第410章 好苗頭
重迴1986，從踩縫紉機開始 作者：有點愛吃山楂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
魔都批發市場的某個角落裏，兩個男人狼狽的躲在店裏。
他們麵前是一台很小的電視機 ，由於天線接觸不太好，電視機裏的畫麵時有時無，並不是很穩定。
這兩個狼狽的兄弟正是胡哥和阿濤。
之前他們兩個由於衝動消費，幾乎把賺來的錢全部賠了進去，特別是胡哥，連棺材本都賠了進去。
要不是還有兩間店麵，估計都活不下去了。
聽到電視裏說起牛仔係列，胡哥的眼睛馬上就亮起來了。
對於服裝市場，胡哥還是有點了解的。
聽說以前的牛仔褲牛仔裙大多是米國那邊的，也有不少歐美國家，但米國占了大頭。
這個夏為服裝廠應該是華夏的企業，如果是這樣的話，政府方麵肯定會在暗地裏支持。
到時候夏為服裝廠的牛仔係列肯定會大賣。
這絕對是一個商機啊！
“老弟，這一次我們又要重新起飛了。
這家夏為服裝廠實在太牛了，也不知道是哪裏的廠子。
到時候我們如果有機會的話，一定要跟他們聯係，我們要做他們的批發商。”
胡哥信誓旦旦的說著，狠狠的拍了拍阿濤的肩膀。
“啊？
胡哥你是不是最近窮瘋了呀？
我覺得這家工廠沒過幾天就會倒閉，還做他的批發商，那不找死有什麽區別呢？
一塊錢賣牛仔係列的服裝，別說成本了，就連線頭和裁剪工藝都不隻那麽多錢吧！
這樣的企業能賺錢，我死都不信！”
阿濤無奈的搖了搖頭，看來最近胡哥的腦子真的不太好了。
阿濤恨不得說些逼急了的話，但沒辦法，現在兩個人混成這副慘樣了，也說不出來什麽狠話。
胡哥一拍阿濤的腦袋，笑罵的說道：
“兄弟，有時候你是挺聰明的，但有時候你的腦子怎麽轉不過彎來了。
電視上如此讚揚軍人家屬，你覺得幾個軍人家屬會好意思去買呢？
他們品德很是高尚，肯定也知道廠家是在賠本為他們獻愛心。
如果是這樣的話，他們肯定隻願意以原價來買，而不願意去占用那些愛心。
廠家也是要生活的，工人也是要賺錢的。
所以買這些牛仔係列的，最多的並不是軍人家屬，而是普通人。”
胡哥輕輕的歎了一口氣，繼續說道：
“我們華夏人雖然有不少壞的脾性，但我們愛過的心從未有過改變。
正是因為這樣，我們的道路才會越走越好，越走越遠。
這一次我們就少賺一點，也算是為這個有社會責任心的企業做些貢獻吧。”
雖然說無奸不商，但那隻是某些商業手段而已。
在一些大是大非麵前，很多人都有一顆真摯的心。
春節聯歡晚會的最後，字幕上打出了夏為服裝廠的聯係方式。
不一會兒，廠裏的電話就響了起來。
第一個打電話進來的是一個海外歸來的華僑，他用一口不太流利的普通話問詢牛仔係列的服裝原價是多少，他想要給家人們帶一些。
在談話中了解到這位華僑的祖輩也是軍人出身，他想要為這些軍人家屬們，貢獻一份自己的力量。
他也知道如果企業以一塊錢賣服裝的話，肯定是虧本的，所以他不想去占這個便宜。
由於蘇陽掌握著牛仔布的生產，所以牛仔褲牛仔裙的定價並不高。
牛仔係列的褲子均價都在三十六元，而牛仔上衣和背帶褲的價格稍稍高一點，在三十八元左右。
如果蘇陽拿不到原料，隻是一個中間加工商的話，價格可能會定得更高，那樣接受程度肯定會低不少。
蘇陽本來也想把價格往上麵提的，但一想到米國那邊以往的做法，就放棄了這個念頭。
米國進入他國的市場，一般都會使用傾銷的方式。
用價格低廉，質量還不錯的產品來吸引更多的人，把本土的品牌擠出市場。
雖然剛開始不少老百姓感覺到了實惠，但到了後期形成依賴之後，米國等國家都會慢慢降低產品的質量，偷工減料。
隻要形成了依賴之後就很難放棄了。
與其在定價不久之後再降價，還不如直接把價格定到一個比較低的區間。
這樣的話不會讓消費者感覺牛仔服裝，其中的利潤特別大。
一旦推出不久就降價，搖擺不定的話，反而會對自己的產品造成很大的影響，這就有些得不償失了。
華僑掛斷電話之後，不多久又有電話打了進來。
這次打電話的是胡哥，由於他身上並沒有多少錢，他想的是先出點錢少拿一些貨，隻要貨源能先拿到就行了。
由於接電話的銷售主任拿不定主意，便連忙去聯係蘇陽。
蘇陽接起電話，了解清楚大概的情況之後，便有了新的想法。
如果想把牛仔係列的服裝快速鋪出去的話，就可以發展代理商。
讓代理商們先交一部分押金，然後拿貨。
等到代理商稍微成熟或者相互之間建立了信任之後，就可以大量拿貨，讓他們可以在某一區域內形成一個壟斷，這樣雙方都能取得一個平衡。
一個是依靠代理商快速鋪貨，一個是依靠品牌的知名度或者質量賺獨一份的錢。
蘇陽跟胡哥說清楚之後，讓他先到工廠來。
具體的事情還要麵對麵詳談。
代理商是可以做的，但是雙方之間還是要簽好合同，有紙質的說明，不然口說無憑。
現在牛仔係列剛剛推出，市場還沒有顧客的反饋，等到收到良好的反饋之後，名氣也便打響了。
到時候夏為服裝也便不愁賣了。
細心的觀眾朋友們還發現，晚會結束之後，還有最後一行小字幕，上麵清楚的寫著：
“本次晚會所有主持人和演員的服裝均由夏為服裝廠提供。”
其實有的服裝並不隻能在舞台上穿出來，在日常生活中穿的話也是非常亮眼的。
蘇明的那套亮眼的服裝，牛策劃身上那套貼身的西服，倪萍身上合體的連衣裙……
好像每個人都穿的不太一樣，又非常符合他們的角色。
所有這一切的一切，都在悄然的發生著變化。
他們麵前是一台很小的電視機 ，由於天線接觸不太好，電視機裏的畫麵時有時無，並不是很穩定。
這兩個狼狽的兄弟正是胡哥和阿濤。
之前他們兩個由於衝動消費，幾乎把賺來的錢全部賠了進去，特別是胡哥，連棺材本都賠了進去。
要不是還有兩間店麵，估計都活不下去了。
聽到電視裏說起牛仔係列，胡哥的眼睛馬上就亮起來了。
對於服裝市場，胡哥還是有點了解的。
聽說以前的牛仔褲牛仔裙大多是米國那邊的，也有不少歐美國家，但米國占了大頭。
這個夏為服裝廠應該是華夏的企業，如果是這樣的話，政府方麵肯定會在暗地裏支持。
到時候夏為服裝廠的牛仔係列肯定會大賣。
這絕對是一個商機啊！
“老弟，這一次我們又要重新起飛了。
這家夏為服裝廠實在太牛了，也不知道是哪裏的廠子。
到時候我們如果有機會的話，一定要跟他們聯係，我們要做他們的批發商。”
胡哥信誓旦旦的說著，狠狠的拍了拍阿濤的肩膀。
“啊？
胡哥你是不是最近窮瘋了呀？
我覺得這家工廠沒過幾天就會倒閉，還做他的批發商，那不找死有什麽區別呢？
一塊錢賣牛仔係列的服裝，別說成本了，就連線頭和裁剪工藝都不隻那麽多錢吧！
這樣的企業能賺錢，我死都不信！”
阿濤無奈的搖了搖頭，看來最近胡哥的腦子真的不太好了。
阿濤恨不得說些逼急了的話，但沒辦法，現在兩個人混成這副慘樣了，也說不出來什麽狠話。
胡哥一拍阿濤的腦袋，笑罵的說道：
“兄弟，有時候你是挺聰明的，但有時候你的腦子怎麽轉不過彎來了。
電視上如此讚揚軍人家屬，你覺得幾個軍人家屬會好意思去買呢？
他們品德很是高尚，肯定也知道廠家是在賠本為他們獻愛心。
如果是這樣的話，他們肯定隻願意以原價來買，而不願意去占用那些愛心。
廠家也是要生活的，工人也是要賺錢的。
所以買這些牛仔係列的，最多的並不是軍人家屬，而是普通人。”
胡哥輕輕的歎了一口氣，繼續說道：
“我們華夏人雖然有不少壞的脾性，但我們愛過的心從未有過改變。
正是因為這樣，我們的道路才會越走越好，越走越遠。
這一次我們就少賺一點，也算是為這個有社會責任心的企業做些貢獻吧。”
雖然說無奸不商，但那隻是某些商業手段而已。
在一些大是大非麵前，很多人都有一顆真摯的心。
春節聯歡晚會的最後，字幕上打出了夏為服裝廠的聯係方式。
不一會兒，廠裏的電話就響了起來。
第一個打電話進來的是一個海外歸來的華僑，他用一口不太流利的普通話問詢牛仔係列的服裝原價是多少，他想要給家人們帶一些。
在談話中了解到這位華僑的祖輩也是軍人出身，他想要為這些軍人家屬們，貢獻一份自己的力量。
他也知道如果企業以一塊錢賣服裝的話，肯定是虧本的，所以他不想去占這個便宜。
由於蘇陽掌握著牛仔布的生產，所以牛仔褲牛仔裙的定價並不高。
牛仔係列的褲子均價都在三十六元，而牛仔上衣和背帶褲的價格稍稍高一點，在三十八元左右。
如果蘇陽拿不到原料，隻是一個中間加工商的話，價格可能會定得更高，那樣接受程度肯定會低不少。
蘇陽本來也想把價格往上麵提的，但一想到米國那邊以往的做法，就放棄了這個念頭。
米國進入他國的市場，一般都會使用傾銷的方式。
用價格低廉，質量還不錯的產品來吸引更多的人，把本土的品牌擠出市場。
雖然剛開始不少老百姓感覺到了實惠，但到了後期形成依賴之後，米國等國家都會慢慢降低產品的質量，偷工減料。
隻要形成了依賴之後就很難放棄了。
與其在定價不久之後再降價，還不如直接把價格定到一個比較低的區間。
這樣的話不會讓消費者感覺牛仔服裝，其中的利潤特別大。
一旦推出不久就降價，搖擺不定的話，反而會對自己的產品造成很大的影響，這就有些得不償失了。
華僑掛斷電話之後，不多久又有電話打了進來。
這次打電話的是胡哥，由於他身上並沒有多少錢，他想的是先出點錢少拿一些貨，隻要貨源能先拿到就行了。
由於接電話的銷售主任拿不定主意，便連忙去聯係蘇陽。
蘇陽接起電話，了解清楚大概的情況之後，便有了新的想法。
如果想把牛仔係列的服裝快速鋪出去的話，就可以發展代理商。
讓代理商們先交一部分押金，然後拿貨。
等到代理商稍微成熟或者相互之間建立了信任之後，就可以大量拿貨，讓他們可以在某一區域內形成一個壟斷，這樣雙方都能取得一個平衡。
一個是依靠代理商快速鋪貨，一個是依靠品牌的知名度或者質量賺獨一份的錢。
蘇陽跟胡哥說清楚之後，讓他先到工廠來。
具體的事情還要麵對麵詳談。
代理商是可以做的，但是雙方之間還是要簽好合同，有紙質的說明，不然口說無憑。
現在牛仔係列剛剛推出，市場還沒有顧客的反饋，等到收到良好的反饋之後，名氣也便打響了。
到時候夏為服裝也便不愁賣了。
細心的觀眾朋友們還發現，晚會結束之後，還有最後一行小字幕，上麵清楚的寫著：
“本次晚會所有主持人和演員的服裝均由夏為服裝廠提供。”
其實有的服裝並不隻能在舞台上穿出來，在日常生活中穿的話也是非常亮眼的。
蘇明的那套亮眼的服裝，牛策劃身上那套貼身的西服，倪萍身上合體的連衣裙……
好像每個人都穿的不太一樣，又非常符合他們的角色。
所有這一切的一切，都在悄然的發生著變化。