第四十五章 老蘇，簡直就是商業天才(求追讀)
重生六歲投資米哈遊，我爹氣瘋了 作者：探花吳 投票推薦 加入書簽 留言反饋
微商的起源可以從2013年開始追溯。
2014年則是微商爆發的元年。
隻不過在這微商爆發的初期，市麵上充斥了大量的三無產品。
再加上大多數微商在朋友圈的無節操式刷頻下，已經出現了讓人反感的矛頭。
身為網絡購物從業者的劉楠，自然早就清楚微商模式的弊端。
而在蘇羽給出的這個企劃方案上，她一眼就瞧出了有微商模式的影子。
麵對劉楠的疑問，顧崇義卻是陷入了沉默中，久久不語。
微商？
是有點像。
但這跟其他微商相比，又很不一樣。
這份方案，更像是微商模式的強化升級版才對。
甚至比起傳統微商很多觸碰了法律法規的部分，在這份方案中也直接規避掉了。
見顧崇義一直沒有說話，劉楠伸出右手輕輕推了推他：“老公、老公？”
“嗯？”迴過神來的顧崇義揉了揉太陽穴，深深吸了一口氣：“老蘇是真的不簡單啊。”
不就是一份微商模式的企劃方案嗎，怎麽就不簡單了？
劉楠一臉懵逼地看向顧崇義：“什麽意思，難道老蘇給的這個方案不是微商那一套嗎？”
“是，也不是。”
顧崇義說著抬雙手放在桌子上，欽佩的解釋道：“微商的方式，說白了就是傳銷那一套。”
“金字塔模式，然後拉人入會收取人頭費逐級提升。”
“還有的就是幹脆出售三無產品，搞一錘子買賣。”
“可是老蘇的方案卻不一樣。”
劉楠聞言，脫口而出道：“哪兒不一樣了？”
顧崇義拿起桌子上的杯子，喝了口熱水：“首先定義就不一樣。”
“你注意他的稱唿，在名稱上微商轉換為了店主。”
“這聽起來，是不是稍微高大上了那麽一些些。”
劉楠點了點頭：“的確是的，不過本質上還是微商啊。”
顧崇義搖了搖頭：“你再繼續往下聽聽看。”
“那個298的任意消費成為店主，跟微商花錢加盟相比，高明了太多。”
“首先產品是誰都會買的，隻要錢花夠就能成為店主，也就是相當於0成本開店。”
“這裏不僅規避了傳銷騙錢的風險，還能讓大部分用戶自願成為店主。”
“畢竟你就算不想開店，但是點一下就能享受100元的全場優惠券，何樂而不為呢？”
“要知道我們賣的可是日用百貨為主，基本都是生活剛需，肯定會出現複購的情況。”
劉楠眼神微動，緊緊皺起的眉頭稍微鬆了一些：“還真是這樣，可就靠這一點能行嗎？”
“別急。”顧崇義擺了擺手：“我還沒說完呢。”
“老蘇在方案中還提了，那一百元優惠券我們要說成返現100塊。”
“100塊現金的衝擊力遠比優惠券更強，對於我們來說發放優惠券也隻不過是讓利而已，根本不用任何成本。”
“這就注定了會有不少人加入成為店主。”
“第二步呢，就是分享推介朋友這一點。”
劉楠聽到這時，猛地想到了一個重點：“你意思是分享app給朋友後，獲得10元優惠券的是朋友對吧。”
“是的。”顧崇義重重的點了點頭：“現在的分享朋友圈，都是客戶本人獲利，而讓朋友獲利就不一樣了。”
“你想想，你本來想買一支15元的牙膏，這時候你朋友給你分享了個app告訴你下載就有十元優惠券。”
“你會不會下載？大概率是會的，畢竟也就下一個app的功夫便能省下十元錢。”
劉楠猛地一拍大腿道：“還真是這樣，甚至店主還會因為朋友買了牙膏，獲得5%的返利。”
“你也想到了嗎？”顧崇義笑著看向劉楠：“5%雖然很少，但我們賣的都是日用品。”
“一旦嚐到甜頭後，會有很多迴頭客，再加上迴頭客的分享，店主收到的傭金也會積少成多。”
“再不濟，一個月幾百上千塊，賺個零花錢還是可以的。”
“而那些被店主分享的朋友，是不是在購買東西時，同樣會大概率成為店主。”
此時的劉楠臉上哪裏還有之前的質疑，神色之間全是震撼：“高，實在是高，老蘇沒做網絡購物簡直就是損失。”
顧崇義聞言，既無奈又佩服地笑了起來：“這才哪到哪呢，老蘇厲害的還在後麵。”
劉楠頓時就來了興趣：“你是指培訓部分嗎？”
“對。”顧崇義肯定的點了點頭：“在培訓中，老蘇強調了我們是商業運營培訓。”
“又是一個偷換概念的稱唿，直接把店主的身份又無形中拔高了不少。”
“這樣便能讓他們很自豪的成為商業運營，本質是還是店主，或者說微商。”
“獲得身份認同後，老蘇說的曬朋友圈也都藏著各種小秘密。”
“你猜猜，他隱藏了什麽？”
聽到顧崇義的提問，劉楠狠狠推了他一把，撇了撇嘴：“還給我賣關子呢，趕緊說。”
“好、好、好！”顧崇義哈哈大笑起來：“我現在就說。”
“首先曬積極向上的生活會讓顧客了解店主，關注店主。”
“曬顧客諮詢記錄，說明產品火爆。曬顧客反饋，遠遠超過普通廣告的效果。”
“曬訂單收入，還有什麽比這個更能誘惑人成為店主？”
“曬行業峰會和各品牌授權，證明我們公司的產品都是真貨，並且實力很強。”
“曬微信群，在群內主動溝通，證明店主有責任感、有能力。”
“曬講課、忙碌和進步，更是讓客戶見證了店主的成長之路。”
這一連串的曬下來，直接讓劉楠懵了。
她是真沒想到，簡簡單單的曬朋友圈，竟然還有這麽多門路。
“厲害，老蘇這腦子簡直太強了。”
顧崇義深以為然地點了點頭：“而且老蘇還特意標注了一下，我們前期可以不用找明星代言，隻用花錢組織飯局多拍照。”
“這樣我們又可以把照片在朋友圈中讓店主曬出去，相當於變相告訴用戶，我們的公司很強大，甚至得到了明星的認可。”
“要知道組織一場有明星的飯局，哪怕一線也就幾十萬罷了。”
“比起動輒上千萬的代言費，這簡直就是平價了好吧。”
經過這一番解讀下來，劉楠是真的對蘇青山徹底折服了。
“老蘇，簡直就是商業天才！”
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2014年則是微商爆發的元年。
隻不過在這微商爆發的初期，市麵上充斥了大量的三無產品。
再加上大多數微商在朋友圈的無節操式刷頻下，已經出現了讓人反感的矛頭。
身為網絡購物從業者的劉楠，自然早就清楚微商模式的弊端。
而在蘇羽給出的這個企劃方案上，她一眼就瞧出了有微商模式的影子。
麵對劉楠的疑問，顧崇義卻是陷入了沉默中，久久不語。
微商？
是有點像。
但這跟其他微商相比，又很不一樣。
這份方案，更像是微商模式的強化升級版才對。
甚至比起傳統微商很多觸碰了法律法規的部分，在這份方案中也直接規避掉了。
見顧崇義一直沒有說話，劉楠伸出右手輕輕推了推他：“老公、老公？”
“嗯？”迴過神來的顧崇義揉了揉太陽穴，深深吸了一口氣：“老蘇是真的不簡單啊。”
不就是一份微商模式的企劃方案嗎，怎麽就不簡單了？
劉楠一臉懵逼地看向顧崇義：“什麽意思，難道老蘇給的這個方案不是微商那一套嗎？”
“是，也不是。”
顧崇義說著抬雙手放在桌子上，欽佩的解釋道：“微商的方式，說白了就是傳銷那一套。”
“金字塔模式，然後拉人入會收取人頭費逐級提升。”
“還有的就是幹脆出售三無產品，搞一錘子買賣。”
“可是老蘇的方案卻不一樣。”
劉楠聞言，脫口而出道：“哪兒不一樣了？”
顧崇義拿起桌子上的杯子，喝了口熱水：“首先定義就不一樣。”
“你注意他的稱唿，在名稱上微商轉換為了店主。”
“這聽起來，是不是稍微高大上了那麽一些些。”
劉楠點了點頭：“的確是的，不過本質上還是微商啊。”
顧崇義搖了搖頭：“你再繼續往下聽聽看。”
“那個298的任意消費成為店主，跟微商花錢加盟相比，高明了太多。”
“首先產品是誰都會買的，隻要錢花夠就能成為店主，也就是相當於0成本開店。”
“這裏不僅規避了傳銷騙錢的風險，還能讓大部分用戶自願成為店主。”
“畢竟你就算不想開店，但是點一下就能享受100元的全場優惠券，何樂而不為呢？”
“要知道我們賣的可是日用百貨為主，基本都是生活剛需，肯定會出現複購的情況。”
劉楠眼神微動，緊緊皺起的眉頭稍微鬆了一些：“還真是這樣，可就靠這一點能行嗎？”
“別急。”顧崇義擺了擺手：“我還沒說完呢。”
“老蘇在方案中還提了，那一百元優惠券我們要說成返現100塊。”
“100塊現金的衝擊力遠比優惠券更強，對於我們來說發放優惠券也隻不過是讓利而已，根本不用任何成本。”
“這就注定了會有不少人加入成為店主。”
“第二步呢，就是分享推介朋友這一點。”
劉楠聽到這時，猛地想到了一個重點：“你意思是分享app給朋友後，獲得10元優惠券的是朋友對吧。”
“是的。”顧崇義重重的點了點頭：“現在的分享朋友圈，都是客戶本人獲利，而讓朋友獲利就不一樣了。”
“你想想，你本來想買一支15元的牙膏，這時候你朋友給你分享了個app告訴你下載就有十元優惠券。”
“你會不會下載？大概率是會的，畢竟也就下一個app的功夫便能省下十元錢。”
劉楠猛地一拍大腿道：“還真是這樣，甚至店主還會因為朋友買了牙膏，獲得5%的返利。”
“你也想到了嗎？”顧崇義笑著看向劉楠：“5%雖然很少，但我們賣的都是日用品。”
“一旦嚐到甜頭後，會有很多迴頭客，再加上迴頭客的分享，店主收到的傭金也會積少成多。”
“再不濟，一個月幾百上千塊，賺個零花錢還是可以的。”
“而那些被店主分享的朋友，是不是在購買東西時，同樣會大概率成為店主。”
此時的劉楠臉上哪裏還有之前的質疑，神色之間全是震撼：“高，實在是高，老蘇沒做網絡購物簡直就是損失。”
顧崇義聞言，既無奈又佩服地笑了起來：“這才哪到哪呢，老蘇厲害的還在後麵。”
劉楠頓時就來了興趣：“你是指培訓部分嗎？”
“對。”顧崇義肯定的點了點頭：“在培訓中，老蘇強調了我們是商業運營培訓。”
“又是一個偷換概念的稱唿，直接把店主的身份又無形中拔高了不少。”
“這樣便能讓他們很自豪的成為商業運營，本質是還是店主，或者說微商。”
“獲得身份認同後，老蘇說的曬朋友圈也都藏著各種小秘密。”
“你猜猜，他隱藏了什麽？”
聽到顧崇義的提問，劉楠狠狠推了他一把，撇了撇嘴：“還給我賣關子呢，趕緊說。”
“好、好、好！”顧崇義哈哈大笑起來：“我現在就說。”
“首先曬積極向上的生活會讓顧客了解店主，關注店主。”
“曬顧客諮詢記錄，說明產品火爆。曬顧客反饋，遠遠超過普通廣告的效果。”
“曬訂單收入，還有什麽比這個更能誘惑人成為店主？”
“曬行業峰會和各品牌授權，證明我們公司的產品都是真貨，並且實力很強。”
“曬微信群，在群內主動溝通，證明店主有責任感、有能力。”
“曬講課、忙碌和進步，更是讓客戶見證了店主的成長之路。”
這一連串的曬下來，直接讓劉楠懵了。
她是真沒想到，簡簡單單的曬朋友圈，竟然還有這麽多門路。
“厲害，老蘇這腦子簡直太強了。”
顧崇義深以為然地點了點頭：“而且老蘇還特意標注了一下，我們前期可以不用找明星代言，隻用花錢組織飯局多拍照。”
“這樣我們又可以把照片在朋友圈中讓店主曬出去，相當於變相告訴用戶，我們的公司很強大，甚至得到了明星的認可。”
“要知道組織一場有明星的飯局，哪怕一線也就幾十萬罷了。”
“比起動輒上千萬的代言費，這簡直就是平價了好吧。”
經過這一番解讀下來，劉楠是真的對蘇青山徹底折服了。
“老蘇，簡直就是商業天才！”
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