第118章 專賣店營銷模式
穿越大秦：我收始皇當小弟 作者：修之遠 投票推薦 加入書簽 留言反饋
白悟聽到這兒，心中一動。
這不是前世的專賣店思路嗎？
怎麽我沒想到？
這之前，白悟還一直在為還陽不老酒的銷售渠道擔憂，他曾設想過很多種適合還陽不老酒的銷售渠道，其中他認為藥鋪是不錯的選擇，這個時代，人們看病隻有兩個渠道，一個是藥鋪，另一個是醫館，任何一家藥鋪裏都有坐堂的醫者，但都是一些籍籍無名之輩，有名氣的都是自己開醫館。
不過，由於男性問題是一種隱私的疾患，就算是白悟的前世，無論是文明程度還是科技發達程度，已遠遠不是這個封建王朝可以比擬的，即便如此，羅患此疾的人，往往都是采取隱忍的態度，從不會光明正大去尋醫問藥。
去藥鋪尋求男性問題的解決辦法，在這個時代還沒有先例。
這勢必帶來一個問題，如何才能讓人們心安理得去藥店指牌購買？
這個問題看似簡單，改變的卻是人們的觀念。
相比藥鋪是個開放性場所，醫館相對要私密得多，但是，任何一家醫館看的是百病，相當於前世的綜合性醫院，讓它改為專科醫院無異於自斷財路，恐怕沒有哪位醫館老板願意幹這等蠢事。
此外，白悟還設想過在一些酒肆食坊把自己的產品鋪進去，還陽不老酒作為一種藥酒，讓人們在酒桌上接受也不是沒有可能，可食坊檔次低了，無疑於會影響還陽不老酒的逼格，價格斷然賣不上去，然而檔次高的酒樓這個時代每座城市就那麽幾家，再說酒樓本身的功能是解決肚皮的問題，就算人們把喝酒與治病聯係起來，可鑒於還陽不老酒的價格是普通白酒的數倍以上，恐怕也達成不了熱銷的預期。
甚至於，白悟還想到將還陽不老酒放進青樓裏代賣，喜歡逛青樓的人絕壁是腎氣虧損，需要大補，加上也有一些閑錢，將這些人發展成還陽不老酒的精準客戶自然並非難事，但白悟總覺得這是一個錦上添花的營銷手段，並不是長久之計。
聽到李其短短的一席話後，白悟的腦中已把關於還陽不老酒的營銷手段捋了一遍。
片刻間，白悟已經尋求到一種最適合還陽不老酒的渠道和廣告策略。
那就是專賣店模式。
他越來越覺得，這是一個最適合還陽不老酒的營銷策略。
除了可以大幅度減少流通和渠道成本，最大的好處是便於資金第一時間迴籠，根本不存在壓款的問題。
白悟的腦中迅速形成一個詳細的專賣店營銷方案：
每家專賣店配一名醫者。
這名醫者無需什麽都懂，隻要能說會道且掌握一定的醫學知識就行，同時必須通曉消費者心理，能夠促成購買率的提升。
醫者的作用除了專門解決消費者的各類疑惑，還能夠提高專賣店的可信度和專業度。
啟動階段，每座城市以開設一家專賣店為宜，後期根據銷量和市場規模決定是否增設。
專賣店隻售賣唯一的產品——還陽不老酒。
可以把還陽不老酒的多種規格全麵擺放在店堂內，形成視覺上的衝擊。
設計統一的店招和店內布局，以加強消費者視覺上的認知。
最好統一商標，給專賣店取一個恰當的名字。
每家專賣店配備人員為店經理一名，醫者一名，促銷人員3—5名，財務1名。
促銷人員一律為女性，已婚未婚均可，女性天生的親和力往往會減少消費者的排斥心理。
專賣店裝修完備開張後，以此為根據地，擴招一定數量的業務人員，專門負責還陽不老酒的市場推廣，其中最主要的方法是在酒樓或青樓以及各地的集市等人流密集地進行宣傳，采用發放宣傳資料和試喝等諸多手段提高還陽不老酒的知名度和認知度……
……
白悟這時有些興奮，有種攻克某一項課題的感覺。
這一切正是拜李其所賜。
懷著對李其的感激，白悟舉起了酒杯，對李其說道：“李老板我敬你一杯，你的方法很好，這樣，如果你決心代理我的還陽不老酒，請一個月後去雍城和我詳談。”
“這麽說，白大人答應我了？”
白悟頷首，但心裏依舊有一絲不放心：“李老板，你說過錢不是問題，我想了解一下你的資金實力，請恕我冒昧。趙國是個大國，上規模的城市很多，如果每座城市都設一家還陽不老酒的專營店，無論是租金還是店鋪的裝修費用，都是一筆不小的開支，這還僅是基礎投入，後期一旦走上正軌，還需要不斷引進人員，這又是一筆不菲的支出，因而這就要求代理方必須有雄厚的資金實力，否則打不開市場！”
李其詭異一笑，不慌不忙道：“白大人，我李其不愛吹牛，我所擁有的閑錢可以在整個趙國同時開五十家專營店。”
白悟饑腸轆轆，不想在這個場合下談及太具體的細節。
“李老板，一個月後我期待在雍城和你見麵，到時如果相談甚歡，我們互簽一份契約書，到時整個趙國的還陽不老酒生意就是你的了！”
李其卻不想就此打住，有些問題他如鯁在喉，一定要馬上弄個明白。
“白大人，如果投入的資金量很大，能否保證我有足夠的利潤？”
“那是當然，做生意講究的是雙贏，你賺不了錢，我們的生意不會長久，這麽說吧，我可以保證你的毛利在百分之七十以上，說得具體些，比如我的還陽不老酒售價是一百錢，我給你的價格不會超過三十錢！”
“啊，這麽高的利潤！”陶百川驚唿。
白悟砸了砸嘴巴：“當然，經銷商是有等級區分的，我會製定一套周密的經銷商體係，我的初步設想是，秦國所有的城市盡量由我們自己派人去做，這一塊屬於直營市場，如果精力不允許，會適當進行招商，每個郡設經銷代理商一名，郡下麵的縣設分銷商，不過分銷商的招募權限會直接給郡級代理商，由他們統一管理。而秦國以外的其餘國家一律采取外包的方式，每個國家設總代理一名，供貨價格也是所有經銷商中最低的。”
陶百川聽到這兒，陷入了沉思。
白悟舉筷，招唿眾人入座。
站在遠處的吳三貴飛一般地跑來，屁股一坐下便自顧自埋頭大快朵頤起來。
吃相有點難看，白悟咳嗽一聲，吳三貴這才有所察覺，很有風度地將一塊肥肉全部包進了嘴裏，堅決不再發出砸吧嘴巴的聲音。
白悟看到李其依舊站在一旁不舍離去，也招唿他入座。
李其猶豫了一下，還是在白悟身旁坐下。
陶百川猛然抬頭，對白悟幾乎是央求道：“白大人，我的杏花液如今已進入一個瓶頸期，銷售額一直徘徊不前，我以為白大人的經銷商策略非常不錯，能否幫我製定一個適合杏花液的經銷商方案？”
“沒問題！”白悟一口應允。
陶百川滿臉堆笑，從一人手中接過一壇剛剛送來的杏花窖藏原液，給白悟斟滿一樽，接著又熱情地幫範縣令等所有人也斟滿酒。
李其開口：“白大人有沒有興趣到我趙國周遊一趟，好讓我盡下地主之誼？”
“如果我倆此次有緣合作，趙國必定會是我走訪的第一站！以後，不單是你趙國，包括燕國、楚國、齊國、韓國等所有的國家，我都會尋求合作夥伴，到那時我最大的使命就是扶持所有的代理商，幫助他們以最快的速度贏取屬於他們的巨額財富！”
李其驚訝道：“怎麽，你們還負責扶持代理商？”
“必須的，不但如此，我們除了手把手教會你們如何運作外，還會把一些成功的經銷商的先進經驗定期交流給你們，好讓所有經銷商知道自己的不足之處！”
李其爽朗大笑起來：“白大人如此一說，我李其更有信心了，對於我們雙方的契約書，我已經等不及了！”
這不是前世的專賣店思路嗎？
怎麽我沒想到？
這之前，白悟還一直在為還陽不老酒的銷售渠道擔憂，他曾設想過很多種適合還陽不老酒的銷售渠道，其中他認為藥鋪是不錯的選擇，這個時代，人們看病隻有兩個渠道，一個是藥鋪，另一個是醫館，任何一家藥鋪裏都有坐堂的醫者，但都是一些籍籍無名之輩，有名氣的都是自己開醫館。
不過，由於男性問題是一種隱私的疾患，就算是白悟的前世，無論是文明程度還是科技發達程度，已遠遠不是這個封建王朝可以比擬的，即便如此，羅患此疾的人，往往都是采取隱忍的態度，從不會光明正大去尋醫問藥。
去藥鋪尋求男性問題的解決辦法，在這個時代還沒有先例。
這勢必帶來一個問題，如何才能讓人們心安理得去藥店指牌購買？
這個問題看似簡單，改變的卻是人們的觀念。
相比藥鋪是個開放性場所，醫館相對要私密得多，但是，任何一家醫館看的是百病，相當於前世的綜合性醫院，讓它改為專科醫院無異於自斷財路，恐怕沒有哪位醫館老板願意幹這等蠢事。
此外，白悟還設想過在一些酒肆食坊把自己的產品鋪進去，還陽不老酒作為一種藥酒，讓人們在酒桌上接受也不是沒有可能，可食坊檔次低了，無疑於會影響還陽不老酒的逼格，價格斷然賣不上去，然而檔次高的酒樓這個時代每座城市就那麽幾家，再說酒樓本身的功能是解決肚皮的問題，就算人們把喝酒與治病聯係起來，可鑒於還陽不老酒的價格是普通白酒的數倍以上，恐怕也達成不了熱銷的預期。
甚至於，白悟還想到將還陽不老酒放進青樓裏代賣，喜歡逛青樓的人絕壁是腎氣虧損，需要大補，加上也有一些閑錢，將這些人發展成還陽不老酒的精準客戶自然並非難事，但白悟總覺得這是一個錦上添花的營銷手段，並不是長久之計。
聽到李其短短的一席話後，白悟的腦中已把關於還陽不老酒的營銷手段捋了一遍。
片刻間，白悟已經尋求到一種最適合還陽不老酒的渠道和廣告策略。
那就是專賣店模式。
他越來越覺得，這是一個最適合還陽不老酒的營銷策略。
除了可以大幅度減少流通和渠道成本，最大的好處是便於資金第一時間迴籠，根本不存在壓款的問題。
白悟的腦中迅速形成一個詳細的專賣店營銷方案：
每家專賣店配一名醫者。
這名醫者無需什麽都懂，隻要能說會道且掌握一定的醫學知識就行，同時必須通曉消費者心理，能夠促成購買率的提升。
醫者的作用除了專門解決消費者的各類疑惑，還能夠提高專賣店的可信度和專業度。
啟動階段，每座城市以開設一家專賣店為宜，後期根據銷量和市場規模決定是否增設。
專賣店隻售賣唯一的產品——還陽不老酒。
可以把還陽不老酒的多種規格全麵擺放在店堂內，形成視覺上的衝擊。
設計統一的店招和店內布局，以加強消費者視覺上的認知。
最好統一商標，給專賣店取一個恰當的名字。
每家專賣店配備人員為店經理一名，醫者一名，促銷人員3—5名，財務1名。
促銷人員一律為女性，已婚未婚均可，女性天生的親和力往往會減少消費者的排斥心理。
專賣店裝修完備開張後，以此為根據地，擴招一定數量的業務人員，專門負責還陽不老酒的市場推廣，其中最主要的方法是在酒樓或青樓以及各地的集市等人流密集地進行宣傳，采用發放宣傳資料和試喝等諸多手段提高還陽不老酒的知名度和認知度……
……
白悟這時有些興奮，有種攻克某一項課題的感覺。
這一切正是拜李其所賜。
懷著對李其的感激，白悟舉起了酒杯，對李其說道：“李老板我敬你一杯，你的方法很好，這樣，如果你決心代理我的還陽不老酒，請一個月後去雍城和我詳談。”
“這麽說，白大人答應我了？”
白悟頷首，但心裏依舊有一絲不放心：“李老板，你說過錢不是問題，我想了解一下你的資金實力，請恕我冒昧。趙國是個大國，上規模的城市很多，如果每座城市都設一家還陽不老酒的專營店，無論是租金還是店鋪的裝修費用，都是一筆不小的開支，這還僅是基礎投入，後期一旦走上正軌，還需要不斷引進人員，這又是一筆不菲的支出，因而這就要求代理方必須有雄厚的資金實力，否則打不開市場！”
李其詭異一笑，不慌不忙道：“白大人，我李其不愛吹牛，我所擁有的閑錢可以在整個趙國同時開五十家專營店。”
白悟饑腸轆轆，不想在這個場合下談及太具體的細節。
“李老板，一個月後我期待在雍城和你見麵，到時如果相談甚歡，我們互簽一份契約書，到時整個趙國的還陽不老酒生意就是你的了！”
李其卻不想就此打住，有些問題他如鯁在喉，一定要馬上弄個明白。
“白大人，如果投入的資金量很大，能否保證我有足夠的利潤？”
“那是當然，做生意講究的是雙贏，你賺不了錢，我們的生意不會長久，這麽說吧，我可以保證你的毛利在百分之七十以上，說得具體些，比如我的還陽不老酒售價是一百錢，我給你的價格不會超過三十錢！”
“啊，這麽高的利潤！”陶百川驚唿。
白悟砸了砸嘴巴：“當然，經銷商是有等級區分的，我會製定一套周密的經銷商體係，我的初步設想是，秦國所有的城市盡量由我們自己派人去做，這一塊屬於直營市場，如果精力不允許，會適當進行招商，每個郡設經銷代理商一名，郡下麵的縣設分銷商，不過分銷商的招募權限會直接給郡級代理商，由他們統一管理。而秦國以外的其餘國家一律采取外包的方式，每個國家設總代理一名，供貨價格也是所有經銷商中最低的。”
陶百川聽到這兒，陷入了沉思。
白悟舉筷，招唿眾人入座。
站在遠處的吳三貴飛一般地跑來，屁股一坐下便自顧自埋頭大快朵頤起來。
吃相有點難看，白悟咳嗽一聲，吳三貴這才有所察覺，很有風度地將一塊肥肉全部包進了嘴裏，堅決不再發出砸吧嘴巴的聲音。
白悟看到李其依舊站在一旁不舍離去，也招唿他入座。
李其猶豫了一下，還是在白悟身旁坐下。
陶百川猛然抬頭，對白悟幾乎是央求道：“白大人，我的杏花液如今已進入一個瓶頸期，銷售額一直徘徊不前，我以為白大人的經銷商策略非常不錯，能否幫我製定一個適合杏花液的經銷商方案？”
“沒問題！”白悟一口應允。
陶百川滿臉堆笑，從一人手中接過一壇剛剛送來的杏花窖藏原液，給白悟斟滿一樽，接著又熱情地幫範縣令等所有人也斟滿酒。
李其開口：“白大人有沒有興趣到我趙國周遊一趟，好讓我盡下地主之誼？”
“如果我倆此次有緣合作，趙國必定會是我走訪的第一站！以後，不單是你趙國，包括燕國、楚國、齊國、韓國等所有的國家，我都會尋求合作夥伴，到那時我最大的使命就是扶持所有的代理商，幫助他們以最快的速度贏取屬於他們的巨額財富！”
李其驚訝道：“怎麽，你們還負責扶持代理商？”
“必須的，不但如此，我們除了手把手教會你們如何運作外，還會把一些成功的經銷商的先進經驗定期交流給你們，好讓所有經銷商知道自己的不足之處！”
李其爽朗大笑起來：“白大人如此一說，我李其更有信心了，對於我們雙方的契約書，我已經等不及了！”