下午兩點，茶館，對的，這家茶館就叫茶館，沒有前綴，付新和付振邦倆人，早早地就來到了這個地方，等待著琳達和比特林的到來。
至於郭振峰和梁有進，並沒有跟來，他們覺得人多了不好，會給對方留下不好的印象的，所以，就算是郭振峰這個對外國人很好奇的家夥，也沒有跟來。
“付，你來的真早，我給你介紹一下，這位是我的老板，比特林。”琳達和比特林剛走到茶館門口，就見到付新等在那裏，立即快步迎了上去，用西班牙語禮貌地介紹道。
一旁的比特林，並沒有詫異，顯然已經知道了付新懂得西班牙語的事情。
“您好，比特林先生，您好，琳達女士，裏麵請！”付新上前與他們握了握手，用西班牙與說道。
比特林聽聞，還是有些驚訝，他沒有想到付新的西班牙語會說的這麽好，於是讚歎地說道：“付，您的西班牙語講的真棒！”
“謝謝！”付新坦然地接受了比特林的誇獎，為了不讓場麵冷場，付新一邊走，一邊問道：“比特林先生，您在中國過的還習慣嗎？習慣中國的生活嗎？”
“謝謝！付，您的祖國，真得很好，特別是你們的食物，非常的美味，我已經愛上了這片土地！我在這裏過的非常愉快！”中國人的美食，是沒有幾個人能抵擋的，比特林也不例外。
“謝謝您誇獎我的祖國！哦，到了，比特林先生!”付新見付振邦正坐在那裏招手，立即說道。
三人走上前去，還沒有坐好，付新就為比特林介紹道：“比特林先生，我為您介紹一下，這位是我的父親，付振邦，同時他也是我們工廠的副廠長，也是我們星火複合肥的主要發明者。”
“爹，我為你介紹一下，這位男同誌是比特林，這位女同誌是琳達。”付新用這時還沒有變味的“同誌”為付振邦介紹道，，因為付振邦隻懂中文，不多廢話了。
“您好，付振邦先生。”比特林一聽，率先伸出手，用英文朝付振邦說道。
付振邦雖然隻懂中文，但是一些基本的禮儀還是懂的，於是同樣伸出手，握了握比特林的手，說道：“比特林同誌，您好！歡迎您來到中國！”
付振邦並不懂得用先生一詞，不過這不要緊，反正人家聽不懂，還是需要翻譯的。
“比特林先生，我的父親並不會說外語，請見諒！”付新先解釋道，然後繼續說道：“比特林先生，我的父親說，歡迎您來到中國。”
“謝謝！”比特林說道。
付新立即向付振邦翻譯。
付振邦聽完，然後說道：“付新，我也不懂外語，為了不浪費時間，浪費精力，這樣吧，你跟比特林同誌談就好，我在一旁聽著，如果遇到你實在不能決定的事情，再跟我說。”
“好吧！”說完，付新對比特林說道：“比特林先生，我的父親告訴我，讓我全權處理我們之間的事情，他在一旁旁聽就好。”
“好吧！”比特林也沒有猶豫，而且少了付振邦的參與，談判可以省不少事兒，就很快地答應了下來。
“付新先生，來之前，我已經了解過了，你公司的星火複合肥，售價是235美元一噸，對嗎？”比特林率先開門見山地問道。
“是的，比特林先生，我們生產的硝酸磷肥，這個價格，同比其他國家的價格來說，便宜很多了！”付新解釋道。
“嗯，好的。我對這個價格，沒有異議，你們中國人的商品，價格便宜，我認可。但是，我想知道，你們這個硝酸磷肥的質量，如何呢？”比特林又問道。這個質量，才是他最關注的問題。
“您放心，我不敢向您保證，我們的複合肥，在同樣的情況下，質量比美國人的要好很多，但是，我可以向您保證，我們的產品質量，跟他們想必，相差不了多少。
我們生產的這個星火牌硝酸磷複合肥，是采用均衡型的，適用的作物有，小麥、水稻、玉米、棉花、油料、薯類、麻類等作物和果樹、蔬菜等經濟作物。這個是我們帶來的樣品，您可以帶迴去檢驗！”說到這裏，付新從一旁拿出一小包早就準備好的星火牌硝酸磷複合肥的樣品。
“哦，對了！另外，我們可以簽署協議，如果您拿到的貨物，與樣品有差異，我們可以全額退貨，並賠償全部損失！”簽這個協議，是沒有辦法的事情，己方處於弱勢，要想取得對方信任，隻能出此下招了。
簽下這個協議，如果對方要雞蛋裏麵挑骨頭，或者故意找茬，那隻能算是紅星化肥廠倒黴，苦果隻能自己咽下，誰叫己方處於弱勢呢。
“嗯，好的！我會帶迴去給人看的。琳達，你收好！”說完，比特林就接過付新遞過來的樣品，然後遞到一旁做記錄的琳達手中。
一直都是比特林在發問，付新覺得這樣不好，這樣的談判，隻會讓自己完全陷入對方的節奏當中，於是付新決定開口問道：“比特林先生，我想問一下，您需要多少我們的複合肥啊？”
“嗯，這個問題，我在來之前，已經想好了，如果你們的產品，真的與歐美國家的質量相差不了多少，我會決定第一批先要1000噸，您放心，沒到三十萬美元，這個我一定可以決定的，我們的總公司幹擾不到我！然後帶迴去先看看成效，如果效果好，我肯定還會再來提貨。”比特林想了想，說道。
付新一聽，就在桌子底下握緊了自己的拳頭，心底著實高興了一把！至於比特林所說的三十萬美元，付新沒有在意，隻要這件事情能夠成功，紅星化肥廠就能夠得到二十三點五萬美元的訂單，這離劉子慧所說的那個五十萬美元，差不多完成了一半！至於比特林，弗特尼爾公司是不是真得給了他三十萬美元的限額，這已經不重要了。
“嗯，謝謝！您放心，我們產品，與歐美的想必，一定是差不多的！”付新斬釘截鐵的肯定道。
“嗯，那預祝我們合作愉快！”比特林隻是很高興地說道，並沒有舉起茶杯，以茶代酒，因為他根本不懂的中國的酒桌文化。
“嗯，合作愉快！”付新也高興地說道。
“付新，成功了？”一旁聽不懂，有些百無聊賴，心疼地喝著這“昂貴”茶水的付振邦，見兩人都這麽開心，終於忍不住開口問道。
“嗯，差不多成功了！”付新沒有把話說的絕對，雖然他對星火複合肥的質量很放心，可是對於比特林本人及他的公司，卻不是那麽放心，萬一人家反悔了，可就白高興了一場。
“付新先生，我想我們現在就先談到這吧，現在，我拿您的產品迴去檢驗，您和我的助理就先草擬合同，到時候如果您的產品沒有問題，我們就去找公證人，然後簽約，如何？”比特林感覺要問的都差不多問了，於是準備告辭道。
“嗯，好的！”付新點了點頭，答應道。
“那好，再見！琳達，把剛剛那小包樣品給我，你就到這裏和付草擬合同，我先迴去檢驗。”比特林說完，就開始起身離去。
其實他要做的檢驗，也不是怎麽麻煩，作為一名農機廠的市場部總監，必然是認識一些化肥行業的人的，他要拿去先給那些人看看，如果他們覺得差不多，就把合同簽下，然後再把這包樣品帶迴墨西哥去仔細檢驗。
他並不擔心這樣會出問題，因為剛剛付新說了，他們還會簽一張合約，如果與拿到的貨物有差異，紅星化肥廠可是全額退款，並賠償全部損失的。到時候出問題，吃虧的是對方。
第六日下午，已經確認的差不多的比特林，以及已經談好合約的付新和琳達，在廣交會組委會工作人員的見證和公證下，簽下了紅星化肥廠星火牌硝酸磷複合肥的首份銷售合約。
“比特林同誌，合作愉快！”付振邦說道，然後伸出了雙手，付新趕緊在一旁翻譯。周圍圍觀的人，已經被付新給折服了，年紀輕輕，與老外交談沒用任何障礙。
“付，合作愉快！”比特林也趕緊遞上了自己的雙手。兩人的手，握緊在一起，周圍為數不多的人，趕緊鼓掌，慶祝簽約成功！
劉子慧也在場，她也被付新的才華給折服了，這付新果然不是來鍍金的！因為他本身是懂英語的人，而眼前付新和比特林兩人，明顯講的不是英語。
另外，她差不多已經了解到了付新等人的所作所為，雖然他們這樣有點違反原則，不過一下就談下這麽一大筆單子，她也沒有異議了，笑嗬嗬地站在一旁看著比特林和付振邦簽下合約。
至於星火複合肥的展位，也已經移動了，那些消息靈通的工作人員，聽聞這星火複合肥賣出去了好多，而且要簽約了，就再也不敢搞什麽上有政策，下有對策了，趕緊把星火複合肥擺到一個顯眼的位置上去。
星火，點燃！
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至於郭振峰和梁有進，並沒有跟來，他們覺得人多了不好，會給對方留下不好的印象的，所以，就算是郭振峰這個對外國人很好奇的家夥，也沒有跟來。
“付，你來的真早，我給你介紹一下，這位是我的老板，比特林。”琳達和比特林剛走到茶館門口，就見到付新等在那裏，立即快步迎了上去，用西班牙語禮貌地介紹道。
一旁的比特林，並沒有詫異，顯然已經知道了付新懂得西班牙語的事情。
“您好，比特林先生，您好，琳達女士，裏麵請！”付新上前與他們握了握手，用西班牙與說道。
比特林聽聞，還是有些驚訝，他沒有想到付新的西班牙語會說的這麽好，於是讚歎地說道：“付，您的西班牙語講的真棒！”
“謝謝！”付新坦然地接受了比特林的誇獎，為了不讓場麵冷場，付新一邊走，一邊問道：“比特林先生，您在中國過的還習慣嗎？習慣中國的生活嗎？”
“謝謝！付，您的祖國，真得很好，特別是你們的食物，非常的美味，我已經愛上了這片土地！我在這裏過的非常愉快！”中國人的美食，是沒有幾個人能抵擋的，比特林也不例外。
“謝謝您誇獎我的祖國！哦，到了，比特林先生!”付新見付振邦正坐在那裏招手，立即說道。
三人走上前去，還沒有坐好，付新就為比特林介紹道：“比特林先生，我為您介紹一下，這位是我的父親，付振邦，同時他也是我們工廠的副廠長，也是我們星火複合肥的主要發明者。”
“爹，我為你介紹一下，這位男同誌是比特林，這位女同誌是琳達。”付新用這時還沒有變味的“同誌”為付振邦介紹道，，因為付振邦隻懂中文，不多廢話了。
“您好，付振邦先生。”比特林一聽，率先伸出手，用英文朝付振邦說道。
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“比特林先生，我的父親並不會說外語，請見諒！”付新先解釋道，然後繼續說道：“比特林先生，我的父親說，歡迎您來到中國。”
“謝謝！”比特林說道。
付新立即向付振邦翻譯。
付振邦聽完，然後說道：“付新，我也不懂外語，為了不浪費時間，浪費精力，這樣吧，你跟比特林同誌談就好，我在一旁聽著，如果遇到你實在不能決定的事情，再跟我說。”
“好吧！”說完，付新對比特林說道：“比特林先生，我的父親告訴我，讓我全權處理我們之間的事情，他在一旁旁聽就好。”
“好吧！”比特林也沒有猶豫，而且少了付振邦的參與，談判可以省不少事兒，就很快地答應了下來。
“付新先生，來之前，我已經了解過了，你公司的星火複合肥，售價是235美元一噸，對嗎？”比特林率先開門見山地問道。
“是的，比特林先生，我們生產的硝酸磷肥，這個價格，同比其他國家的價格來說，便宜很多了！”付新解釋道。
“嗯，好的。我對這個價格，沒有異議，你們中國人的商品，價格便宜，我認可。但是，我想知道，你們這個硝酸磷肥的質量，如何呢？”比特林又問道。這個質量，才是他最關注的問題。
“您放心，我不敢向您保證，我們的複合肥，在同樣的情況下，質量比美國人的要好很多，但是，我可以向您保證，我們的產品質量，跟他們想必，相差不了多少。
我們生產的這個星火牌硝酸磷複合肥，是采用均衡型的，適用的作物有，小麥、水稻、玉米、棉花、油料、薯類、麻類等作物和果樹、蔬菜等經濟作物。這個是我們帶來的樣品，您可以帶迴去檢驗！”說到這裏，付新從一旁拿出一小包早就準備好的星火牌硝酸磷複合肥的樣品。
“哦，對了！另外，我們可以簽署協議，如果您拿到的貨物，與樣品有差異，我們可以全額退貨，並賠償全部損失！”簽這個協議，是沒有辦法的事情，己方處於弱勢，要想取得對方信任，隻能出此下招了。
簽下這個協議，如果對方要雞蛋裏麵挑骨頭，或者故意找茬，那隻能算是紅星化肥廠倒黴，苦果隻能自己咽下，誰叫己方處於弱勢呢。
“嗯，好的！我會帶迴去給人看的。琳達，你收好！”說完，比特林就接過付新遞過來的樣品，然後遞到一旁做記錄的琳達手中。
一直都是比特林在發問，付新覺得這樣不好，這樣的談判，隻會讓自己完全陷入對方的節奏當中，於是付新決定開口問道：“比特林先生，我想問一下，您需要多少我們的複合肥啊？”
“嗯，這個問題，我在來之前，已經想好了，如果你們的產品，真的與歐美國家的質量相差不了多少，我會決定第一批先要1000噸，您放心，沒到三十萬美元，這個我一定可以決定的，我們的總公司幹擾不到我！然後帶迴去先看看成效，如果效果好，我肯定還會再來提貨。”比特林想了想，說道。
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“嗯，謝謝！您放心，我們產品，與歐美的想必，一定是差不多的！”付新斬釘截鐵的肯定道。
“嗯，那預祝我們合作愉快！”比特林隻是很高興地說道，並沒有舉起茶杯，以茶代酒，因為他根本不懂的中國的酒桌文化。
“嗯，合作愉快！”付新也高興地說道。
“付新，成功了？”一旁聽不懂，有些百無聊賴，心疼地喝著這“昂貴”茶水的付振邦，見兩人都這麽開心，終於忍不住開口問道。
“嗯，差不多成功了！”付新沒有把話說的絕對，雖然他對星火複合肥的質量很放心，可是對於比特林本人及他的公司，卻不是那麽放心，萬一人家反悔了，可就白高興了一場。
“付新先生，我想我們現在就先談到這吧，現在，我拿您的產品迴去檢驗，您和我的助理就先草擬合同，到時候如果您的產品沒有問題，我們就去找公證人，然後簽約，如何？”比特林感覺要問的都差不多問了，於是準備告辭道。
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其實他要做的檢驗，也不是怎麽麻煩，作為一名農機廠的市場部總監，必然是認識一些化肥行業的人的，他要拿去先給那些人看看，如果他們覺得差不多，就把合同簽下，然後再把這包樣品帶迴墨西哥去仔細檢驗。
他並不擔心這樣會出問題，因為剛剛付新說了，他們還會簽一張合約，如果與拿到的貨物有差異，紅星化肥廠可是全額退款，並賠償全部損失的。到時候出問題，吃虧的是對方。
第六日下午，已經確認的差不多的比特林，以及已經談好合約的付新和琳達，在廣交會組委會工作人員的見證和公證下，簽下了紅星化肥廠星火牌硝酸磷複合肥的首份銷售合約。
“比特林同誌，合作愉快！”付振邦說道，然後伸出了雙手，付新趕緊在一旁翻譯。周圍圍觀的人，已經被付新給折服了，年紀輕輕，與老外交談沒用任何障礙。
“付，合作愉快！”比特林也趕緊遞上了自己的雙手。兩人的手，握緊在一起，周圍為數不多的人，趕緊鼓掌，慶祝簽約成功！
劉子慧也在場，她也被付新的才華給折服了，這付新果然不是來鍍金的！因為他本身是懂英語的人，而眼前付新和比特林兩人，明顯講的不是英語。
另外，她差不多已經了解到了付新等人的所作所為，雖然他們這樣有點違反原則，不過一下就談下這麽一大筆單子，她也沒有異議了，笑嗬嗬地站在一旁看著比特林和付振邦簽下合約。
至於星火複合肥的展位，也已經移動了，那些消息靈通的工作人員，聽聞這星火複合肥賣出去了好多，而且要簽約了，就再也不敢搞什麽上有政策，下有對策了，趕緊把星火複合肥擺到一個顯眼的位置上去。
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