說的興起，康哥一直拉著我聊到兩點多，周煒在旁邊困得不停的打哈欠，他自己也困了才抱著他旁邊的那個女的對我們說道：“小丁啊，今晚就住這邊，明天別急著迴去啊，再陪哥好好聊聊，完了晚上我送你迴學校去。小周你也一樣啊，明天別急著走。”
“沒問題，康哥你放心吧，我明天肯定不急著迴去。”周煒哈哈一笑，摟著他旁邊那個女的說道。
“好，康哥你說的算。”反正我明天也沒什麽重要事，蔡嶽他們那邊通知一下就行了，所以笑著對康哥說道。
“好，今晚把我這個小兄弟照顧好，明天要是我聽到他說沒照顧好，可別想我會給你小費。”康哥滿意的點了點頭，對我旁邊那個女的叮囑了下，隨後拍了拍我的肩膀，摟著他那個女的迴去了。
“今晚表現可以啊，明天繼續努力，房間給你開好了，咱也趕緊休息去，你也趕緊休息養好精神，明天你還得給康哥繼續上課呢。”周煒也過來拍了拍我的肩膀，摟著他那個女的當前帶路。
我的房間在周煒房間隔壁，康哥的房間比我們好和我們還離了點距離，這個也是理所當然的，人家該請的都請了，自己享受更好的也在理。摟著我這個女的進了房子，這個是人家盛情招待，我自然不可能浪費了，晚上自然要好好舒服下才不算白來。
晚上太晚了，就沒給蔡嶽他們通知，早上十點多被他的電話吵醒的：“老丁，你那邊事咋樣了？結束了還是沒結束？我們準備迴去了，看要不要等你？”
“還沒結束呢，你們先迴吧，不用管我了，我這邊結束後自己迴去。”我迷迷糊糊的迴了句。
“嗬嗬，看來你還沒睡醒啊，看來是玩美了。那行，你先休息吧，完了你迴來了咱再說，你姐就跟我們一起迴去了啊。”蔡嶽笑了下，我那迷糊的語氣明顯就是在告訴他我還沒起來，說完就掛了電話，我放下電話繼續睡我的，昨晚那個女的不知道什麽時候起已經走了，不過也沒事，該玩的都玩過了，正好也沒人影響，可以讓我好好睡一覺。
迷迷糊糊又睡了一會兒，被門外一陣敲門聲叫醒，是周煒在喊著我起床吃午飯：“老弟，起來了，康哥叫我們去他房子聊天呢，交了點吃的和喝的，快點的。”
“來了。”答應了聲，趕緊起床去洗漱，聽到有吃的和喝的立馬來了精神，三分鍾解決戰鬥，穿好衣服出門，睡了這麽久是真的餓了，再加上昨晚上也著實勞累了許久，消耗大。
“今天和康哥聊得時候多留個心眼兒，他要是考慮掏錢做這些，價格往高了報點，煤老板掙錢容易，你報價低了人家反而會覺得你沒實力，這點你記住了。”周煒把準備出去得我推進了房子，之前沒跟我通過氣，趁這會兒趕緊叮囑幾句。
“哦，我知道的，不過具體還得看情況，畢竟還得看康哥想做的項目我能不能接得住，接不住你讓我接我也不敢接啊。”他的意思我明白，不過事情還是實話實說的好，畢竟我能做的真心不多，技術層麵沒到啊，當然你要是讓我玩推廣營銷這些，那我沒問題，拍著胸口跟你保證都沒問題，技術我是真層次不夠。
“哦，也是，那你看情況吧，不行到時候看能不能把他那個項目讓你來負責，畢竟他身邊現在也沒有這樣的人才，讓你負責你也能多賺點不是？不過還是能接最好，接過來你還能賺得更多，你到時候盡量就往你能做的方向上去引導。”周煒聞言點了點頭，拍了拍我的肩膀後說道，“咱先下去，到時候看康哥咋聊的再說，知道他心思了才好下手去引導去。”
“嗯，看下康哥自己的想法，後麵再說。”他這個說法我倒是同意，其他的等跟康哥聊完再說吧。
“來來，小丁，小周，今天就咱三個，邊吃喝邊好好聊聊，接著咱昨天的繼續聊。”康哥在自己房間，已經叫好了飯菜，桌上還放著一瓶瓷瓶子白酒，走近一看是五糧液，今天是我們三個聊天說事，自然就沒什麽必要叫女的來陪。
“嗬嗬，好啊，不過咱昨天該聊的都聊過了，下來就看康哥你自己想搞什麽，咱從這塊兒入手去聊聊，其他的就沒什麽聊得必要了。”周煒笑著和康哥打了個招唿，徑自過去坐到康哥旁邊的位子上，我坐到那個留給我的位子上。
“這點其實我眼下還沒有決定好，不過昨天聽小丁你聊了這麽多，你說說看，如果你想做的話會做什麽？”康哥沒有說他自己想做什麽，而是轉頭問我想做什麽。
“如果是我的話，近幾年我肯定優先做我這邊的事，成立一個公司接一些網站製作的活，這個一年下來輕鬆給我搞六七十萬，發點小財養家糊口肯定沒問題。在這個基礎上我還得發展團隊，技術團隊最起碼得兩三個人，這樣才能把我自己摘出來去搞點其他事。下一步的規劃裏就是我昨天和你說的，我在後麵幾年裏要走的方向，就是玩平台這些，比如新聞網站平台，如同眼下最火爆的狐狸網，衝浪網這兩個，先從本省或者本市的新聞平台入手，先搞一個再說，再一個就是其他行業綜合網站平台，就好比一些行業平台，如裝修、旅遊、二手車、小商品、農產品、保健品等一些綜合信息類的網站平台，這些技術難點不是很高，搞一個好點的域名，我自己就能開始先做，數據庫弄得好點，後期不管是升級優化還是原本的基礎上改版都方便。流量起來後，我就開始搞些有噱頭的東西，比如綜合排名啊這些的，到時候不管是收他們廣告費為他們做宣傳還是其他玩法，都會有不錯的收入在，或者拿去做人情拉關係都行，紮好根後慢慢發展，後期可以做的事就很多很多了。”關於我自己近幾年的想法我是沒必要隱瞞，主要紮根的方向，就是做流量入口，在本地有了些名聲後，我還可以考慮接某度的本地代理商，這樣下來一年賺個上千萬沒任何問題，再往後走，電商平台也可以好好玩玩，不指望入股什麽的，但借助於對這些平台的熟悉程度，掙個盆滿缽滿是一件很容易的事，包括以後的什麽某音，某手，我的後路太多太多了，隻要不去做那些虛無縹緲的夢，發家致富根本不是問題，“這些行業性質的平台初期為了穩定流量，我完全可以用一些免費手段，把流量牢牢吸引住後，吸引到足夠量的商家入駐後後期隨便玩，盈利會是一件很容易的事。”
“哦，小丁你這麽一說倒也是，把網絡這塊兒你按照行業劃分好後，能做的真的挺多的。”康哥聞言默默地點了點頭，和我碰了一杯後說道，“聽你這麽說你明顯已經有了構思了，那麽你打算搞哪幾個行業平台？把你的計劃跟哥說說看。”
“眼下我這邊看好的，競爭力不是很強的行業，首推是人力資源行業，這個我之前觀察過，本市眼下就那麽一個網絡招聘平台，以本市的學生數量，支持兩三根這樣的平台是一件很容易的事，所以我短期內打算做這個，反正投入不大，一個技術，兩三個業務就可以開始搞，花個半年左右的時間，能起來就起來，起不來就當是自己玩一下了。這塊兒走的是薄利多銷的路子，外省尤其南方那邊的平台我都打聽過了，一個企業會員也就收上幾百塊錢，基於我們本市這麽一兩千個企業，一個月穩定後搞上二三十萬還是很容易的事，後期再承接一些招聘會的活動，一年五六十萬也是可以預期的。還有就是我打算做裝修這個行業的平台，這塊兒的業務一個單子提成也高，容易掙到錢，運營一個不錯的平台，從裝修風格等入手，讓更多有需要裝修房子的人上來我的平台上找方案，這樣籠絡住人之後，後期我還是可以收裝修店家的會員費，搞裝修公司排名這一套，實在不行，哪怕跟裝修公司合作，賣有裝修需求的客戶名單，成交後抽成也能賺不少。還有就是化妝品、保健品、培訓機構這幾個，團隊起來後我都可以去摻和一腳，這些行業在未來絕對都會是非常不錯的行業。不過這些就別想著眼下就做了，估計最少得三四年的時間，畢竟咱們這邊現在還沒有人才迴流，我們這行眼下的技術人才還有些，運營類的人才就太少太少了，還得好幾年時間做準備呢，所以眼下我的規劃就是這。”既然決定以誠待人了，那就沒必要藏著掖著，且這些也的確是我的規劃，不過就是能不能實現還得另外一說，畢竟很多時候都是計劃不如變化。
“三四年啊，那就有點久了。”康哥聽完後歎了口氣，搖了搖頭說道，“那如果近期能做的，你覺得有哪些能做的？不要周期這麽長的，你看有什麽能做的？”
“短期內我就建議你去做新聞平台吧，流量起來後能做的事就多了，而且重要的是初期投資不多，一二十萬就夠了，且運營方麵壓力也不大。前期主要就是技術和服務器，平台搭好後就開始在社會麵上拉記者來投稿，新聞內容豐富起來後很容易把人留住，做用戶黏性。不管是給政府做喉舌，還是收取廣告費，或者做些其他手段，賺錢很容易的。”我琢磨了下，如果短期的恐怕就是這個最容易，當然價位這塊兒我也往高了報點，不賺錢就沒意思了。
“周期得多久？”康哥喝了杯酒，沉默了一會兒問道，“如果你來做，平台多久能搭好，盈利與否多久能做出來判斷？”
“慢一點就一年，快一點也就半年左右，周期不會很長，畢竟流量這個東西，還得做許多人力投入的，這部分還是需要資金，不過這塊兒就不怎麽多了，也就人員工資。拿眼下本市的工資水準，技術人員兩個，月薪三千，普通工作人員就一千多，七八個人個人加上績效左右，每月投入最多也就兩萬塊錢，一年時間就能看出來一切。當然，這塊兒說的是你自己組建運營團隊，後續投入也就這麽多。當然，這塊兒最麻煩的就是要經常和政府單位打交道，正好康哥你不是要找這塊兒的門路嘛，打交道多了，門路和機會自然就有了。”周期得預估大概就是這樣，這種項目從來沒有輕易就能出結果的，運營都是長期投入的，且中間還有許多要和政府打交道的活，事多著呢，不愁沒機會給他拓展人脈。
“哦，也對，這個說的沒錯，做這個的確會給我很多機會和政府人員打交道。”康哥點了點頭，這點顯然也說道他心坎兒上了，需求挺對路的，頓了頓還是有些猶豫的說道，“不過這個一年的時間還是有點長啊，還得我自己組建團隊，這塊兒我眼下還真沒有熟悉可靠的人，那就挺麻煩的。”
“哎呦，康哥，這個人不就在你眼前呢嘛，其他的不說，咱小丁你還不認識了？再者說了，小丁那邊不是有團隊呢嘛，實在不行，你就全包給小丁不就行了？錢給他直接問他要效果不就行了？這樣你更省事。而且咱小丁這個報價你不會還覺得貴吧？你之前問外麵的人，熱價都跟你怎麽報價的你忘了？”周煒看了下康哥猶猶豫豫的樣子，笑著在旁邊拍了拍他的胳膊，指著我說道，“一年時間不算長了，而且小丁不是說了嘛，短的話也就半年，成不成一共就那麽點錢，再不濟，到時候把域名炒起來，賣域名也夠你把本錢掙迴來了。”
“嗬嗬，這個倒也是，那小丁你覺得怎麽樣？都包給你咋樣？”康哥對周煒這個接茬挺滿意的，笑了下看著我說道。
“技術方麵沒問題，搭建連帶後期運營維護都可以，但找記者入駐這塊兒和其他線下如跟政府打交道方麵的運營，那就需要康哥你自己來了，這些畢竟都是康哥你自己需要的資源，你就別讓我來了。”周煒這個台階給的挺好，康哥明顯也是這個意思，正好給我讓我多撈點。
“可以，小丁你這個說法就很合我心意，那麽你把這些總得給我報個價，合適的話我就交給你了。”我的話裏把政府這塊兒打交道的事直接交給他，更讓他滿意，所以直接問我要報價。
“服務器費用五萬，網站搭建費用十萬，這個網站需要的東西太多了，下來我還得做細致的策劃，維護外包連帶推廣一年的費用十萬，這塊兒主要是人力投入費用，咱自己人，我就不胡亂跟你報價了。”周煒在那邊給我暗戳戳的伸了一個拳頭，我想了想，猶豫了下還是少報了點，感覺他那個數字誇張了點。
“嗬嗬，十五萬吧，服務器初期也用不了那麽貴的，先搞個幾千塊錢的就夠用了，網站這塊兒之前我大概也問過，報價還算差不多，至於維護外包這塊兒，你先別按一年算，咱按半年算吧，半年起不來這事我也就沒什麽心思繼續往下做了。”本來以為我的那個報價差不多，康哥應該會同意的，結果康哥嗬嗬一笑，轉頭就把價格狠狠地壓了一手。
“不夠，初期一個便宜點的服務器估計一半個月裏可能還夠用，時間稍微一長就用不了，畢竟新聞網站不可能純是文字，肯定還有圖片在，服務器檔次太低網站會卡頓的厲害。初期投入太少，你後期還得不停的升級，不然用戶體驗差你留不住，反而會影響網站拓展的速度。”我搖了搖頭，周煒在那邊聽到我的報價後就微微搖頭，這會兒我才明白周煒那個手勢的意思，報價低了，人家砍價攔腰砍我的迴旋空間就太小了。
“嗬嗬，咱先這樣，你不是說了嘛，初期一個月左右肯定還夠用，那咱先這樣搞，順便也讓我看看你這一個月的效果咋樣，可以吧？再說了，你做網站不也得一段時間呢嘛，你也理解一下老哥啊，賺錢不容易，讓哥先少出點，所以咱就說好了，十五萬啊，就這樣，來咱們喝一杯，祝咱們合作愉快。”康哥瞬間給我來了個大變臉，和之前的變化簡直判若兩人，市儈人的嘴臉來的特別突然，端起酒杯根本不容我置喙，酒杯塞我手裏跟我強行來了個合作成功的碰杯。
“嗬嗬，那小丁，就這樣了，這迴你和康哥你倆就好好合作吧。”周煒見我還想開口辯解下，輕輕朝我使了個眼色，笑著端起酒杯就和我還有康哥碰了一杯，“那我就祝康哥你和小丁你倆合作愉快了，咱自己人。”
“好，那康哥，咱就合作愉快了。”周煒這邊我自然沒什麽好懷疑的，反正有十幾萬進賬對我來說也挺滿意的，哪怕最後隻落一半呢，也夠賺了，所以也就不再開口爭辯，和康哥還有周煒碰了一下杯子。
事情說到這裏就算達成了，後麵康哥問我要了銀行卡賬號信息，讓我迴去準備合同還有網站建設方案，還有網站建設的周期，跟他確定沒問題後就給我打款。吃喝到下午三點多，喝了這麽多的酒就不急著迴去了，完了周煒就和康哥倆人說其他事去了，讓我先迴房子睡覺去，直到晚上九點多才叫我起來，康哥已經走了，周煒開車帶我迴市裏。
“周哥，我這個報價是不是挺失敗的？”車子開出湯峪口後，我忍不住摸了摸頭問道。
“唉，這事就這樣吧，以後報價這種事不行你就別上了，給你找個會談價格的人會好點，不然你啊，要掙大錢挺困難的。”周煒歎了口氣說道，“你知道我給康哥辦他兒子的事我收了多少錢？”
“不知道，不過我這個報價我感覺也算可以了。”我兀自狡辯了下，雖然有些遺憾，但我也算滿意了。
“嗬嗬，我給他兒子辦事我報價一百個，最後五十萬談成的，事辦成後他還得請我吃喝玩樂感謝我。”周煒嗬嗬笑了下說道，“不過也好，你這樣實在其實也蠻好的，後麵把事辦好了就行，掙錢的機會挺多的，這次當學個經驗就行了，不要太在意了。”
“哦，好吧。”我點了點頭，雖然我的初衷是掙錢，可我還真做不到像人家那麽手硬，可能也是我一個意識問題吧，後世網站這塊兒基本沒有那樣報價的，幾千塊錢隨便整，所以我潛意識裏可能就認為這個東西不適合報太高的價格。
“對了，鄒麗娜在你那邊最近咋樣啊？”沉默了一會兒，周煒忽然問道。
“還好了吧，緩了幾天我看情緒也差不多了，這迴我跟我同學出來，她也跟著來了。”我瞄了一眼他的表情，試探著說道。
“對了，你團隊準備怎麽弄？這事接下來你肯定還得把公司什麽的展示給人家，眼下手邊有人手沒？”周煒直接忽略了我那個話題，轉頭問起了正事。
“還沒有啊，我才準備迴去想辦法招人呢，眼下我就是光杆司令，前段時間招了幾天，根本沒招到人。”我搖了搖頭，他不提這茬我都給忘了，他對康哥說我這邊眼下人手已經有七八個了，還好今天康哥沒說要看我團隊的事，不然就得露餡。
“那你抓緊，還有辦公室這些，畢竟我之前給康那邊說過你有團隊，有工作室，這個你還是得抓緊先弄一個地方，然後再招幾個人進來先坐著，萬一康要是去看你的地方，你也好給個交代不是？實在不行我把那孟娜姐先借你一段時間，讓她給你幫忙招人找地方，不然你一個學生我怕鎮不住場子。給你招上五六個你想要的人手，順便幫你把公司撐起來，這樣你慢慢也就能穩定了。”周煒眼睛直視前方，語氣不急不促的對我說道。
“沒問題，康哥你放心吧，我明天肯定不急著迴去。”周煒哈哈一笑，摟著他旁邊那個女的說道。
“好，康哥你說的算。”反正我明天也沒什麽重要事，蔡嶽他們那邊通知一下就行了，所以笑著對康哥說道。
“好，今晚把我這個小兄弟照顧好，明天要是我聽到他說沒照顧好，可別想我會給你小費。”康哥滿意的點了點頭，對我旁邊那個女的叮囑了下，隨後拍了拍我的肩膀，摟著他那個女的迴去了。
“今晚表現可以啊，明天繼續努力，房間給你開好了，咱也趕緊休息去，你也趕緊休息養好精神，明天你還得給康哥繼續上課呢。”周煒也過來拍了拍我的肩膀，摟著他那個女的當前帶路。
我的房間在周煒房間隔壁，康哥的房間比我們好和我們還離了點距離，這個也是理所當然的，人家該請的都請了，自己享受更好的也在理。摟著我這個女的進了房子，這個是人家盛情招待，我自然不可能浪費了，晚上自然要好好舒服下才不算白來。
晚上太晚了，就沒給蔡嶽他們通知，早上十點多被他的電話吵醒的：“老丁，你那邊事咋樣了？結束了還是沒結束？我們準備迴去了，看要不要等你？”
“還沒結束呢，你們先迴吧，不用管我了，我這邊結束後自己迴去。”我迷迷糊糊的迴了句。
“嗬嗬，看來你還沒睡醒啊，看來是玩美了。那行，你先休息吧，完了你迴來了咱再說，你姐就跟我們一起迴去了啊。”蔡嶽笑了下，我那迷糊的語氣明顯就是在告訴他我還沒起來，說完就掛了電話，我放下電話繼續睡我的，昨晚那個女的不知道什麽時候起已經走了，不過也沒事，該玩的都玩過了，正好也沒人影響，可以讓我好好睡一覺。
迷迷糊糊又睡了一會兒，被門外一陣敲門聲叫醒，是周煒在喊著我起床吃午飯：“老弟，起來了，康哥叫我們去他房子聊天呢，交了點吃的和喝的，快點的。”
“來了。”答應了聲，趕緊起床去洗漱，聽到有吃的和喝的立馬來了精神，三分鍾解決戰鬥，穿好衣服出門，睡了這麽久是真的餓了，再加上昨晚上也著實勞累了許久，消耗大。
“今天和康哥聊得時候多留個心眼兒，他要是考慮掏錢做這些，價格往高了報點，煤老板掙錢容易，你報價低了人家反而會覺得你沒實力，這點你記住了。”周煒把準備出去得我推進了房子，之前沒跟我通過氣，趁這會兒趕緊叮囑幾句。
“哦，我知道的，不過具體還得看情況，畢竟還得看康哥想做的項目我能不能接得住，接不住你讓我接我也不敢接啊。”他的意思我明白，不過事情還是實話實說的好，畢竟我能做的真心不多，技術層麵沒到啊，當然你要是讓我玩推廣營銷這些，那我沒問題，拍著胸口跟你保證都沒問題，技術我是真層次不夠。
“哦，也是，那你看情況吧，不行到時候看能不能把他那個項目讓你來負責，畢竟他身邊現在也沒有這樣的人才，讓你負責你也能多賺點不是？不過還是能接最好，接過來你還能賺得更多，你到時候盡量就往你能做的方向上去引導。”周煒聞言點了點頭，拍了拍我的肩膀後說道，“咱先下去，到時候看康哥咋聊的再說，知道他心思了才好下手去引導去。”
“嗯，看下康哥自己的想法，後麵再說。”他這個說法我倒是同意，其他的等跟康哥聊完再說吧。
“來來，小丁，小周，今天就咱三個，邊吃喝邊好好聊聊，接著咱昨天的繼續聊。”康哥在自己房間，已經叫好了飯菜，桌上還放著一瓶瓷瓶子白酒，走近一看是五糧液，今天是我們三個聊天說事，自然就沒什麽必要叫女的來陪。
“嗬嗬，好啊，不過咱昨天該聊的都聊過了，下來就看康哥你自己想搞什麽，咱從這塊兒入手去聊聊，其他的就沒什麽聊得必要了。”周煒笑著和康哥打了個招唿，徑自過去坐到康哥旁邊的位子上，我坐到那個留給我的位子上。
“這點其實我眼下還沒有決定好，不過昨天聽小丁你聊了這麽多，你說說看，如果你想做的話會做什麽？”康哥沒有說他自己想做什麽，而是轉頭問我想做什麽。
“如果是我的話，近幾年我肯定優先做我這邊的事，成立一個公司接一些網站製作的活，這個一年下來輕鬆給我搞六七十萬，發點小財養家糊口肯定沒問題。在這個基礎上我還得發展團隊，技術團隊最起碼得兩三個人，這樣才能把我自己摘出來去搞點其他事。下一步的規劃裏就是我昨天和你說的，我在後麵幾年裏要走的方向，就是玩平台這些，比如新聞網站平台，如同眼下最火爆的狐狸網，衝浪網這兩個，先從本省或者本市的新聞平台入手，先搞一個再說，再一個就是其他行業綜合網站平台，就好比一些行業平台，如裝修、旅遊、二手車、小商品、農產品、保健品等一些綜合信息類的網站平台，這些技術難點不是很高，搞一個好點的域名，我自己就能開始先做，數據庫弄得好點，後期不管是升級優化還是原本的基礎上改版都方便。流量起來後，我就開始搞些有噱頭的東西，比如綜合排名啊這些的，到時候不管是收他們廣告費為他們做宣傳還是其他玩法，都會有不錯的收入在，或者拿去做人情拉關係都行，紮好根後慢慢發展，後期可以做的事就很多很多了。”關於我自己近幾年的想法我是沒必要隱瞞，主要紮根的方向，就是做流量入口，在本地有了些名聲後，我還可以考慮接某度的本地代理商，這樣下來一年賺個上千萬沒任何問題，再往後走，電商平台也可以好好玩玩，不指望入股什麽的，但借助於對這些平台的熟悉程度，掙個盆滿缽滿是一件很容易的事，包括以後的什麽某音，某手，我的後路太多太多了，隻要不去做那些虛無縹緲的夢，發家致富根本不是問題，“這些行業性質的平台初期為了穩定流量，我完全可以用一些免費手段，把流量牢牢吸引住後，吸引到足夠量的商家入駐後後期隨便玩，盈利會是一件很容易的事。”
“哦，小丁你這麽一說倒也是，把網絡這塊兒你按照行業劃分好後，能做的真的挺多的。”康哥聞言默默地點了點頭，和我碰了一杯後說道，“聽你這麽說你明顯已經有了構思了，那麽你打算搞哪幾個行業平台？把你的計劃跟哥說說看。”
“眼下我這邊看好的，競爭力不是很強的行業，首推是人力資源行業，這個我之前觀察過，本市眼下就那麽一個網絡招聘平台，以本市的學生數量，支持兩三根這樣的平台是一件很容易的事，所以我短期內打算做這個，反正投入不大，一個技術，兩三個業務就可以開始搞，花個半年左右的時間，能起來就起來，起不來就當是自己玩一下了。這塊兒走的是薄利多銷的路子，外省尤其南方那邊的平台我都打聽過了，一個企業會員也就收上幾百塊錢，基於我們本市這麽一兩千個企業，一個月穩定後搞上二三十萬還是很容易的事，後期再承接一些招聘會的活動，一年五六十萬也是可以預期的。還有就是我打算做裝修這個行業的平台，這塊兒的業務一個單子提成也高，容易掙到錢，運營一個不錯的平台，從裝修風格等入手，讓更多有需要裝修房子的人上來我的平台上找方案，這樣籠絡住人之後，後期我還是可以收裝修店家的會員費，搞裝修公司排名這一套，實在不行，哪怕跟裝修公司合作，賣有裝修需求的客戶名單，成交後抽成也能賺不少。還有就是化妝品、保健品、培訓機構這幾個，團隊起來後我都可以去摻和一腳，這些行業在未來絕對都會是非常不錯的行業。不過這些就別想著眼下就做了，估計最少得三四年的時間，畢竟咱們這邊現在還沒有人才迴流，我們這行眼下的技術人才還有些，運營類的人才就太少太少了，還得好幾年時間做準備呢，所以眼下我的規劃就是這。”既然決定以誠待人了，那就沒必要藏著掖著，且這些也的確是我的規劃，不過就是能不能實現還得另外一說，畢竟很多時候都是計劃不如變化。
“三四年啊，那就有點久了。”康哥聽完後歎了口氣，搖了搖頭說道，“那如果近期能做的，你覺得有哪些能做的？不要周期這麽長的，你看有什麽能做的？”
“短期內我就建議你去做新聞平台吧，流量起來後能做的事就多了，而且重要的是初期投資不多，一二十萬就夠了，且運營方麵壓力也不大。前期主要就是技術和服務器，平台搭好後就開始在社會麵上拉記者來投稿，新聞內容豐富起來後很容易把人留住，做用戶黏性。不管是給政府做喉舌，還是收取廣告費，或者做些其他手段，賺錢很容易的。”我琢磨了下，如果短期的恐怕就是這個最容易，當然價位這塊兒我也往高了報點，不賺錢就沒意思了。
“周期得多久？”康哥喝了杯酒，沉默了一會兒問道，“如果你來做，平台多久能搭好，盈利與否多久能做出來判斷？”
“慢一點就一年，快一點也就半年左右，周期不會很長，畢竟流量這個東西，還得做許多人力投入的，這部分還是需要資金，不過這塊兒就不怎麽多了，也就人員工資。拿眼下本市的工資水準，技術人員兩個，月薪三千，普通工作人員就一千多，七八個人個人加上績效左右，每月投入最多也就兩萬塊錢，一年時間就能看出來一切。當然，這塊兒說的是你自己組建運營團隊，後續投入也就這麽多。當然，這塊兒最麻煩的就是要經常和政府單位打交道，正好康哥你不是要找這塊兒的門路嘛，打交道多了，門路和機會自然就有了。”周期得預估大概就是這樣，這種項目從來沒有輕易就能出結果的，運營都是長期投入的，且中間還有許多要和政府打交道的活，事多著呢，不愁沒機會給他拓展人脈。
“哦，也對，這個說的沒錯，做這個的確會給我很多機會和政府人員打交道。”康哥點了點頭，這點顯然也說道他心坎兒上了，需求挺對路的，頓了頓還是有些猶豫的說道，“不過這個一年的時間還是有點長啊，還得我自己組建團隊，這塊兒我眼下還真沒有熟悉可靠的人，那就挺麻煩的。”
“哎呦，康哥，這個人不就在你眼前呢嘛，其他的不說，咱小丁你還不認識了？再者說了，小丁那邊不是有團隊呢嘛，實在不行，你就全包給小丁不就行了？錢給他直接問他要效果不就行了？這樣你更省事。而且咱小丁這個報價你不會還覺得貴吧？你之前問外麵的人，熱價都跟你怎麽報價的你忘了？”周煒看了下康哥猶猶豫豫的樣子，笑著在旁邊拍了拍他的胳膊，指著我說道，“一年時間不算長了，而且小丁不是說了嘛，短的話也就半年，成不成一共就那麽點錢，再不濟，到時候把域名炒起來，賣域名也夠你把本錢掙迴來了。”
“嗬嗬，這個倒也是，那小丁你覺得怎麽樣？都包給你咋樣？”康哥對周煒這個接茬挺滿意的，笑了下看著我說道。
“技術方麵沒問題，搭建連帶後期運營維護都可以，但找記者入駐這塊兒和其他線下如跟政府打交道方麵的運營，那就需要康哥你自己來了，這些畢竟都是康哥你自己需要的資源，你就別讓我來了。”周煒這個台階給的挺好，康哥明顯也是這個意思，正好給我讓我多撈點。
“可以，小丁你這個說法就很合我心意，那麽你把這些總得給我報個價，合適的話我就交給你了。”我的話裏把政府這塊兒打交道的事直接交給他，更讓他滿意，所以直接問我要報價。
“服務器費用五萬，網站搭建費用十萬，這個網站需要的東西太多了，下來我還得做細致的策劃，維護外包連帶推廣一年的費用十萬，這塊兒主要是人力投入費用，咱自己人，我就不胡亂跟你報價了。”周煒在那邊給我暗戳戳的伸了一個拳頭，我想了想，猶豫了下還是少報了點，感覺他那個數字誇張了點。
“嗬嗬，十五萬吧，服務器初期也用不了那麽貴的，先搞個幾千塊錢的就夠用了，網站這塊兒之前我大概也問過，報價還算差不多，至於維護外包這塊兒，你先別按一年算，咱按半年算吧，半年起不來這事我也就沒什麽心思繼續往下做了。”本來以為我的那個報價差不多，康哥應該會同意的，結果康哥嗬嗬一笑，轉頭就把價格狠狠地壓了一手。
“不夠，初期一個便宜點的服務器估計一半個月裏可能還夠用，時間稍微一長就用不了，畢竟新聞網站不可能純是文字，肯定還有圖片在，服務器檔次太低網站會卡頓的厲害。初期投入太少，你後期還得不停的升級，不然用戶體驗差你留不住，反而會影響網站拓展的速度。”我搖了搖頭，周煒在那邊聽到我的報價後就微微搖頭，這會兒我才明白周煒那個手勢的意思，報價低了，人家砍價攔腰砍我的迴旋空間就太小了。
“嗬嗬，咱先這樣，你不是說了嘛，初期一個月左右肯定還夠用，那咱先這樣搞，順便也讓我看看你這一個月的效果咋樣，可以吧？再說了，你做網站不也得一段時間呢嘛，你也理解一下老哥啊，賺錢不容易，讓哥先少出點，所以咱就說好了，十五萬啊，就這樣，來咱們喝一杯，祝咱們合作愉快。”康哥瞬間給我來了個大變臉，和之前的變化簡直判若兩人，市儈人的嘴臉來的特別突然，端起酒杯根本不容我置喙，酒杯塞我手裏跟我強行來了個合作成功的碰杯。
“嗬嗬，那小丁，就這樣了，這迴你和康哥你倆就好好合作吧。”周煒見我還想開口辯解下，輕輕朝我使了個眼色，笑著端起酒杯就和我還有康哥碰了一杯，“那我就祝康哥你和小丁你倆合作愉快了，咱自己人。”
“好，那康哥，咱就合作愉快了。”周煒這邊我自然沒什麽好懷疑的，反正有十幾萬進賬對我來說也挺滿意的，哪怕最後隻落一半呢，也夠賺了，所以也就不再開口爭辯，和康哥還有周煒碰了一下杯子。
事情說到這裏就算達成了，後麵康哥問我要了銀行卡賬號信息，讓我迴去準備合同還有網站建設方案，還有網站建設的周期，跟他確定沒問題後就給我打款。吃喝到下午三點多，喝了這麽多的酒就不急著迴去了，完了周煒就和康哥倆人說其他事去了，讓我先迴房子睡覺去，直到晚上九點多才叫我起來，康哥已經走了，周煒開車帶我迴市裏。
“周哥，我這個報價是不是挺失敗的？”車子開出湯峪口後，我忍不住摸了摸頭問道。
“唉，這事就這樣吧，以後報價這種事不行你就別上了，給你找個會談價格的人會好點，不然你啊，要掙大錢挺困難的。”周煒歎了口氣說道，“你知道我給康哥辦他兒子的事我收了多少錢？”
“不知道，不過我這個報價我感覺也算可以了。”我兀自狡辯了下，雖然有些遺憾，但我也算滿意了。
“嗬嗬，我給他兒子辦事我報價一百個，最後五十萬談成的，事辦成後他還得請我吃喝玩樂感謝我。”周煒嗬嗬笑了下說道，“不過也好，你這樣實在其實也蠻好的，後麵把事辦好了就行，掙錢的機會挺多的，這次當學個經驗就行了，不要太在意了。”
“哦，好吧。”我點了點頭，雖然我的初衷是掙錢，可我還真做不到像人家那麽手硬，可能也是我一個意識問題吧，後世網站這塊兒基本沒有那樣報價的，幾千塊錢隨便整，所以我潛意識裏可能就認為這個東西不適合報太高的價格。
“對了，鄒麗娜在你那邊最近咋樣啊？”沉默了一會兒，周煒忽然問道。
“還好了吧，緩了幾天我看情緒也差不多了，這迴我跟我同學出來，她也跟著來了。”我瞄了一眼他的表情，試探著說道。
“對了，你團隊準備怎麽弄？這事接下來你肯定還得把公司什麽的展示給人家，眼下手邊有人手沒？”周煒直接忽略了我那個話題，轉頭問起了正事。
“還沒有啊，我才準備迴去想辦法招人呢，眼下我就是光杆司令，前段時間招了幾天，根本沒招到人。”我搖了搖頭，他不提這茬我都給忘了，他對康哥說我這邊眼下人手已經有七八個了，還好今天康哥沒說要看我團隊的事，不然就得露餡。
“那你抓緊，還有辦公室這些，畢竟我之前給康那邊說過你有團隊，有工作室，這個你還是得抓緊先弄一個地方，然後再招幾個人進來先坐著，萬一康要是去看你的地方，你也好給個交代不是？實在不行我把那孟娜姐先借你一段時間，讓她給你幫忙招人找地方，不然你一個學生我怕鎮不住場子。給你招上五六個你想要的人手，順便幫你把公司撐起來，這樣你慢慢也就能穩定了。”周煒眼睛直視前方，語氣不急不促的對我說道。