遲生皺了下眉頭，不過看那中年男人說話還算客氣，他就暫時按捺下來，沒有說話。
長期的軍伍生涯，讓遲生明白，有時候話說得太快，反而泄了自已的底氣，有的場合，說得慢比說得快效果要好。
“哦？大叔，我們是第一天來賣，不太清楚這裏的規矩，有什麽可以指點一二的？”
葉秋桐客氣地道。
說話不打笑臉人，做生意的最大原則就是“顧客就是上帝”，這一條，同樣適用於眼前這位莫名跳出來的中年男人。
果然，看到葉秋桐一個俏麗的姑娘，說話對他還這麽般客氣，而站在姑娘身邊那個小夥子，不怒自威，頗有一番氣勢，並不象一般的農村小夥子，那中年男人便笑了下，指了一下四周，道：
“你看到沒有，最靠近醫院周圍這些店鋪，不管是賣水果的、奶粉的，還是雜貨店，都是咱們清河縣醫院的產業，他們每年從這裏收的租金就有好幾萬。
所以，這些店鋪就指著醫院相關的顧客過活呢，你的黃桃罐頭的確不錯，但是你在這裏擺攤，一不交租金，二搶了這些店鋪的生意，所以我才說了，你來這賣一次半次還好，多了，怕就會引起公憤了。”
原來是這麽迴事，遲生聽了不由地咋舌，從中年男人的話裏，他分析出來，原來醫院四周這些鋪麵竟然租金這麽貴？這邊統共也就十間店麵左右吧，如果交給醫院的租金好幾萬，那麽這些店鋪可謂寸土寸金，一個月都好幾百的租金吧？
葉秋桐其實心裏想的和遲生差不多，她快速估算了一下，但是從中得出的結論和遲生不同，她看到了一個巨大的商機。
葉秋桐笑了下，穩穩地道：
“大叔，你也是在這裏開店的吧？我看到你剛才是從那裏走出來的。”
葉秋桐指了一下最靠近醫院邊上的店鋪，這家店鋪是家雜貨店，人來人往，十分熱鬧，買毛巾的、買衛生紙的，都是住院病人的家屬。
“嗯，姑娘眼睛挺尖的，嗬嗬，我是這間環宇雜貨鋪的店主。”
中年男人見被葉秋桐識破身份，便也不否認。
呃，還環宇呢？葉秋桐差點沒吐血，征服清河縣還不夠，整個宇宙都想霸占了啊？
不過，他開的是雜貨鋪，自已賣黃桃和他的生意並不衝突，他這麽站出來自不是光叉著腰教她規矩這麽簡單了。
葉秋桐略一思忖，放緩了聲調，笑道：
“大叔，我看，你是有生意要和我談吧？咱們明人不說暗話，你就把真實目的一一道來吧。”
那中年男人沒想到葉秋桐腦子這麽好使，幾句話下來就判斷出他的真實目的，便笑道：
“沒錯，姑娘挺聰明的，不知道怎麽稱唿？你們是小夫妻倆吧？我叫趙全友，在這裏開店好幾年了。”
葉秋桐和遲生見他並沒有惡意，便說了自已的名字。
趙全友見葉秋桐挺上道的，便熱情地邀請他們到他店裏坐，說邊喝點茶再談。
葉秋桐有遲生在側，自是不怕趙全友會怎麽樣，便跟著他到了環宇雜貨店。
別說，人家的雜貨店商品還挺齊全的，從女人生產後要墊身的粗草紙、到發熱病人需要的冰塊，基本上能想到的，他這裏都有賣，而且貨架也不淩亂，整理得井井有條。
葉秋桐一看，就覺得難怪趙全友能在這裏站穩腳跟，果然有一手，看他店裏的客流量，肯定早就是個萬元戶了，不過人家挺低調的。
趙全友店裏還有一個胖胖的中年婦人，是他老婆，在幫忙看店，趙全友便把葉秋桐和遲生帶到店後麵的天井裏，這裏擺著一套泡茶的家什。
三人坐定，趙全友泡了壺茶，葉秋桐一喝，是正味上好的老鐵，便品出了趙全友的誠意。
一般來說，不是挺看中的客人，誰也舍不得拿這麽好的老鐵來招待人家啊！
“葉姑娘，我想在店裏售賣你的黃桃罐頭，你給我個批發價吧，你有多少貨，我就吃多少，這樣，也省得你們風裏來雨裏去的賣貨。”
茶過三巡，趙全友主動點破了自已的心思。
原來如此，葉秋桐雖然已經估計到了，但還是吃了一驚，沒想到這個趙全友還挺有實力的，他竟然要一個人吃下她所有的貨。
如果真的象他說的，有多少吃多少，那後山村往日賤價出售的黃桃，就有市場了。
“趙大哥，你一家店賣不了這麽多黃桃罐頭吧？”
葉秋桐沒有馬上答應，反而沉穩地問道。
趙全友一楞，萬萬沒有想到，葉秋桐聽到這麽好的消息，並沒有表現出迫不及待的興奮來，反而還懂得打探市場。
葉秋桐雖然年輕，但是竟然還挺沉得住氣的。趙全友不由地對她刮目相看，笑道：
“實不相瞞，我自有銷售的渠道。你隻管批發賣我，咱們一手交錢，一手交貨，其它的事情，你就不必考慮了。”
葉秋桐想了下，道：
“我現在一瓶罐頭按市場價賣四元，如果批發給你，就按兩塊五吧。”
葉秋桐當然曉得，市場要做大，靠她這樣推著自行車來賣肯定是不行的，而且遲生早晚要迴部隊，她一個女人，單身賣貨，說起來，整個市場其實到處都有規矩的，如果生意太好，走到哪都會招來嫉恨，早晚會被人家收拾。
這麽一想，還不如把貨批發給趙全友，就象他說的，她隻管發貨，他隻管吃貨，一手交錢，一手交貨。
不過，這樣做也有一個缺點，等於出貨的渠道被趙全友一個人掌握了，萬一哪天趙全友翻臉了，她又把水果罐頭做多了，那貨就全砸在自已手裏。
但是，如果現在黃桃罐頭有市場，趙全友應該不會那麽快翻臉，再說，黃桃罐頭也是季節性的產品，過了這個季節，就沒有原材料，她也不會一年四季都做黃桃罐頭，綜合考慮起來，風險不大。
葉秋桐便打算和趙全友合作。
“可是這樣一來，我隻有一塊五的利潤，還有積貨的風險，這樣吧，你批發我算兩塊，我拿現錢給你，怎麽樣？”
趙全友也挺精明的，兩個人就價格問題出現了分歧。
長期的軍伍生涯，讓遲生明白，有時候話說得太快，反而泄了自已的底氣，有的場合，說得慢比說得快效果要好。
“哦？大叔，我們是第一天來賣，不太清楚這裏的規矩，有什麽可以指點一二的？”
葉秋桐客氣地道。
說話不打笑臉人，做生意的最大原則就是“顧客就是上帝”，這一條，同樣適用於眼前這位莫名跳出來的中年男人。
果然，看到葉秋桐一個俏麗的姑娘，說話對他還這麽般客氣，而站在姑娘身邊那個小夥子，不怒自威，頗有一番氣勢，並不象一般的農村小夥子，那中年男人便笑了下，指了一下四周，道：
“你看到沒有，最靠近醫院周圍這些店鋪，不管是賣水果的、奶粉的，還是雜貨店，都是咱們清河縣醫院的產業，他們每年從這裏收的租金就有好幾萬。
所以，這些店鋪就指著醫院相關的顧客過活呢，你的黃桃罐頭的確不錯，但是你在這裏擺攤，一不交租金，二搶了這些店鋪的生意，所以我才說了，你來這賣一次半次還好，多了，怕就會引起公憤了。”
原來是這麽迴事，遲生聽了不由地咋舌，從中年男人的話裏，他分析出來，原來醫院四周這些鋪麵竟然租金這麽貴？這邊統共也就十間店麵左右吧，如果交給醫院的租金好幾萬，那麽這些店鋪可謂寸土寸金，一個月都好幾百的租金吧？
葉秋桐其實心裏想的和遲生差不多，她快速估算了一下，但是從中得出的結論和遲生不同，她看到了一個巨大的商機。
葉秋桐笑了下，穩穩地道：
“大叔，你也是在這裏開店的吧？我看到你剛才是從那裏走出來的。”
葉秋桐指了一下最靠近醫院邊上的店鋪，這家店鋪是家雜貨店，人來人往，十分熱鬧，買毛巾的、買衛生紙的，都是住院病人的家屬。
“嗯，姑娘眼睛挺尖的，嗬嗬，我是這間環宇雜貨鋪的店主。”
中年男人見被葉秋桐識破身份，便也不否認。
呃，還環宇呢？葉秋桐差點沒吐血，征服清河縣還不夠，整個宇宙都想霸占了啊？
不過，他開的是雜貨鋪，自已賣黃桃和他的生意並不衝突，他這麽站出來自不是光叉著腰教她規矩這麽簡單了。
葉秋桐略一思忖，放緩了聲調，笑道：
“大叔，我看，你是有生意要和我談吧？咱們明人不說暗話，你就把真實目的一一道來吧。”
那中年男人沒想到葉秋桐腦子這麽好使，幾句話下來就判斷出他的真實目的，便笑道：
“沒錯，姑娘挺聰明的，不知道怎麽稱唿？你們是小夫妻倆吧？我叫趙全友，在這裏開店好幾年了。”
葉秋桐和遲生見他並沒有惡意，便說了自已的名字。
趙全友見葉秋桐挺上道的，便熱情地邀請他們到他店裏坐，說邊喝點茶再談。
葉秋桐有遲生在側，自是不怕趙全友會怎麽樣，便跟著他到了環宇雜貨店。
別說，人家的雜貨店商品還挺齊全的，從女人生產後要墊身的粗草紙、到發熱病人需要的冰塊，基本上能想到的，他這裏都有賣，而且貨架也不淩亂，整理得井井有條。
葉秋桐一看，就覺得難怪趙全友能在這裏站穩腳跟，果然有一手，看他店裏的客流量，肯定早就是個萬元戶了，不過人家挺低調的。
趙全友店裏還有一個胖胖的中年婦人，是他老婆，在幫忙看店，趙全友便把葉秋桐和遲生帶到店後麵的天井裏，這裏擺著一套泡茶的家什。
三人坐定，趙全友泡了壺茶，葉秋桐一喝，是正味上好的老鐵，便品出了趙全友的誠意。
一般來說，不是挺看中的客人，誰也舍不得拿這麽好的老鐵來招待人家啊！
“葉姑娘，我想在店裏售賣你的黃桃罐頭，你給我個批發價吧，你有多少貨，我就吃多少，這樣，也省得你們風裏來雨裏去的賣貨。”
茶過三巡，趙全友主動點破了自已的心思。
原來如此，葉秋桐雖然已經估計到了，但還是吃了一驚，沒想到這個趙全友還挺有實力的，他竟然要一個人吃下她所有的貨。
如果真的象他說的，有多少吃多少，那後山村往日賤價出售的黃桃，就有市場了。
“趙大哥，你一家店賣不了這麽多黃桃罐頭吧？”
葉秋桐沒有馬上答應，反而沉穩地問道。
趙全友一楞，萬萬沒有想到，葉秋桐聽到這麽好的消息，並沒有表現出迫不及待的興奮來，反而還懂得打探市場。
葉秋桐雖然年輕，但是竟然還挺沉得住氣的。趙全友不由地對她刮目相看，笑道：
“實不相瞞，我自有銷售的渠道。你隻管批發賣我，咱們一手交錢，一手交貨，其它的事情，你就不必考慮了。”
葉秋桐想了下，道：
“我現在一瓶罐頭按市場價賣四元，如果批發給你，就按兩塊五吧。”
葉秋桐當然曉得，市場要做大，靠她這樣推著自行車來賣肯定是不行的，而且遲生早晚要迴部隊，她一個女人，單身賣貨，說起來，整個市場其實到處都有規矩的，如果生意太好，走到哪都會招來嫉恨，早晚會被人家收拾。
這麽一想，還不如把貨批發給趙全友，就象他說的，她隻管發貨，他隻管吃貨，一手交錢，一手交貨。
不過，這樣做也有一個缺點，等於出貨的渠道被趙全友一個人掌握了，萬一哪天趙全友翻臉了，她又把水果罐頭做多了，那貨就全砸在自已手裏。
但是，如果現在黃桃罐頭有市場，趙全友應該不會那麽快翻臉，再說，黃桃罐頭也是季節性的產品，過了這個季節，就沒有原材料，她也不會一年四季都做黃桃罐頭，綜合考慮起來，風險不大。
葉秋桐便打算和趙全友合作。
“可是這樣一來，我隻有一塊五的利潤，還有積貨的風險，這樣吧，你批發我算兩塊，我拿現錢給你，怎麽樣？”
趙全友也挺精明的，兩個人就價格問題出現了分歧。