第96章 賺錢
重生之奮鬥在激情年代 作者：尋香蹤 投票推薦 加入書簽 留言反饋
趙明月到學校去申請停薪留職的時候,也遭到了學校領導曉之以理動之以情的勸阻，說她是wg後國家第一批培養出來的大學生,作為國家的人才,就應該對得起國家的栽培,不應該為了一己之私辭職去幹個體戶。
趙明月覺得學校領導說得很有道理,但她也覺得，自己在學校幹點打雜的工作,換個人來也照樣能做，她去開辦工廠的話，能為更多的人提供就業機會，為社會創造更多的財富，這未必不是在為國家和社會作貢獻。趙明月吃了秤砣鐵了心，不管誰來勸都不動搖,最後還是將這個申請給辦下來了。
做生意首先就需要本錢，尤其是開辦工廠，這年頭生活水平再低，起碼也需要個幾千上萬塊吧，別的不說，租場地、買設備、買原料、請工人，這些都是需要錢的。
趙明月兩口子剛畢業的時候，每人工資是58.5元一個月，一年後工資漲了一點，68元一個月，沈旭躍單位福利待遇比趙明月的好一點，有一點補貼，加起來不到80塊，算起來兩口子一個月收入不到150元錢一個月。
趙明月雖然會理財，但是除了省錢存錢，這年頭還真是理不出什麽財來，兩口子工作才三年，家裏開銷也大，生孩子、請保姆，還有人情往來，總共隻存了1000塊錢，這點作為本錢，實在是太少了點。
錢不夠，那就得去借。沈父沈母二老的工資加起來有四百多一個月，除了吃喝穿，別的用度也不大，估計身邊也有一筆積蓄了，但是他們並不大讚同趙明月下海創業，趙明月不好跟他們借錢，隻好跑去跟大姐沈馥鬱借錢。大姐家有兩台車，卡車請了別人開，出租車楊茂林自己開，他家是這個年代最受矚目的萬元戶，年收入在萬元以上，已經買了一個獨門獨戶的小四合院，日子過得是蒸蒸日上，別提多滋潤了。
趙明月說要借錢去做生意，沈馥鬱看著弟媳，有些難以置信地說：“你真要下海？”
趙明月笑著說：“是啊，我辭職報告都打了。已經下海了。”
要是放在幾年前，沈馥鬱肯定二話不說就要反對，但是這幾年自己丈夫下海，已經成了成功的弄潮兒，嚐到了下海的甜頭，她自然不會去阻攔別人下海，但是作為大姐，她也有她的考量：“你一個女人家跟男人們不一樣，到處跑不好吧。”
趙明月上輩子什麽依仗都沒有，也闖出了一番天地，這輩子天時地利人和，難度隻會更小，她才不擔心呢：“不要緊，大姐，我有分寸的。”
“你和小旭的日子過得挺好的，怎麽也想著去下海賺錢呢？”沈馥鬱有些不理解。
趙明月笑著說：“我這性格啊，在學校裏就坐不住，我都快憋死了。再者旭躍將來要做官，我擔心官場上誘惑太多，他萬一走了歪路呢，要是我們自己家有錢，他就沒有後顧之憂，也就犯不著去犯錯誤。”
沈馥鬱聽趙明月這麽一說，覺得也是個理，手頭有權力的，別人就願意巴結奉承，時間一長，這個廉潔問題還真不好說，始終是個隱患。沈馥鬱想著弟媳也是為了弟弟，便說：“你要多少呢？”
趙明月說：“5000，大姐有嗎？”
沈馥鬱瞪圓了眼看著她：“你可獅子大張口，胃口可真大啊，剛開始就要這麽多本錢。”
趙明月笑笑：“我想去南方進點貨，賺一兩筆大的，然後就迴來開廠子。”
“進什麽貨？”沈馥鬱問。
趙明月說：“什麽都可以，主要是服裝吧，再看看有沒有別的值錢好賣的，一起進點。”
“服裝多沉啊，你什麽都不懂，一個人去？”沈馥鬱難以置信地看著趙明月。
趙明月說：“火車上可以辦托運，隻要有錢，什麽事都好辦。”
沈馥鬱搖頭說：“你膽子可真夠大的。我不敢借你這筆錢。”
趙明月說：“大姐，你就相信我一迴吧，我能幹的。”
沈馥鬱說：“不是我不相信你，你帶著那麽多錢，萬一路上出點什麽事，錢是身外之物，也就算了，你自己要是吃點虧，這輩子可怎麽活啊，多危險啊。”匹夫無罪懷璧其罪。
趙明月笑道：“這點你就當心吧大姐，這兩年不是正好嚴打嘛，社會犯罪率已經非常低了，你放心，絕對不會有事故的。”趙明月說的也是實情，自打嚴打過後，社會秩序確實好了許多，犯罪率那是直線降低。要是早兩年，趙明月還真不敢就這麽揣一大筆錢出門。
趙明月想了想說：“如果大姐不放心我帶那麽多錢去，我還有一個提議，不知道大姐你願不願意跟我一起去幹。姐夫不是有車嗎，我跟他的車一起過去，買點北方的特產到南方去倒賣，然後再從南方進貨迴來。賺的錢平分。”
沈馥鬱將信將疑：“這能行嗎？”
趙明月笑道：“沒什麽不行的，等姐夫迴來，我跟姐夫商量一下。”
楊茂林這些年已經很少出長途車了，自己開出租，還找了個司機換班開，他開白班，司機開晚班，還有時間迴家照顧妻兒，日子是相當的愜意。
到傍晚的時候，楊茂林果然迴來做晚飯，趙明月帶著兒子在他們家還沒走，聽她說起這個事，已經在社會上摸爬滾打多年的楊茂林就嗅到了商機，這樣一趟下來，起碼要賺幾千塊，這可比裝點蔬菜水果快多了。不過風險也更大。
趙明月說：“做什麽生意都是要擔風險的。姐夫開出租也是有風險的，要確保不出車禍才好，對不對？”
楊茂林點頭：“這倒是。不過我從來沒有去過廣東，東西裝去了，能賣得掉嗎？你說去進貨，你知道去哪裏進嗎？”
趙明月知道楊茂林都問在點子上：“賣貨應該沒有問題，方臻不是廣州人嗎，可以讓方臻家裏人幫忙聯係一下市場，咱們運去的東西不難賣掉。至於進貨，我暫時還沒有路子，要不我先去尋路子，一旦有了眉目，我打電話給你們，你們再過來，行嗎？”
沈馥鬱覺得，趙明月身上不帶那麽多錢，危險就小多了，就當是去旅行了：“這樣可行嗎？”
楊茂林點點頭：“我覺得可行。”
趙明月雖然沒有借到錢，也算是達成了合作意向。她將孩子送到公婆那兒，去方臻那兒走了一趟，也不等沈旭躍迴來，就挎著包獨自南下去了廣東。因為這才星期二，沈旭躍要星期六晚上才能迴來，要是順利的話，說不定她周日就能到家了，不過這也隻是這麽一想。
這年頭火車非常慢，從北京到廣州，特快也需要兩天一夜。到了廣州，趙明月帶著禮物和方臻讓自己捎帶的禮物去拜訪方臻的父母。方家是地道的廣州人，祖輩在這裏生活了多年，也是當地的一個大族，家裏的親戚們在各行各業做事，也有下海經商的，開店、開廠的也不少，因為天時地利的緣故，廣東人的生意頭腦遠比別的地方人轉得快。
方臻自打調到北京之後，就沒迴去過，壯壯兩歲多了，都還沒見過外公外婆，這讓方父方母分外掛念，不過方臻兩口子打算今年年底迴廣東去過年，這讓父母分外期待。趙明月去拜訪他們，無非也就是幫忙捎帶一點北方的特產，還是大姐大姐夫他們從東北帶迴來的人參鹿茸，北方的其他特產也沒什麽好帶的，最主要還是說說方臻的近況。
事情比趙明月想象的要順利得多，這年頭的人情味特別濃，得知趙明月是來這邊尋門道做生意的，方父方母非常熱情，主動地給她介紹了幾個做生意的家族親戚，讓他們幫忙牽線搭橋。趙明月在親戚們的陪同下，熟悉了廣州的市場。然後又根據他們提供的資源，去深圳找了幾家製衣廠，了解了一下市場和合作模式。
趙明月在一家叫鴻發的製衣廠參觀，這家廠子主要加工代理牛仔褲，是方臻一個族叔的香港親戚開的，趙明月才有了機會進工廠參觀。接待她的是一個經理，廣州人，也是方臻的遠房堂哥，會說蹩腳的廣普，他非常自信地陪著趙明月參觀自己的製衣車間：“我們這邊的牛仔褲，模板來自美國，衣服款式在全國其他地方找不出第二家。”
趙明月拿起一條牛仔褲看了一下，就這個年代來說，確實是非常時髦的款式了，她說：“如果我需要一個款式的衣服，給你下單，需要多少件你才能給我做？”
方經理說：“至少要一萬件。”
趙明月歎了口氣，這個數量她怎麽可能做得起，趙明月便說：“我想要買三千條牛仔褲，工廠什麽時候能夠有貨呢？”
方經理猶豫了一下說：“我們其實隻接外單，不做零單。”
趙明月笑著說：“對，這我當然知道。但是你們開門做生意，除了外單，別的生意送上門來都不做？難道貴公司打算做一輩子代理加工？我這隻是初次合作的要求，以後可能要求的數量會更多。”
方經理說：“這個我要跟我的老板討論，才能確定給你答複。”
趙明月其實可以去批發市場買到她需要的服裝，但是既然有工廠，為什麽不直接跟工廠訂購呢，這樣就少了批發市場的一層成本，而且有什麽需求，可以直接跟對方說。
趙明月第二天再去鴻發廠的時候，對方就給了答複，至少需要五千件起訂，而且先得預付定金，簽了合同，這樣他們才能開單製作，否則空說無憑，趙明月又不提供原料，到時候不要了，他們的損失誰來負責。而且這還是看在親戚的份上，不要原料才願意接單的。
趙明月隻帶了一千多塊錢來，而一件牛仔褲從工廠預定，價格是兩塊錢一條，五千條褲子，就是一萬塊錢的成本，她這點錢遠遠不夠，但是這褲子拿到北京去賣，一條至少能賣到五塊一條，刨除成本，這樣起碼可以賺到兩塊錢一條，一轉手就是一萬塊錢。
趙明月咬咬牙，跟對方商量了一下，先簽合同，交一千塊的定金，對方也同意了，答應十天後提貨。趙明月簽好合同，打電話迴北京，她這已經算是先斬後奏了，一千塊錢的定金已經交了出去，不給尾款，那一千塊錢就打水漂了，說如果錢不夠，就讓沈旭躍去銀行借貸。
沈馥鬱接到電話，自然得趕緊想辦法籌錢，她家的現金不夠，最後還是朝父母那裏借錢，湊齊了九千塊錢現金。一般來說，不到萬不得已，是不會去銀行借錢的。
楊茂林那邊趕緊買了大棗和核桃，這也是提前就打好招唿的，要裝的時候馬上就有了，然後往南方開撥過來。
沈家人第一次見識到趙明月的大膽，第一筆生意，就直接砸進去一萬塊錢，全家人的積蓄幾乎都在裏頭了。沈旭躍得知消息，手心都有點冒汗，一萬塊錢，那可是他們兩口子十年工資才能攢得起來的積蓄，老婆千萬別出岔子，一定要頂住啊。
五天後，趙明月在廣州等到了楊茂林，這次是他親自押車過來的，當然，還帶著一大包現金，這年頭可沒有百元大鈔，也沒有銀行卡，全是十塊錢麵值的大團結，除了投在幹貨裏的兩千塊成本，餘下的七千塊錢現金，裝了滿滿一個手提袋。
方家人幫了不少忙，幹貨運到之後，他們幫忙找銷售渠道，用了五天時間，將所有的核桃和大棗全都賣掉，這些幹貨還賺了兩千塊，然後跑到製衣廠去提貨。五千件牛仔褲打包搬上車，一手交錢一手交貨，並且留下了聯係方式，以後有需要再聯係。
楊茂林手裏還有兩千塊賣幹貨賺到的錢，他們也拿去批發了兩千塊的童裝，來的時候是一車滿滿的幹貨，迴去的時候則是半車衣服，不過價值卻翻了幾倍。
為了方便和安全，還是楊茂林押車迴去，趙明月坐火車迴去，買的是臥鋪票，因為時間太長了，坐票會累死去。趙明月迴到家，已經是離家半個多月後了，沈旭躍剛好在家過周末，牽著兒子，看著風塵仆仆的老婆，鼻子就酸酸的：“總算是迴來了。”
趙明月衝著老公孩子露齒一笑：“嗯，迴來來。亮亮，媽媽抱。”
但是亮亮看著她卻不願意過去，緊緊抓住爸爸的手，趙明月心裏有點小受傷，才這麽久兒子就不認自己了：“不認識媽媽了？”
亮亮說：“媽媽髒。”
趙明月低頭看了一下自己身上，這種天坐火車，又沒有空調，大家都開著窗散熱，坐了快兩天時間，難免渾身都是灰塵，又出了汗，全身都髒兮兮的，趙明月笑起來，在兒子臉上親了一口：“媽媽去洗澡，一會兒來抱你好不好？”
亮亮點頭：“嗯。”
沈旭躍接過趙明月手裏的行李，趙明月說：“裏頭有吃的，你拿給兒子吃。”自己趕緊跑進屋去拿衣服洗澡。
沈父沈母坐在客廳裏吹風扇，趙明月趕緊打招唿：“爸，媽，我迴來了。”
二老看見她迴來，應了聲：“可算是迴來了。茂林呢？”
“姐夫在後頭呢，明天估計就到了。”汽車速度比火車慢一點，“我先去洗個澡，一會兒跟你們仔細說。”
趙明月洗完澡迴來，看見兒子和壯壯正抱著香蕉在啃，沈旭躍在切菠蘿，趙明月走到親人身邊坐下來，將兒子抱在自己膝蓋上，一隻手去翻袋子：“廣東的水果挺多的，但是水果都不好帶，太遠了，帶迴來就壞掉了，隻帶了些香蕉和菠蘿。這是方臻爸媽送的荔枝幹和桂圓幹。”
“這東西死沉的，放你姐夫車上就夠了，你也不嫌沉。你這一趟跑得，人都瘦了一圈。”沈母責備地說，到底還是心疼她。
趙明月笑著說：“我就一樣帶了一點點，多的都在姐夫那兒呢。我先迴來了，總要點東西接待孩子們的。亮亮，壯壯，好吃嗎？”
買香蕉的時候特意挑最生的買，過了兩天，這就完全熟透了，主要還是天氣太熱的緣故。北方的香蕉少，因為路上不方便，又不易保存，萬一路上一耽擱，就壞掉了，所以賣得也貴，孩子們也不能常吃。
這會兒兩個孩子吃得正歡，不斷地點頭：“好吃！”
沈旭躍問趙明月：“情況怎麽樣？”
“具體還要等姐夫迴來才知道了，我明天去各個批發市場去看看，了解一下具體市場。我覺得問題應該不大，能賺的。”趙明月說，大家已經穿了幾十年的大腳褲子，現在思想解放，展現身體曲線的牛仔褲最受年輕人追捧，她知道這東西絕對好賣。
沈母終於說了：“你膽子也真夠大的，一萬塊錢的生意，張口就做了。”
趙明月笑著吐舌頭：“那是因為有爸媽和旭躍這個堅強的後盾作支撐，我才這麽大膽，謝謝爸媽的支持。”
沈父輕歎了口氣，沒有做聲，沈母則無奈地搖了搖頭，錢已經套進去了，希望能夠盡快兌現吧。
當天晚上，沈旭躍沒有迴天津，兩口子小別勝新婚，好好親熱了一番。完事之後，趙明月貼著沈旭躍的胸口問：“老公，我是不是太大膽了？”
“是有點。不過我會全力支持你的，做什麽決定我都讚同。”沈旭躍寵老婆幾乎要變得沒原則了。
趙明月笑嘻嘻地說：“我不會讓你失望的，你就等著瞧吧。”
第二天一大清早，沈旭躍就起來了，趕車去火車站，好去天津上班。趙明月心裏盤算著，等賺了錢，就給沈旭躍買輛車，自己開車，從北京到天津頂多兩個小時就夠了，這樣就不用那麽辛苦地去趕火車了。
沈旭躍走後，趙明月也起來了，她今天還有好多事要去忙，得去各個服裝市場調查市場。小孩子也醒得早，趙明月剛起來，兒子亮亮就醒了。趙明月抱著兒子在院子裏坐著，看沈父逗鳥，夏天的早晨非常涼爽，鳥兒歡快地嘰嘰喳喳，四方天井上的藍天純淨，萬裏無雲，偶有鴿子飛過，響著鴿哨，亮亮興奮地抬頭看著鴿子，豎起耳朵聽哨音。迴到北京，趙明月覺得這生活總算是又迴到正軌了。
亮亮很久沒有見到媽媽了，特別黏她，這一天趙明月走哪兒，他都跟著，不肯撒手。趙明月隻好帶著兒子一起出去，她騎車，將兒子放在自行車前杠的座椅上，給他戴一頂寬簷帽子，還有一副從廣東帶迴來的小墨鏡，母子倆一起去逛市場。
趙明月了解到，大商場裏居然有蘋果牛仔褲賣，一條價格是二十八塊，價格如此昂貴，居然還很暢銷。而一般的市場裏，牛仔褲很少見，常常一有貨就脫銷了，打聽了一下價格，起碼也要十塊錢一條。趙明月心說媽呀，這也未免太暴利了吧。
她進的牛仔褲雖然趕不上蘋果的，但是質量也不差，尤其是褲型漂亮，絕對走俏。自己就算是八塊錢一條批發給那些零售商，估計都會被瘋搶。要是不嫌麻煩，還可以自己零賣，十塊錢一條，五千條牛仔褲，估計不出十天就賣光了。不過自己賣，就還得找場地、請人工，場麵鐵定也還是混亂的，五千條褲子，要賣到吐血去。
當天下午，楊茂林就迴來了，他們商量了一下賣法，最後還是決定批發，自己賣是賺得多，但是辛苦啊，尤其是這種天氣。
這年頭市場還不成熟，也沒有所謂的城管，他們就在批發市場外圍搭了個臨時帳篷，開始賣衣服。牛仔褲批發，九塊錢一條，三條以上算批發，零賣十塊一條，懶得找零，童裝是一塊錢一套進的，批發則賣四塊一套，零賣五塊一套。很快，聞風而來的人們將他們的攤位擠了個水泄不通。楊茂林早有預見，特意請了好幾個身強力壯的哥們過來幫忙賣東西看場子，但還是擋不住忙亂。
趙明月和沈馥鬱則負責收款，批發的有之，零買的有之，場麵比過節還熱鬧。第一天，五千條牛仔褲就去掉了兩千條，童裝也去了一小半，把一群人累得夠嗆。趙明月給每個幫忙的人一天二十塊錢工錢，每人還送了一條牛仔褲，大家喜滋滋地迴去了，約好明天再來。
忙活了一天，趙明月和沈馥鬱幾乎都累趴下了，迴到家，一句話都不想說。楊茂林將裝錢的紙箱子扛進屋：“數錢吧。”
趙明月和沈馥鬱都無力地擺手：“放著明天吧，手都抽筋了，明天賣完了一起點。”
沈父沈母看著他們這陣勢，互相對視了一眼：“賣得怎麽樣？”
楊茂林靠在沙發椅上，說：“我一輩子沒見過這麽多錢，真的。賣得太火了，我隻能佩服弟妹的眼光，我開這麽多年車，估計還沒有這一次賺得多。”
沈父沈母都鬆了口氣：“那就好。那咱們先吃飯吧。”
幾人趕緊吃完飯，然後將裝錢的箱子放櫃子裏一鎖，就去休息了，明天還得繼續再戰。第二天，場麵比第一天更火爆，因為很多人都得到了消息，跑來批發、零買，五千條牛仔褲，兩千套童裝，兩天功夫全部售罄。
趙明月真切體會到數錢數到手抽筋的感覺，一紮紮鈔票被清點出來，碼放得整整齊齊的，裝了滿滿一紙箱。最後清算出來的數額是55426塊，刨除10500元成本，最後淨掙44900多塊。
全家人都驚呆了！
趙明月覺得學校領導說得很有道理,但她也覺得，自己在學校幹點打雜的工作,換個人來也照樣能做，她去開辦工廠的話，能為更多的人提供就業機會，為社會創造更多的財富，這未必不是在為國家和社會作貢獻。趙明月吃了秤砣鐵了心，不管誰來勸都不動搖,最後還是將這個申請給辦下來了。
做生意首先就需要本錢，尤其是開辦工廠，這年頭生活水平再低，起碼也需要個幾千上萬塊吧，別的不說，租場地、買設備、買原料、請工人，這些都是需要錢的。
趙明月兩口子剛畢業的時候，每人工資是58.5元一個月，一年後工資漲了一點，68元一個月，沈旭躍單位福利待遇比趙明月的好一點，有一點補貼，加起來不到80塊，算起來兩口子一個月收入不到150元錢一個月。
趙明月雖然會理財，但是除了省錢存錢，這年頭還真是理不出什麽財來，兩口子工作才三年，家裏開銷也大，生孩子、請保姆，還有人情往來，總共隻存了1000塊錢，這點作為本錢，實在是太少了點。
錢不夠，那就得去借。沈父沈母二老的工資加起來有四百多一個月，除了吃喝穿，別的用度也不大，估計身邊也有一筆積蓄了，但是他們並不大讚同趙明月下海創業，趙明月不好跟他們借錢，隻好跑去跟大姐沈馥鬱借錢。大姐家有兩台車，卡車請了別人開，出租車楊茂林自己開，他家是這個年代最受矚目的萬元戶，年收入在萬元以上，已經買了一個獨門獨戶的小四合院，日子過得是蒸蒸日上，別提多滋潤了。
趙明月說要借錢去做生意，沈馥鬱看著弟媳，有些難以置信地說：“你真要下海？”
趙明月笑著說：“是啊，我辭職報告都打了。已經下海了。”
要是放在幾年前，沈馥鬱肯定二話不說就要反對，但是這幾年自己丈夫下海，已經成了成功的弄潮兒，嚐到了下海的甜頭，她自然不會去阻攔別人下海，但是作為大姐，她也有她的考量：“你一個女人家跟男人們不一樣，到處跑不好吧。”
趙明月上輩子什麽依仗都沒有，也闖出了一番天地，這輩子天時地利人和，難度隻會更小，她才不擔心呢：“不要緊，大姐，我有分寸的。”
“你和小旭的日子過得挺好的，怎麽也想著去下海賺錢呢？”沈馥鬱有些不理解。
趙明月笑著說：“我這性格啊，在學校裏就坐不住，我都快憋死了。再者旭躍將來要做官，我擔心官場上誘惑太多，他萬一走了歪路呢，要是我們自己家有錢，他就沒有後顧之憂，也就犯不著去犯錯誤。”
沈馥鬱聽趙明月這麽一說，覺得也是個理，手頭有權力的，別人就願意巴結奉承，時間一長，這個廉潔問題還真不好說，始終是個隱患。沈馥鬱想著弟媳也是為了弟弟，便說：“你要多少呢？”
趙明月說：“5000，大姐有嗎？”
沈馥鬱瞪圓了眼看著她：“你可獅子大張口，胃口可真大啊，剛開始就要這麽多本錢。”
趙明月笑笑：“我想去南方進點貨，賺一兩筆大的，然後就迴來開廠子。”
“進什麽貨？”沈馥鬱問。
趙明月說：“什麽都可以，主要是服裝吧，再看看有沒有別的值錢好賣的，一起進點。”
“服裝多沉啊，你什麽都不懂，一個人去？”沈馥鬱難以置信地看著趙明月。
趙明月說：“火車上可以辦托運，隻要有錢，什麽事都好辦。”
沈馥鬱搖頭說：“你膽子可真夠大的。我不敢借你這筆錢。”
趙明月說：“大姐，你就相信我一迴吧，我能幹的。”
沈馥鬱說：“不是我不相信你，你帶著那麽多錢，萬一路上出點什麽事，錢是身外之物，也就算了，你自己要是吃點虧，這輩子可怎麽活啊，多危險啊。”匹夫無罪懷璧其罪。
趙明月笑道：“這點你就當心吧大姐，這兩年不是正好嚴打嘛，社會犯罪率已經非常低了，你放心，絕對不會有事故的。”趙明月說的也是實情，自打嚴打過後，社會秩序確實好了許多，犯罪率那是直線降低。要是早兩年，趙明月還真不敢就這麽揣一大筆錢出門。
趙明月想了想說：“如果大姐不放心我帶那麽多錢去，我還有一個提議，不知道大姐你願不願意跟我一起去幹。姐夫不是有車嗎，我跟他的車一起過去，買點北方的特產到南方去倒賣，然後再從南方進貨迴來。賺的錢平分。”
沈馥鬱將信將疑：“這能行嗎？”
趙明月笑道：“沒什麽不行的，等姐夫迴來，我跟姐夫商量一下。”
楊茂林這些年已經很少出長途車了，自己開出租，還找了個司機換班開，他開白班，司機開晚班，還有時間迴家照顧妻兒，日子是相當的愜意。
到傍晚的時候，楊茂林果然迴來做晚飯，趙明月帶著兒子在他們家還沒走，聽她說起這個事，已經在社會上摸爬滾打多年的楊茂林就嗅到了商機，這樣一趟下來，起碼要賺幾千塊，這可比裝點蔬菜水果快多了。不過風險也更大。
趙明月說：“做什麽生意都是要擔風險的。姐夫開出租也是有風險的，要確保不出車禍才好，對不對？”
楊茂林點頭：“這倒是。不過我從來沒有去過廣東，東西裝去了，能賣得掉嗎？你說去進貨，你知道去哪裏進嗎？”
趙明月知道楊茂林都問在點子上：“賣貨應該沒有問題，方臻不是廣州人嗎，可以讓方臻家裏人幫忙聯係一下市場，咱們運去的東西不難賣掉。至於進貨，我暫時還沒有路子，要不我先去尋路子，一旦有了眉目，我打電話給你們，你們再過來，行嗎？”
沈馥鬱覺得，趙明月身上不帶那麽多錢，危險就小多了，就當是去旅行了：“這樣可行嗎？”
楊茂林點點頭：“我覺得可行。”
趙明月雖然沒有借到錢，也算是達成了合作意向。她將孩子送到公婆那兒，去方臻那兒走了一趟，也不等沈旭躍迴來，就挎著包獨自南下去了廣東。因為這才星期二，沈旭躍要星期六晚上才能迴來，要是順利的話，說不定她周日就能到家了，不過這也隻是這麽一想。
這年頭火車非常慢，從北京到廣州，特快也需要兩天一夜。到了廣州，趙明月帶著禮物和方臻讓自己捎帶的禮物去拜訪方臻的父母。方家是地道的廣州人，祖輩在這裏生活了多年，也是當地的一個大族，家裏的親戚們在各行各業做事，也有下海經商的，開店、開廠的也不少，因為天時地利的緣故，廣東人的生意頭腦遠比別的地方人轉得快。
方臻自打調到北京之後，就沒迴去過，壯壯兩歲多了，都還沒見過外公外婆，這讓方父方母分外掛念，不過方臻兩口子打算今年年底迴廣東去過年，這讓父母分外期待。趙明月去拜訪他們，無非也就是幫忙捎帶一點北方的特產，還是大姐大姐夫他們從東北帶迴來的人參鹿茸，北方的其他特產也沒什麽好帶的，最主要還是說說方臻的近況。
事情比趙明月想象的要順利得多，這年頭的人情味特別濃，得知趙明月是來這邊尋門道做生意的，方父方母非常熱情，主動地給她介紹了幾個做生意的家族親戚，讓他們幫忙牽線搭橋。趙明月在親戚們的陪同下，熟悉了廣州的市場。然後又根據他們提供的資源，去深圳找了幾家製衣廠，了解了一下市場和合作模式。
趙明月在一家叫鴻發的製衣廠參觀，這家廠子主要加工代理牛仔褲，是方臻一個族叔的香港親戚開的，趙明月才有了機會進工廠參觀。接待她的是一個經理，廣州人，也是方臻的遠房堂哥，會說蹩腳的廣普，他非常自信地陪著趙明月參觀自己的製衣車間：“我們這邊的牛仔褲，模板來自美國，衣服款式在全國其他地方找不出第二家。”
趙明月拿起一條牛仔褲看了一下，就這個年代來說，確實是非常時髦的款式了，她說：“如果我需要一個款式的衣服，給你下單，需要多少件你才能給我做？”
方經理說：“至少要一萬件。”
趙明月歎了口氣，這個數量她怎麽可能做得起，趙明月便說：“我想要買三千條牛仔褲，工廠什麽時候能夠有貨呢？”
方經理猶豫了一下說：“我們其實隻接外單，不做零單。”
趙明月笑著說：“對，這我當然知道。但是你們開門做生意，除了外單，別的生意送上門來都不做？難道貴公司打算做一輩子代理加工？我這隻是初次合作的要求，以後可能要求的數量會更多。”
方經理說：“這個我要跟我的老板討論，才能確定給你答複。”
趙明月其實可以去批發市場買到她需要的服裝，但是既然有工廠，為什麽不直接跟工廠訂購呢，這樣就少了批發市場的一層成本，而且有什麽需求，可以直接跟對方說。
趙明月第二天再去鴻發廠的時候，對方就給了答複，至少需要五千件起訂，而且先得預付定金，簽了合同，這樣他們才能開單製作，否則空說無憑，趙明月又不提供原料，到時候不要了，他們的損失誰來負責。而且這還是看在親戚的份上，不要原料才願意接單的。
趙明月隻帶了一千多塊錢來，而一件牛仔褲從工廠預定，價格是兩塊錢一條，五千條褲子，就是一萬塊錢的成本，她這點錢遠遠不夠，但是這褲子拿到北京去賣，一條至少能賣到五塊一條，刨除成本，這樣起碼可以賺到兩塊錢一條，一轉手就是一萬塊錢。
趙明月咬咬牙，跟對方商量了一下，先簽合同，交一千塊的定金，對方也同意了，答應十天後提貨。趙明月簽好合同，打電話迴北京，她這已經算是先斬後奏了，一千塊錢的定金已經交了出去，不給尾款，那一千塊錢就打水漂了，說如果錢不夠，就讓沈旭躍去銀行借貸。
沈馥鬱接到電話，自然得趕緊想辦法籌錢，她家的現金不夠，最後還是朝父母那裏借錢，湊齊了九千塊錢現金。一般來說，不到萬不得已，是不會去銀行借錢的。
楊茂林那邊趕緊買了大棗和核桃，這也是提前就打好招唿的，要裝的時候馬上就有了，然後往南方開撥過來。
沈家人第一次見識到趙明月的大膽，第一筆生意，就直接砸進去一萬塊錢，全家人的積蓄幾乎都在裏頭了。沈旭躍得知消息，手心都有點冒汗，一萬塊錢，那可是他們兩口子十年工資才能攢得起來的積蓄，老婆千萬別出岔子，一定要頂住啊。
五天後，趙明月在廣州等到了楊茂林，這次是他親自押車過來的，當然，還帶著一大包現金，這年頭可沒有百元大鈔，也沒有銀行卡，全是十塊錢麵值的大團結，除了投在幹貨裏的兩千塊成本，餘下的七千塊錢現金，裝了滿滿一個手提袋。
方家人幫了不少忙，幹貨運到之後，他們幫忙找銷售渠道，用了五天時間，將所有的核桃和大棗全都賣掉，這些幹貨還賺了兩千塊，然後跑到製衣廠去提貨。五千件牛仔褲打包搬上車，一手交錢一手交貨，並且留下了聯係方式，以後有需要再聯係。
楊茂林手裏還有兩千塊賣幹貨賺到的錢，他們也拿去批發了兩千塊的童裝，來的時候是一車滿滿的幹貨，迴去的時候則是半車衣服，不過價值卻翻了幾倍。
為了方便和安全，還是楊茂林押車迴去，趙明月坐火車迴去，買的是臥鋪票，因為時間太長了，坐票會累死去。趙明月迴到家，已經是離家半個多月後了，沈旭躍剛好在家過周末，牽著兒子，看著風塵仆仆的老婆，鼻子就酸酸的：“總算是迴來了。”
趙明月衝著老公孩子露齒一笑：“嗯，迴來來。亮亮，媽媽抱。”
但是亮亮看著她卻不願意過去，緊緊抓住爸爸的手，趙明月心裏有點小受傷，才這麽久兒子就不認自己了：“不認識媽媽了？”
亮亮說：“媽媽髒。”
趙明月低頭看了一下自己身上，這種天坐火車，又沒有空調，大家都開著窗散熱，坐了快兩天時間，難免渾身都是灰塵，又出了汗，全身都髒兮兮的，趙明月笑起來，在兒子臉上親了一口：“媽媽去洗澡，一會兒來抱你好不好？”
亮亮點頭：“嗯。”
沈旭躍接過趙明月手裏的行李，趙明月說：“裏頭有吃的，你拿給兒子吃。”自己趕緊跑進屋去拿衣服洗澡。
沈父沈母坐在客廳裏吹風扇，趙明月趕緊打招唿：“爸，媽，我迴來了。”
二老看見她迴來，應了聲：“可算是迴來了。茂林呢？”
“姐夫在後頭呢，明天估計就到了。”汽車速度比火車慢一點，“我先去洗個澡，一會兒跟你們仔細說。”
趙明月洗完澡迴來，看見兒子和壯壯正抱著香蕉在啃，沈旭躍在切菠蘿，趙明月走到親人身邊坐下來，將兒子抱在自己膝蓋上，一隻手去翻袋子：“廣東的水果挺多的，但是水果都不好帶，太遠了，帶迴來就壞掉了，隻帶了些香蕉和菠蘿。這是方臻爸媽送的荔枝幹和桂圓幹。”
“這東西死沉的，放你姐夫車上就夠了，你也不嫌沉。你這一趟跑得，人都瘦了一圈。”沈母責備地說，到底還是心疼她。
趙明月笑著說：“我就一樣帶了一點點，多的都在姐夫那兒呢。我先迴來了，總要點東西接待孩子們的。亮亮，壯壯，好吃嗎？”
買香蕉的時候特意挑最生的買，過了兩天，這就完全熟透了，主要還是天氣太熱的緣故。北方的香蕉少，因為路上不方便，又不易保存，萬一路上一耽擱，就壞掉了，所以賣得也貴，孩子們也不能常吃。
這會兒兩個孩子吃得正歡，不斷地點頭：“好吃！”
沈旭躍問趙明月：“情況怎麽樣？”
“具體還要等姐夫迴來才知道了，我明天去各個批發市場去看看，了解一下具體市場。我覺得問題應該不大，能賺的。”趙明月說，大家已經穿了幾十年的大腳褲子，現在思想解放，展現身體曲線的牛仔褲最受年輕人追捧，她知道這東西絕對好賣。
沈母終於說了：“你膽子也真夠大的，一萬塊錢的生意，張口就做了。”
趙明月笑著吐舌頭：“那是因為有爸媽和旭躍這個堅強的後盾作支撐，我才這麽大膽，謝謝爸媽的支持。”
沈父輕歎了口氣，沒有做聲，沈母則無奈地搖了搖頭，錢已經套進去了，希望能夠盡快兌現吧。
當天晚上，沈旭躍沒有迴天津，兩口子小別勝新婚，好好親熱了一番。完事之後，趙明月貼著沈旭躍的胸口問：“老公，我是不是太大膽了？”
“是有點。不過我會全力支持你的，做什麽決定我都讚同。”沈旭躍寵老婆幾乎要變得沒原則了。
趙明月笑嘻嘻地說：“我不會讓你失望的，你就等著瞧吧。”
第二天一大清早，沈旭躍就起來了，趕車去火車站，好去天津上班。趙明月心裏盤算著，等賺了錢，就給沈旭躍買輛車，自己開車，從北京到天津頂多兩個小時就夠了，這樣就不用那麽辛苦地去趕火車了。
沈旭躍走後，趙明月也起來了，她今天還有好多事要去忙，得去各個服裝市場調查市場。小孩子也醒得早，趙明月剛起來，兒子亮亮就醒了。趙明月抱著兒子在院子裏坐著，看沈父逗鳥，夏天的早晨非常涼爽，鳥兒歡快地嘰嘰喳喳，四方天井上的藍天純淨，萬裏無雲，偶有鴿子飛過，響著鴿哨，亮亮興奮地抬頭看著鴿子，豎起耳朵聽哨音。迴到北京，趙明月覺得這生活總算是又迴到正軌了。
亮亮很久沒有見到媽媽了，特別黏她，這一天趙明月走哪兒，他都跟著，不肯撒手。趙明月隻好帶著兒子一起出去，她騎車，將兒子放在自行車前杠的座椅上，給他戴一頂寬簷帽子，還有一副從廣東帶迴來的小墨鏡，母子倆一起去逛市場。
趙明月了解到，大商場裏居然有蘋果牛仔褲賣，一條價格是二十八塊，價格如此昂貴，居然還很暢銷。而一般的市場裏，牛仔褲很少見，常常一有貨就脫銷了，打聽了一下價格，起碼也要十塊錢一條。趙明月心說媽呀，這也未免太暴利了吧。
她進的牛仔褲雖然趕不上蘋果的，但是質量也不差，尤其是褲型漂亮，絕對走俏。自己就算是八塊錢一條批發給那些零售商，估計都會被瘋搶。要是不嫌麻煩，還可以自己零賣，十塊錢一條，五千條牛仔褲，估計不出十天就賣光了。不過自己賣，就還得找場地、請人工，場麵鐵定也還是混亂的，五千條褲子，要賣到吐血去。
當天下午，楊茂林就迴來了，他們商量了一下賣法，最後還是決定批發，自己賣是賺得多，但是辛苦啊，尤其是這種天氣。
這年頭市場還不成熟，也沒有所謂的城管，他們就在批發市場外圍搭了個臨時帳篷，開始賣衣服。牛仔褲批發，九塊錢一條，三條以上算批發，零賣十塊一條，懶得找零，童裝是一塊錢一套進的，批發則賣四塊一套，零賣五塊一套。很快，聞風而來的人們將他們的攤位擠了個水泄不通。楊茂林早有預見，特意請了好幾個身強力壯的哥們過來幫忙賣東西看場子，但還是擋不住忙亂。
趙明月和沈馥鬱則負責收款，批發的有之，零買的有之，場麵比過節還熱鬧。第一天，五千條牛仔褲就去掉了兩千條，童裝也去了一小半，把一群人累得夠嗆。趙明月給每個幫忙的人一天二十塊錢工錢，每人還送了一條牛仔褲，大家喜滋滋地迴去了，約好明天再來。
忙活了一天，趙明月和沈馥鬱幾乎都累趴下了，迴到家，一句話都不想說。楊茂林將裝錢的紙箱子扛進屋：“數錢吧。”
趙明月和沈馥鬱都無力地擺手：“放著明天吧，手都抽筋了，明天賣完了一起點。”
沈父沈母看著他們這陣勢，互相對視了一眼：“賣得怎麽樣？”
楊茂林靠在沙發椅上，說：“我一輩子沒見過這麽多錢，真的。賣得太火了，我隻能佩服弟妹的眼光，我開這麽多年車，估計還沒有這一次賺得多。”
沈父沈母都鬆了口氣：“那就好。那咱們先吃飯吧。”
幾人趕緊吃完飯，然後將裝錢的箱子放櫃子裏一鎖，就去休息了，明天還得繼續再戰。第二天，場麵比第一天更火爆，因為很多人都得到了消息，跑來批發、零買，五千條牛仔褲，兩千套童裝，兩天功夫全部售罄。
趙明月真切體會到數錢數到手抽筋的感覺，一紮紮鈔票被清點出來，碼放得整整齊齊的，裝了滿滿一紙箱。最後清算出來的數額是55426塊，刨除10500元成本，最後淨掙44900多塊。
全家人都驚呆了！