第18章 談判
重生少年時，低調發育 作者：垂簾聽診 投票推薦 加入書簽 留言反饋
秦有人又問向其餘兩個人：“知道蠍子什麽價格嗎？”
“不知道啊。”兩個人同時搖搖頭。
“知不知道藥廠的收購點在哪？”秦有人拿出了煙杆，準備點上。
一個小年輕趕緊遞上煙，“二哥，抽這個。”
“不抽，沒勁。”
“我給二哥點上。”
另外一個小年輕拿出火柴，趕緊給秦有人點上了煙。
秦有人吸了一口，喊道：“迴答問題。”
“啥問題？噢噢噢，收購點啊……我不知道。”
“我也不知道。”
兩個小年輕都是搖頭。
秦有人瞪了一眼，訓道：“你們除了吃飯，還知道什麽？”
兩個小年輕都是尷尬一笑，沒說話。
這時，買冰棍的小夥迴來了，將兩根冰棍遞給了秦有人。
秦有人接過後，又遞給了秦有餘一根，問道：“我讓他們進去問問？”
秦有餘吃著冰棍，說：“不用。你歇著，我自己去問。”
說著，秦有餘進了供銷社。
他小時候倒是經常去北溝的供銷社，這還是第一次進鎮上的供銷社。
還別說，這裏還真是大！
裏麵賣的東西應有盡有，倒是很全乎。
他溜達了一圈，終於在一個角落裏發現了一個紙牌子。
上麵歪歪扭扭寫著一行字：收購各種中藥，星期天人在，有事打電話。
經過詢問旁邊的工作人員，秦有餘才得知，藥廠銷售員名叫張揚，每周周末上午來，下午走人。
如果有藥，張揚會帶著藥一起迴縣城。
如果沒有來賣藥的，他就空著手迴。
有電話就好說。
秦有餘決定打個電話問問情況。
這年頭，電話在農村還不普及，有些村連一部電話都沒有。
但是，供銷社肯定有。
秦有餘轉了轉，發現了一部公用電話。
他剛要拿話筒，就被櫃台裏的女人給攔住了：“喂，小朋友，你幹嘛？”
秦有餘指了指電話：“打電話啊。”
“打電話？你？有錢嗎？”女人問道。
秦有餘突然想起來，自己還是一個十歲的孩子，哪有錢啊。
他尷尬一笑：“我找我哥來。”
很快，秦有餘把秦有人叫了過來，並問向守著電話的那個女人，“可以用電話了嗎？”
那個女人看了看秦有人，問道：“你是他的家長？我提前跟你說，打電話可是很貴的。”
“知道。”秦有人應了一聲。
秦有餘便撥了張揚留下的電話。
有人接了起來，是個女人接的。
聽說是找張揚的，不由讓秦有餘等等，說張揚正在修床。
等了有一分鍾，才聽電話裏傳來了一個聲音，氣喘籲籲地問道：“誰啊？”
秦有餘也不囉嗦，直接進入主題，問道：“你收蠍子嗎？”
“收。”對方迴了一個字。
“多少錢一個？”
“七分。”
“我這邊是蒙沂山區的，是十足全蠍。”
“不管幾隻腳，都是七分。”
“能再漲漲價嗎？”
“你也別跟我談價格了，我都打聽了，你們集市上也賣七分。你要是多，我可以八分收。你有多少？”
“兩千隻。”
“多少？！”張揚明顯提高了嗓門。
一旁的秦有人也是一愣，趕緊用腳踢了踢秦有餘，挑了挑眉。
兩千隻？
去哪裏弄兩千隻？！
秦有餘笑著對秦有人搖了搖頭，示意他不用管。
秦有人對著張揚說：“我手裏有兩千隻，都是活的，個頭很大。所以，你給的價格，並不合適。”
“你到底是誰啊？你是不是拿我開玩笑？”張揚有些不敢相信。
“打電話可是很貴的。我就是為了跟你開玩笑嗎？你直接報價吧。”秦有餘開始了第一輪談判。
張揚問道：“你是哪個村的？”
“我是大嶺鎮這邊的。”秦有餘迴道。
“你真有兩千隻？”張揚又問了一句。
“真實性，你不用懷疑。直接報價吧。”
“行，那我就信你了。你如果一次能提供兩千隻的話，我給你提到一毛。”
“一毛，低了。”
“兄弟，都一毛了，還低？可別貪得無厭啊。”
“我如果有四千隻呢？什麽價格？”
“嗬嗬……”
張揚笑了起來，再也不相信了，生氣地喊道：“你到底是幹什麽的？拿我開涮呢？！還有事沒有？沒有的話，我掛電話了。”
一旁的秦有人也不抽煙了，直接瞪向秦有餘，小聲問道：“我們去哪裏弄那麽多蠍子？”
秦有餘擺擺手，示意秦有人別打岔。
他繼續說：“我每周向你提供不少於四千隻蠍子。這一周，可能會少一些，但是，也絕對少不了兩千隻。給個痛快話，到底能給多少錢？”
張揚摸了摸腦袋，想不明白對方從哪裏弄來那麽多蠍子。
如果有的話，他自然能獲利不少。
如果沒有，他也不過是被騙而已，也不會損失什麽東西。
於是，他一咬牙，說：“你如果每周提供四千隻蠍子，我可以再給你提兩分錢。一隻一毛二，怎麽樣？”
秦有餘突然問道：“你賣給藥廠是多少錢？”
“我就是藥廠的。”
“你不是。”
“你認識我？”
“嗬嗬，你說呢。”
到現在，秦有餘基本上斷定張揚不是藥廠員工了。
說白了，張揚跟他一樣，也是一個販子。
隻是，張揚有渠道能跟藥廠接上頭，就四處打了藥廠的名號。
張揚從下麵的鄉鎮收到中藥後，再轉手賣給藥廠，會掙一個差價。
這也就解釋了，蠍子價格為什麽會那麽低。
基本上都是張揚這種人將價格壓下來的。
收購蠍子的價格越低，張揚的利潤就會越大。
張揚沒承認，也沒否認，隻是冷笑了一聲：“你怎麽知道我不是藥廠的員工？”
秦有餘也不隱瞞，說：“一呢，藥廠員工是不會跑到集市上調查蠍子價格的，他們沒這麽敬業。”
“二呢，剛才接電話的那個女人是你老婆吧？她跟我說，你在修床。今天周三，上班時間，藥廠員工在家裏修床嗎？”
聽完後，張揚沒說話。
好半天之後，他才問道：“你想賣多少錢？”
“三毛一隻。”秦有餘給了答案。
“多少？！三毛？你怎麽不去搶啊！”
“張經理，藥廠給你的收購價大概在四毛……”
“放屁！藥廠給不了四毛，你給我把差價補上啊！”
“既然沒得談，那我們就不談了，我們攢一攢，直接去縣裏賣給藥廠吧。”
“嗬嗬，就怕你賣不出去。”
“那我們就去市裏。市裏的價格比縣裏還要高，大概能給到四毛五。”
“那你還給我打個屁的電話？！”
“那我掛了啊。”
說著，秦有餘就要掛電話。
張揚突然喊道：“等等！你先迴答我剛才的問題，我們再談價格。”
“什麽問題？”
秦有餘偷偷地吐了口氣。
他基本上確定，這樁買賣算是談成了。
隻是，價格上還會有一些變化而已。
“不知道啊。”兩個人同時搖搖頭。
“知不知道藥廠的收購點在哪？”秦有人拿出了煙杆，準備點上。
一個小年輕趕緊遞上煙，“二哥，抽這個。”
“不抽，沒勁。”
“我給二哥點上。”
另外一個小年輕拿出火柴，趕緊給秦有人點上了煙。
秦有人吸了一口，喊道：“迴答問題。”
“啥問題？噢噢噢，收購點啊……我不知道。”
“我也不知道。”
兩個小年輕都是搖頭。
秦有人瞪了一眼，訓道：“你們除了吃飯，還知道什麽？”
兩個小年輕都是尷尬一笑，沒說話。
這時，買冰棍的小夥迴來了，將兩根冰棍遞給了秦有人。
秦有人接過後，又遞給了秦有餘一根，問道：“我讓他們進去問問？”
秦有餘吃著冰棍，說：“不用。你歇著，我自己去問。”
說著，秦有餘進了供銷社。
他小時候倒是經常去北溝的供銷社，這還是第一次進鎮上的供銷社。
還別說，這裏還真是大！
裏麵賣的東西應有盡有，倒是很全乎。
他溜達了一圈，終於在一個角落裏發現了一個紙牌子。
上麵歪歪扭扭寫著一行字：收購各種中藥，星期天人在，有事打電話。
經過詢問旁邊的工作人員，秦有餘才得知，藥廠銷售員名叫張揚，每周周末上午來，下午走人。
如果有藥，張揚會帶著藥一起迴縣城。
如果沒有來賣藥的，他就空著手迴。
有電話就好說。
秦有餘決定打個電話問問情況。
這年頭，電話在農村還不普及，有些村連一部電話都沒有。
但是，供銷社肯定有。
秦有餘轉了轉，發現了一部公用電話。
他剛要拿話筒，就被櫃台裏的女人給攔住了：“喂，小朋友，你幹嘛？”
秦有餘指了指電話：“打電話啊。”
“打電話？你？有錢嗎？”女人問道。
秦有餘突然想起來，自己還是一個十歲的孩子，哪有錢啊。
他尷尬一笑：“我找我哥來。”
很快，秦有餘把秦有人叫了過來，並問向守著電話的那個女人，“可以用電話了嗎？”
那個女人看了看秦有人，問道：“你是他的家長？我提前跟你說，打電話可是很貴的。”
“知道。”秦有人應了一聲。
秦有餘便撥了張揚留下的電話。
有人接了起來，是個女人接的。
聽說是找張揚的，不由讓秦有餘等等，說張揚正在修床。
等了有一分鍾，才聽電話裏傳來了一個聲音，氣喘籲籲地問道：“誰啊？”
秦有餘也不囉嗦，直接進入主題，問道：“你收蠍子嗎？”
“收。”對方迴了一個字。
“多少錢一個？”
“七分。”
“我這邊是蒙沂山區的，是十足全蠍。”
“不管幾隻腳，都是七分。”
“能再漲漲價嗎？”
“你也別跟我談價格了，我都打聽了，你們集市上也賣七分。你要是多，我可以八分收。你有多少？”
“兩千隻。”
“多少？！”張揚明顯提高了嗓門。
一旁的秦有人也是一愣，趕緊用腳踢了踢秦有餘，挑了挑眉。
兩千隻？
去哪裏弄兩千隻？！
秦有餘笑著對秦有人搖了搖頭，示意他不用管。
秦有人對著張揚說：“我手裏有兩千隻，都是活的，個頭很大。所以，你給的價格，並不合適。”
“你到底是誰啊？你是不是拿我開玩笑？”張揚有些不敢相信。
“打電話可是很貴的。我就是為了跟你開玩笑嗎？你直接報價吧。”秦有餘開始了第一輪談判。
張揚問道：“你是哪個村的？”
“我是大嶺鎮這邊的。”秦有餘迴道。
“你真有兩千隻？”張揚又問了一句。
“真實性，你不用懷疑。直接報價吧。”
“行，那我就信你了。你如果一次能提供兩千隻的話，我給你提到一毛。”
“一毛，低了。”
“兄弟，都一毛了，還低？可別貪得無厭啊。”
“我如果有四千隻呢？什麽價格？”
“嗬嗬……”
張揚笑了起來，再也不相信了，生氣地喊道：“你到底是幹什麽的？拿我開涮呢？！還有事沒有？沒有的話，我掛電話了。”
一旁的秦有人也不抽煙了，直接瞪向秦有餘，小聲問道：“我們去哪裏弄那麽多蠍子？”
秦有餘擺擺手，示意秦有人別打岔。
他繼續說：“我每周向你提供不少於四千隻蠍子。這一周，可能會少一些，但是，也絕對少不了兩千隻。給個痛快話，到底能給多少錢？”
張揚摸了摸腦袋，想不明白對方從哪裏弄來那麽多蠍子。
如果有的話，他自然能獲利不少。
如果沒有，他也不過是被騙而已，也不會損失什麽東西。
於是，他一咬牙，說：“你如果每周提供四千隻蠍子，我可以再給你提兩分錢。一隻一毛二，怎麽樣？”
秦有餘突然問道：“你賣給藥廠是多少錢？”
“我就是藥廠的。”
“你不是。”
“你認識我？”
“嗬嗬，你說呢。”
到現在，秦有餘基本上斷定張揚不是藥廠員工了。
說白了，張揚跟他一樣，也是一個販子。
隻是，張揚有渠道能跟藥廠接上頭，就四處打了藥廠的名號。
張揚從下麵的鄉鎮收到中藥後，再轉手賣給藥廠，會掙一個差價。
這也就解釋了，蠍子價格為什麽會那麽低。
基本上都是張揚這種人將價格壓下來的。
收購蠍子的價格越低，張揚的利潤就會越大。
張揚沒承認，也沒否認，隻是冷笑了一聲：“你怎麽知道我不是藥廠的員工？”
秦有餘也不隱瞞，說：“一呢，藥廠員工是不會跑到集市上調查蠍子價格的，他們沒這麽敬業。”
“二呢，剛才接電話的那個女人是你老婆吧？她跟我說，你在修床。今天周三，上班時間，藥廠員工在家裏修床嗎？”
聽完後，張揚沒說話。
好半天之後，他才問道：“你想賣多少錢？”
“三毛一隻。”秦有餘給了答案。
“多少？！三毛？你怎麽不去搶啊！”
“張經理，藥廠給你的收購價大概在四毛……”
“放屁！藥廠給不了四毛，你給我把差價補上啊！”
“既然沒得談，那我們就不談了，我們攢一攢，直接去縣裏賣給藥廠吧。”
“嗬嗬，就怕你賣不出去。”
“那我們就去市裏。市裏的價格比縣裏還要高，大概能給到四毛五。”
“那你還給我打個屁的電話？！”
“那我掛了啊。”
說著，秦有餘就要掛電話。
張揚突然喊道：“等等！你先迴答我剛才的問題，我們再談價格。”
“什麽問題？”
秦有餘偷偷地吐了口氣。
他基本上確定，這樁買賣算是談成了。
隻是，價格上還會有一些變化而已。