第五十八章 價格管製條款（求月票！）
被辭退後，我成為醫藥之光 作者：喜歡吃芋頭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
高強瞪大雙眼，怔怔地看著張揚，甚至連匯報的事情都忘了。
來的時候他還做好了各種充足的準備，可沒想到的張揚一開口竟然就是3000美刀！
3000美刀啊，按照現在的匯率算下來也是2.2萬一針了！
想到這裏，他忍不住看了張揚一眼，青山藥業在國內不是賣2800元嗎？
怎麽到我這就翻七倍？
就這時，張揚聲音接著傳來。
“而且，這還是看在你們運輸、推廣、渠道上確實需要花費不少錢，加上你們也得賺一點，所以價格定在了3000美元。”
高強頓時沉默了。
照這麽說，你人還怪好的勒？
不過，他也隻敢在心裏吐槽一下，隨即搖搖頭否定道：
“張總，這價格實在太高了，遠遠超出我們的預期，總部不可能接受的。”
“那就算了，沒必要談了。”
張揚強勢的態度讓高強措手不及，這時才真正體會到張揚並不好搞。
無奈之下，他隻好換一個角度勸道：
“張總，你要知道，這次我們代理的都是東南亞的幾個小國。”
“他們的經濟水平和收入都不算高，都無法和發達國家相比，您看按照3000美刀一針，一個患者十針算下來就需要30000美刀了。”
“再加上我們賺30%左右的毛利潤，大概就是39000接近4萬美刀，也就是說，他們每個患者要花接近30萬元人民幣。”
“這個費用在他們那裏已經非常高了，恐怕很多人都買不起。”
張揚愣了一下，有些不解的看著高強。
“那關我什麽事？”
高強也愣住了，詫異地看著張揚！
？？？
好家夥！
你在國內一個“青山阿伐曲泊帕”定為480元，一個“itg人體生成素”定為2800元，400美刀！
不就是想讓病人們都吃的起藥嗎？
不就是想讓病人都別因病返貧嗎？
現在賣去國外，你告訴我他們吃不起藥關你什麽事？！
張揚這時也緩過神來，他看著高強，低聲道：
“你不會認為我想拯救他們吧？他們和我有什麽關係！”
“他們吃不起藥不是還有自己的國家嗎？不是還有他們的醫保嗎？”
“我操什麽心！關我屁事！”
高強怔在當場，就這時，張揚話鋒一轉，眼神也變得愈發犀利！
“而且，高強，你們沒有資格和我說這句話！”
“之前‘阿伐曲泊帕片’在國內賣7800元一盒的時候，你有沒有想過國內患者吃的起嗎？”
“現在在這和我談國外患者吃不起，你好意思嗎？你們配嗎？”
高強也算是複興藥業的高層之一了，頓時臉色一陣發紅。
頃刻之間，他仿佛看清了張揚背後真正的立場。
民族主義者。
他所做的一切並不是因為他對病人有憐憫之心，而是對自己的同胞，對那些患病的同胞有憐憫之心！
而張揚的話語還未結束。
“對了，你倒是提醒了我，如果你們要代理銷售我們的藥物，那就必須再簽一個‘價格管製條款’。”
“新加坡、孟加拉就算了，越南和菲律賓這兩個市場必須簽！”
“價格管製條款”高強比較熟悉。
簡單說，就是生產廠商在認為關鍵的時候，有權利強製要求代理商提高或降低產品的銷售價格。
這個條款常見於醫藥代理銷售行業，主要是藥企擔心代理商追求過高利潤，從而影響該藥物在該市場的銷量以及市場份額！
當然，一般情況下，藥企都不會觸發價格條款，而且，除了極具競爭力的部分藥物，代理商也不願意和藥企簽這樣的協議！
青山藥業的“itg人體骨髓生成素”倒是有這個資本簽個條款，隻是……張揚怎麽突然想簽這個。
而且還指明越南和菲律賓市場。
張揚似乎也看出高強的疑惑，並沒有任何掩飾，直接道：
“不瞞你說，一直以來我對這兩個地方印象都不算太好。”
“加入這個條款隻是想在他們對我們國家張牙舞爪的時候，好好的敲打敲打他們！”
“你剛才也不是說了嗎？這款藥物進入菲律賓和越南主要還是要接入他們官方的醫保，要是他們乖乖聽話，價格不變甚至還能降一點。”
“要是他們經常對我們張牙舞爪、為虎作倀，那就狠狠的漲，狠狠地宰他們一筆，我就不信他們不肉痛，我就不信他們的百姓沒意見！！”
聽著張揚的虎狼之詞高強不由汗毛豎起，不過驚訝之餘心裏不知怎麽卻隱隱有些暗爽！
是啊！
這些年特麽老是惡心我們，這下好了，我們也能惡心惡心你們了！
想到這裏，他眼裏不由閃過一絲敬佩。
他沒再繼續拉扯，嚴肅道：
“張總，實不相瞞，您提出的價格和條件確實都遠遠超出了我們的預期，我做不了主！”
“這件事我需要立刻向郭總匯報，可能需要兩到三個小時。”
張揚點點頭，隨即安排秘書將高強帶到了貴賓休息室。
大約三小時後，高強推開休息室房門，再次迴到張揚辦公室。
“張總，我們郭總大體答應了您的要求，剩下的就是一些小的細節需要溝通！”
“我希望我們合作愉快！”
“合作愉快！”
……
複興醫藥這麽快就答應下來張揚還是有些意外的。
不過想想這也得益於“itg人體骨髓生成素”頂級的競爭力。
安排任小民和高強對接接下來合作的細節後，他心思想到了歐洲和美國市場。
“能不能將itg銷售到歐洲和美國呢？”
認真的思索了一會，張揚還是覺得先放一放。
就像高強所說的，美國並不認可華夏藥監局的臨床試驗，想要進入美國市場，必須再次在美國食品藥品監督管理局（fda）再做一次臨床試驗。
而強如複興藥業這樣的國際醫藥企業，這次都沒有第一時間提出要代理美國市場，可以想象想要通過fda認證並不是那麽簡單的事情。
“先放一放吧，看看東南亞市場再說……”
緊接著，張揚目光落在了獲得許久的乙肝藥物——艾可苯丙福韋上。
現在“itg人體骨髓生成素”上市了，時間倒也差不多了。
那麽，這次以什麽方式出現才最恰當，最合理呢？
張揚皺了皺眉。
……
來的時候他還做好了各種充足的準備，可沒想到的張揚一開口竟然就是3000美刀！
3000美刀啊，按照現在的匯率算下來也是2.2萬一針了！
想到這裏，他忍不住看了張揚一眼，青山藥業在國內不是賣2800元嗎？
怎麽到我這就翻七倍？
就這時，張揚聲音接著傳來。
“而且，這還是看在你們運輸、推廣、渠道上確實需要花費不少錢，加上你們也得賺一點，所以價格定在了3000美元。”
高強頓時沉默了。
照這麽說，你人還怪好的勒？
不過，他也隻敢在心裏吐槽一下，隨即搖搖頭否定道：
“張總，這價格實在太高了，遠遠超出我們的預期，總部不可能接受的。”
“那就算了，沒必要談了。”
張揚強勢的態度讓高強措手不及，這時才真正體會到張揚並不好搞。
無奈之下，他隻好換一個角度勸道：
“張總，你要知道，這次我們代理的都是東南亞的幾個小國。”
“他們的經濟水平和收入都不算高，都無法和發達國家相比，您看按照3000美刀一針，一個患者十針算下來就需要30000美刀了。”
“再加上我們賺30%左右的毛利潤，大概就是39000接近4萬美刀，也就是說，他們每個患者要花接近30萬元人民幣。”
“這個費用在他們那裏已經非常高了，恐怕很多人都買不起。”
張揚愣了一下，有些不解的看著高強。
“那關我什麽事？”
高強也愣住了，詫異地看著張揚！
？？？
好家夥！
你在國內一個“青山阿伐曲泊帕”定為480元，一個“itg人體生成素”定為2800元，400美刀！
不就是想讓病人們都吃的起藥嗎？
不就是想讓病人都別因病返貧嗎？
現在賣去國外，你告訴我他們吃不起藥關你什麽事？！
張揚這時也緩過神來，他看著高強，低聲道：
“你不會認為我想拯救他們吧？他們和我有什麽關係！”
“他們吃不起藥不是還有自己的國家嗎？不是還有他們的醫保嗎？”
“我操什麽心！關我屁事！”
高強怔在當場，就這時，張揚話鋒一轉，眼神也變得愈發犀利！
“而且，高強，你們沒有資格和我說這句話！”
“之前‘阿伐曲泊帕片’在國內賣7800元一盒的時候，你有沒有想過國內患者吃的起嗎？”
“現在在這和我談國外患者吃不起，你好意思嗎？你們配嗎？”
高強也算是複興藥業的高層之一了，頓時臉色一陣發紅。
頃刻之間，他仿佛看清了張揚背後真正的立場。
民族主義者。
他所做的一切並不是因為他對病人有憐憫之心，而是對自己的同胞，對那些患病的同胞有憐憫之心！
而張揚的話語還未結束。
“對了，你倒是提醒了我，如果你們要代理銷售我們的藥物，那就必須再簽一個‘價格管製條款’。”
“新加坡、孟加拉就算了，越南和菲律賓這兩個市場必須簽！”
“價格管製條款”高強比較熟悉。
簡單說，就是生產廠商在認為關鍵的時候，有權利強製要求代理商提高或降低產品的銷售價格。
這個條款常見於醫藥代理銷售行業，主要是藥企擔心代理商追求過高利潤，從而影響該藥物在該市場的銷量以及市場份額！
當然，一般情況下，藥企都不會觸發價格條款，而且，除了極具競爭力的部分藥物，代理商也不願意和藥企簽這樣的協議！
青山藥業的“itg人體骨髓生成素”倒是有這個資本簽個條款，隻是……張揚怎麽突然想簽這個。
而且還指明越南和菲律賓市場。
張揚似乎也看出高強的疑惑，並沒有任何掩飾，直接道：
“不瞞你說，一直以來我對這兩個地方印象都不算太好。”
“加入這個條款隻是想在他們對我們國家張牙舞爪的時候，好好的敲打敲打他們！”
“你剛才也不是說了嗎？這款藥物進入菲律賓和越南主要還是要接入他們官方的醫保，要是他們乖乖聽話，價格不變甚至還能降一點。”
“要是他們經常對我們張牙舞爪、為虎作倀，那就狠狠的漲，狠狠地宰他們一筆，我就不信他們不肉痛，我就不信他們的百姓沒意見！！”
聽著張揚的虎狼之詞高強不由汗毛豎起，不過驚訝之餘心裏不知怎麽卻隱隱有些暗爽！
是啊！
這些年特麽老是惡心我們，這下好了，我們也能惡心惡心你們了！
想到這裏，他眼裏不由閃過一絲敬佩。
他沒再繼續拉扯，嚴肅道：
“張總，實不相瞞，您提出的價格和條件確實都遠遠超出了我們的預期，我做不了主！”
“這件事我需要立刻向郭總匯報，可能需要兩到三個小時。”
張揚點點頭，隨即安排秘書將高強帶到了貴賓休息室。
大約三小時後，高強推開休息室房門，再次迴到張揚辦公室。
“張總，我們郭總大體答應了您的要求，剩下的就是一些小的細節需要溝通！”
“我希望我們合作愉快！”
“合作愉快！”
……
複興醫藥這麽快就答應下來張揚還是有些意外的。
不過想想這也得益於“itg人體骨髓生成素”頂級的競爭力。
安排任小民和高強對接接下來合作的細節後，他心思想到了歐洲和美國市場。
“能不能將itg銷售到歐洲和美國呢？”
認真的思索了一會，張揚還是覺得先放一放。
就像高強所說的，美國並不認可華夏藥監局的臨床試驗，想要進入美國市場，必須再次在美國食品藥品監督管理局（fda）再做一次臨床試驗。
而強如複興藥業這樣的國際醫藥企業，這次都沒有第一時間提出要代理美國市場，可以想象想要通過fda認證並不是那麽簡單的事情。
“先放一放吧，看看東南亞市場再說……”
緊接著，張揚目光落在了獲得許久的乙肝藥物——艾可苯丙福韋上。
現在“itg人體骨髓生成素”上市了，時間倒也差不多了。
那麽，這次以什麽方式出現才最恰當，最合理呢？
張揚皺了皺眉。
……