付振邦要說的，無非就是鄭愛國算計一事兒了，這件事情，陳宏不放心，又專門通知了付振邦，對於此事，付振邦當然要發表幾句意見了。
“付新，如果上麵非要你去參加廣交會，你怎麽辦？”付振邦問道。
付新一邊擦著頭發上麵的水，一邊說道：“爹，這件事情，我已經考慮清楚了，我準備去開拓華興實業發展公司的市場，以前我們是找關係等人上門來拿貨，就比如說錄音機。這一次，我準備主動走出去了。”
“主動走出去？”付振邦有些疑惑。
“是的。”付新點了點頭，接下來，付新就當前國家形勢，市場需求，與付振邦展開了一番激烈的辯論，知道十一點多，李芳華前來提醒，父子倆才結束交談。
父子倆的觀念，必然是有些差異的，盡管付振邦不是保守派勢力中人，思想還算開放，但是付振邦是一個比較穩重的人，對於付新要主動走出去一事兒，付振邦是不大同意的。
人就是這樣，當你一個人的時候，光棍一條，怕毛啊，遇到困難跌倒，爬起來就是，勇敢大膽地向前衝吧！頭角崢嶸的少年！
年齡大了一點，各種親情、友情、愛情開始萌芽，你就有了顧忌，這個時候，頭上的棱角開始被時間磨得不再那麽戳手。
年齡再大一點，當你有了妻子，有了兒子，還有了有了父母要贍養。頭頂的棱角，又被時間磨掉了一些。直到最後，你頭上的棱角被磨平了。
這個時候。人就變得圓滑、穩重了，很多有風險的事情，就不那麽敢做了！那股子衝勁，就很難提起來了。
為什麽人們常說家有一老，如有一寶，為什麽，就是因為有個生活經驗豐富的人在旁邊，可以讓你少走一些彎路。可有時候，家有一老。也會對你的事業產生幹擾，因為他們的棱角被磨平了，變得圓滑了，不再敢那麽狠地向前衝了！
雖然付振邦百般勸說，但是這件事情，付新已經認定了，開拓市場一事兒，他一定要做！
給聶家村捐贈小學一事兒，付新沒有親自去做。也沒有去現場觀摩，他把這件事情，交給了陸璿，由她總負責。借此來考驗她的能力，另外，有聶紅旗和劉紅秀作為聶家村的代表。輔助陸璿。
開拓市場，付新並不準備吃獨食。吃獨食可不是好習慣，這樣隻會造成壟斷。壟斷的後果，是很可怕的。英特爾為什麽會容許amd的存在，不就是因為害怕人家說他壟斷嗎？
付新把陳觀魚叫了過來，開拓市場，適合陳觀魚這種腦子靈活，而且一門心思想著做大做強的人來做。
這時陳觀魚第一次參與到華興實業的高層會議中來。見到華興實業人才濟濟，陳觀魚是有點小興奮，小羨慕的。
付新已經提醒過陳觀魚，零售市場的暴力時代，即將過去，各種小商小販，見到周邊的人賺到錢，如雨後春筍般，開始加入到這個圈子中來，所以，家樂福商店想要做大做強，必須走出去，蹲守在宜城那個地方，固然穩定，可也許一輩子就隻能做成這樣了。
“新子，你是說，你準備給華興建立銷售渠道了。可是你們華興，據我了解，成品也就錄音機和電視機，哦，對了，還有你剛並購的自行車廠，也就是說，還有自行車嘍！三種產品，怎麽去開拓渠道啊？”陳觀魚首先提出了心中的疑問。
電視機這個產品，是小黑搞出來的，目前華興電子廠在生產，銷售情況，不是很好，比起錄音機來，差了不止一大截。
至於自行車，付新未收購潯陽自行車廠之前，他們囤積的一些，不過質量一般，不大好賣。而付新設計的新產品，還在調試中，至少付新還沒有看到樣品。
其實華興實業，真正賺錢的，也就是錄音機和聚丙烯電容器了。聚丙烯電容器是賺取外匯。錄音機則是因為質量上乘，加上付新抓住了機遇，才一直銷售情況很好的。
“是的。”付新點了點頭，繼續說道：“胖子，你想錯了，我還沒有打算建議你把家樂福開除西江省去，因為你一時根本搞不到這麽多人手，我的意識是，我們兩個，合作去建一個銷售渠道，而你和我，就是總經銷商。”
“什麽是總經銷商？”陳觀魚一下子來了興趣。
付新解釋道：“總經銷商，是指生產廠家或授權商家在指定授權區域最大的指定的出貨平台，並且承擔廠家的銷售網絡建設、店麵建設、下遊渠道的開發、經銷商的培訓、市場廣告的投入、廠家品牌的建設、售後服務等。總經銷商的銷售方式一般多以批發為主。”
“總經銷商如何獲利？”陳觀魚又問道。
“獲利方式，目前我隻想到了六個。我寫在這一張紙上，你看看吧！”說完，付新讓一旁的莫離遞給陳觀魚一張信紙，信紙上寫著：
一、商業返點。一般在合同中都會約定，廠家在供貨價格基礎上會有返點，多數以抵扣貨款的方式兌現。但部分特價機的返點政策會有所變化。
二、年終達量返點。廠家為了穩定經銷商，刺激商家的積極性，會在合同約定任務量，完成的任務越多，返點政策越好。
三、特殊機型獎勵。廠方為了提升某個型號的出貨，會有一些特殊政策配套，如果運作的精確，將會帶來額外的利潤，但是多數為廠家的下市及滯銷機型。
四、價格保護政策。利用廠家調價和執行的時間差，可以獲得額外的利潤。
五、市場推廣費用。根據廠家的配套市場推廣費用，結合自身情況和當地市場，製定合理的促銷方案，可以獲取部分市場費用。
六、增值服務利潤。可以根據代理的產品，利用增值產品銷售和服務，獲取利潤。
看完之後，陳觀魚也沒有立即迴答，而是咀嚼了一下紙上麵的內容，細細地研究了一番，才問到：“新子，你準備怎麽合作？是單獨與我和做，還是與家樂福商店進行合作？”
付新早有準備，於是迴答道：“與你合作吧！在將來，家樂福商店必然會走上零售業巨頭這條道路的，示意對於批發一事兒，家樂福商店不適合來做。”
“家樂福商店”陳觀魚自言自語地說了一句，然後抬起頭，對坐在對麵的付新說道：“新子，做這個需要不少錢吧，我一下子，抽不出這麽多資金啊！”
付新搖了搖頭，說道：“沒有你想得那麽複雜，你我兄弟，我可以相信於你，所以，我可以讓你先把貨款欠著，你隻要弄齊人手，差不多就成了。大概需要十幾人，你有信心找到這麽多人手嗎？”
“人手上麵，沒有問題，家樂福現在鋪滿了宜城，抽調出十幾個人來，沒有問題。”陳觀魚很自信地說道。
“很有問題。胖子，你這種思想可不行！”付新搖了搖頭，說道。
陳觀魚懵了，這怎麽會有問題啊！
付新知道陳觀魚想不通，於是解釋道：“別嫌兄弟我說話難聽。我這麽跟你說吧，家樂福雖然是你在掌權，但不是你一個人的，所以，你不能假公濟私，從家樂福商店調人！
我、劉哥，楊哥，可以說是不會有什麽意見，可是你不要忘了，家樂福商店的大股東是宜城.市.政府”，你能保證他們沒話說嗎？
就算他們沒有話說，你也不能這麽幹，隨意抽調人，會打亂企業的原有秩序，會對企業產生巨大的影響，造成管理混亂！隨意調動，這是身為一名商人、一個企業的大忌！
是什麽就是什麽，這才是一個企業發展的正常之道。
如果不是這樣，我又何必成立華興實業來做母公司呢，要知道，華興實業事實上就我這幾個人，根本沒有產出，是虧本的，真正賺錢的，是下麵的工廠！我為什麽要這麽做，就是為了把管理理清啊！
現在你和我合作，去建立一個新的渠道，這是一個新的企業，如果你要把它和家樂福商店混到一起去，最後的結果，就是管理混亂，股權混亂！就比如，你抽掉過來的人，到底是家樂福給他們開工資，還是新企業給他們開工資，你想清楚了嗎？”
“受教了，新子！我知道，這肯定是你的經驗之談，一般人，你還不迴告訴他，謝謝了！”陳觀魚站了起來，誠懇地說道。
“知道就好，我這樣做，也是為了新企業好！對了，你們也別坐著不動，都一起來想想，這個新企業該用什麽名字比較好？”
“華家？家華？好像都不是很好聽”一旁的劉義自言自語地說道。
其實，劉義說到“華家”的時候，付新還真有點心動，他想到了那個大名鼎鼎的家居品牌，宜家，不過付新轉念一想，一昧地模仿也不好，作為一個企業，最好是要有創新！(未完待續
“付新，如果上麵非要你去參加廣交會，你怎麽辦？”付振邦問道。
付新一邊擦著頭發上麵的水，一邊說道：“爹，這件事情，我已經考慮清楚了，我準備去開拓華興實業發展公司的市場，以前我們是找關係等人上門來拿貨，就比如說錄音機。這一次，我準備主動走出去了。”
“主動走出去？”付振邦有些疑惑。
“是的。”付新點了點頭，接下來，付新就當前國家形勢，市場需求，與付振邦展開了一番激烈的辯論，知道十一點多，李芳華前來提醒，父子倆才結束交談。
父子倆的觀念，必然是有些差異的，盡管付振邦不是保守派勢力中人，思想還算開放，但是付振邦是一個比較穩重的人，對於付新要主動走出去一事兒，付振邦是不大同意的。
人就是這樣，當你一個人的時候，光棍一條，怕毛啊，遇到困難跌倒，爬起來就是，勇敢大膽地向前衝吧！頭角崢嶸的少年！
年齡大了一點，各種親情、友情、愛情開始萌芽，你就有了顧忌，這個時候，頭上的棱角開始被時間磨得不再那麽戳手。
年齡再大一點，當你有了妻子，有了兒子，還有了有了父母要贍養。頭頂的棱角，又被時間磨掉了一些。直到最後，你頭上的棱角被磨平了。
這個時候。人就變得圓滑、穩重了，很多有風險的事情，就不那麽敢做了！那股子衝勁，就很難提起來了。
為什麽人們常說家有一老，如有一寶，為什麽，就是因為有個生活經驗豐富的人在旁邊，可以讓你少走一些彎路。可有時候，家有一老。也會對你的事業產生幹擾，因為他們的棱角被磨平了，變得圓滑了，不再敢那麽狠地向前衝了！
雖然付振邦百般勸說，但是這件事情，付新已經認定了，開拓市場一事兒，他一定要做！
給聶家村捐贈小學一事兒，付新沒有親自去做。也沒有去現場觀摩，他把這件事情，交給了陸璿，由她總負責。借此來考驗她的能力，另外，有聶紅旗和劉紅秀作為聶家村的代表。輔助陸璿。
開拓市場，付新並不準備吃獨食。吃獨食可不是好習慣，這樣隻會造成壟斷。壟斷的後果，是很可怕的。英特爾為什麽會容許amd的存在，不就是因為害怕人家說他壟斷嗎？
付新把陳觀魚叫了過來，開拓市場，適合陳觀魚這種腦子靈活，而且一門心思想著做大做強的人來做。
這時陳觀魚第一次參與到華興實業的高層會議中來。見到華興實業人才濟濟，陳觀魚是有點小興奮，小羨慕的。
付新已經提醒過陳觀魚，零售市場的暴力時代，即將過去，各種小商小販，見到周邊的人賺到錢，如雨後春筍般，開始加入到這個圈子中來，所以，家樂福商店想要做大做強，必須走出去，蹲守在宜城那個地方，固然穩定，可也許一輩子就隻能做成這樣了。
“新子，你是說，你準備給華興建立銷售渠道了。可是你們華興，據我了解，成品也就錄音機和電視機，哦，對了，還有你剛並購的自行車廠，也就是說，還有自行車嘍！三種產品，怎麽去開拓渠道啊？”陳觀魚首先提出了心中的疑問。
電視機這個產品，是小黑搞出來的，目前華興電子廠在生產，銷售情況，不是很好，比起錄音機來，差了不止一大截。
至於自行車，付新未收購潯陽自行車廠之前，他們囤積的一些，不過質量一般，不大好賣。而付新設計的新產品，還在調試中，至少付新還沒有看到樣品。
其實華興實業，真正賺錢的，也就是錄音機和聚丙烯電容器了。聚丙烯電容器是賺取外匯。錄音機則是因為質量上乘，加上付新抓住了機遇，才一直銷售情況很好的。
“是的。”付新點了點頭，繼續說道：“胖子，你想錯了，我還沒有打算建議你把家樂福開除西江省去，因為你一時根本搞不到這麽多人手，我的意識是，我們兩個，合作去建一個銷售渠道，而你和我，就是總經銷商。”
“什麽是總經銷商？”陳觀魚一下子來了興趣。
付新解釋道：“總經銷商，是指生產廠家或授權商家在指定授權區域最大的指定的出貨平台，並且承擔廠家的銷售網絡建設、店麵建設、下遊渠道的開發、經銷商的培訓、市場廣告的投入、廠家品牌的建設、售後服務等。總經銷商的銷售方式一般多以批發為主。”
“總經銷商如何獲利？”陳觀魚又問道。
“獲利方式，目前我隻想到了六個。我寫在這一張紙上，你看看吧！”說完，付新讓一旁的莫離遞給陳觀魚一張信紙，信紙上寫著：
一、商業返點。一般在合同中都會約定，廠家在供貨價格基礎上會有返點，多數以抵扣貨款的方式兌現。但部分特價機的返點政策會有所變化。
二、年終達量返點。廠家為了穩定經銷商，刺激商家的積極性，會在合同約定任務量，完成的任務越多，返點政策越好。
三、特殊機型獎勵。廠方為了提升某個型號的出貨，會有一些特殊政策配套，如果運作的精確，將會帶來額外的利潤，但是多數為廠家的下市及滯銷機型。
四、價格保護政策。利用廠家調價和執行的時間差，可以獲得額外的利潤。
五、市場推廣費用。根據廠家的配套市場推廣費用，結合自身情況和當地市場，製定合理的促銷方案，可以獲取部分市場費用。
六、增值服務利潤。可以根據代理的產品，利用增值產品銷售和服務，獲取利潤。
看完之後，陳觀魚也沒有立即迴答，而是咀嚼了一下紙上麵的內容，細細地研究了一番，才問到：“新子，你準備怎麽合作？是單獨與我和做，還是與家樂福商店進行合作？”
付新早有準備，於是迴答道：“與你合作吧！在將來，家樂福商店必然會走上零售業巨頭這條道路的，示意對於批發一事兒，家樂福商店不適合來做。”
“家樂福商店”陳觀魚自言自語地說了一句，然後抬起頭，對坐在對麵的付新說道：“新子，做這個需要不少錢吧，我一下子，抽不出這麽多資金啊！”
付新搖了搖頭，說道：“沒有你想得那麽複雜，你我兄弟，我可以相信於你，所以，我可以讓你先把貨款欠著，你隻要弄齊人手，差不多就成了。大概需要十幾人，你有信心找到這麽多人手嗎？”
“人手上麵，沒有問題，家樂福現在鋪滿了宜城，抽調出十幾個人來，沒有問題。”陳觀魚很自信地說道。
“很有問題。胖子，你這種思想可不行！”付新搖了搖頭，說道。
陳觀魚懵了，這怎麽會有問題啊！
付新知道陳觀魚想不通，於是解釋道：“別嫌兄弟我說話難聽。我這麽跟你說吧，家樂福雖然是你在掌權，但不是你一個人的，所以，你不能假公濟私，從家樂福商店調人！
我、劉哥，楊哥，可以說是不會有什麽意見，可是你不要忘了，家樂福商店的大股東是宜城.市.政府”，你能保證他們沒話說嗎？
就算他們沒有話說，你也不能這麽幹，隨意抽調人，會打亂企業的原有秩序，會對企業產生巨大的影響，造成管理混亂！隨意調動，這是身為一名商人、一個企業的大忌！
是什麽就是什麽，這才是一個企業發展的正常之道。
如果不是這樣，我又何必成立華興實業來做母公司呢，要知道，華興實業事實上就我這幾個人，根本沒有產出，是虧本的，真正賺錢的，是下麵的工廠！我為什麽要這麽做，就是為了把管理理清啊！
現在你和我合作，去建立一個新的渠道，這是一個新的企業，如果你要把它和家樂福商店混到一起去，最後的結果，就是管理混亂，股權混亂！就比如，你抽掉過來的人，到底是家樂福給他們開工資，還是新企業給他們開工資，你想清楚了嗎？”
“受教了，新子！我知道，這肯定是你的經驗之談，一般人，你還不迴告訴他，謝謝了！”陳觀魚站了起來，誠懇地說道。
“知道就好，我這樣做，也是為了新企業好！對了，你們也別坐著不動，都一起來想想，這個新企業該用什麽名字比較好？”
“華家？家華？好像都不是很好聽”一旁的劉義自言自語地說道。
其實，劉義說到“華家”的時候，付新還真有點心動，他想到了那個大名鼎鼎的家居品牌，宜家，不過付新轉念一想，一昧地模仿也不好，作為一個企業，最好是要有創新！(未完待續