第四十四章 石城進貨(二)
重生於1983年時代洪流 作者：山水杭行 投票推薦 加入書簽 留言反饋
去縣城西站，蘇一銘本來不用去湖山車站的，直接從鹿溪下去，走到岩河橋這個地方等就可以。
但蘇一銘想了想，還是到湖山車站乘車。
一是殿竹溪到湖山車站與到岩河橋路程差不多，隻不過多乘十幾分時間的客車；二是去岩河橋等車，十有八、九沒座位了，姐姐麗秀又是第一次出門坐車，舒服有坐是最主要的。
路上，蘇一銘跟麗秀說了出門在外，既要小心謹慎，又要膽量大一點，沒必要驚驚瑟瑟。
進貨既要貨比三家，也要學會討價還價，反正我們是拿錢買的，當然已建立起合作的誠信客戶除外。
走到湖山車站，正好趕上要開的班車。
路上，因為第一次乘車，麗秀便有一點頭暈想吐，蘇一銘讓她擦點風油精，盡量眯著眼睛休息，同時蘇一銘也把塑料袋準備好。
還好，麗秀一會兒也覺得舒服了，一路平安地到了瑞鳳西站。
在縣城街上，蘇麗秀很好奇，原來路是那麽寬，還是那麽平整，有些地方還裁著樹木，兩邊有很多商店，有很多東西她都沒見過。
走著走著，她覺得辨不清方向，東南西北在哪腦中一片渾沌。
她問蘇一銘：“弟弟，是不是城中沒有東南西北方向？”
蘇一銘笑著說：“這是你第一次進城，自然搞糊塗了，多走幾次把幾個主要街道方向記住，就會清楚了。”
由於時間還早，蘇一銘領著麗秀到西門小碼頭看集市鮮貨。
西門小碼頭停靠著一隻大船與十來隻舴艋船，船公吆喝養從舴艋船船艙中抬出一簍簍的海鮮，有小黃魚、鮑魚、鯉魚、鯧魚、秋刀魚，還有瑞鳳人特別喜愛吃的俗稱江蟹。
碼頭靠岸邊則聚集著一幫人在討價還價。
蘇麗秀看了一會，突然冒出一句：“一銘，城裏人是不是都很富有啊？”
蘇一銘說：“那可不一定，也有很多無業遊民，生活無所著落，富有的並不多。”
蘇麗秀道：“那怎麽有那麽多的人騎著自行車？”
蘇一銘看著前麵來來往往的行人，道：“等你以後在城裏久了，就會明白城裏人生活也並不容易。”
蘇一銘又領著蘇麗秀到了南門輪渡，隻見一艘汽輪船正發出“嘟”的響亮汽笛聲，載著一船滿滿的乘客離開碼道，橫向馳入滔滔的江水中向對岸而去。
蘇麗秀說：“這江真寬，江水好大，這些人是去哪的？”
蘇一銘說：“去對岸，很多是江口人，也有些是平嘉縣人。”
蘇一銘看看快十一點了，就領著麗秀走進碼道對門的一個拉麵店，點了二碗拉麵。
出來時，麗秀問：“多少一碗？”
蘇一銘說：“八角。”
麗秀說：“這麽貴，在我們那可買很多東西了。”
蘇一銘笑笑說：“等你學會做生意了，就會覺得現在這碗麵八角錢會很便宜。”
到了陳方海家，他家正準備吃午餐，林阿姨忙叫蘇一銘二姐妹一起吃。
蘇一銘說已吃過了，林阿姨說：“下次不能這樣了，你們來了，阿姨家也隻添二雙筷子。”
今天陳方海的姐姐陳小萍也在家，這是個清麗利索的姑娘，與蘇麗秀同歲，都是虛歲20歲。
林阿姨對蘇一銘姐弟說：“小萍這幾天廠裏活不多，我想帶她一起去石城也見識見識。”
蘇一銘說：“好啊，正好與我姐有個伴，我先去買票。”
蘇一銘買了四張票迴來，陳小萍與蘇麗秀已很說得來，陳小萍絲毫沒有因蘇麗秀是鄉下的姑娘，有半點岐視。
幾個人就在陳方海家閑聊了一會，看看時間還充裕，蘇一銘、陳方海、蘇麗秀和陳小萍四人又去新華書店轉了一圈。
四點鍾，蘇一銘、林阿姨、蘇麗秀、陳小萍就起身到南門車站。
這次進貨，林阿姨把家中的存款500元都拿了出來。
客車比預定時間遲開了8分鍾，一問，是有一個買了票的旅客還沒來，所以等了一會。
客車仍沒有滿客，但比上次多，這次有29人。
與上次一樣，司機在路上仍帶了10個客上來。
12點多，客車又到了那間路店，司機仍舊下去吃夜餐，這次下去吃的人多了點，有10來個人。
蘇一銘說：“林阿姨，你們要不要吃一點。”
林阿姨搖搖手說不吃。
這次出來，林阿姨還帶了餅和零食。
四個人下去去了一趟廁所就迴車上了。
客車到石城客車站仍是早上七點多，蘇一銘叫了二輛三輪車。
三輪車仍是每輛5角錢。
到了九二路的服裝一條街，街上已經人頭攢動，熙往攘來。
蘇一銘領著林阿姨三人逛了一會，就走進了蔡玉斌的店。
蔡玉斌熱情地道：“蘇同學，前次的褲子賣了嗎？”
蘇一銘說：“賣完了，這次進多點。”
又向蔡玉斌介紹林阿姨三人。
蔡玉斌說：“那你們先去街上逛逛，10點我帶你們去工場拿衣服。”
四人又重新到街上走走看看，蘇麗秀看得眼花繚亂，陳小萍說：“真熱鬧，衣服真多。”
10點，蔡玉斌領著蘇一銘四人到了他的工場。
蘇一銘上次賣了褲子後，身邊有230元，加上母親給的30元，共260元，買給蘇麗秀衣服和包12元，還有坐車吃點心花了4元，剩下244元，四人來迴車費將近104元，進衣服的就隻140元。
林阿姨帶了500元，共640元。
他們進了棉的嗽叭褲103件，麻棉的70件，共640.5元，按640元算。
蔡玉斌去點了幾個菜，留蘇一銘四人吃了中餐。
想了想，到工場裏麵拿了兩套女衣，送給陳小萍和蘇麗秀一人一套。
蘇一銘說：“蔡叔叔，今後衣服就由林阿姨與我姐麗秀來進了，我可能要上大學沒時間了，請您多多關照她們一下。”
蔡玉斌說：“蘇同學考上大學了？好象高考分數還沒出啊。”
陳小萍說：“一銘弟，今年考得很好，估分在650分，學校老師與我弟都說了，水木大學定定的。”
蔡玉斌跳起來道：“水木大學，國內最頂尖大學，蘇同學太厲害了，真是青年才俊。你怎麽都不說，高考分數出來時，你一定要對我說，叔叔的紅包是一定要給的。”
蘇一銘道：“蔡叔叔，分數還沒出來，一切都是未知數，所以不要聽小萍姐說的什麽定定的。”
蔡玉斌說：“一銘同學，反正你這個人，叔叔是相交定了，你分數如果出來不跟我說，就是看不起叔叔。”
蘇一銘聽蔡玉斌講到這個份上，再矜持反而不好，就說：“蔡叔叔，出來時，一定告訴您。”
蘇一銘想了想，對蔡玉斌說：“蔡叔叔，您是否考慮設計一種牛仔嗽叭褲，以後可能牛仔褲在我國也會成流行服飾。”
蔡玉斌想了一下說：“牛仔嗽叭褲成本較高，目前買的人會不多，設計一下做幾件樣品倒是可以。”
這個時候，林阿姨也算徹底明白了，前次蘇一銘說他姐進的貨，純屬借口，實際就是蘇一銘自己進的貨，他是讀書的孩子，忽然說自己進了一批衣服，自然不好意思。
當時，她就懷疑，一個鄉下女孩，怎幺會在沒有賣服裝店的情況下，去進嗽叭褲，連她都不敢想。
這些已經是過去的事了，她當然不會再去揭破。
相反，他越來越欣賞蘇一銘，讀書聰明成績好，做事果敢又小心，眼光準又講恩惠，這樣的孩子非常值得結交。
迴家後，她要給兒子陳方海說說，一定要與蘇一銘經常保持聯係，多多接觸，有益無害。
下午，蔡玉斌一直把四人送上車，等車開動時才迴去。
第二天8點，四人從車上下來，蘇一銘想請林阿姨陳小萍去店裏吃早點。
林阿姨說到家了，還去什麽店裏吃早點，走，早點到我家店裏把衣服掛出去，我搞點早餐很快的。
九點鍾，陳小萍與蘇麗秀已經把幾款式樣不同的嗽叭褲都整整齊齊地掛在店門口位置。
十點，已有陸陸續續的青年來買褲了，十一點，突然之間來了一批又一批，到下午一點多，173件牛仔褲賣個溜光。
二點、三點還來了很多人，個別青年還說把錢先放這裏，有貨時記得不要賣出去。
陳小萍和蘇麗秀是第一次見到這麽好賣的褲，驚喜非常。
173件褲子賣了1453元，除去成本744元，包括車費，淨賺709元。
蘇一銘說：“林阿姨，這次就按出資的比例分賺到的錢。”
林阿姨堅持平均分賺到的錢。
她說這個商機和客戶都是你一銘牽的，能夠帶上她們賺錢就非常感謝了。
蘇秀麗這一刻就象走進了童話世界，她恍恍惚惚的，二天賺了300多元。
她想：如果在農村，要幹多久，反正一年不吃不喝也賺不了這麽多錢。
陳小萍說：“麗秀，下午我們再去石城。”
蘇一銘說：“不要太吃力了，今天休息一天，明天再去。”
但二個女孩堅持今天去。
所以，有時環境確實改變人，二天前，蘇麗秀這個農村姑娘還提心吊膽不敢出門，現在卻爭著早些去進貨。
蘇一銘說：“今天已經16號了，我也要去看看一些同學了，你們二個女孩子去，行嗎？”
林阿姨說：“一銘，你不去沒關係了，反正那個蔡廠長人很好，貨都會理起來的，下午我再陪她們一起去。”
林阿姨又說：“一銘，53元零頭，你拿去放在身邊，這1400元先不分，做本錢，這段時間生意好，多進點貨。”
但蘇一銘想了想，還是到湖山車站乘車。
一是殿竹溪到湖山車站與到岩河橋路程差不多，隻不過多乘十幾分時間的客車；二是去岩河橋等車，十有八、九沒座位了，姐姐麗秀又是第一次出門坐車，舒服有坐是最主要的。
路上，蘇一銘跟麗秀說了出門在外，既要小心謹慎，又要膽量大一點，沒必要驚驚瑟瑟。
進貨既要貨比三家，也要學會討價還價，反正我們是拿錢買的，當然已建立起合作的誠信客戶除外。
走到湖山車站，正好趕上要開的班車。
路上，因為第一次乘車，麗秀便有一點頭暈想吐，蘇一銘讓她擦點風油精，盡量眯著眼睛休息，同時蘇一銘也把塑料袋準備好。
還好，麗秀一會兒也覺得舒服了，一路平安地到了瑞鳳西站。
在縣城街上，蘇麗秀很好奇，原來路是那麽寬，還是那麽平整，有些地方還裁著樹木，兩邊有很多商店，有很多東西她都沒見過。
走著走著，她覺得辨不清方向，東南西北在哪腦中一片渾沌。
她問蘇一銘：“弟弟，是不是城中沒有東南西北方向？”
蘇一銘笑著說：“這是你第一次進城，自然搞糊塗了，多走幾次把幾個主要街道方向記住，就會清楚了。”
由於時間還早，蘇一銘領著麗秀到西門小碼頭看集市鮮貨。
西門小碼頭停靠著一隻大船與十來隻舴艋船，船公吆喝養從舴艋船船艙中抬出一簍簍的海鮮，有小黃魚、鮑魚、鯉魚、鯧魚、秋刀魚，還有瑞鳳人特別喜愛吃的俗稱江蟹。
碼頭靠岸邊則聚集著一幫人在討價還價。
蘇麗秀看了一會，突然冒出一句：“一銘，城裏人是不是都很富有啊？”
蘇一銘說：“那可不一定，也有很多無業遊民，生活無所著落，富有的並不多。”
蘇麗秀道：“那怎麽有那麽多的人騎著自行車？”
蘇一銘看著前麵來來往往的行人，道：“等你以後在城裏久了，就會明白城裏人生活也並不容易。”
蘇一銘又領著蘇麗秀到了南門輪渡，隻見一艘汽輪船正發出“嘟”的響亮汽笛聲，載著一船滿滿的乘客離開碼道，橫向馳入滔滔的江水中向對岸而去。
蘇麗秀說：“這江真寬，江水好大，這些人是去哪的？”
蘇一銘說：“去對岸，很多是江口人，也有些是平嘉縣人。”
蘇一銘看看快十一點了，就領著麗秀走進碼道對門的一個拉麵店，點了二碗拉麵。
出來時，麗秀問：“多少一碗？”
蘇一銘說：“八角。”
麗秀說：“這麽貴，在我們那可買很多東西了。”
蘇一銘笑笑說：“等你學會做生意了，就會覺得現在這碗麵八角錢會很便宜。”
到了陳方海家，他家正準備吃午餐，林阿姨忙叫蘇一銘二姐妹一起吃。
蘇一銘說已吃過了，林阿姨說：“下次不能這樣了，你們來了，阿姨家也隻添二雙筷子。”
今天陳方海的姐姐陳小萍也在家，這是個清麗利索的姑娘，與蘇麗秀同歲，都是虛歲20歲。
林阿姨對蘇一銘姐弟說：“小萍這幾天廠裏活不多，我想帶她一起去石城也見識見識。”
蘇一銘說：“好啊，正好與我姐有個伴，我先去買票。”
蘇一銘買了四張票迴來，陳小萍與蘇麗秀已很說得來，陳小萍絲毫沒有因蘇麗秀是鄉下的姑娘，有半點岐視。
幾個人就在陳方海家閑聊了一會，看看時間還充裕，蘇一銘、陳方海、蘇麗秀和陳小萍四人又去新華書店轉了一圈。
四點鍾，蘇一銘、林阿姨、蘇麗秀、陳小萍就起身到南門車站。
這次進貨，林阿姨把家中的存款500元都拿了出來。
客車比預定時間遲開了8分鍾，一問，是有一個買了票的旅客還沒來，所以等了一會。
客車仍沒有滿客，但比上次多，這次有29人。
與上次一樣，司機在路上仍帶了10個客上來。
12點多，客車又到了那間路店，司機仍舊下去吃夜餐，這次下去吃的人多了點，有10來個人。
蘇一銘說：“林阿姨，你們要不要吃一點。”
林阿姨搖搖手說不吃。
這次出來，林阿姨還帶了餅和零食。
四個人下去去了一趟廁所就迴車上了。
客車到石城客車站仍是早上七點多，蘇一銘叫了二輛三輪車。
三輪車仍是每輛5角錢。
到了九二路的服裝一條街，街上已經人頭攢動，熙往攘來。
蘇一銘領著林阿姨三人逛了一會，就走進了蔡玉斌的店。
蔡玉斌熱情地道：“蘇同學，前次的褲子賣了嗎？”
蘇一銘說：“賣完了，這次進多點。”
又向蔡玉斌介紹林阿姨三人。
蔡玉斌說：“那你們先去街上逛逛，10點我帶你們去工場拿衣服。”
四人又重新到街上走走看看，蘇麗秀看得眼花繚亂，陳小萍說：“真熱鬧，衣服真多。”
10點，蔡玉斌領著蘇一銘四人到了他的工場。
蘇一銘上次賣了褲子後，身邊有230元，加上母親給的30元，共260元，買給蘇麗秀衣服和包12元，還有坐車吃點心花了4元，剩下244元，四人來迴車費將近104元，進衣服的就隻140元。
林阿姨帶了500元，共640元。
他們進了棉的嗽叭褲103件，麻棉的70件，共640.5元，按640元算。
蔡玉斌去點了幾個菜，留蘇一銘四人吃了中餐。
想了想，到工場裏麵拿了兩套女衣，送給陳小萍和蘇麗秀一人一套。
蘇一銘說：“蔡叔叔，今後衣服就由林阿姨與我姐麗秀來進了，我可能要上大學沒時間了，請您多多關照她們一下。”
蔡玉斌說：“蘇同學考上大學了？好象高考分數還沒出啊。”
陳小萍說：“一銘弟，今年考得很好，估分在650分，學校老師與我弟都說了，水木大學定定的。”
蔡玉斌跳起來道：“水木大學，國內最頂尖大學，蘇同學太厲害了，真是青年才俊。你怎麽都不說，高考分數出來時，你一定要對我說，叔叔的紅包是一定要給的。”
蘇一銘道：“蔡叔叔，分數還沒出來，一切都是未知數，所以不要聽小萍姐說的什麽定定的。”
蔡玉斌說：“一銘同學，反正你這個人，叔叔是相交定了，你分數如果出來不跟我說，就是看不起叔叔。”
蘇一銘聽蔡玉斌講到這個份上，再矜持反而不好，就說：“蔡叔叔，出來時，一定告訴您。”
蘇一銘想了想，對蔡玉斌說：“蔡叔叔，您是否考慮設計一種牛仔嗽叭褲，以後可能牛仔褲在我國也會成流行服飾。”
蔡玉斌想了一下說：“牛仔嗽叭褲成本較高，目前買的人會不多，設計一下做幾件樣品倒是可以。”
這個時候，林阿姨也算徹底明白了，前次蘇一銘說他姐進的貨，純屬借口，實際就是蘇一銘自己進的貨，他是讀書的孩子，忽然說自己進了一批衣服，自然不好意思。
當時，她就懷疑，一個鄉下女孩，怎幺會在沒有賣服裝店的情況下，去進嗽叭褲，連她都不敢想。
這些已經是過去的事了，她當然不會再去揭破。
相反，他越來越欣賞蘇一銘，讀書聰明成績好，做事果敢又小心，眼光準又講恩惠，這樣的孩子非常值得結交。
迴家後，她要給兒子陳方海說說，一定要與蘇一銘經常保持聯係，多多接觸，有益無害。
下午，蔡玉斌一直把四人送上車，等車開動時才迴去。
第二天8點，四人從車上下來，蘇一銘想請林阿姨陳小萍去店裏吃早點。
林阿姨說到家了，還去什麽店裏吃早點，走，早點到我家店裏把衣服掛出去，我搞點早餐很快的。
九點鍾，陳小萍與蘇麗秀已經把幾款式樣不同的嗽叭褲都整整齊齊地掛在店門口位置。
十點，已有陸陸續續的青年來買褲了，十一點，突然之間來了一批又一批，到下午一點多，173件牛仔褲賣個溜光。
二點、三點還來了很多人，個別青年還說把錢先放這裏，有貨時記得不要賣出去。
陳小萍和蘇麗秀是第一次見到這麽好賣的褲，驚喜非常。
173件褲子賣了1453元，除去成本744元，包括車費，淨賺709元。
蘇一銘說：“林阿姨，這次就按出資的比例分賺到的錢。”
林阿姨堅持平均分賺到的錢。
她說這個商機和客戶都是你一銘牽的，能夠帶上她們賺錢就非常感謝了。
蘇秀麗這一刻就象走進了童話世界，她恍恍惚惚的，二天賺了300多元。
她想：如果在農村，要幹多久，反正一年不吃不喝也賺不了這麽多錢。
陳小萍說：“麗秀，下午我們再去石城。”
蘇一銘說：“不要太吃力了，今天休息一天，明天再去。”
但二個女孩堅持今天去。
所以，有時環境確實改變人，二天前，蘇麗秀這個農村姑娘還提心吊膽不敢出門，現在卻爭著早些去進貨。
蘇一銘說：“今天已經16號了，我也要去看看一些同學了，你們二個女孩子去，行嗎？”
林阿姨說：“一銘，你不去沒關係了，反正那個蔡廠長人很好，貨都會理起來的，下午我再陪她們一起去。”
林阿姨又說：“一銘，53元零頭，你拿去放在身邊，這1400元先不分，做本錢，這段時間生意好，多進點貨。”