瘋癲小姐姐 第六十三章 豁然開朗
遇到困難了，換個思路試試看。或許也一樣的無能為力，但是總比坐以待斃強。
榮苗苗的父親隔三岔五的來堵門，莫錦凱沒辦法，支付了三十萬給他，此事才平息下去。警察抓捕了榮苗苗的男朋友。
原本要給銷售部全體漲工資的事，也就此擱置了下來。
本來漲的也不多，每人基本工資漲二百塊，現在，這兩百塊也泡湯了。
這次邢若瀾倒是一句話都沒說，楊宇凡有些抱怨，“怎麽感覺是我們銷售部把人家小姑娘給害了一樣。”
張峰搖著頭，“錢得銷售部掙，事得銷售部扛。銷售部都是鐵打的漢子。”
“小邢，這迴你咋這麽淡定的？”楊宇凡好奇的問道。
“別人家的男人靠不住，還得靠我自己的男人。”邢若瀾似乎沒有以前那樣斤斤計較了。
“喲，看來小雲生意不錯嘛。”楊宇凡說道。
“細水長流就行，夠吃夠喝此生足矣。”
“還是小邢活的通透。”孟書華笑道。
榮苗苗的事算是處理完畢，莫錦凱默默的舒了一口氣，隻是白白丟掉了三十萬讓他很是肉疼，畢竟這件事他其實也是受害者。
沒辦法，誰弱誰有理。
在外人看來，莫錦凱一直在非常平靜的處理這件事，隻有莫錦凱自己知道，最近他一直在失眠。
老板的壓力不是一般人可以承受的。
他讓財務部暫緩給銷售部漲工資，他知道銷售部肯定不滿意，但是銷售部就像一張海綿，擠一擠還是能省些錢的。
不僅如此，公司的前途還是要牢牢的抓緊銷售部。他召集銷售部全體開了個臨時會議，主要還是督促他們幾個狠抓業績。
邢若瀾態度平淡，讓他有些意外，他甚至沒有聽到邢若瀾一句不滿意抱怨的話，而且，開完會，邢若瀾安排好自己的事，坐在那裏，一如既往認認真真的忙碌起來。
“小邢還是可堪大用的。”莫錦凱自己在權衡著利弊，“李明有點太拉誇了。”
莫錦凱很想換掉李明。李明做事很踏實，也很認真，但是在莫錦凱看來，他缺少一些闖勁，所以來公司兩年了，業績增長緩慢。
邢若瀾來公司兩年後，業績已經排在第三位了，第三年開始就牢牢坐在銷冠的位置上。
可是，一個成熟的業務員培養起來也是很困難的。換掉李明，那麽這兩年的投入就白費了，再說，重新招一個人來，新人的話，依然需要時間培養，要是成熟的老業務員，也非常不好管理，磨合期可能也會給公司造成損失，更何況，工資給多少合適呢？
崔蓉蓉最近壓力也不小，史素敏辭職後，她們那個組的成員都陸續辭職了。柏雨露每天去莫錦凱辦公室要人，莫錦凱把壓力轉給了崔蓉蓉。
這幾天銷售部倒是風平浪靜，趙傑很會見風使舵，下單發貨很配合銷售部。反倒是崔蓉蓉和柏雨露開始天天吵架。莫錦凱待在辦公室裏充耳不聞。
“若瀾姐，蓉蓉姐去吃飯吧。”劉依依叫她們倆。
崔蓉蓉煩躁不安，“我瘋掉算了，生產部的這些人，就不能管理好自己的私生活嗎？”
“別想了，想了也沒用。事情已經出了，也算是解決了，該幹啥幹啥吧。”邢若瀾勸道。
“我快被莫總罵死了，可是我怎麽能知道這些事？那個柏雨露，真的是太可恨了，落井下石，處處給我找事。榮苗苗看著挺聰明的，怎麽淨做些傻事？倆人幹那些事，怎麽能同意讓他拍下來呢？”崔蓉蓉又氣又委屈。
“拍了就拍了，怕啥，誰認識誰？幹啥子尋短見。要死也拉著他一起死，看看誰怕誰？”邢若瀾憤憤的說道。
劉依依一臉愁容的說道，“怎麽會有那麽壞的男生啊？”
“魔鬼多的是，稍有不慎就容易著了他們的道。老天爺把他們混在人類當中，就是要我們時刻提醒自己，不要放鬆警惕。唉！”邢若瀾不由自主地歎了口氣。
崔蓉蓉和劉依依也跟著歎了口氣。
日子過得飛快，炎熱的夏季告一段落了，終於立秋了。
難得今年邢若瀾過生日的時候，倆個人都有空閑。她在家裏給雲秀哲做了扯麵。
“你過生日，倒叫你給我做飯吃了。”雲秀哲心滿意足地大口咥著麵。
“過個生日而已，開心就好了。”
“本來想畫一張你的肖像給你的，可是我實在太忙了。”
“以後等我老了，你畫一張老太婆的肖像給我吧。”
雲秀哲笑道，“那你肯定是最優雅的老太婆了。”
“油嘴滑舌。”
“金鐲子你也不讓買，隻買個那麽細的金鏈子就行了？”
“現在金價這麽高，買了不劃算。禮物嘛，意思一下就好了，重要的不是禮物本身，而是送禮物的那個人是不是真心在意我。”
“這一點我可以保證，我隻在意你一個人。”
“你洗碗。”邢若瀾放下手裏的碗，推到雲秀哲跟前。
“那肯定的，這些活都歸我。”雲秀哲咥完了一碗麵，盛了一碗麵湯，喝了一口，打了個飽嗝，“真舒坦啊！”
晚上，邢若瀾挽著雲秀哲的胳膊，靠著他的肩膀，站在露台上看著皎潔的月亮。
“你沒遇到我之前，會看月亮嗎？”邢若瀾問道。
“會。”
“那時候，你看著月亮會想什麽？”
“不記得了，每次都是感到很孤獨的時候，才會抬起頭看看月亮。”雲秀哲低下頭看著她，“你呢？”
“我總在想，會有哪個傻瓜像我一樣看著月亮發呆呢？”邢若瀾抬起頭看著他。
“你的意思是，咱倆是一對傻瓜？”
“不是，我的意思是，你是傻瓜。”
“小壞蛋，看我怎麽收拾你。”雲秀哲一把摟過她來，深深地親吻著她。
那天夜裏，邢若瀾做了一個很美的夢。
藍天碧草相連接，一眼望不到邊。紫色的苜蓿花星星點點，夾雜在綠草間。馬群，牛群，羊群，隨意地遛達著，一條銀色的溪流隱約在草地上閃爍著。
“快看那雲朵！”邢若瀾喊了一句，然後醒了過來，見雲秀哲斜躺在旁邊，手撐著頭正看著她。
“看什麽雲朵？”雲秀哲問道。
邢若瀾又閉上眼睛迴憶了一下剛才的夢境，“我做了個好夢。”
“什麽夢？”
邢若瀾睜開眼轉過身，摟著他的脖子，笑道，“我夢到咱倆騎著馬在草原上飛奔。我騎馬在前麵跑，你騎馬在後麵追我，怎麽也追不上，哈哈。”
“你騎的是棗紅色的馬，我騎的是白色的馬嗎？”
“你怎麽知道的？”邢若瀾驚訝地睜大眼睛。
雲秀哲若有所思，他又仔細地看了看邢若瀾，有些不可置信地說道，“如果我說昨天晚上，我也夢到了咱倆一起在草原上騎馬，你信嗎？”
邢若瀾大吃一驚，“怎麽可能？”
“你有看到一條溪流嗎？”
邢若瀾點點頭。
“漫山遍野都是紫色的花？”
邢若瀾又點點頭。
她想了想，“是不是還有馬群，牛群，羊群。”
雲秀哲點點頭。
兩個人互相凝望著對方，相視而笑。
“為什麽會這樣？”邢若瀾問道。
“不知道，不過想起來心裏就好開心，開心地想哭的那種感覺。”雲秀哲迴答道。
“我也是。”
周一一上班，莫錦凱把邢若瀾叫到辦公室，“這次李明去那幾個縣級醫院，你跟著一起去。”
“我是做外貿的，你讓我去那幹啥？”
“李明還是太保守了，沒有闖勁，你帶帶他。”
“這哪跟哪？外貿能和內貿一樣嗎？再說了，梅總和孟哥他們都在，都是老江湖了，你讓他們跟著不行嗎？”
“他們不是一直帶著李明的，就是他們經驗太豐富了，李明跟著他們總是得不到鍛煉。你跟著，讓他打頭陣，你點子多，你給他出謀劃策。”
“那我的工作誰替我做？我又不是超人？”
“就兩天時間，能耽誤多少事。差旅費我給你多報銷點，去了那，請客吃飯啥的，全權給你，迴來所有賬單我都認。”
邢若瀾氣唿唿的從莫錦凱辦公室出來，坐在辦公桌前生著氣。
“若瀾姐，你怎麽去縣裏出差啊？你不是一直參加的是展會嗎？”劉依依把公司的車鑰匙給李明拿過來，隨口問邢若瀾。
“莫老大派我去跟那的客戶吵架。”邢若瀾生氣的調侃著莫錦凱。
莫錦凱去洗手間，正好從旁邊走過，假裝沒聽見。
邢若瀾一肚子的火氣一直難以消散，晚上迴到家還繼續生著氣。
“你們莫總為啥派你去縣裏，他打算要你做內貿業務嗎？”雲秀哲不解地問道。
“他是嫌李明業績太差，又找不到合適的辦法，所以讓我幫他想辦法，還不用額外增加成本。”
“你倆開車去啊？我真是不放心，要不我跟著一起去吧。”
“算了吧，搭我一個不夠，再搭上你，咱們家的勞動力這麽不值錢嗎？李明開車開的穩著呢，他性格好，做事情很嚴謹的，不像你，開個車罵一路。”
李明一大早就開車來接邢若瀾，雲秀哲嘮嘮叨叨的囑咐著李明。
“我們走了，你收拾好了就去上班吧。”邢若瀾有些不耐煩的對雲秀哲說著，催促李明開車走了。
一路上有些無聊，李明欲言又止，邢若瀾說道，“莫老大不管說啥，你別往心裏去。他是老板，站在他的立場能理解他。你就想想你自己的事就行。你是男孩子，放開一些，沒有誰會在意你的，都是生意場上的人，在意的都是利益。你隻要想辦法保障對方的利益，讓你的利益也能參與其中，這生意就談成了。”
“我是不是太笨了，有些事能想到，可是總覺得做不到。”李明有些失落。
“你想的太多了。什麽笨不笨的，誰能比誰聰明到哪去？人與人之間智商的差別都不是太大，之所以結果不同，就是看誰能咬牙堅持下去，看誰能頂住壓力站起來，誰就贏了。有時候必須得對自己狠一點。”
“若瀾姐，我好佩服你！你真的好厲害。”
“我是沒有退路，隻好硬著頭皮往前衝了。而且，我也不太在意別人對我的看法，我認準的事，再難，我都會想辦法去做到的。”
“我要向你好好學學。”
“我的方法不一定適合你，你要找到你自己的特點，利用自己的優勢，按照自己的節奏走。隻要你覺得自己的節奏對，那你就咬著牙堅持下去。就像這高速公路一樣，路是一樣的，可是路上的車卻不同，哪台車跑的快？哪台車跑的慢？有錯有對嗎？還有這出入口也不同，哪個口對？哪個口不對？所以，適合自己的那條路，才是最正確的路。”
李明笑道，“若瀾姐，和你在一起，總讓人覺得心裏很舒坦。”
“不要打我的主意啊，我可是名花有主的人了。”邢若瀾開玩笑道。
李明跟著一起笑了起來。
因為事先已經和客戶約好了時間和地點，他倆直接奔去客戶的辦公室，醫院院長辦公室。這家醫院是民營企業，所以基本上所有的業務是院長說了算。
院長叫張立誌，五十歲上下，有些謝頂。人倒是很精神。
辦公室裏已經坐了三個人，是另一家供貨商。
“小朱，這是你們同行，認識一下。”張立誌給邢若瀾他們互相介紹了一下。
邢若瀾心道，“這院長真聰明，讓個我們兩家同行坐一起，互相競爭，你好漁翁得利。”
對方三人是朱成和，帶著他的兩個手下，一個叫傅玉嬌，一個叫趙磊。
來之前，邢若瀾就對李明說了，“你是談判主力，我隻是來給你呐喊加油的。內貿我真的不擅長。”
所以，寒暄過後，邢若瀾像吉祥物一般坐在那賠著笑臉，並不主動說話，除非問到她，她迴答一下。
“小李我見過，這位是邢……”張立誌看著邢若瀾說道。
“院長，您好，我叫邢若瀾，您叫我小邢就好了。”
“小邢啊，你做這行多久了？”
“四年多了。”
“這麽久了，怎麽看著你像個生手似的。”張立誌眯著眼睛說道。
“我沒做過終端，都是在和經銷商打交道。”邢若瀾沒說自己是做外貿的。
“我說呢，你看看小傅就老練的多了，你倆個誰年齡大一些？”
“院長大人，哪有這麽問女孩子年齡的。”傅玉嬌一直在張立誌身邊給他端茶遞水的。
“我年齡大一些吧。”邢若瀾不知道怎麽接張立誌的話。
張立誌笑道，“同樣的工作，就有人做的好，有人做不好。對了，小朱，你這次拿的這個茶葉就是和上次那個味道不一樣，是我泡茶的方法不一樣嗎？”
朱成和陪著笑臉，“泡茶方法影響不大，有時候泡茶的水不同，味道就不同。”
“也是，我們這山泉水和那個自來水味道都不同呢。”
邢若瀾默默的念叨著：“談業務就問問產品情況嘛，喝個茶跟這些有啥關係。西安到這裏兩個小時的車程，就這麽點業務，半天了，一句話都沒涉及到核心問題。”
李明附和著說道，“要不，喝茶有一套茶藝講究的。”
“是啊，我就喜歡那個調調，那個小姑娘穿著那個叫啥，坐在那泡著茶，光看著就賞心悅目的。”張立誌笑眯眯的看著傅玉嬌。
“那叫漢服，再盤個頭發。”傅玉嬌笑道。
“對，對，小傅，你上次搞的那個還挺好玩的，不過你是短發，要是長發盤起來，穿個漢服，肯定好看。”張立誌轉過頭看著邢若瀾，“小邢，你盤頭發應該挺好看的，你懂茶藝嗎？”
“我不懂。”邢若瀾皮笑肉不笑的陪著笑臉。
“去學學，女孩子要有女孩子的樣子，現在的女孩子都把自己整的像個男人似的，一點魅力都沒有，那個業務要怎麽談下去嗎？”張立誌說道。
邢若瀾有些冒火了。不過，她忽然很佩服眼前這個小姑娘，可以拉下麵子，這樣大大方方的應付著這個讓人討厭的院長。
職場中的女性很不容易，做業務的女性更難。這個社會不論在什麽時候，對待女性都是不友好的。
女人工作做的不好，就會被標榜為笨，蠢，不上進。可是女人的工作做的很出色，那些髒水就會自然而然的潑過來，“她一定是用了見不得人的手段做到的。”
沒有人會去指責這些利用手中權力刁難女孩子的人，反而都會去罵女孩子不檢點。
“蒼蠅不叮無縫蛋”，
“一個巴掌拍不響”，
“為啥你會願意讓他占你便宜”。
這些人趾高氣昂的隨意汙蔑著別人，其實他們自己本身狗屁都不是，或者說，這些滿口汙語的人，在麵對利益誘惑的時候，他們的手段更加的下三濫了。
更可氣的是，男人這樣罵人，心裏卻幻想著自己坐在院長的位置上，也可以胡作非為。女人這樣罵人，不是羨慕，就是嫉妒，但是，絕對不是因為她自己很正直。
難為女人的，往往是女人多一些。
在院長辦公室裏，幾個人就這樣揣測著張立誌的心思，一切話題都圍繞著他，他似眾星捧月一般，驕傲的坐在那裏，隨心所欲的滿口跑火車。
“張院長，一起去吃飯吧。”李明說道。
“我們這地方小，沒有好館子，就翠竹園他家還可以。”
“我在那訂好了，今天時間倉促，您哪天來西安，我請您好好玩玩。”李明陪著笑臉，“朱總一起去吧，相約不如偶遇，我年輕啥也不懂，還請您多指教指教。”
“讓你破費了。”朱成和客氣的迴道。
趙磊開車，傅玉嬌陪著張立誌開車先走了，剩下朱成和站在那兒，這裏不好打車，他不知道怎麽過去。
“朱總，坐我們的車吧。”邢若瀾叫他。
“謝謝了。”朱成和坐上車客氣了幾句。
“朱總，長話短說，我有個建議，您聽一下。”邢若瀾坐在副駕駛，迴頭對朱成和說道。
“你說，我聽著呢。”朱成和認真的迴道。
“我看了你的名片，你家是經銷商，目前做的是江蘇那邊一家企業的產品。我們公司是廠家，就在咱本地。張院長這裏，我看用量也不大，我不知道你們合作的那個廠家怎麽給你返點的，你了解一下我們公司給經銷商的返點，你考慮考慮，做下對比，咱們兩家可以合作一下。價格上好說，另外，即便我們的價格和他們那邊一樣，但是我們可以在樣品上支持你們的。他們這裏用量不大，有些不用正式發貨，送些樣品也夠你們來迴跑一趟的油錢了。”邢若瀾快速理清了思路，對朱成和建議道。
“小邢，你這個提議我需要認真想一下，我一定會給你們一個答複的。不管咱們能不能合作，都很感謝你們的誠意。”朱成和誠懇的說道。
“客氣了。”邢若瀾笑道。
李明佩服的看了一眼邢若瀾，他看剛才的情形，知道這個訂單很難拿下，正在一籌莫展間，聽到邢若瀾這樣的思路，一下子感覺豁然開朗了。
“是啊，辦法總比困難多。直路走不通，繞條路試試看。”李明默默的感歎著。
遇到困難了，換個思路試試看。或許也一樣的無能為力，但是總比坐以待斃強。
榮苗苗的父親隔三岔五的來堵門，莫錦凱沒辦法，支付了三十萬給他，此事才平息下去。警察抓捕了榮苗苗的男朋友。
原本要給銷售部全體漲工資的事，也就此擱置了下來。
本來漲的也不多，每人基本工資漲二百塊，現在，這兩百塊也泡湯了。
這次邢若瀾倒是一句話都沒說，楊宇凡有些抱怨，“怎麽感覺是我們銷售部把人家小姑娘給害了一樣。”
張峰搖著頭，“錢得銷售部掙，事得銷售部扛。銷售部都是鐵打的漢子。”
“小邢，這迴你咋這麽淡定的？”楊宇凡好奇的問道。
“別人家的男人靠不住，還得靠我自己的男人。”邢若瀾似乎沒有以前那樣斤斤計較了。
“喲，看來小雲生意不錯嘛。”楊宇凡說道。
“細水長流就行，夠吃夠喝此生足矣。”
“還是小邢活的通透。”孟書華笑道。
榮苗苗的事算是處理完畢，莫錦凱默默的舒了一口氣，隻是白白丟掉了三十萬讓他很是肉疼，畢竟這件事他其實也是受害者。
沒辦法，誰弱誰有理。
在外人看來，莫錦凱一直在非常平靜的處理這件事，隻有莫錦凱自己知道，最近他一直在失眠。
老板的壓力不是一般人可以承受的。
他讓財務部暫緩給銷售部漲工資，他知道銷售部肯定不滿意，但是銷售部就像一張海綿，擠一擠還是能省些錢的。
不僅如此，公司的前途還是要牢牢的抓緊銷售部。他召集銷售部全體開了個臨時會議，主要還是督促他們幾個狠抓業績。
邢若瀾態度平淡，讓他有些意外，他甚至沒有聽到邢若瀾一句不滿意抱怨的話，而且，開完會，邢若瀾安排好自己的事，坐在那裏，一如既往認認真真的忙碌起來。
“小邢還是可堪大用的。”莫錦凱自己在權衡著利弊，“李明有點太拉誇了。”
莫錦凱很想換掉李明。李明做事很踏實，也很認真，但是在莫錦凱看來，他缺少一些闖勁，所以來公司兩年了，業績增長緩慢。
邢若瀾來公司兩年後，業績已經排在第三位了，第三年開始就牢牢坐在銷冠的位置上。
可是，一個成熟的業務員培養起來也是很困難的。換掉李明，那麽這兩年的投入就白費了，再說，重新招一個人來，新人的話，依然需要時間培養，要是成熟的老業務員，也非常不好管理，磨合期可能也會給公司造成損失，更何況，工資給多少合適呢？
崔蓉蓉最近壓力也不小，史素敏辭職後，她們那個組的成員都陸續辭職了。柏雨露每天去莫錦凱辦公室要人，莫錦凱把壓力轉給了崔蓉蓉。
這幾天銷售部倒是風平浪靜，趙傑很會見風使舵，下單發貨很配合銷售部。反倒是崔蓉蓉和柏雨露開始天天吵架。莫錦凱待在辦公室裏充耳不聞。
“若瀾姐，蓉蓉姐去吃飯吧。”劉依依叫她們倆。
崔蓉蓉煩躁不安，“我瘋掉算了，生產部的這些人，就不能管理好自己的私生活嗎？”
“別想了，想了也沒用。事情已經出了，也算是解決了，該幹啥幹啥吧。”邢若瀾勸道。
“我快被莫總罵死了，可是我怎麽能知道這些事？那個柏雨露，真的是太可恨了，落井下石，處處給我找事。榮苗苗看著挺聰明的，怎麽淨做些傻事？倆人幹那些事，怎麽能同意讓他拍下來呢？”崔蓉蓉又氣又委屈。
“拍了就拍了，怕啥，誰認識誰？幹啥子尋短見。要死也拉著他一起死，看看誰怕誰？”邢若瀾憤憤的說道。
劉依依一臉愁容的說道，“怎麽會有那麽壞的男生啊？”
“魔鬼多的是，稍有不慎就容易著了他們的道。老天爺把他們混在人類當中，就是要我們時刻提醒自己，不要放鬆警惕。唉！”邢若瀾不由自主地歎了口氣。
崔蓉蓉和劉依依也跟著歎了口氣。
日子過得飛快，炎熱的夏季告一段落了，終於立秋了。
難得今年邢若瀾過生日的時候，倆個人都有空閑。她在家裏給雲秀哲做了扯麵。
“你過生日，倒叫你給我做飯吃了。”雲秀哲心滿意足地大口咥著麵。
“過個生日而已，開心就好了。”
“本來想畫一張你的肖像給你的，可是我實在太忙了。”
“以後等我老了，你畫一張老太婆的肖像給我吧。”
雲秀哲笑道，“那你肯定是最優雅的老太婆了。”
“油嘴滑舌。”
“金鐲子你也不讓買，隻買個那麽細的金鏈子就行了？”
“現在金價這麽高，買了不劃算。禮物嘛，意思一下就好了，重要的不是禮物本身，而是送禮物的那個人是不是真心在意我。”
“這一點我可以保證，我隻在意你一個人。”
“你洗碗。”邢若瀾放下手裏的碗，推到雲秀哲跟前。
“那肯定的，這些活都歸我。”雲秀哲咥完了一碗麵，盛了一碗麵湯，喝了一口，打了個飽嗝，“真舒坦啊！”
晚上，邢若瀾挽著雲秀哲的胳膊，靠著他的肩膀，站在露台上看著皎潔的月亮。
“你沒遇到我之前，會看月亮嗎？”邢若瀾問道。
“會。”
“那時候，你看著月亮會想什麽？”
“不記得了，每次都是感到很孤獨的時候，才會抬起頭看看月亮。”雲秀哲低下頭看著她，“你呢？”
“我總在想，會有哪個傻瓜像我一樣看著月亮發呆呢？”邢若瀾抬起頭看著他。
“你的意思是，咱倆是一對傻瓜？”
“不是，我的意思是，你是傻瓜。”
“小壞蛋，看我怎麽收拾你。”雲秀哲一把摟過她來，深深地親吻著她。
那天夜裏，邢若瀾做了一個很美的夢。
藍天碧草相連接，一眼望不到邊。紫色的苜蓿花星星點點，夾雜在綠草間。馬群，牛群，羊群，隨意地遛達著，一條銀色的溪流隱約在草地上閃爍著。
“快看那雲朵！”邢若瀾喊了一句，然後醒了過來，見雲秀哲斜躺在旁邊，手撐著頭正看著她。
“看什麽雲朵？”雲秀哲問道。
邢若瀾又閉上眼睛迴憶了一下剛才的夢境，“我做了個好夢。”
“什麽夢？”
邢若瀾睜開眼轉過身，摟著他的脖子，笑道，“我夢到咱倆騎著馬在草原上飛奔。我騎馬在前麵跑，你騎馬在後麵追我，怎麽也追不上，哈哈。”
“你騎的是棗紅色的馬，我騎的是白色的馬嗎？”
“你怎麽知道的？”邢若瀾驚訝地睜大眼睛。
雲秀哲若有所思，他又仔細地看了看邢若瀾，有些不可置信地說道，“如果我說昨天晚上，我也夢到了咱倆一起在草原上騎馬，你信嗎？”
邢若瀾大吃一驚，“怎麽可能？”
“你有看到一條溪流嗎？”
邢若瀾點點頭。
“漫山遍野都是紫色的花？”
邢若瀾又點點頭。
她想了想，“是不是還有馬群，牛群，羊群。”
雲秀哲點點頭。
兩個人互相凝望著對方，相視而笑。
“為什麽會這樣？”邢若瀾問道。
“不知道，不過想起來心裏就好開心，開心地想哭的那種感覺。”雲秀哲迴答道。
“我也是。”
周一一上班，莫錦凱把邢若瀾叫到辦公室，“這次李明去那幾個縣級醫院，你跟著一起去。”
“我是做外貿的，你讓我去那幹啥？”
“李明還是太保守了，沒有闖勁，你帶帶他。”
“這哪跟哪？外貿能和內貿一樣嗎？再說了，梅總和孟哥他們都在，都是老江湖了，你讓他們跟著不行嗎？”
“他們不是一直帶著李明的，就是他們經驗太豐富了，李明跟著他們總是得不到鍛煉。你跟著，讓他打頭陣，你點子多，你給他出謀劃策。”
“那我的工作誰替我做？我又不是超人？”
“就兩天時間，能耽誤多少事。差旅費我給你多報銷點，去了那，請客吃飯啥的，全權給你，迴來所有賬單我都認。”
邢若瀾氣唿唿的從莫錦凱辦公室出來，坐在辦公桌前生著氣。
“若瀾姐，你怎麽去縣裏出差啊？你不是一直參加的是展會嗎？”劉依依把公司的車鑰匙給李明拿過來，隨口問邢若瀾。
“莫老大派我去跟那的客戶吵架。”邢若瀾生氣的調侃著莫錦凱。
莫錦凱去洗手間，正好從旁邊走過，假裝沒聽見。
邢若瀾一肚子的火氣一直難以消散，晚上迴到家還繼續生著氣。
“你們莫總為啥派你去縣裏，他打算要你做內貿業務嗎？”雲秀哲不解地問道。
“他是嫌李明業績太差，又找不到合適的辦法，所以讓我幫他想辦法，還不用額外增加成本。”
“你倆開車去啊？我真是不放心，要不我跟著一起去吧。”
“算了吧，搭我一個不夠，再搭上你，咱們家的勞動力這麽不值錢嗎？李明開車開的穩著呢，他性格好，做事情很嚴謹的，不像你，開個車罵一路。”
李明一大早就開車來接邢若瀾，雲秀哲嘮嘮叨叨的囑咐著李明。
“我們走了，你收拾好了就去上班吧。”邢若瀾有些不耐煩的對雲秀哲說著，催促李明開車走了。
一路上有些無聊，李明欲言又止，邢若瀾說道，“莫老大不管說啥，你別往心裏去。他是老板，站在他的立場能理解他。你就想想你自己的事就行。你是男孩子，放開一些，沒有誰會在意你的，都是生意場上的人，在意的都是利益。你隻要想辦法保障對方的利益，讓你的利益也能參與其中，這生意就談成了。”
“我是不是太笨了，有些事能想到，可是總覺得做不到。”李明有些失落。
“你想的太多了。什麽笨不笨的，誰能比誰聰明到哪去？人與人之間智商的差別都不是太大，之所以結果不同，就是看誰能咬牙堅持下去，看誰能頂住壓力站起來，誰就贏了。有時候必須得對自己狠一點。”
“若瀾姐，我好佩服你！你真的好厲害。”
“我是沒有退路，隻好硬著頭皮往前衝了。而且，我也不太在意別人對我的看法，我認準的事，再難，我都會想辦法去做到的。”
“我要向你好好學學。”
“我的方法不一定適合你，你要找到你自己的特點，利用自己的優勢，按照自己的節奏走。隻要你覺得自己的節奏對，那你就咬著牙堅持下去。就像這高速公路一樣，路是一樣的，可是路上的車卻不同，哪台車跑的快？哪台車跑的慢？有錯有對嗎？還有這出入口也不同，哪個口對？哪個口不對？所以，適合自己的那條路，才是最正確的路。”
李明笑道，“若瀾姐，和你在一起，總讓人覺得心裏很舒坦。”
“不要打我的主意啊，我可是名花有主的人了。”邢若瀾開玩笑道。
李明跟著一起笑了起來。
因為事先已經和客戶約好了時間和地點，他倆直接奔去客戶的辦公室，醫院院長辦公室。這家醫院是民營企業，所以基本上所有的業務是院長說了算。
院長叫張立誌，五十歲上下，有些謝頂。人倒是很精神。
辦公室裏已經坐了三個人，是另一家供貨商。
“小朱，這是你們同行，認識一下。”張立誌給邢若瀾他們互相介紹了一下。
邢若瀾心道，“這院長真聰明，讓個我們兩家同行坐一起，互相競爭，你好漁翁得利。”
對方三人是朱成和，帶著他的兩個手下，一個叫傅玉嬌，一個叫趙磊。
來之前，邢若瀾就對李明說了，“你是談判主力，我隻是來給你呐喊加油的。內貿我真的不擅長。”
所以，寒暄過後，邢若瀾像吉祥物一般坐在那賠著笑臉，並不主動說話，除非問到她，她迴答一下。
“小李我見過，這位是邢……”張立誌看著邢若瀾說道。
“院長，您好，我叫邢若瀾，您叫我小邢就好了。”
“小邢啊，你做這行多久了？”
“四年多了。”
“這麽久了，怎麽看著你像個生手似的。”張立誌眯著眼睛說道。
“我沒做過終端，都是在和經銷商打交道。”邢若瀾沒說自己是做外貿的。
“我說呢，你看看小傅就老練的多了，你倆個誰年齡大一些？”
“院長大人，哪有這麽問女孩子年齡的。”傅玉嬌一直在張立誌身邊給他端茶遞水的。
“我年齡大一些吧。”邢若瀾不知道怎麽接張立誌的話。
張立誌笑道，“同樣的工作，就有人做的好，有人做不好。對了，小朱，你這次拿的這個茶葉就是和上次那個味道不一樣，是我泡茶的方法不一樣嗎？”
朱成和陪著笑臉，“泡茶方法影響不大，有時候泡茶的水不同，味道就不同。”
“也是，我們這山泉水和那個自來水味道都不同呢。”
邢若瀾默默的念叨著：“談業務就問問產品情況嘛，喝個茶跟這些有啥關係。西安到這裏兩個小時的車程，就這麽點業務，半天了，一句話都沒涉及到核心問題。”
李明附和著說道，“要不，喝茶有一套茶藝講究的。”
“是啊，我就喜歡那個調調，那個小姑娘穿著那個叫啥，坐在那泡著茶，光看著就賞心悅目的。”張立誌笑眯眯的看著傅玉嬌。
“那叫漢服，再盤個頭發。”傅玉嬌笑道。
“對，對，小傅，你上次搞的那個還挺好玩的，不過你是短發，要是長發盤起來，穿個漢服，肯定好看。”張立誌轉過頭看著邢若瀾，“小邢，你盤頭發應該挺好看的，你懂茶藝嗎？”
“我不懂。”邢若瀾皮笑肉不笑的陪著笑臉。
“去學學，女孩子要有女孩子的樣子，現在的女孩子都把自己整的像個男人似的，一點魅力都沒有，那個業務要怎麽談下去嗎？”張立誌說道。
邢若瀾有些冒火了。不過，她忽然很佩服眼前這個小姑娘，可以拉下麵子，這樣大大方方的應付著這個讓人討厭的院長。
職場中的女性很不容易，做業務的女性更難。這個社會不論在什麽時候，對待女性都是不友好的。
女人工作做的不好，就會被標榜為笨，蠢，不上進。可是女人的工作做的很出色，那些髒水就會自然而然的潑過來，“她一定是用了見不得人的手段做到的。”
沒有人會去指責這些利用手中權力刁難女孩子的人，反而都會去罵女孩子不檢點。
“蒼蠅不叮無縫蛋”，
“一個巴掌拍不響”，
“為啥你會願意讓他占你便宜”。
這些人趾高氣昂的隨意汙蔑著別人，其實他們自己本身狗屁都不是，或者說，這些滿口汙語的人，在麵對利益誘惑的時候，他們的手段更加的下三濫了。
更可氣的是，男人這樣罵人，心裏卻幻想著自己坐在院長的位置上，也可以胡作非為。女人這樣罵人，不是羨慕，就是嫉妒，但是，絕對不是因為她自己很正直。
難為女人的，往往是女人多一些。
在院長辦公室裏，幾個人就這樣揣測著張立誌的心思，一切話題都圍繞著他，他似眾星捧月一般，驕傲的坐在那裏，隨心所欲的滿口跑火車。
“張院長，一起去吃飯吧。”李明說道。
“我們這地方小，沒有好館子，就翠竹園他家還可以。”
“我在那訂好了，今天時間倉促，您哪天來西安，我請您好好玩玩。”李明陪著笑臉，“朱總一起去吧，相約不如偶遇，我年輕啥也不懂，還請您多指教指教。”
“讓你破費了。”朱成和客氣的迴道。
趙磊開車，傅玉嬌陪著張立誌開車先走了，剩下朱成和站在那兒，這裏不好打車，他不知道怎麽過去。
“朱總，坐我們的車吧。”邢若瀾叫他。
“謝謝了。”朱成和坐上車客氣了幾句。
“朱總，長話短說，我有個建議，您聽一下。”邢若瀾坐在副駕駛，迴頭對朱成和說道。
“你說，我聽著呢。”朱成和認真的迴道。
“我看了你的名片，你家是經銷商，目前做的是江蘇那邊一家企業的產品。我們公司是廠家，就在咱本地。張院長這裏，我看用量也不大，我不知道你們合作的那個廠家怎麽給你返點的，你了解一下我們公司給經銷商的返點，你考慮考慮，做下對比，咱們兩家可以合作一下。價格上好說，另外，即便我們的價格和他們那邊一樣，但是我們可以在樣品上支持你們的。他們這裏用量不大，有些不用正式發貨，送些樣品也夠你們來迴跑一趟的油錢了。”邢若瀾快速理清了思路，對朱成和建議道。
“小邢，你這個提議我需要認真想一下，我一定會給你們一個答複的。不管咱們能不能合作，都很感謝你們的誠意。”朱成和誠懇的說道。
“客氣了。”邢若瀾笑道。
李明佩服的看了一眼邢若瀾，他看剛才的情形，知道這個訂單很難拿下，正在一籌莫展間，聽到邢若瀾這樣的思路，一下子感覺豁然開朗了。
“是啊，辦法總比困難多。直路走不通，繞條路試試看。”李明默默的感歎著。