對於羅青的提議，張數沒有現場直接迴複行還是不行，而是繼續讓參加會議的員工繼續。
“小穎先登記下來，其他人也繼續說一下自己的想法，多個方式一起推也是可以的。”
除了張森，參加周會的主管們，都各自說了一遍自己的想法和建議。
“ok，都沒有補充的話，陳主管總結一下，從市場營銷專業的角度講一下你的想法和評價。”張森盯住了陳海明。
陳海明沒有退縮，看了一下自己整理的筆記內容，大概的組織一下措辭。
“按照剛才各位同事提議的建議，我大概總結了一下。主要是價格做個促銷價和優惠價啊，另外一個就是組多幾個套裝搭贈這個陳列接，那最後一個就是羅主管的這個介紹閃卡的建議了。”
“根據張總的要求，和公司的這個戰略規劃目標，我是不建議做這個價格調整了。降低價格的確會比較容易見效，但是這個方式我不建議頻繁去做，而且最終收獲的利潤其實也沒有太多的增加。最關鍵一點，就是很容易造成品牌價位區間的定位，和公司規劃的品牌力相反。”
說完，陳海明還是用眼角掃了一眼張森，沒發現異常，才繼續。
“組套裝這個，我們市場部這邊一開始也是有考慮到的，至於為什麽放棄，主要原因有三個。一個是全套的收藏屬性的保持，一旦沒有了收藏屬性，這個套裝的意義就沒了，和普通玩具套裝是不一樣的。二呢，就是這個數量很多確定，工程的八大係列是有交錯的，成年人都不一定清晰，更不要說小朋友，意義不大。最後一點，這兩款產品是單次的，也就是這次清完不再安排生產的。”
“所以，我的建議是從羅主管的建議加深思索，而且隻是針對線上銷售平台。一來呢，線上的潛力還沒爆發，二來就是線下的陳列效果還沒很好的體現，估計還要半個月到一個月的時間。基本上就這些，張總。”
說完，陳海明看著張森，等待新的指引。
對於專業的分析，張森點頭表示認可，以自己曾經的經驗來說，線下的潛力估計還有半個月以上才能很好的釋放出來。
而且作為自營的渠道，本來就是細水長流的運營模式，大爆特爆的可能性太低，產品本身也沒有具備什麽ip的屬性。
“相關的素材這些，要多久的時間才能完成？”張森問羅青。
“都是現成的，繪本的素材就可以直接挪用過來，沒有影響。”羅青很幹脆。
“印刷方麵呢？”再次問沈明。
“要看具體的要求了，需要拿到版才能找工廠談，按正常情況下，一周什麽都能搞定。對了，前提是簽版後算的時間。”沈明對這個熟悉，不用電話問供應商，直接就可以迴答了。
“我的建議，就是像普通的撲克牌那麽大小就好，紙質差不多就好，過一層膜顯得高端一點就行。你們覺得呢？”張森講了自己的想法。
參會的主管們不約而同的點頭讚同，成本也不會太大，嚐試一下無傷大雅。
沒有預算購買整套，拿不到整本繪本，但是能夠麻煩對應的卡片，可以和小孩解說也算一個不錯的方式。
2020年曾經風靡一時的卡遊，也是有點類似的，隻不過這批合金車模型，隻是處理貨清完就停的，就不要太過於深入了。
看到沒有員工有異議，張森安排任務給羅青和沈明，盡快出稿和了解成本費用等情況。
“對了，韓主管這邊先不用和顧客說太多，盡量安撫。後續這個卡片放產後，再統一安排隨機補寄就好，會員的隨機這個隱藏卡，作為額外補償，不強求必須和對方的已購訂單車型匹配。”張森補上一個漏洞。
現在還是電商平台起步階段，消費者比較容易給收買了，加上合作開的三通快遞給出的運費成本也夠低，非偏遠地區這種小件大概就八毛到一塊錢，值得。
“電商的安排，就先這麽安排著。線下的沒有太大的波動，繼續將談好的陳列給完善好，爭取這個月全部完成陳列的布置。有沒有問題？”
“沒有。”薑曉明、紀富興和陳海明異口同聲迴應。
“ok，接下來的另外一個問題，除了上麵的，我們談到了這兩個方向去營銷外。市場部，還有沒有針對這個項目，做出的其他企劃？”張森看著陳海明問。
陳海明依然站在投影的幕布前，聽到張森的問題，點開了電腦的另外一份ppt。
“有的，根據張森的要求，我們市場部做了另外三份這個企劃方案。”
“首先，第一個是這個廣告投放，在幾個衛星兒童頻道進行播放。”陳海明對著ppt進行解說。
分別對工程車係列和消防車係列的模型，安排專業的廣告公司進行實景拍攝，並搭建同比例尺寸的微縮場景。通過遠近景鏡頭的拍攝，以及安排編劇編寫腳本文案，拍攝幾篇有知識教育和小朋友互動的廣告。
“我們的建議是爭取按15秒和一分鍾兩個版，大概有三個到五個腳本，進行設計和拍攝，分別投放到目前五個專門的兒童電視頻道進行播放。主要是南方少兒、滬海炫動、荔枝優曼、湘江金鷹和十四台。南方少兒因為在省城，還要一版單獨的腳本。”陳海明將第一個ppt講完。
“大概的預算在多少？全部加起來。”張森看了ppt的計劃，基本情況都說清晰了。
“我們在兒童台播放，廣告的價格按三十秒算，從一千到兩萬塊錢，波動比較大。涉及到播放時間和銜接的這個動畫片節目，所以我們計劃是通過代理的廣告公司先接洽，看下有沒有機會長期合作。目前按照三個月的預算來走，大概需要兩百萬的預算，主要的大頭在十四台。”
陳海明翻了一下筆記本，再三確認後，才匯報價格。
兩百萬，還在預算範圍內，為了清理這批退貨，張森是按照五百萬的預算來做準備，其中禮盒、繪本和先休息啊亞曆克陳列幕牆這些的預算就計劃了一百萬，電視廣告有四百萬可以操作，可行。
“行，具體的方案再完善一下報給我，你看下能不能分拆成三個月單獨投放的計劃。這樣的話，每個月的花費大概是多少錢？”張森問。
“第一個月設計到拍攝費用，預算一百萬，後麵兩個月各五十萬的預算。”陳海明謹慎的迴答，給自己預留了一成多的空間，避免這個因為預算不足導致出現問題。
“可以，現在方案過來吧。”張森不可置否。
“老板。”陳建示意有想法。
“說。”
“是這樣的，我侄子比較喜歡看這個少兒頻道，我看他們的節目也不算多，這個廣告時長能不能談長一點，三五分鍾的。這樣我們將繪本進行故事，簡單一點的，效果會不會好一點？”陳建想到每次迴家，都在一樓客廳看到上幼兒園小侄子整體盯著電視機。
張森沒有迴應，而是看向了陳海明，示意陳海明解釋。
“嗯，這個30秒的安排，也是一個標準的官方話術，具體的要去洽談了才知道具體的情況。另外就是，這個三五分鍾的話，廣告不劃算，性價比太低了，而且動畫拍攝的成本也高很多。”
“不過陳建主管的這個建議，我覺得公司可以考慮一下，自己搭建一個演播室，招聘幾個這個方麵的應屆生。日常拍攝一些這些不失教育行者的段時間視頻，然後在這個網絡平台播放，網絡平台的準入門檻比較低。”
陳海明想了一下，迴了陳建的問題，順便也給了張森建議。
“可以，這個你也做個方案給我，這個部門就掛在市場部下麵。”
張森想起了後麵的短視頻時代，雖然時間還早著，也可以學習一下這個視頻部門的運作，看有沒有機會做自己的作品。
“對了，海明，你和電視台商談的時候，看一下有沒有機會承包一個時間段，我們做自己的節目。”突然想起來一個事情，連忙安排。
重生前，2015年的時候，張森任職行政副總的商貿公司就有這麽一個操作。以讚助的名義，在少兒頻道要了一個節目時間，每周兩次，每次半小時。就是一檔以解說主流玩具玩法和賣點的節目，主持人、導演和攝影團隊都是找到電視台裏的工作人員兼職的，一年下來的費用還不到一百萬。但是效果，杠杠的，連續做了三年了，因為公司轉型才放棄這個欄目。
陳海明聽到老板的要求，整個人都驚呆了，失策了。
還以為老板年紀輕輕的，這些套路還不清楚，自己也就沒有深挖行業的潛力。
這麽給老板一打岔，臉都紅了，擔心自己會不會在老板這裏顯得不夠專業了。
“明白，老板這個創意有沒有具體的一些要求，我整理好，方便和對方溝通。”陳海明連忙端正態度。
“會後吧，會後你找我詳細商量一下這個方案。”張森示意會議繼續。
“小穎先登記下來，其他人也繼續說一下自己的想法，多個方式一起推也是可以的。”
除了張森，參加周會的主管們，都各自說了一遍自己的想法和建議。
“ok，都沒有補充的話，陳主管總結一下，從市場營銷專業的角度講一下你的想法和評價。”張森盯住了陳海明。
陳海明沒有退縮，看了一下自己整理的筆記內容，大概的組織一下措辭。
“按照剛才各位同事提議的建議，我大概總結了一下。主要是價格做個促銷價和優惠價啊，另外一個就是組多幾個套裝搭贈這個陳列接，那最後一個就是羅主管的這個介紹閃卡的建議了。”
“根據張總的要求，和公司的這個戰略規劃目標，我是不建議做這個價格調整了。降低價格的確會比較容易見效，但是這個方式我不建議頻繁去做，而且最終收獲的利潤其實也沒有太多的增加。最關鍵一點，就是很容易造成品牌價位區間的定位，和公司規劃的品牌力相反。”
說完，陳海明還是用眼角掃了一眼張森，沒發現異常，才繼續。
“組套裝這個，我們市場部這邊一開始也是有考慮到的，至於為什麽放棄，主要原因有三個。一個是全套的收藏屬性的保持，一旦沒有了收藏屬性，這個套裝的意義就沒了，和普通玩具套裝是不一樣的。二呢，就是這個數量很多確定，工程的八大係列是有交錯的，成年人都不一定清晰，更不要說小朋友，意義不大。最後一點，這兩款產品是單次的，也就是這次清完不再安排生產的。”
“所以，我的建議是從羅主管的建議加深思索，而且隻是針對線上銷售平台。一來呢，線上的潛力還沒爆發，二來就是線下的陳列效果還沒很好的體現，估計還要半個月到一個月的時間。基本上就這些，張總。”
說完，陳海明看著張森，等待新的指引。
對於專業的分析，張森點頭表示認可，以自己曾經的經驗來說，線下的潛力估計還有半個月以上才能很好的釋放出來。
而且作為自營的渠道，本來就是細水長流的運營模式，大爆特爆的可能性太低，產品本身也沒有具備什麽ip的屬性。
“相關的素材這些，要多久的時間才能完成？”張森問羅青。
“都是現成的，繪本的素材就可以直接挪用過來，沒有影響。”羅青很幹脆。
“印刷方麵呢？”再次問沈明。
“要看具體的要求了，需要拿到版才能找工廠談，按正常情況下，一周什麽都能搞定。對了，前提是簽版後算的時間。”沈明對這個熟悉，不用電話問供應商，直接就可以迴答了。
“我的建議，就是像普通的撲克牌那麽大小就好，紙質差不多就好，過一層膜顯得高端一點就行。你們覺得呢？”張森講了自己的想法。
參會的主管們不約而同的點頭讚同，成本也不會太大，嚐試一下無傷大雅。
沒有預算購買整套，拿不到整本繪本，但是能夠麻煩對應的卡片，可以和小孩解說也算一個不錯的方式。
2020年曾經風靡一時的卡遊，也是有點類似的，隻不過這批合金車模型，隻是處理貨清完就停的，就不要太過於深入了。
看到沒有員工有異議，張森安排任務給羅青和沈明，盡快出稿和了解成本費用等情況。
“對了，韓主管這邊先不用和顧客說太多，盡量安撫。後續這個卡片放產後，再統一安排隨機補寄就好，會員的隨機這個隱藏卡，作為額外補償，不強求必須和對方的已購訂單車型匹配。”張森補上一個漏洞。
現在還是電商平台起步階段，消費者比較容易給收買了，加上合作開的三通快遞給出的運費成本也夠低，非偏遠地區這種小件大概就八毛到一塊錢，值得。
“電商的安排，就先這麽安排著。線下的沒有太大的波動，繼續將談好的陳列給完善好，爭取這個月全部完成陳列的布置。有沒有問題？”
“沒有。”薑曉明、紀富興和陳海明異口同聲迴應。
“ok，接下來的另外一個問題，除了上麵的，我們談到了這兩個方向去營銷外。市場部，還有沒有針對這個項目，做出的其他企劃？”張森看著陳海明問。
陳海明依然站在投影的幕布前，聽到張森的問題，點開了電腦的另外一份ppt。
“有的，根據張森的要求，我們市場部做了另外三份這個企劃方案。”
“首先，第一個是這個廣告投放，在幾個衛星兒童頻道進行播放。”陳海明對著ppt進行解說。
分別對工程車係列和消防車係列的模型，安排專業的廣告公司進行實景拍攝，並搭建同比例尺寸的微縮場景。通過遠近景鏡頭的拍攝，以及安排編劇編寫腳本文案，拍攝幾篇有知識教育和小朋友互動的廣告。
“我們的建議是爭取按15秒和一分鍾兩個版，大概有三個到五個腳本，進行設計和拍攝，分別投放到目前五個專門的兒童電視頻道進行播放。主要是南方少兒、滬海炫動、荔枝優曼、湘江金鷹和十四台。南方少兒因為在省城，還要一版單獨的腳本。”陳海明將第一個ppt講完。
“大概的預算在多少？全部加起來。”張森看了ppt的計劃，基本情況都說清晰了。
“我們在兒童台播放，廣告的價格按三十秒算，從一千到兩萬塊錢，波動比較大。涉及到播放時間和銜接的這個動畫片節目，所以我們計劃是通過代理的廣告公司先接洽，看下有沒有機會長期合作。目前按照三個月的預算來走，大概需要兩百萬的預算，主要的大頭在十四台。”
陳海明翻了一下筆記本，再三確認後，才匯報價格。
兩百萬，還在預算範圍內，為了清理這批退貨，張森是按照五百萬的預算來做準備，其中禮盒、繪本和先休息啊亞曆克陳列幕牆這些的預算就計劃了一百萬，電視廣告有四百萬可以操作，可行。
“行，具體的方案再完善一下報給我，你看下能不能分拆成三個月單獨投放的計劃。這樣的話，每個月的花費大概是多少錢？”張森問。
“第一個月設計到拍攝費用，預算一百萬，後麵兩個月各五十萬的預算。”陳海明謹慎的迴答，給自己預留了一成多的空間，避免這個因為預算不足導致出現問題。
“可以，現在方案過來吧。”張森不可置否。
“老板。”陳建示意有想法。
“說。”
“是這樣的，我侄子比較喜歡看這個少兒頻道，我看他們的節目也不算多，這個廣告時長能不能談長一點，三五分鍾的。這樣我們將繪本進行故事，簡單一點的，效果會不會好一點？”陳建想到每次迴家，都在一樓客廳看到上幼兒園小侄子整體盯著電視機。
張森沒有迴應，而是看向了陳海明，示意陳海明解釋。
“嗯，這個30秒的安排，也是一個標準的官方話術，具體的要去洽談了才知道具體的情況。另外就是，這個三五分鍾的話，廣告不劃算，性價比太低了，而且動畫拍攝的成本也高很多。”
“不過陳建主管的這個建議，我覺得公司可以考慮一下，自己搭建一個演播室，招聘幾個這個方麵的應屆生。日常拍攝一些這些不失教育行者的段時間視頻，然後在這個網絡平台播放，網絡平台的準入門檻比較低。”
陳海明想了一下，迴了陳建的問題，順便也給了張森建議。
“可以，這個你也做個方案給我，這個部門就掛在市場部下麵。”
張森想起了後麵的短視頻時代，雖然時間還早著，也可以學習一下這個視頻部門的運作，看有沒有機會做自己的作品。
“對了，海明，你和電視台商談的時候，看一下有沒有機會承包一個時間段，我們做自己的節目。”突然想起來一個事情，連忙安排。
重生前，2015年的時候，張森任職行政副總的商貿公司就有這麽一個操作。以讚助的名義，在少兒頻道要了一個節目時間，每周兩次，每次半小時。就是一檔以解說主流玩具玩法和賣點的節目，主持人、導演和攝影團隊都是找到電視台裏的工作人員兼職的，一年下來的費用還不到一百萬。但是效果，杠杠的，連續做了三年了，因為公司轉型才放棄這個欄目。
陳海明聽到老板的要求，整個人都驚呆了，失策了。
還以為老板年紀輕輕的，這些套路還不清楚，自己也就沒有深挖行業的潛力。
這麽給老板一打岔，臉都紅了，擔心自己會不會在老板這裏顯得不夠專業了。
“明白，老板這個創意有沒有具體的一些要求，我整理好，方便和對方溝通。”陳海明連忙端正態度。
“會後吧，會後你找我詳細商量一下這個方案。”張森示意會議繼續。