第10章 海油集團
嫁入豪門，我林筱才是豪門 作者：怕冷星人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天一大早林筱就來到了公司，昨晚喝酒喝得頭還有點痛。
鮑總交代今天要有重要的客戶接待，這會林筱沒事也不知道該做些什麽準備，就去會議室看看還有什麽自己可做的沒。
會議桌上杯子都已經擺好，應該是昨晚保潔阿姨已清洗幹淨，林筱拿著水壺開始給杯子裏倒水。
“還是放著我來吧。”行政部的王寧寧走了進來，手裏還端著洗好的果盤在會議桌上擺好。
“哦，沒事我也可以。”林筱想著自己能幫點忙就繼續倒數。
“這是我們的工作。”王寧寧堅持要從林筱手上接過水壺。
這時會議室的門開了，一個男子走了進來，長相很像鮑總，但多了幾分成熟，穿著也非常正式，來者正是負責豐海集團能源板塊的鮑家大哥鮑國恩。
鮑國恩看兩人在爭水壺，表情嚴肅，讓人感到不怒自威，林筱和王寧寧都嚇的不再說話。王寧寧拿著水壺繼續倒水。
鮑國恩坐到會議桌的中間位置，林筱不知道該幹什麽，站在那裏略顯尷尬。
會議室的門又開了，鮑總鮑旭恩，采購總監郭麗敏，采購審核員郭莉莉陸續走了進來。
鮑總看到林筱不知所措的站在那裏，“林筱拿好東西坐到我旁邊來，今天來的是海油集團的郭副總，一會兒會議做好記錄。”
林筱小步快跑到鮑總身邊的位置坐下，同時心裏感謝鮑總把她從尷尬中解救了出來。
“海油集團是我們豐海集團最大的客戶，我們的風電、光伏電站大多都是由海油集團收購的，今天來的郭副總也是剛剛上任，來我們豐海轉轉，希望大家能給客戶留下我們專業的印象。”郭麗敏介紹道。
“林筱，和我一起下車到公司門口去接一下郭總。”鮑總起身下樓，林筱也趕緊跟了下去。
“鮑總，有什麽是特別需要我注意的嗎？”走在路上林筱問。
“能源板塊雖是我大哥負責，但也需要我們部門的資金支持，郭總有個秘書淑偉，需要你和她保持聯係，有時候我們的方案報價需要通過他的秘書傳達給她。”鮑總說。
“好的。”林筱邊走邊在本子上記錄著。
兩人乘電梯來到樓下，等了不到五分鍾，郭總的車就到了，保安幫著開了車門，郭總走了下來，身後跟著他的秘書淑偉。
鮑總迎上去和郭總握著手，表達著對對方的歡迎，兩人走在前麵，林筱也走到淑偉身旁，微笑地握了握手，兩人跟在後麵。
進到會議室，郭總反客為主先說到：“雖然我們兩個集團已經合作很久了，我才第一次來到貴司，希望可以把我們兩個集團的合作延續下去。”
“是的，首先，歡迎郭總的到來，我相信郭總這次來也是帶著滿滿的合作誠意來的，我們也為郭總的到來準備了非常有誠意的報價。”鮑總說完把合同遞給郭總看。
郭總翻了一下合同，瞄了一眼報價，就把合同合上放在一旁，“這個合同嘛，細則我也不需要看，雙方已經合作這麽多年了，就是這個價格嘛，我覺得還可以再低一點。”
“郭總，實不相瞞，這份報價已經比我們之前合同的報價低了10%了，您也是知道的，最近全球原材料價格上漲的都非常厲害，所以能在這個基礎上不漲價反而降價，已經是在犧牲我們的利潤來和貴司合作了。”鮑總誠懇的說道。
“原材料上漲這個情況呢，我也是了解的，但是我們從貴司的采購量也是在逐年增加的，貴司犧牲了單價，全年總體的盈利確實增加的，所以呀鮑總，價格你們還是可以再降降的。”
鮑總看到這個新來的郭總，確實不好對付，雙方集團已合作這麽多年，他上來就給了自己一個下馬威，看架勢勢必要從豐海身上再咬下一塊肉。
“鮑總，我們郭總可是上任後第一家拜訪的公司就選擇了你們豐海集團，可見我們對你們的重視程度。”郭總的秘書淑偉再將一軍。
鮑總並沒有開口，談判就是這樣，談到僵持的時候，雙方的boss不能輕易開口給出自己的底線，需要有旁人幫忙互相拉扯一下。
郭麗敏加入了戰鬥：“郭總，您看您也是第一次來我們豐海，雙方第一次見麵都是來著誠意來的，我們已經降價了，您再讓我們退讓是不是有點合不合了。”
可郭總並不買賬：“生意嘛是要長期做的嘛，我們之前的采購合同簽了3年，這次我可是帶著5年的合同來的，你們說夠不夠誠意呀。”
郭總這一招不可謂不狠，向豐海這邊又逼了一步。
“郭總，您看，既然是長期合作夥伴，要雙方企業共同成長，您要是一味地壓價，我們的利潤無法保證掉隊了，或者產品質量無法保證了，對您也是個很大的損失。”林筱發現自己竟然把想法講了出來，自己也很吃驚。
郭總看一個小姑娘竟然敢在談判桌上和自己過招，還是很吃驚的，嗬嗬地笑著：“鮑總，這位是？”
“這是我的秘書，林筱。”
“豐海果然是出人才呀，這麽年輕又優秀的人鮑總都是從哪裏找到的。”
“郭總見笑了。”
“我倒是覺得小林說的不無道理，就是價格嘛還看鮑總這邊盡量幫我來爭取爭取，這樣我迴到集團也有個交代。”
“這樣吧，郭總，如果合同能一次性簽5年，那麽前2年我們還是按照現在報的價錢給你們，後三年我們再讓10%出來，您看如何，這已經是我們能做的最大讓步了。”
“好，既然鮑總已經說是最大讓步，再多說也顯得我不近人情了，來簽約吧。”
鮑總、郭總雙方簽了字蓋了章，握手合影。
“走，我們海瑞坊一起吃個飯。”
鮑總交代今天要有重要的客戶接待，這會林筱沒事也不知道該做些什麽準備，就去會議室看看還有什麽自己可做的沒。
會議桌上杯子都已經擺好，應該是昨晚保潔阿姨已清洗幹淨，林筱拿著水壺開始給杯子裏倒水。
“還是放著我來吧。”行政部的王寧寧走了進來，手裏還端著洗好的果盤在會議桌上擺好。
“哦，沒事我也可以。”林筱想著自己能幫點忙就繼續倒數。
“這是我們的工作。”王寧寧堅持要從林筱手上接過水壺。
這時會議室的門開了，一個男子走了進來，長相很像鮑總，但多了幾分成熟，穿著也非常正式，來者正是負責豐海集團能源板塊的鮑家大哥鮑國恩。
鮑國恩看兩人在爭水壺，表情嚴肅，讓人感到不怒自威，林筱和王寧寧都嚇的不再說話。王寧寧拿著水壺繼續倒水。
鮑國恩坐到會議桌的中間位置，林筱不知道該幹什麽，站在那裏略顯尷尬。
會議室的門又開了，鮑總鮑旭恩，采購總監郭麗敏，采購審核員郭莉莉陸續走了進來。
鮑總看到林筱不知所措的站在那裏，“林筱拿好東西坐到我旁邊來，今天來的是海油集團的郭副總，一會兒會議做好記錄。”
林筱小步快跑到鮑總身邊的位置坐下，同時心裏感謝鮑總把她從尷尬中解救了出來。
“海油集團是我們豐海集團最大的客戶，我們的風電、光伏電站大多都是由海油集團收購的，今天來的郭副總也是剛剛上任，來我們豐海轉轉，希望大家能給客戶留下我們專業的印象。”郭麗敏介紹道。
“林筱，和我一起下車到公司門口去接一下郭總。”鮑總起身下樓，林筱也趕緊跟了下去。
“鮑總，有什麽是特別需要我注意的嗎？”走在路上林筱問。
“能源板塊雖是我大哥負責，但也需要我們部門的資金支持，郭總有個秘書淑偉，需要你和她保持聯係，有時候我們的方案報價需要通過他的秘書傳達給她。”鮑總說。
“好的。”林筱邊走邊在本子上記錄著。
兩人乘電梯來到樓下，等了不到五分鍾，郭總的車就到了，保安幫著開了車門，郭總走了下來，身後跟著他的秘書淑偉。
鮑總迎上去和郭總握著手，表達著對對方的歡迎，兩人走在前麵，林筱也走到淑偉身旁，微笑地握了握手，兩人跟在後麵。
進到會議室，郭總反客為主先說到：“雖然我們兩個集團已經合作很久了，我才第一次來到貴司，希望可以把我們兩個集團的合作延續下去。”
“是的，首先，歡迎郭總的到來，我相信郭總這次來也是帶著滿滿的合作誠意來的，我們也為郭總的到來準備了非常有誠意的報價。”鮑總說完把合同遞給郭總看。
郭總翻了一下合同，瞄了一眼報價，就把合同合上放在一旁，“這個合同嘛，細則我也不需要看，雙方已經合作這麽多年了，就是這個價格嘛，我覺得還可以再低一點。”
“郭總，實不相瞞，這份報價已經比我們之前合同的報價低了10%了，您也是知道的，最近全球原材料價格上漲的都非常厲害，所以能在這個基礎上不漲價反而降價，已經是在犧牲我們的利潤來和貴司合作了。”鮑總誠懇的說道。
“原材料上漲這個情況呢，我也是了解的，但是我們從貴司的采購量也是在逐年增加的，貴司犧牲了單價，全年總體的盈利確實增加的，所以呀鮑總，價格你們還是可以再降降的。”
鮑總看到這個新來的郭總，確實不好對付，雙方集團已合作這麽多年，他上來就給了自己一個下馬威，看架勢勢必要從豐海身上再咬下一塊肉。
“鮑總，我們郭總可是上任後第一家拜訪的公司就選擇了你們豐海集團，可見我們對你們的重視程度。”郭總的秘書淑偉再將一軍。
鮑總並沒有開口，談判就是這樣，談到僵持的時候，雙方的boss不能輕易開口給出自己的底線，需要有旁人幫忙互相拉扯一下。
郭麗敏加入了戰鬥：“郭總，您看您也是第一次來我們豐海，雙方第一次見麵都是來著誠意來的，我們已經降價了，您再讓我們退讓是不是有點合不合了。”
可郭總並不買賬：“生意嘛是要長期做的嘛，我們之前的采購合同簽了3年，這次我可是帶著5年的合同來的，你們說夠不夠誠意呀。”
郭總這一招不可謂不狠，向豐海這邊又逼了一步。
“郭總，您看，既然是長期合作夥伴，要雙方企業共同成長，您要是一味地壓價，我們的利潤無法保證掉隊了，或者產品質量無法保證了，對您也是個很大的損失。”林筱發現自己竟然把想法講了出來，自己也很吃驚。
郭總看一個小姑娘竟然敢在談判桌上和自己過招，還是很吃驚的，嗬嗬地笑著：“鮑總，這位是？”
“這是我的秘書，林筱。”
“豐海果然是出人才呀，這麽年輕又優秀的人鮑總都是從哪裏找到的。”
“郭總見笑了。”
“我倒是覺得小林說的不無道理，就是價格嘛還看鮑總這邊盡量幫我來爭取爭取，這樣我迴到集團也有個交代。”
“這樣吧，郭總，如果合同能一次性簽5年，那麽前2年我們還是按照現在報的價錢給你們，後三年我們再讓10%出來，您看如何，這已經是我們能做的最大讓步了。”
“好，既然鮑總已經說是最大讓步，再多說也顯得我不近人情了，來簽約吧。”
鮑總、郭總雙方簽了字蓋了章，握手合影。
“走，我們海瑞坊一起吃個飯。”