第三十一章 醫藥銷售公司
被辭退後，我成為醫藥之光 作者：喜歡吃芋頭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
像宋揚這般失望的患者不是一個兩個。
他們曾經滿懷期望的等著國產“艾曲波帕”上市，但最終的價格卻又失望而歸。
可是他們的失望並不能挽迴什麽，嫌貴？
愛吃不吃！
300塊的差價壓垮了不少患者的尊嚴，現實已經幫他們做出了選擇。
雖然還有一些患者不滿的抱怨著，但他們的不滿，他們的抱怨甚至泛不起一絲波瀾。
北風藥業仿製的“艾曲波帕”順利的全國各大醫院、藥店全麵鋪開，而就在這時，
“青山阿伐曲泊帕”臨床三期第一批受試者也順利完成了為期三個月的臨床試驗。
好消息是，臨床三期擴大患者基數後，治療效果仍然和臨床二期基本一致。
不僅藥物響應率仍維持在65%以上，血小板提升效果也依舊非常顯著，同時也沒有因為患者基數擴大而出現不明的副作用。
另一個好消息是，因為當初臨床三期招募患者隻用了46天，也就意味著隻要再過46天，“青山阿伐曲泊帕片”臨床三期700份臨床數據將全麵出爐，屆時，便可以立即提交數據申請臨床試驗通過！
張揚很有信心能順利通過臨床三期試驗，隨即開始全力著手藥品生產的事情。
和其他普通商品不同，藥品因為其特殊性，所以即便通過了臨床試驗，真正想要生產還必須拿到國藥監局的“生產許可批文”。
簡單的說，就是藥企申請生產一款藥物後，國藥監局會派出專家小組親自抵達生產車間進行全麵審核。
一是看生產資質、工廠環境是否達到該藥物的生產要求，二是看生產工藝、流程等是否能確保藥品的質量穩定性和安全性。
目前青山藥業並沒有自己的藥品生產車間，好在之前創新藥扶持中心，“禾苗計劃”的負責之一周海提過這件事情。
張揚也不客氣，直接聯係周海希望能幫忙聯絡一個有資質能生產“青山阿伐曲泊帕”的藥企。
周海的效率很高，接到電話大約一周後，便聯係到了一家同在蓉城，名為荷花藥業的藥企。
雖然對方提出來的代工價格有些貴，但張揚最終還是和荷花藥業達成了代工協議。
接下來的細節張揚便交給了剛從北風藥業被辭退的劉飛，他的工作重心隨即轉到了另外一件，也是藥品上市銷售前最後一件事情上。
那就是——簽訂合適的醫藥銷售公司。
和很多人印象不同的是，在國內，藥企是不能將藥物直接賣給患者的，哪怕是自己生產的也不行！
正常的流程是，藥企將藥物賣給醫藥銷售公司，然後由醫藥銷售公司統一通過各種渠道賣給醫院、藥店甚至個人。
這樣設置的目的一來是為了讓藥企更專注於藥物研發，將銷售端全部交給醫藥銷售公司；
二來，也是為了能更好的監管每一盒藥品，實現藥物的閉環追蹤溯源。
現在，“青山阿伐曲泊帕”上市之前張揚也必須做出自己選擇，選擇一家合作的醫藥銷售公司。
辦公室裏，任小民輕輕將準備好的資料放在了辦公桌上。
“張揚，最近好幾家大型的醫藥銷售公司都聯係了我，他們對我們的‘青山阿伐曲波帕’都很感興趣。”
“其中有兩家我已經給你篩選出來了，他們在全國和多家三甲醫院都有深度合作，醫院人脈資源比較豐富……整體來說我覺得還不錯，你可以重點看下。”
張揚嗯了一聲，然後拿起資料快速翻閱著。
他看的很快，20多頁的資料短短幾分鍾就翻到了最後，看起來似乎興趣不足，有點草草應付了事。
一旁的任小民也注意到了張揚的心不在焉，這樣的狀態他可還是第一次在張揚身上見到，頓時有些奇怪：
“怎麽了？張揚。”
“任哥，你說我們有沒有必要成立一家自己的醫藥銷售公司？”
“啊？！成立一家自己的醫藥銷售公司？”
突如其來的話語讓任小民詫異不已，他完全沒想到張揚為何會突然冒出這個想法。
當然，在國內確實有極少數的藥企成立了自己醫藥公司。
但是，即便是那些大型藥企，自己旗下的醫藥銷售公司規模其實也不大。
原因也很簡單，醫藥銷售公司最大的核心競爭力並不是說藥物有多好，而是醫院的人脈資源得充足。
一款新藥想要進入醫院，首先得到找到對應科室的科室主任，打點好了科室主任，科室主任會給一張“臨采”（臨時采購）的條子到藥劑科。
這時候醫藥公司就需要疏通藥劑科的關係，隻有藥劑科同意了藥品才能真正進入醫院，這就是所謂的“進院費”。
所以啊，藥企和醫藥銷售公司其實完全屬於兩個不同的賽道，成立一家醫藥銷售公司對於青山藥業來說，真的意義不大，甚至得不償失。
任小民搖了搖頭，勸道：
“張揚，雖然現在成立醫藥銷售公司的條件放開了，但真正要想真正取得醫藥銷售許可，還是得構建完整的內部質量控製體係，還得尋找合適的倉庫、場地，這都需要招聘專業的人員以及投入不菲的資金。”
“當然，這些硬性條件都不說，目前我們隻有一款‘青山阿伐曲泊帕片’，如果就為了這一款藥物單獨成立醫藥銷售公司，未免也有些小題大做、得不償失了。”
張揚微微點頭，他當然也清楚這些弊端，也正因如此，他才一直在猶豫和權衡之中。
國內的藥品為什麽普遍偏貴？
原因很簡單，
醫藥銷售公司需要賺錢、醫藥代表也需要賺錢、地區分銷商、藥店各個渠道都需要賺錢！
這一來二去，即便藥企出廠價很便宜，最終在零售端售價也翻了2-3倍。
普通的常見藥物漲漲價張揚還能接受，但經曆這麽多事情，見過了這麽多吃不起藥的患者，他不想自己的這些救命藥到時候貴到普通患者吃不起的地步。
他不是聖人，但與其讓醫藥公司吃飽，倒不如讓利給真正的病人們。
而且最重要的是，他比任小民清楚，未來青山藥業絕不止一款藥物！
目前“青山阿伐曲泊帕片”還好，要是能完全治愈再生障礙性貧血的“itg人體重組生成素”上市，他不知道醫藥銷售公司會把價格漲到什麽幅度！
所以！
銷售渠道還是必須掌握在自己手裏！
想到這裏，張揚心裏已經有了答案，他輕輕地推開桌上的資料，目光看向任小民。
“任哥，我已經考慮好了，就按我的想法做吧，成立一家青山醫藥銷售公司！”
“我們也不需要銷售其他公司的藥品，我們就隻銷售我們的藥物就行了！”
“具體的手續就麻煩你了，如果有困難……”
說到這裏，張揚想到了“創新藥扶持中心”的周海。
“如果有麻煩你就聯係周海，他們拿了我們這麽多利潤，也是時候該出點力了！”
見到張揚已經拿定主意任小民雖然仍有些不解，但還是點點頭：
“好的，我相信你的決定，我這就去處理這事。”
說完，他準備離開，不過剛起身來忽然想到另一件事情：
“對了張揚，現在一切都準備就緒，你也應該好好斟酌一下藥品定價的事情了。”
“嗯，其實我已經考慮好了！”
張揚微微一笑，隨即在筆記本上緩緩寫下一串數字。
任小民看去，忽然神色巨變，難以置信。
“張揚，這價格也太……”
張揚露出笑容：
“去忙吧，到時候我們一起開個新聞發布會！”
他們曾經滿懷期望的等著國產“艾曲波帕”上市，但最終的價格卻又失望而歸。
可是他們的失望並不能挽迴什麽，嫌貴？
愛吃不吃！
300塊的差價壓垮了不少患者的尊嚴，現實已經幫他們做出了選擇。
雖然還有一些患者不滿的抱怨著，但他們的不滿，他們的抱怨甚至泛不起一絲波瀾。
北風藥業仿製的“艾曲波帕”順利的全國各大醫院、藥店全麵鋪開，而就在這時，
“青山阿伐曲泊帕”臨床三期第一批受試者也順利完成了為期三個月的臨床試驗。
好消息是，臨床三期擴大患者基數後，治療效果仍然和臨床二期基本一致。
不僅藥物響應率仍維持在65%以上，血小板提升效果也依舊非常顯著，同時也沒有因為患者基數擴大而出現不明的副作用。
另一個好消息是，因為當初臨床三期招募患者隻用了46天，也就意味著隻要再過46天，“青山阿伐曲泊帕片”臨床三期700份臨床數據將全麵出爐，屆時，便可以立即提交數據申請臨床試驗通過！
張揚很有信心能順利通過臨床三期試驗，隨即開始全力著手藥品生產的事情。
和其他普通商品不同，藥品因為其特殊性，所以即便通過了臨床試驗，真正想要生產還必須拿到國藥監局的“生產許可批文”。
簡單的說，就是藥企申請生產一款藥物後，國藥監局會派出專家小組親自抵達生產車間進行全麵審核。
一是看生產資質、工廠環境是否達到該藥物的生產要求，二是看生產工藝、流程等是否能確保藥品的質量穩定性和安全性。
目前青山藥業並沒有自己的藥品生產車間，好在之前創新藥扶持中心，“禾苗計劃”的負責之一周海提過這件事情。
張揚也不客氣，直接聯係周海希望能幫忙聯絡一個有資質能生產“青山阿伐曲泊帕”的藥企。
周海的效率很高，接到電話大約一周後，便聯係到了一家同在蓉城，名為荷花藥業的藥企。
雖然對方提出來的代工價格有些貴，但張揚最終還是和荷花藥業達成了代工協議。
接下來的細節張揚便交給了剛從北風藥業被辭退的劉飛，他的工作重心隨即轉到了另外一件，也是藥品上市銷售前最後一件事情上。
那就是——簽訂合適的醫藥銷售公司。
和很多人印象不同的是，在國內，藥企是不能將藥物直接賣給患者的，哪怕是自己生產的也不行！
正常的流程是，藥企將藥物賣給醫藥銷售公司，然後由醫藥銷售公司統一通過各種渠道賣給醫院、藥店甚至個人。
這樣設置的目的一來是為了讓藥企更專注於藥物研發，將銷售端全部交給醫藥銷售公司；
二來，也是為了能更好的監管每一盒藥品，實現藥物的閉環追蹤溯源。
現在，“青山阿伐曲泊帕”上市之前張揚也必須做出自己選擇，選擇一家合作的醫藥銷售公司。
辦公室裏，任小民輕輕將準備好的資料放在了辦公桌上。
“張揚，最近好幾家大型的醫藥銷售公司都聯係了我，他們對我們的‘青山阿伐曲波帕’都很感興趣。”
“其中有兩家我已經給你篩選出來了，他們在全國和多家三甲醫院都有深度合作，醫院人脈資源比較豐富……整體來說我覺得還不錯，你可以重點看下。”
張揚嗯了一聲，然後拿起資料快速翻閱著。
他看的很快，20多頁的資料短短幾分鍾就翻到了最後，看起來似乎興趣不足，有點草草應付了事。
一旁的任小民也注意到了張揚的心不在焉，這樣的狀態他可還是第一次在張揚身上見到，頓時有些奇怪：
“怎麽了？張揚。”
“任哥，你說我們有沒有必要成立一家自己的醫藥銷售公司？”
“啊？！成立一家自己的醫藥銷售公司？”
突如其來的話語讓任小民詫異不已，他完全沒想到張揚為何會突然冒出這個想法。
當然，在國內確實有極少數的藥企成立了自己醫藥公司。
但是，即便是那些大型藥企，自己旗下的醫藥銷售公司規模其實也不大。
原因也很簡單，醫藥銷售公司最大的核心競爭力並不是說藥物有多好，而是醫院的人脈資源得充足。
一款新藥想要進入醫院，首先得到找到對應科室的科室主任，打點好了科室主任，科室主任會給一張“臨采”（臨時采購）的條子到藥劑科。
這時候醫藥公司就需要疏通藥劑科的關係，隻有藥劑科同意了藥品才能真正進入醫院，這就是所謂的“進院費”。
所以啊，藥企和醫藥銷售公司其實完全屬於兩個不同的賽道，成立一家醫藥銷售公司對於青山藥業來說，真的意義不大，甚至得不償失。
任小民搖了搖頭，勸道：
“張揚，雖然現在成立醫藥銷售公司的條件放開了，但真正要想真正取得醫藥銷售許可，還是得構建完整的內部質量控製體係，還得尋找合適的倉庫、場地，這都需要招聘專業的人員以及投入不菲的資金。”
“當然，這些硬性條件都不說，目前我們隻有一款‘青山阿伐曲泊帕片’，如果就為了這一款藥物單獨成立醫藥銷售公司，未免也有些小題大做、得不償失了。”
張揚微微點頭，他當然也清楚這些弊端，也正因如此，他才一直在猶豫和權衡之中。
國內的藥品為什麽普遍偏貴？
原因很簡單，
醫藥銷售公司需要賺錢、醫藥代表也需要賺錢、地區分銷商、藥店各個渠道都需要賺錢！
這一來二去，即便藥企出廠價很便宜，最終在零售端售價也翻了2-3倍。
普通的常見藥物漲漲價張揚還能接受，但經曆這麽多事情，見過了這麽多吃不起藥的患者，他不想自己的這些救命藥到時候貴到普通患者吃不起的地步。
他不是聖人，但與其讓醫藥公司吃飽，倒不如讓利給真正的病人們。
而且最重要的是，他比任小民清楚，未來青山藥業絕不止一款藥物！
目前“青山阿伐曲泊帕片”還好，要是能完全治愈再生障礙性貧血的“itg人體重組生成素”上市，他不知道醫藥銷售公司會把價格漲到什麽幅度！
所以！
銷售渠道還是必須掌握在自己手裏！
想到這裏，張揚心裏已經有了答案，他輕輕地推開桌上的資料，目光看向任小民。
“任哥，我已經考慮好了，就按我的想法做吧，成立一家青山醫藥銷售公司！”
“我們也不需要銷售其他公司的藥品，我們就隻銷售我們的藥物就行了！”
“具體的手續就麻煩你了，如果有困難……”
說到這裏，張揚想到了“創新藥扶持中心”的周海。
“如果有麻煩你就聯係周海，他們拿了我們這麽多利潤，也是時候該出點力了！”
見到張揚已經拿定主意任小民雖然仍有些不解，但還是點點頭：
“好的，我相信你的決定，我這就去處理這事。”
說完，他準備離開，不過剛起身來忽然想到另一件事情：
“對了張揚，現在一切都準備就緒，你也應該好好斟酌一下藥品定價的事情了。”
“嗯，其實我已經考慮好了！”
張揚微微一笑，隨即在筆記本上緩緩寫下一串數字。
任小民看去，忽然神色巨變，難以置信。
“張揚，這價格也太……”
張揚露出笑容：
“去忙吧，到時候我們一起開個新聞發布會！”