哎呀，老板，你看我都打包這麽多了，沒這個價啦，大家差不多就行了，賣得太便宜不但賺不到錢，還會讓人家罵的。您看是否讓著點呀？”說著，小周遞上煙陪笑道。
“好好，那就203元吧，質量挑好點，下次我會再來的。”
“您是批發迴去賣的還是飯店？”
“批發迴去賣的啦，我是江蘇的。”
“喲，那就203元，以後有生意要多照顧小弟我呀。”小周滿臉堆笑道。
“行，晚上搞好質量後，明晚我再來。”客人道：“打包好後送到蘇a車上去，說是老黃的。多少錢，算下，我等候迴來馬上付給你。”
“好，謝謝。”小周忙不失跌地笑臉相送，轉身對亦嘉道：“老黃，晚上都是你帶來的好運，我們有合作的好兆頭。”
亦嘉聽後有點茫然，自己倒黴透頂的鬼運氣，會給別人帶來好運？他不禁自嘲一笑，不禁不解問道：“這些客戶怎麽淨用二三兩的小龍蝦？龍蝦去頭去殼，剩下的肉沒多少，豈不是浪費。”
“管它什麽浪費，客戶有需求便是市場。”小周開始指揮幫工忙於打工，道：“江浙一帶的人辦酒席都要上龍蝦，每人一隻龍蝦，一桌十個八個人不得需要十隻龍蝦嗎？若是大的龍蝦成本也高，因此二三兩的小龍蝦好賣，你發貨時多挑那些小規格的，大規格的盡量別發，否則就賺不了錢。”
“大規格的不是更貴？”亦嘉皺眉不解問道：“我們去買龍蝦時價格是越大越貴，我不明白何意？”
小周抬頭笑笑道：“不懂了吧？我們做的是批發生意，客戶需要量大的賺錢，那些大規格的價錢是貴了點，但那得碰上直接的消費者，真正懂得到這兒來買龍蝦的消費者有幾個，三天不會碰到一個，龍蝦是活的，養不好便死亡，放在魚缸裏遊來遊去的，你說這龍蝦怎麽辦？”
聽他這麽一說，亦嘉也有點明白了，處於買方市場階段，消費者的需求便是王道，這是市場經濟規律。由此他想到小葉紫檀，目前正處於消費高峰期，每個紅木從業者都想從中分一杯羹，自己若能順利運迴紫檀，賺錢的數量可以大幅度改變自己的下半生，比這螃蟹龍蝦所賺的蠅頭小利高出不知多少倍。於是他快速迴宿舍，打電話給林總通報下簽證情況，提醒他時刻做好去印度的準備。