實體製造業，是張森從沒有嚐試過的，哪怕是重生前，也隻不多是做到玩具公司的常務副總，沒有直接管理過生產車間的經曆。
對於是否組建這麽一個製衣車間，甚至工廠，張森沒辦法下決心。不搭建自己的製衣部門，玩偶的換裝衣服沒有一個穩定的供應，很容易將有爆款潛質的“解語花”給浪費了。
搭建，就涉及到相關的政策和證件等一係列麻煩的手續，從原輔料的采購管理，到車間人員管理，都需要仔細的落實。這些不是簡單的商貿營采，複雜程度和繁瑣的基礎事務，想想就腦子想休假。
看到老板遲遲沒有迴應，沈明提了一個建議，組建製衣車間掛靠。
沈明離開會議席，拉過來白板，用白板筆將自己的想法，寫在了白板上麵。
組建製衣車間，就以現在的車衣工人為核心，找下以前他們的老工友迴來填充，大概二十人就足夠了，安全一點就編製三十人。
為了規避建廠的麻煩，可以單獨在村裏租個房子，人員關係還是掛靠在工作室，甚至掛在公司都沒有問題，不需要申請建廠。
然後讓李老板工廠發代工單到工作室，以外接單的形式製衣和交貨，迴流到李元清的工廠進行包裝、檢測和出合格證明。
“我們的產品，主要是玩具配件，滿足國家玩具強製標準就好，避免額外產生的紡織行業的認證和檢測。”沈明總結。
至於這個操作的可行性，基礎條件是比較穩的了。
對內，經過擴招，現在的車衣組都十二個人了。首批的玩偶服裝都是這十二個車衣工人和五個打板師傅一針一腳縫出來的，隻不過組建車間給車衣工人定下來名分而已。
對外，幾公分的服裝，用料少，車工技術要求又不低，外發代工沒有製衣廠和工坊願意接單。
“既然外場不願意接單，我們也不方便再提高工價，增加成本。不放棄這個係列的產品，唯一的選擇，唯有自建生產線了。因為這個組建廠房，證照辦理，還有工人的管理都會比較麻煩。所以，我建議是參考掛靠的方式來走。”沈明有把握說服代工廠。
“我也偏向沈主管的建議，這個環境，建廠風險大，代工成本和管理也不合適，掛靠最簡便。最關鍵的一點，人員增減不會有太大的波折。”褚紅珍附和道。
單獨建廠，並不在張森的計劃中，他傾向於華為和蘋果的模式。公司專注於產品的開發和市場的培育，生產成品委托給專業和負責人的工廠代工，公司通過品控管理把住質量的關卡就好。
至於車衣工人從十二人增加到二十人，甚至再多一點，壓力也不至於太大。
後期代工製衣的工廠能夠接進來，無非從這些工人裏挑選一些合適的分流出去做品控質檢就好，剩下的依然是負責高端定製款的手工縫製。
“其他同事的想法呢？覺得這個建議如何？”張森問道。
沒有人反對，張森安排沈明和唐穎，分別去找李元清、陳師傅溝通相關的細節問題。
“服裝的事情就這麽處理了，現在擺在我們麵前的，還有一個很棘手的問題。”
張森說完，讓唐穎將ppt固定在二十寸的玩偶頁麵。
線下銷售一周，百來家門店的銷售量還不到一百個，均攤下來店均銷售不到一個。
線上平台稍微好一點，但是三個平台十來家店的銷售也就五十來個而已，銷售量隻能用“慘淡”兩個字形容。
“整個“解語花”的銷售，線上線下的銷售遠超預期目標，可以說是妥妥的爆款產品。但是，你們看下三個分支，六寸和十二寸的已經占了四十多和五十多個點，整個20寸的娃娃還不到一千盒。這個差距太懸殊了，你們在銷售的時候有沒有了解其中的原因？”
張森看著銷售圖表，甚是不解，從顏值到質感，二十寸的娃娃玩具應該是錘爆了六寸和十二寸才對，實際上連六寸和十二寸的車尾燈都沒看到。
“解語花”係列產品是張森的首次原創嚐試，二十寸娃娃的項目是他最為看重，最有信心的一個項目。
沒想到上市首周，市場就給了自己的一個大逼兜，狠狠地打臉了。
涉及到營銷數據，其他部門的主管都靜了下來，分別看向了韓小梅等三人。
韓小梅接過唐穎的鼠標，打開了一個word文檔，沒等張森點名，主動的做起了解說，
“我們以優惠卷的形式，讓每個購買了“解語花”娃娃的消費者，都進行了問卷迴訪。主要從幾個問題點入手，一個是價位段，第二是尺寸的喜好，三是服裝和配飾的影響，第四個是這個臉型和妝容造型的建議，最後是複購的可能性。”
“有效迴收的問卷超過了九成，價位段超過八成的消費者都是認可的，將近兩成認為偏高，這個主要是針對六寸的娃娃價格。”
“服裝、配飾和妝容，滿意度很高，超過了八成，甚至有消費者問客服能否單獨購買這個服裝和配飾的。”
“在尺寸上邊，主要集中的是六寸的娃娃，十二寸的跟在後邊，二十寸的意向很低。我們分析的原因主要是在用途上麵，六寸和十二寸的，抽樣的迴複都是自用為主，辦公室、臥室和客廳的擺件。十二寸的娃娃還有一個，就是給女兒或者侄女外甥女送玩具，和芭比娃娃很像。”
“二十寸的娃娃，客人反饋的主要用途，是給送禮用的。”說到這裏，韓小梅停了一下。
“送禮這一個需求，目前在電商平台的購物客戶畫像裏，是最低的。雖然這部分客戶的消費能力高很多，但是銷量和複購的量都比較弱。”
這個項目是老板最重視的，現在的效果相當於是在否認老板的眼光和選品方向，韓小梅擔心說的太直白，老板下不了台。
“也就是說，這款產品的定位，以及營銷的渠道出現了原則性的錯誤了？”張森沒有表情的問道。
對於是否組建這麽一個製衣車間，甚至工廠，張森沒辦法下決心。不搭建自己的製衣部門，玩偶的換裝衣服沒有一個穩定的供應，很容易將有爆款潛質的“解語花”給浪費了。
搭建，就涉及到相關的政策和證件等一係列麻煩的手續，從原輔料的采購管理，到車間人員管理，都需要仔細的落實。這些不是簡單的商貿營采，複雜程度和繁瑣的基礎事務，想想就腦子想休假。
看到老板遲遲沒有迴應，沈明提了一個建議，組建製衣車間掛靠。
沈明離開會議席，拉過來白板，用白板筆將自己的想法，寫在了白板上麵。
組建製衣車間，就以現在的車衣工人為核心，找下以前他們的老工友迴來填充，大概二十人就足夠了，安全一點就編製三十人。
為了規避建廠的麻煩，可以單獨在村裏租個房子，人員關係還是掛靠在工作室，甚至掛在公司都沒有問題，不需要申請建廠。
然後讓李老板工廠發代工單到工作室，以外接單的形式製衣和交貨，迴流到李元清的工廠進行包裝、檢測和出合格證明。
“我們的產品，主要是玩具配件，滿足國家玩具強製標準就好，避免額外產生的紡織行業的認證和檢測。”沈明總結。
至於這個操作的可行性，基礎條件是比較穩的了。
對內，經過擴招，現在的車衣組都十二個人了。首批的玩偶服裝都是這十二個車衣工人和五個打板師傅一針一腳縫出來的，隻不過組建車間給車衣工人定下來名分而已。
對外，幾公分的服裝，用料少，車工技術要求又不低，外發代工沒有製衣廠和工坊願意接單。
“既然外場不願意接單，我們也不方便再提高工價，增加成本。不放棄這個係列的產品，唯一的選擇，唯有自建生產線了。因為這個組建廠房，證照辦理，還有工人的管理都會比較麻煩。所以，我建議是參考掛靠的方式來走。”沈明有把握說服代工廠。
“我也偏向沈主管的建議，這個環境，建廠風險大，代工成本和管理也不合適，掛靠最簡便。最關鍵的一點，人員增減不會有太大的波折。”褚紅珍附和道。
單獨建廠，並不在張森的計劃中，他傾向於華為和蘋果的模式。公司專注於產品的開發和市場的培育，生產成品委托給專業和負責人的工廠代工，公司通過品控管理把住質量的關卡就好。
至於車衣工人從十二人增加到二十人，甚至再多一點，壓力也不至於太大。
後期代工製衣的工廠能夠接進來，無非從這些工人裏挑選一些合適的分流出去做品控質檢就好，剩下的依然是負責高端定製款的手工縫製。
“其他同事的想法呢？覺得這個建議如何？”張森問道。
沒有人反對，張森安排沈明和唐穎，分別去找李元清、陳師傅溝通相關的細節問題。
“服裝的事情就這麽處理了，現在擺在我們麵前的，還有一個很棘手的問題。”
張森說完，讓唐穎將ppt固定在二十寸的玩偶頁麵。
線下銷售一周，百來家門店的銷售量還不到一百個，均攤下來店均銷售不到一個。
線上平台稍微好一點，但是三個平台十來家店的銷售也就五十來個而已，銷售量隻能用“慘淡”兩個字形容。
“整個“解語花”的銷售，線上線下的銷售遠超預期目標，可以說是妥妥的爆款產品。但是，你們看下三個分支，六寸和十二寸的已經占了四十多和五十多個點，整個20寸的娃娃還不到一千盒。這個差距太懸殊了，你們在銷售的時候有沒有了解其中的原因？”
張森看著銷售圖表，甚是不解，從顏值到質感，二十寸的娃娃玩具應該是錘爆了六寸和十二寸才對，實際上連六寸和十二寸的車尾燈都沒看到。
“解語花”係列產品是張森的首次原創嚐試，二十寸娃娃的項目是他最為看重，最有信心的一個項目。
沒想到上市首周，市場就給了自己的一個大逼兜，狠狠地打臉了。
涉及到營銷數據，其他部門的主管都靜了下來，分別看向了韓小梅等三人。
韓小梅接過唐穎的鼠標，打開了一個word文檔，沒等張森點名，主動的做起了解說，
“我們以優惠卷的形式，讓每個購買了“解語花”娃娃的消費者，都進行了問卷迴訪。主要從幾個問題點入手，一個是價位段，第二是尺寸的喜好，三是服裝和配飾的影響，第四個是這個臉型和妝容造型的建議，最後是複購的可能性。”
“有效迴收的問卷超過了九成，價位段超過八成的消費者都是認可的，將近兩成認為偏高，這個主要是針對六寸的娃娃價格。”
“服裝、配飾和妝容，滿意度很高，超過了八成，甚至有消費者問客服能否單獨購買這個服裝和配飾的。”
“在尺寸上邊，主要集中的是六寸的娃娃，十二寸的跟在後邊，二十寸的意向很低。我們分析的原因主要是在用途上麵，六寸和十二寸的，抽樣的迴複都是自用為主，辦公室、臥室和客廳的擺件。十二寸的娃娃還有一個，就是給女兒或者侄女外甥女送玩具，和芭比娃娃很像。”
“二十寸的娃娃，客人反饋的主要用途，是給送禮用的。”說到這裏，韓小梅停了一下。
“送禮這一個需求，目前在電商平台的購物客戶畫像裏，是最低的。雖然這部分客戶的消費能力高很多，但是銷量和複購的量都比較弱。”
這個項目是老板最重視的，現在的效果相當於是在否認老板的眼光和選品方向，韓小梅擔心說的太直白，老板下不了台。
“也就是說，這款產品的定位，以及營銷的渠道出現了原則性的錯誤了？”張森沒有表情的問道。