第25章 市場調研
穿越大秦：我收始皇當小弟 作者：修之遠 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一股濃濃的膻味撲麵而來，夾雜著羊和牛絕望的叫聲。
馬夫將馬車停好，掀開簾子，扶白悟下車。
白悟腳一落地，夜火輕飄飄跳下了車。
盡管白悟走在前麵，商販們根本不看他，直接迎向衣飾華麗的夜火，殷勤招徠：“小姐，要羊肉嗎，我們家的羊全是散養的，肉質不但鮮美，且少有膻味，如果家裏要操辦喜事，量大優惠，買三隻送一隻。”
夜火不知如何迴答，隻得看白悟，白悟視而不見，直接跳過這家店鋪。
誰叫他狗眼看人低。
到了第二家，又是老毛病，且有過之而無不及，甚至連看一眼白悟都懶得看，嘰嘰呱呱說了一大通，白悟已揚長而去，夜火隻得快步去追他，嘴裏忙不迭向店家解釋著：“我們要不了那麽多……好像隻需要一點點……”
來到第三家，掌櫃的是個彪悍女子，早就站在門口翹首張望，這此前的一番觀察，已大有收獲，知道拿主意的是誰了，不由分說拽起白悟的衣服，咬著白悟的耳朵口若懸河說道：“客官，我一看你就知道是個精明人，他們宰殺的哪是什麽山羊，全是北方販賣過來的綿羊，肉又軟又鬆，肥多瘦少，根本沒有嚼勁，我跟你說呀，我們家的羊在整個集市最為供不應求，不信你看，一隻宰殺好的都沒有，全是現殺，這樣你總放心了吧……”
“咳咳……羊*鞭有嗎？”
老板娘似乎沒聽清，把頭湊近而來。
“我是問你，羊*鞭有嗎？”白悟壓低聲音。
老板娘把白悟從頭看到腳，轉身再看看夜火，語氣已有些失望：“你們不是前來買羊肉的？”
“老板娘莫慌，羊*鞭我們也是要花錢的！”
“切，那玩意也值不了幾個錢，都被我們扔了。”
白悟擺出一副怒其不爭的表情：“這麽好的東西你們都扔了，真是作孽呀！”
“什麽好東西……”老板娘一臉不屑，“一開始我家那口子也舍不得扔，可自從連吃了一段時間後，一次不如一次！”
“他那是沒掌握方法！”白悟瞟了女人一眼。
話音剛落，屋內衝出一名魁梧大漢，緊緊拉起白悟的手，幾乎是乞求說道：“求兄弟賜教，如何服用才是正確的方法？”
“誰叫你把它當飯吃了，過猶不及不知道嗎，泡酒喝啊！”
壯漢還想再問，白悟忽然想起一件重要的事，忙對夜火說道：“夜火姑娘，你不妨和老板娘進屋看看，我需要點時間和老板私聊。”
他要利用這次機會做一次市場調研，這關係到今後蓯蓉養生酒的市場營銷策略。
拉來一張凳子讓老板坐下，自己坐在了他的對麵。
白悟開始提問。
“怎麽稱唿你？”
“牛大壯。”
“嗯，好名字……今年多大年紀？”
“36。”
“年紀不算大……一周幾次啊？”
“這個問題不好迴答啊……”
“哦？”
“二十歲之前吧，多得記不清了……二十歲到三十歲……每天起碼一次……三十歲後，自從吃上了那東西，好像記不清多長時間一次了……”
“嗯，看來蠻嚴重的哦……現在一次持續多長時間？”
“也就差不多……大半夜吧。”
白悟吃驚不小，想一問究竟，當碰到那雙沮喪的眼神時，明白了一切。
於是又問道：“如果現在有一種藥酒，能治好你的毛病，你願意花都少錢？”
“兩隻羊……”
……
調研結束，白悟滿心歡喜，他對蓯蓉酒的市場營銷策略終於有了初步的設想。
踱步進屋，恰好聽到老板娘在拿夜火開心：“姑娘，你們兩口子一起來買那東西，也不怕人笑話？”
夜火的口氣很嚴肅：“老板娘，我要糾正你的錯誤，他根本不是我的那口子……再說買那東西怎麽啦，有什麽好笑話的？”
“酷酷……酷酷……”老板娘啼笑起來，“姑娘真會開玩笑……酷酷……他不是你那口子……酷酷……笑死我了……”
“你……你再笑話我……我不理你了！”
“好了，好了，我不笑了！”老板娘話題一轉，“你那口子真有藥酒嗎？那藥酒管用嗎？”
“我不知道……”
“欸？你騙我！你一定騙我！”
白悟再也不想聽了，掏出一塊最小的金餅，朝門外的老板揚了揚，大聲說道：“牛大壯，咱們做筆生意如何？”
老板娘被金光晃得刺眼，一步飛跨出屋，幾乎和牛大壯同時而至，大聲問道：“什麽生意？先生想販賣羊肉嗎？”
“羊肉生意不做，隻做羊鞭。”
老板娘大感失望，咕噥道：“那東西賤得很，根本不值錢的！”
白悟正色道：“那是沒人發現它的價值！這樣吧，我現在委托你們這家店鋪把全集市的羊鞭統一收購，當然牛鞭也要，二十錢一根羊鞭，牛鞭三十錢一根，明早我讓人來取，有一根算一根，多餘的錢你們留著，算是定金，以後這筆生意就給你們代理了，不過今後收購上來的牛羊鞭一定要暴陽曬幹，凡是幹燥的貨品在原有的價格基礎上加價五文！”
“白先生不會開玩笑吧？”牛大壯滿臉狐疑。
老板娘可管不了那麽多，一把搶過金餅，劈頭就問：“先生此話當真？”
“絕無虛言！不過你們需要把關質量，殘次品一定不能要，如果你們的指標完成得好，整個雍城的收購任務都可以交由你們去做！”
老板娘眉開眼笑，在牛大壯的耳邊悄聲說道：“這生意大有賺頭啊，一根羊鞭即便五錢那些屠宰戶都會高興壞了，二十錢，豈不是賺大發了！”
白悟打斷道：“二位先不要算賬，迴家有的是時間慢慢算，有一件事我要特別叮囑你們，既然做生意，雙方都應以誠信為本，還有，此次收據就不用你們打了，不過可不許跑路哦！”說到這兒，白悟給夜火遞了個顏色，粗聲說道：“夜火姑娘，告訴二位，我們是什麽人？”
夜火掏出一個腰牌，亮了亮，清了清嗓子：“我們是長信侯府的！”
“啊，官家人！”牛大壯和他的婆娘異口同聲。
白悟看了他倆一眼，緩緩說道：“好了，我們先行一步，明天晌午時分我會安排人來取貨！”
說完背著雙手不慌不忙走出集市。
上了馬車，馬夫問：“先生，接下來我們去哪兒？”
白悟毫不猶豫答道：“找家上檔次的布莊，我要購置一套衣裳，這身行頭老是拖我後腿！”
馬夫將馬車停好，掀開簾子，扶白悟下車。
白悟腳一落地，夜火輕飄飄跳下了車。
盡管白悟走在前麵，商販們根本不看他，直接迎向衣飾華麗的夜火，殷勤招徠：“小姐，要羊肉嗎，我們家的羊全是散養的，肉質不但鮮美，且少有膻味，如果家裏要操辦喜事，量大優惠，買三隻送一隻。”
夜火不知如何迴答，隻得看白悟，白悟視而不見，直接跳過這家店鋪。
誰叫他狗眼看人低。
到了第二家，又是老毛病，且有過之而無不及，甚至連看一眼白悟都懶得看，嘰嘰呱呱說了一大通，白悟已揚長而去，夜火隻得快步去追他，嘴裏忙不迭向店家解釋著：“我們要不了那麽多……好像隻需要一點點……”
來到第三家，掌櫃的是個彪悍女子，早就站在門口翹首張望，這此前的一番觀察，已大有收獲，知道拿主意的是誰了，不由分說拽起白悟的衣服，咬著白悟的耳朵口若懸河說道：“客官，我一看你就知道是個精明人，他們宰殺的哪是什麽山羊，全是北方販賣過來的綿羊，肉又軟又鬆，肥多瘦少，根本沒有嚼勁，我跟你說呀，我們家的羊在整個集市最為供不應求，不信你看，一隻宰殺好的都沒有，全是現殺，這樣你總放心了吧……”
“咳咳……羊*鞭有嗎？”
老板娘似乎沒聽清，把頭湊近而來。
“我是問你，羊*鞭有嗎？”白悟壓低聲音。
老板娘把白悟從頭看到腳，轉身再看看夜火，語氣已有些失望：“你們不是前來買羊肉的？”
“老板娘莫慌，羊*鞭我們也是要花錢的！”
“切，那玩意也值不了幾個錢，都被我們扔了。”
白悟擺出一副怒其不爭的表情：“這麽好的東西你們都扔了，真是作孽呀！”
“什麽好東西……”老板娘一臉不屑，“一開始我家那口子也舍不得扔，可自從連吃了一段時間後，一次不如一次！”
“他那是沒掌握方法！”白悟瞟了女人一眼。
話音剛落，屋內衝出一名魁梧大漢，緊緊拉起白悟的手，幾乎是乞求說道：“求兄弟賜教，如何服用才是正確的方法？”
“誰叫你把它當飯吃了，過猶不及不知道嗎，泡酒喝啊！”
壯漢還想再問，白悟忽然想起一件重要的事，忙對夜火說道：“夜火姑娘，你不妨和老板娘進屋看看，我需要點時間和老板私聊。”
他要利用這次機會做一次市場調研，這關係到今後蓯蓉養生酒的市場營銷策略。
拉來一張凳子讓老板坐下，自己坐在了他的對麵。
白悟開始提問。
“怎麽稱唿你？”
“牛大壯。”
“嗯，好名字……今年多大年紀？”
“36。”
“年紀不算大……一周幾次啊？”
“這個問題不好迴答啊……”
“哦？”
“二十歲之前吧，多得記不清了……二十歲到三十歲……每天起碼一次……三十歲後，自從吃上了那東西，好像記不清多長時間一次了……”
“嗯，看來蠻嚴重的哦……現在一次持續多長時間？”
“也就差不多……大半夜吧。”
白悟吃驚不小，想一問究竟，當碰到那雙沮喪的眼神時，明白了一切。
於是又問道：“如果現在有一種藥酒，能治好你的毛病，你願意花都少錢？”
“兩隻羊……”
……
調研結束，白悟滿心歡喜，他對蓯蓉酒的市場營銷策略終於有了初步的設想。
踱步進屋，恰好聽到老板娘在拿夜火開心：“姑娘，你們兩口子一起來買那東西，也不怕人笑話？”
夜火的口氣很嚴肅：“老板娘，我要糾正你的錯誤，他根本不是我的那口子……再說買那東西怎麽啦，有什麽好笑話的？”
“酷酷……酷酷……”老板娘啼笑起來，“姑娘真會開玩笑……酷酷……他不是你那口子……酷酷……笑死我了……”
“你……你再笑話我……我不理你了！”
“好了，好了，我不笑了！”老板娘話題一轉，“你那口子真有藥酒嗎？那藥酒管用嗎？”
“我不知道……”
“欸？你騙我！你一定騙我！”
白悟再也不想聽了，掏出一塊最小的金餅，朝門外的老板揚了揚，大聲說道：“牛大壯，咱們做筆生意如何？”
老板娘被金光晃得刺眼，一步飛跨出屋，幾乎和牛大壯同時而至，大聲問道：“什麽生意？先生想販賣羊肉嗎？”
“羊肉生意不做，隻做羊鞭。”
老板娘大感失望，咕噥道：“那東西賤得很，根本不值錢的！”
白悟正色道：“那是沒人發現它的價值！這樣吧，我現在委托你們這家店鋪把全集市的羊鞭統一收購，當然牛鞭也要，二十錢一根羊鞭，牛鞭三十錢一根，明早我讓人來取，有一根算一根，多餘的錢你們留著，算是定金，以後這筆生意就給你們代理了，不過今後收購上來的牛羊鞭一定要暴陽曬幹，凡是幹燥的貨品在原有的價格基礎上加價五文！”
“白先生不會開玩笑吧？”牛大壯滿臉狐疑。
老板娘可管不了那麽多，一把搶過金餅，劈頭就問：“先生此話當真？”
“絕無虛言！不過你們需要把關質量，殘次品一定不能要，如果你們的指標完成得好，整個雍城的收購任務都可以交由你們去做！”
老板娘眉開眼笑，在牛大壯的耳邊悄聲說道：“這生意大有賺頭啊，一根羊鞭即便五錢那些屠宰戶都會高興壞了，二十錢，豈不是賺大發了！”
白悟打斷道：“二位先不要算賬，迴家有的是時間慢慢算，有一件事我要特別叮囑你們，既然做生意，雙方都應以誠信為本，還有，此次收據就不用你們打了，不過可不許跑路哦！”說到這兒，白悟給夜火遞了個顏色，粗聲說道：“夜火姑娘，告訴二位，我們是什麽人？”
夜火掏出一個腰牌，亮了亮，清了清嗓子：“我們是長信侯府的！”
“啊，官家人！”牛大壯和他的婆娘異口同聲。
白悟看了他倆一眼，緩緩說道：“好了，我們先行一步，明天晌午時分我會安排人來取貨！”
說完背著雙手不慌不忙走出集市。
上了馬車，馬夫問：“先生，接下來我們去哪兒？”
白悟毫不猶豫答道：“找家上檔次的布莊，我要購置一套衣裳，這身行頭老是拖我後腿！”