第三十七章 AkaRx公司親自到訪！
被辭退後，我成為醫藥之光 作者：喜歡吃芋頭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“艾曲波帕”三個月內從2600元一盒降到了1000元一盒，直接成為壓垮國內仿製“艾曲波帕”藥企的最後一根稻草。
第二天中午，北風藥業不得不斷臂求生，原本1700元售價的“艾曲波帕”直降1000元，最新價格已經跌到700元，同時，北風藥業也開始主動示好，希望能加入醫保目錄！
至此，整個華夏血液病一線、二線治療藥物價格全麵下調。
而就“艾曲波帕”努力尋求生存空間的時候，遠在大洋彼岸的akarx公司召開了一場緊急會議。
會議的主題隻有一個，那就是如何應對華夏企業將“青山阿伐曲泊帕片”定價為1599元。
“我先說我的觀點，我不同意降價，不同意打價格戰。”
“大家先看一組數據，去年我們在華夏市場總共銷售‘阿伐曲泊帕片’16萬盒，銷售金額達到12.6億元。
如果我們跟隨青山藥業降價銷售，初略估計，即便銷售總量不變，那麽銷售總金額也將大幅下滑到隻有3.5億，而且最重要的是，我們的銷售利潤率將大幅下滑到隻有400%！”
“這個利潤率放眼我們所在的任何一個市場都是最低的，所以，我堅決不同意降價！”
所謂的全球任何一個市場，是指跨國藥企會在不同的國家或地區，會根據當地的實際情況製定藥物的銷售價格。
有的國家會賣的便宜一些，有的國家會賣的貴一些。
“sir，我理解你的心情，但是你要想明白，其他市場我們能賣的這麽貴是因為其他國家沒有‘青山阿伐曲泊帕片’這樣的藥物和我們競爭，我們當然可以肆無忌憚的賣出超高利潤，但現在不行了，至少華夏市場不行了……”
“那就退出吧，這個價格連我們美國本土都沒有這麽低，他們不配！這群東方人不配！”
退出華夏市場？
剛才反駁的白人邁克不由苦笑的搖了搖頭，就連會議室也突然陷入沉默。
眾所周知，華夏市場是出了名的人傻錢多，特別是在醫藥行業，全球各大知名藥企對華夏本土藥業可謂是全麵碾壓，每一款原研進口要不僅銷售都很不錯，而且還能在華夏市場賣出超出其他國家的價格。
就拿“阿伐曲泊帕片”來說。
去年華夏市場就貢獻了akarx公司全球35%的利潤，這樣的市場誰舍得輕易放棄？
就在這時，坐在會議桌正中間的一個中年白人輕輕敲了敲桌子，打破了沉默。
他看向最開始說話的男子：
“雖然華夏藥企的‘青山阿伐曲泊帕片’確實對我們造成了不小的困擾，但現在我們還沒有達到要退出華夏市場的地步。”
“而且，我剛得到了一個消息，青山藥業將‘阿伐曲泊帕片’定在1599元，很有可能是因為官方的壓力。”
“官方的壓力？”
“沒錯。”
正中間的中年白人點點頭繼續說道：
“剛才我們在華夏的銷售合作商福星醫藥傳來了一份更為詳細的資料，青山藥業當初是因為資金匱乏最終選擇了申請加入‘禾苗計劃’，而‘禾苗計劃’，是華夏官方組織的一個扶持計劃。
即便青山藥業在發布會上說的那麽義正言辭，但他們認為這一切都大可能可能是來自官方的安排，1599元的定價也並不是青山藥業的本意。”
話音落下，台下眾人紛紛陷入思索。
沒一會，剛才說話的白人邁克率先點頭。
“如果是這樣的話倒也說的通了。“
“根據我對華夏官方的了解，他們的醫保壓力確實很大，現在已經入不敷出，像‘青山阿伐曲泊帕’這樣的藥物進入‘禾苗計劃’，他們必然會不顧一切的降低采購價格。”
“所以，我也認為1599元應該是他們博弈後結果。”
說罷，另一個人也舉起手來。
“我也同意邁克的說法，而且我剛才注意到一個細節，青山藥業是在資金匱乏的情況下不得已加入‘禾苗計劃’，我相信越是經曆過資金匱乏的人，對利潤將會越發看重。”
“他們費勁千辛萬苦總算上市銷售，總不會隻想著賺這麽一點微博的利潤，這個價格絕不是他們真正想要的。”
“沒錯！我也認同！
既然如此，我倒覺得可以和他們談談，隻要我們和他們私下達成協議，即便是有華夏官方的壓力，我們也能共同壟斷市場，也能保得住大部分利潤了！”
話音落下，所有人目光都看向會議桌正中間的中年白人。
片刻後，中年白人微微點頭：
“可以！”
“說到底青山藥業也隻是一家私人藥企，既然是商人就得賺錢，就得吃飯，我也不相信他們在巨大利潤麵前會拒絕！”
……
akarx公司效率很高，第二天一早張揚就接到了來自遠洋akarx公司的商業電話。
“真沒想到akarx公司這麽快就坐不住了，竟然親自打電話過來希望能和我們見麵談談。”
辦公室裏，張揚有些感慨的和任小民分享半個小時前akarx公司打來的電話。
任小民反倒毫不意外，笑著說道：
“開玩笑，你這定價算是掘了akarx公司的根了，他們不著急才怪呢。”
說罷，他先給張揚沏滿茶，又給自己續了一杯：
“最終怎麽樣？你決定見見嗎？”
“嗯。”
張揚點點頭。
要是放在之前他或許直接拒絕了，競爭對手有什麽好見的。
但經曆這麽多事情，特別是和北風藥業交鋒幾次後，他倒也成熟了不少。
“既然他們都主動打電話要求見一見，那就見見吧，也正好看看他們究竟想怎麽樣，到時候你和我一起去。”
“嗯，好。”
張揚爽快地答應下來，這也讓akarx公司更加興奮，更加確定自己的判斷。
第三天時，akarx公司的執行副總裁，也是華夏大區的業務負責人邁克親自抵達蓉城，隨行的，還有一名福星藥業的高管——高強。
雙方的會麵定在了蓉城一家商務酒店裏，剛見麵，兩人就被張揚的年輕微微震驚，但很快，會議就轉入了正題。
“張，冒昧打擾，今天來我們是想好好和您談談合作的。”
第二天中午，北風藥業不得不斷臂求生，原本1700元售價的“艾曲波帕”直降1000元，最新價格已經跌到700元，同時，北風藥業也開始主動示好，希望能加入醫保目錄！
至此，整個華夏血液病一線、二線治療藥物價格全麵下調。
而就“艾曲波帕”努力尋求生存空間的時候，遠在大洋彼岸的akarx公司召開了一場緊急會議。
會議的主題隻有一個，那就是如何應對華夏企業將“青山阿伐曲泊帕片”定價為1599元。
“我先說我的觀點，我不同意降價，不同意打價格戰。”
“大家先看一組數據，去年我們在華夏市場總共銷售‘阿伐曲泊帕片’16萬盒，銷售金額達到12.6億元。
如果我們跟隨青山藥業降價銷售，初略估計，即便銷售總量不變，那麽銷售總金額也將大幅下滑到隻有3.5億，而且最重要的是，我們的銷售利潤率將大幅下滑到隻有400%！”
“這個利潤率放眼我們所在的任何一個市場都是最低的，所以，我堅決不同意降價！”
所謂的全球任何一個市場，是指跨國藥企會在不同的國家或地區，會根據當地的實際情況製定藥物的銷售價格。
有的國家會賣的便宜一些，有的國家會賣的貴一些。
“sir，我理解你的心情，但是你要想明白，其他市場我們能賣的這麽貴是因為其他國家沒有‘青山阿伐曲泊帕片’這樣的藥物和我們競爭，我們當然可以肆無忌憚的賣出超高利潤，但現在不行了，至少華夏市場不行了……”
“那就退出吧，這個價格連我們美國本土都沒有這麽低，他們不配！這群東方人不配！”
退出華夏市場？
剛才反駁的白人邁克不由苦笑的搖了搖頭，就連會議室也突然陷入沉默。
眾所周知，華夏市場是出了名的人傻錢多，特別是在醫藥行業，全球各大知名藥企對華夏本土藥業可謂是全麵碾壓，每一款原研進口要不僅銷售都很不錯，而且還能在華夏市場賣出超出其他國家的價格。
就拿“阿伐曲泊帕片”來說。
去年華夏市場就貢獻了akarx公司全球35%的利潤，這樣的市場誰舍得輕易放棄？
就在這時，坐在會議桌正中間的一個中年白人輕輕敲了敲桌子，打破了沉默。
他看向最開始說話的男子：
“雖然華夏藥企的‘青山阿伐曲泊帕片’確實對我們造成了不小的困擾，但現在我們還沒有達到要退出華夏市場的地步。”
“而且，我剛得到了一個消息，青山藥業將‘阿伐曲泊帕片’定在1599元，很有可能是因為官方的壓力。”
“官方的壓力？”
“沒錯。”
正中間的中年白人點點頭繼續說道：
“剛才我們在華夏的銷售合作商福星醫藥傳來了一份更為詳細的資料，青山藥業當初是因為資金匱乏最終選擇了申請加入‘禾苗計劃’，而‘禾苗計劃’，是華夏官方組織的一個扶持計劃。
即便青山藥業在發布會上說的那麽義正言辭，但他們認為這一切都大可能可能是來自官方的安排，1599元的定價也並不是青山藥業的本意。”
話音落下，台下眾人紛紛陷入思索。
沒一會，剛才說話的白人邁克率先點頭。
“如果是這樣的話倒也說的通了。“
“根據我對華夏官方的了解，他們的醫保壓力確實很大，現在已經入不敷出，像‘青山阿伐曲泊帕’這樣的藥物進入‘禾苗計劃’，他們必然會不顧一切的降低采購價格。”
“所以，我也認為1599元應該是他們博弈後結果。”
說罷，另一個人也舉起手來。
“我也同意邁克的說法，而且我剛才注意到一個細節，青山藥業是在資金匱乏的情況下不得已加入‘禾苗計劃’，我相信越是經曆過資金匱乏的人，對利潤將會越發看重。”
“他們費勁千辛萬苦總算上市銷售，總不會隻想著賺這麽一點微博的利潤，這個價格絕不是他們真正想要的。”
“沒錯！我也認同！
既然如此，我倒覺得可以和他們談談，隻要我們和他們私下達成協議，即便是有華夏官方的壓力，我們也能共同壟斷市場，也能保得住大部分利潤了！”
話音落下，所有人目光都看向會議桌正中間的中年白人。
片刻後，中年白人微微點頭：
“可以！”
“說到底青山藥業也隻是一家私人藥企，既然是商人就得賺錢，就得吃飯，我也不相信他們在巨大利潤麵前會拒絕！”
……
akarx公司效率很高，第二天一早張揚就接到了來自遠洋akarx公司的商業電話。
“真沒想到akarx公司這麽快就坐不住了，竟然親自打電話過來希望能和我們見麵談談。”
辦公室裏，張揚有些感慨的和任小民分享半個小時前akarx公司打來的電話。
任小民反倒毫不意外，笑著說道：
“開玩笑，你這定價算是掘了akarx公司的根了，他們不著急才怪呢。”
說罷，他先給張揚沏滿茶，又給自己續了一杯：
“最終怎麽樣？你決定見見嗎？”
“嗯。”
張揚點點頭。
要是放在之前他或許直接拒絕了，競爭對手有什麽好見的。
但經曆這麽多事情，特別是和北風藥業交鋒幾次後，他倒也成熟了不少。
“既然他們都主動打電話要求見一見，那就見見吧，也正好看看他們究竟想怎麽樣，到時候你和我一起去。”
“嗯，好。”
張揚爽快地答應下來，這也讓akarx公司更加興奮，更加確定自己的判斷。
第三天時，akarx公司的執行副總裁，也是華夏大區的業務負責人邁克親自抵達蓉城，隨行的，還有一名福星藥業的高管——高強。
雙方的會麵定在了蓉城一家商務酒店裏，剛見麵，兩人就被張揚的年輕微微震驚，但很快，會議就轉入了正題。
“張，冒昧打擾，今天來我們是想好好和您談談合作的。”