第八十七章 真誠的談判技巧！（4章連發！）
被辭退後，我成為醫藥之光 作者：喜歡吃芋頭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張揚默然不語。
單看700元一個月的支出確實不多。
但如果這人是家裏唯一的經濟來源、頂梁柱，
加上家庭裏其他的開支，房貸、車貸、小孩上學、老人看病、油鹽柴米醬醋茶，700元絕對是不小的負擔。
“所以，其實很多患者不是不重視，是生活的重擔壓得大家麻痹自己。”
“沒什麽症狀就想著為家裏節省開支，結果越拖越嚴重，轉為肝硬化、肝癌的比比皆是。”
“好在2019年後，國家進行藥物集采後情況有了好轉，您看2019年後的統計數據。”
張揚快速往後看。
“2019年後，國內對‘替諾一代’仿製藥進行‘醫藥集采’，價格從490元降到了49元，緊接著又降到了19元，直到現在，降到了9.8元一盒。”
“您看我們最新的統計數據，接受正規治療的患者從19年的1000萬提升到了現在的3500萬。”
“短短幾年時間增加了2500萬的患者接受正規治療，其原因不言而喻，就是因為藥品價格降了，大家現在吃得起藥了。”
“所以，之前不是乙肝患者不想治，是吃不起。”
張揚表情也變得有些嚴肅。
他也是社會底層，他完全能夠理解。
“不過！”
劉偉國聲音忽然提高了一些。
“不過就是這麽好的政策，還是有很多人對我們醫保非常不滿。”
“他們抨擊我們醫保局把藥物價格壓的這麽低，還要不要藥企活下去！
抨擊我們以後還會有誰願意研發創新藥！
甚至，還有人說我們醫保局進行‘集采’是撅了華夏醫藥行業的根。”
“哼，真是可笑啊！”
“他們甚至不知道我們帶量采購的藥物絕大多數都是專利已經過期，早可以進行仿製的仿製藥！”
“這些藥品的原研廠商早就銷售了十年、二十年，早就收迴了研發成本，國內進行仿製的藥企無非是拾人牙慧，撿人垃圾，就這樣的仿製藥國內藥企還敢賣大幾百元，還有人會說我們‘帶量采購’會毀了整個華夏醫藥行業的研發係統！”
“去他媽的，仿製藥有多高的研發難度？！”
“他們根本不知道，隻有仿製藥的價格下來了、利潤下來了，才會真正倒逼國內藥企研發創新藥！不然大家賣仿製藥都發財了，就都等著專利到期抄不就行了？”
張揚一時不知道說什麽好。
實際上，在“青山阿伐曲泊片”定價1599元後，他也受到了大量類似的質疑。
此時此刻，他能感同身受。
“劉主任，別激動，慢慢說。”
張揚親自給劉偉國倒滿了茶，劉偉國情緒也漸漸緩了下來。
他臉上帶著一分歉意：
“張總，讓您見笑了。”
“不過最近我也想通了，我們‘醫藥集采’畢竟是動了很多人的利益，上至各大藥企、醫藥銷售公司，下至醫藥代表以及部分醫院領導，他們的利益受到了損害，在網絡上帶節奏抨擊我們也屬於正常。”
“但抨擊的聲音再大，我和我的同事們都堅信我們走在了正確的路上，我們至少讓更多的普通百姓獲得了更多的實惠，更好的治療。”
“而國家醫保的目的，不就是讓所有的老百姓得到更好的治療嗎？”
張揚抿著嘴點點頭，沒有說話。
不過這時他也漸漸反應過來，今天討論的內容實際應該是治愈乙肝的“艾克苯丙福韋”，但劉偉國劉主任繞了這麽一大圈還沒有說到正事。
他倒也不著急，他想聽聽劉偉國究竟想說什麽。
就這時，劉偉國深吸一口氣，目光深邃而誠懇的看向張揚：
“張總，話說到這兒，我就不繞圈子了，我直接給您攤牌吧。”
“兩天前，國藥總局聯合醫保局、創新藥扶持中心等多個部門召開了一場關於‘艾可苯丙福韋’的價格研討會，會上確定了我們對於這款藥物的最大心理價位。”
“現在我如實告訴您，我們的底價是治愈每個乙肝患者2000元，折合每瓶藥物1000元；其中費用國家醫保報銷60%1200元，患者自費40%，共800元。”
話音落下，張揚還沒反應過來，反倒是一旁的周海微微一愣。
他沒想到劉偉國竟然會真的如實將己方的底牌毫無保留的說了出來。
不過很快他就意識到，這應該是劉偉國的談判策略。
從最開始進入談判後，先用鞠躬致謝的方式引發張揚的好感，然後順勢利用“藥物集采”說出了國家醫保的不容易引發共鳴，最後真誠的說出自己的底牌。
想到這裏，周海不由肅然起敬。
你可以說他談判帶著技巧，但要知道這是他的責任，他身上背負的是國家醫保基金，是所有老百姓的救命錢！
站在國家的角度，站在人民的角度，有這麽一個負責任、有擔當的醫保談判專家，又何嚐不是國家之幸，人民之幸？
而且！
難為可貴的是，麵對張揚，劉偉國也沒有任何隱瞞和欺騙，全是真誠！
真誠的直接將底牌都掏了出來！
張揚也有些詫異，他也沒想到劉偉國沒有任何試探，直接告知了己方的底牌。
實際上，
他心裏對於“艾克苯丙福韋”的售價要高一些，預計是1500元一盒，3000元治愈一個乙肝患者。
這個價格談不上貴，但也談不上便宜，畢竟國內1.2億的患者基數擺在那裏。
他陷入思索，就在這時，劉偉國滿臉歉意的接著說道：
“張總，說實話，我也知道這個價格略微有些偏低了，以‘艾克苯丙福韋’的唯一性和有效性，貴公司即便賣2000元、3000元一盒也一定會有人買，我們醫保也一定會想辦法將其納入醫保目錄。”
“但是，就像剛才我說的‘藥物集采’一樣，其實我們並不想和藥企砍價，特別是你們還是原研藥！”
“但是……”
“醫藥基金的盤子就隻有這麽大呀，每年的費用就隻有這麽多，我們每年還得不停地納入更多的新藥加入醫保。”
“比如去年我們增加了126種藥品，其中15種罕見病用藥，我印象最深的是一種叫做‘重症肌無力’的罕見病，所有的患者都是1-5歲的兒童！”
“這款藥物售價高達一萬元一支，一個療程就需要八萬多元！”
“貴！但我們能不管嗎？！”
“不能！”
……
ps：零點過後還有2章，4章連發！
單看700元一個月的支出確實不多。
但如果這人是家裏唯一的經濟來源、頂梁柱，
加上家庭裏其他的開支，房貸、車貸、小孩上學、老人看病、油鹽柴米醬醋茶，700元絕對是不小的負擔。
“所以，其實很多患者不是不重視，是生活的重擔壓得大家麻痹自己。”
“沒什麽症狀就想著為家裏節省開支，結果越拖越嚴重，轉為肝硬化、肝癌的比比皆是。”
“好在2019年後，國家進行藥物集采後情況有了好轉，您看2019年後的統計數據。”
張揚快速往後看。
“2019年後，國內對‘替諾一代’仿製藥進行‘醫藥集采’，價格從490元降到了49元，緊接著又降到了19元，直到現在，降到了9.8元一盒。”
“您看我們最新的統計數據，接受正規治療的患者從19年的1000萬提升到了現在的3500萬。”
“短短幾年時間增加了2500萬的患者接受正規治療，其原因不言而喻，就是因為藥品價格降了，大家現在吃得起藥了。”
“所以，之前不是乙肝患者不想治，是吃不起。”
張揚表情也變得有些嚴肅。
他也是社會底層，他完全能夠理解。
“不過！”
劉偉國聲音忽然提高了一些。
“不過就是這麽好的政策，還是有很多人對我們醫保非常不滿。”
“他們抨擊我們醫保局把藥物價格壓的這麽低，還要不要藥企活下去！
抨擊我們以後還會有誰願意研發創新藥！
甚至，還有人說我們醫保局進行‘集采’是撅了華夏醫藥行業的根。”
“哼，真是可笑啊！”
“他們甚至不知道我們帶量采購的藥物絕大多數都是專利已經過期，早可以進行仿製的仿製藥！”
“這些藥品的原研廠商早就銷售了十年、二十年，早就收迴了研發成本，國內進行仿製的藥企無非是拾人牙慧，撿人垃圾，就這樣的仿製藥國內藥企還敢賣大幾百元，還有人會說我們‘帶量采購’會毀了整個華夏醫藥行業的研發係統！”
“去他媽的，仿製藥有多高的研發難度？！”
“他們根本不知道，隻有仿製藥的價格下來了、利潤下來了，才會真正倒逼國內藥企研發創新藥！不然大家賣仿製藥都發財了，就都等著專利到期抄不就行了？”
張揚一時不知道說什麽好。
實際上，在“青山阿伐曲泊片”定價1599元後，他也受到了大量類似的質疑。
此時此刻，他能感同身受。
“劉主任，別激動，慢慢說。”
張揚親自給劉偉國倒滿了茶，劉偉國情緒也漸漸緩了下來。
他臉上帶著一分歉意：
“張總，讓您見笑了。”
“不過最近我也想通了，我們‘醫藥集采’畢竟是動了很多人的利益，上至各大藥企、醫藥銷售公司，下至醫藥代表以及部分醫院領導，他們的利益受到了損害，在網絡上帶節奏抨擊我們也屬於正常。”
“但抨擊的聲音再大，我和我的同事們都堅信我們走在了正確的路上，我們至少讓更多的普通百姓獲得了更多的實惠，更好的治療。”
“而國家醫保的目的，不就是讓所有的老百姓得到更好的治療嗎？”
張揚抿著嘴點點頭，沒有說話。
不過這時他也漸漸反應過來，今天討論的內容實際應該是治愈乙肝的“艾克苯丙福韋”，但劉偉國劉主任繞了這麽一大圈還沒有說到正事。
他倒也不著急，他想聽聽劉偉國究竟想說什麽。
就這時，劉偉國深吸一口氣，目光深邃而誠懇的看向張揚：
“張總，話說到這兒，我就不繞圈子了，我直接給您攤牌吧。”
“兩天前，國藥總局聯合醫保局、創新藥扶持中心等多個部門召開了一場關於‘艾可苯丙福韋’的價格研討會，會上確定了我們對於這款藥物的最大心理價位。”
“現在我如實告訴您，我們的底價是治愈每個乙肝患者2000元，折合每瓶藥物1000元；其中費用國家醫保報銷60%1200元，患者自費40%，共800元。”
話音落下，張揚還沒反應過來，反倒是一旁的周海微微一愣。
他沒想到劉偉國竟然會真的如實將己方的底牌毫無保留的說了出來。
不過很快他就意識到，這應該是劉偉國的談判策略。
從最開始進入談判後，先用鞠躬致謝的方式引發張揚的好感，然後順勢利用“藥物集采”說出了國家醫保的不容易引發共鳴，最後真誠的說出自己的底牌。
想到這裏，周海不由肅然起敬。
你可以說他談判帶著技巧，但要知道這是他的責任，他身上背負的是國家醫保基金，是所有老百姓的救命錢！
站在國家的角度，站在人民的角度，有這麽一個負責任、有擔當的醫保談判專家，又何嚐不是國家之幸，人民之幸？
而且！
難為可貴的是，麵對張揚，劉偉國也沒有任何隱瞞和欺騙，全是真誠！
真誠的直接將底牌都掏了出來！
張揚也有些詫異，他也沒想到劉偉國沒有任何試探，直接告知了己方的底牌。
實際上，
他心裏對於“艾克苯丙福韋”的售價要高一些，預計是1500元一盒，3000元治愈一個乙肝患者。
這個價格談不上貴，但也談不上便宜，畢竟國內1.2億的患者基數擺在那裏。
他陷入思索，就在這時，劉偉國滿臉歉意的接著說道：
“張總，說實話，我也知道這個價格略微有些偏低了，以‘艾克苯丙福韋’的唯一性和有效性，貴公司即便賣2000元、3000元一盒也一定會有人買，我們醫保也一定會想辦法將其納入醫保目錄。”
“但是，就像剛才我說的‘藥物集采’一樣，其實我們並不想和藥企砍價，特別是你們還是原研藥！”
“但是……”
“醫藥基金的盤子就隻有這麽大呀，每年的費用就隻有這麽多，我們每年還得不停地納入更多的新藥加入醫保。”
“比如去年我們增加了126種藥品，其中15種罕見病用藥，我印象最深的是一種叫做‘重症肌無力’的罕見病，所有的患者都是1-5歲的兒童！”
“這款藥物售價高達一萬元一支，一個療程就需要八萬多元！”
“貴！但我們能不管嗎？！”
“不能！”
……
ps：零點過後還有2章，4章連發！