第143章 初步合作
重迴1986，從踩縫紉機開始 作者：有點愛吃山楂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蘇陽開出的價格是十六塊，這個價格自然不高。
江海市國營服裝廠的成本價也要給到了十五塊錢一條。
之所以蘇陽把價格開得這麽低，是希望打個有來有迴。
在商言商。
鄭愛民算是半個生意人，自然會跟蘇陽好好談一下價格的。
蘇陽微微一笑，往凳子後麵靠了靠，開口說道：
\\\"如果鄭廠長對我開的價格不滿意的話，那鄭廠長心理價位是多少呢？”
蘇陽又把問題拋給了鄭愛民。
在談判上，蘇陽始終要把握主動權。
鄭愛民用手指輕輕的敲擊著桌麵，上下打量的蘇陽，想要在這個年輕人身上看出點什麽來。
片刻之後，鄭愛民站起身來突然說道:
“如果我開五十塊錢一條成本價的話，你會接受嗎？”
蘇陽在鄭愛民的眼中看到了戲謔。
蘇陽沒有正麵迴答鄭愛民，而是看向了另一邊的鄭秘書。
“魔都服裝廠的成本價這麽高的話，你們的工資肯定也高的離譜了。
如果沒有三百塊錢一個月的話，就對不起這個成本價了。”
蘇陽的話讓鄭秘書耳根一紅，不停的看向鄭愛民。
鄭愛民直勾勾的瞪著蘇陽，眼中盡是怒意，不知道在想著什麽。
辦公室裏的氣氛一下子就變得緊張起來了。
孔文俊更是大氣也沒有出，
許久之後，鄭愛民突然笑了起來：
“你這個年輕人挺有意思的。
如果我再年輕個二十歲，一定要和你爭個高下的。”
鄭愛民走到茶幾旁，給蘇陽和孔文俊泡了一杯茶。
“小蘇，我也很好奇，既然你說的這個健美褲上可以賺錢，為什麽不自己來做呢？
自己來做的話，不是利潤更大一點嗎？”
鄭愛民把茶杯遞給了蘇陽，目光看向蘇陽，似乎想在他身上尋找答案。
“鄭廠長，之所以想跟您合作，你們魔都服裝廠是魔都服裝行業中最大的企業。
如果我冒冒然把新穎的褲子拿到魔都來想開拓市場的話，我覺得成功的幾率並不大。
而且如果我從自己的家鄉把健美褲帶出來售賣的話，運輸成本占據了利潤的大頭。
對我來說並不劃算。
倒不如坐在巨人的肩膀上。
你們能拿到一筆訂單，而我也能從其中分一杯羹。”
蘇陽沒有隱瞞什麽，把魔都服裝廠的優勢給說出來。
雙方合作不過是個互利共贏的事情而已。
目前來說，健美褲隻是好看而已，也沒有貼牌，所以利潤空間有限。
如果到後期蘇陽做起了自己的牌子，那價格往上升的同時，可以把運輸成本給加進去。
鄭愛民點了點頭，也聽得出來蘇陽的話很實誠。
既然雙方都把態度擺出了出來，那也沒必要再弄那些虛的了。
“那這樣吧，小蘇，我們也不要拉拉扯扯的了。
製作成本二十塊錢一條，這已經是我的最低極限了。
如果還做不來的話，那這個合作就真的完不成了。”
二十塊錢一條的健美褲，在蘇陽的承受範圍之內。
不愧是魔都服裝廠，要價真的很高。
蘇陽點了點頭，看得出來除了這個條件，鄭愛民肯定還有附加條件。
果然，鄭愛民頓了頓，又繼續說道：
“小蘇，還有一個條件。
尾款第一次需要付一萬塊，在半個月之內把剩餘的尾款付清。”
孔文俊皺了皺眉，沒想到魔都服裝廠居然是這個樣子。
這是要把所有的風險都轉嫁在蘇陽的身上。
魔都服裝廠隻管做，其他的一切都不管。
在孔文俊，這實在是太冒險了。
不過蘇陽倒是覺得挺正常的。
畢竟是自己跑來跟魔都服裝廠合作，現在能把合作的事情談下來，已經非常不容易了。
如果談不下來的話，蘇陽隻能去一些相對中小型的服裝加工廠商談了。
就會增加後期宣傳的難度。
不過第一次商談能把合作敲定下來，就已經很不錯了。
但蘇陽還是有一些遺憾的。
鄭愛民迴答的很幹脆，想用魔都服裝廠的模特們，可能性不大。
不過蘇陽不是輕易放棄的人，有機會的話還要再試一試。
蘇陽又和鄭愛民說了一些合作上的細節。
不過蘇陽堅持要把所有的合作事項，包括一些細節都要寫在合同上。
畢竟是第一次合作，雙方還是要謹慎一些為好。
鄭愛民也需要跟廠子裏的其他領導層通一下氣，順便向上匯報一下目前的情況。
突然來一筆訂單的話，各個部門還是要協調一下的。
走出辦公室的時候，孔文俊還是有些悵然若失的。
這一次跟著蘇陽，自己好像並沒有幫上什麽忙。
走過辦公室就能聽到模特休息室裏麵傳來爽朗的笑聲。
休息的室的門是虛掩的，所以能看到裏麵的情況。
模特隊的女孩子，一個個都是大高個，皮膚白皙。
不過此時的她們笑的有些沒邊了，看不出來真實的模樣。
從這一點上看，鄭愛民對模特們的管理還是挺寬鬆的，給了她們一個相對輕鬆的環境。
不過蘇陽經過休息室的時候，發現另一個窗戶的斜角好像有一個人在窺探。
那個人像是也看見蘇陽了，一下子就閃過了身。
蘇陽沒有把這件事情放在心上，畢竟是人家的廠子，自己沒有必要去多管閑事。
走出大門的時候，王濤氣喘籲籲的走了過來。
一見麵，王濤就問道：
“老孔，事情談的怎麽樣了？\\\"
孔文俊看了一眼蘇陽，輕微的點點頭說道:
“算是談成功了一點吧，明天下午還要過來簽合同。
明天把合同簽訂了，算是談成功了吧。”
孔文俊看著還在喘著粗氣的王濤，好奇的問道：
“老弟，你怎麽迴事啊？
你一個坐辦公室的，至於這麽氣喘籲籲嗎？
又不需要去搬什麽貨物。”
王濤搖了搖頭，有些無奈：
“還不是鄭廠長的那個王八蛋兒子鄭光明。
一個大男人居然躲在模特休息室的窗戶口偷窺她們。
幸虧他小子跑得快，如果被我抓住的話，一定要狠狠的揍一頓，讓他們父子倆在廠子裏的顏麵盡失。”
蘇陽看了一眼剛才的辦公樓，若有所思。
江海市國營服裝廠的成本價也要給到了十五塊錢一條。
之所以蘇陽把價格開得這麽低，是希望打個有來有迴。
在商言商。
鄭愛民算是半個生意人，自然會跟蘇陽好好談一下價格的。
蘇陽微微一笑，往凳子後麵靠了靠，開口說道：
\\\"如果鄭廠長對我開的價格不滿意的話，那鄭廠長心理價位是多少呢？”
蘇陽又把問題拋給了鄭愛民。
在談判上，蘇陽始終要把握主動權。
鄭愛民用手指輕輕的敲擊著桌麵，上下打量的蘇陽，想要在這個年輕人身上看出點什麽來。
片刻之後，鄭愛民站起身來突然說道:
“如果我開五十塊錢一條成本價的話，你會接受嗎？”
蘇陽在鄭愛民的眼中看到了戲謔。
蘇陽沒有正麵迴答鄭愛民，而是看向了另一邊的鄭秘書。
“魔都服裝廠的成本價這麽高的話，你們的工資肯定也高的離譜了。
如果沒有三百塊錢一個月的話，就對不起這個成本價了。”
蘇陽的話讓鄭秘書耳根一紅，不停的看向鄭愛民。
鄭愛民直勾勾的瞪著蘇陽，眼中盡是怒意，不知道在想著什麽。
辦公室裏的氣氛一下子就變得緊張起來了。
孔文俊更是大氣也沒有出，
許久之後，鄭愛民突然笑了起來：
“你這個年輕人挺有意思的。
如果我再年輕個二十歲，一定要和你爭個高下的。”
鄭愛民走到茶幾旁，給蘇陽和孔文俊泡了一杯茶。
“小蘇，我也很好奇，既然你說的這個健美褲上可以賺錢，為什麽不自己來做呢？
自己來做的話，不是利潤更大一點嗎？”
鄭愛民把茶杯遞給了蘇陽，目光看向蘇陽，似乎想在他身上尋找答案。
“鄭廠長，之所以想跟您合作，你們魔都服裝廠是魔都服裝行業中最大的企業。
如果我冒冒然把新穎的褲子拿到魔都來想開拓市場的話，我覺得成功的幾率並不大。
而且如果我從自己的家鄉把健美褲帶出來售賣的話，運輸成本占據了利潤的大頭。
對我來說並不劃算。
倒不如坐在巨人的肩膀上。
你們能拿到一筆訂單，而我也能從其中分一杯羹。”
蘇陽沒有隱瞞什麽，把魔都服裝廠的優勢給說出來。
雙方合作不過是個互利共贏的事情而已。
目前來說，健美褲隻是好看而已，也沒有貼牌，所以利潤空間有限。
如果到後期蘇陽做起了自己的牌子，那價格往上升的同時，可以把運輸成本給加進去。
鄭愛民點了點頭，也聽得出來蘇陽的話很實誠。
既然雙方都把態度擺出了出來，那也沒必要再弄那些虛的了。
“那這樣吧，小蘇，我們也不要拉拉扯扯的了。
製作成本二十塊錢一條，這已經是我的最低極限了。
如果還做不來的話，那這個合作就真的完不成了。”
二十塊錢一條的健美褲，在蘇陽的承受範圍之內。
不愧是魔都服裝廠，要價真的很高。
蘇陽點了點頭，看得出來除了這個條件，鄭愛民肯定還有附加條件。
果然，鄭愛民頓了頓，又繼續說道：
“小蘇，還有一個條件。
尾款第一次需要付一萬塊，在半個月之內把剩餘的尾款付清。”
孔文俊皺了皺眉，沒想到魔都服裝廠居然是這個樣子。
這是要把所有的風險都轉嫁在蘇陽的身上。
魔都服裝廠隻管做，其他的一切都不管。
在孔文俊，這實在是太冒險了。
不過蘇陽倒是覺得挺正常的。
畢竟是自己跑來跟魔都服裝廠合作，現在能把合作的事情談下來，已經非常不容易了。
如果談不下來的話，蘇陽隻能去一些相對中小型的服裝加工廠商談了。
就會增加後期宣傳的難度。
不過第一次商談能把合作敲定下來，就已經很不錯了。
但蘇陽還是有一些遺憾的。
鄭愛民迴答的很幹脆，想用魔都服裝廠的模特們，可能性不大。
不過蘇陽不是輕易放棄的人，有機會的話還要再試一試。
蘇陽又和鄭愛民說了一些合作上的細節。
不過蘇陽堅持要把所有的合作事項，包括一些細節都要寫在合同上。
畢竟是第一次合作，雙方還是要謹慎一些為好。
鄭愛民也需要跟廠子裏的其他領導層通一下氣，順便向上匯報一下目前的情況。
突然來一筆訂單的話，各個部門還是要協調一下的。
走出辦公室的時候，孔文俊還是有些悵然若失的。
這一次跟著蘇陽，自己好像並沒有幫上什麽忙。
走過辦公室就能聽到模特休息室裏麵傳來爽朗的笑聲。
休息的室的門是虛掩的，所以能看到裏麵的情況。
模特隊的女孩子，一個個都是大高個，皮膚白皙。
不過此時的她們笑的有些沒邊了，看不出來真實的模樣。
從這一點上看，鄭愛民對模特們的管理還是挺寬鬆的，給了她們一個相對輕鬆的環境。
不過蘇陽經過休息室的時候，發現另一個窗戶的斜角好像有一個人在窺探。
那個人像是也看見蘇陽了，一下子就閃過了身。
蘇陽沒有把這件事情放在心上，畢竟是人家的廠子，自己沒有必要去多管閑事。
走出大門的時候，王濤氣喘籲籲的走了過來。
一見麵，王濤就問道：
“老孔，事情談的怎麽樣了？\\\"
孔文俊看了一眼蘇陽，輕微的點點頭說道:
“算是談成功了一點吧，明天下午還要過來簽合同。
明天把合同簽訂了，算是談成功了吧。”
孔文俊看著還在喘著粗氣的王濤，好奇的問道：
“老弟，你怎麽迴事啊？
你一個坐辦公室的，至於這麽氣喘籲籲嗎？
又不需要去搬什麽貨物。”
王濤搖了搖頭，有些無奈：
“還不是鄭廠長的那個王八蛋兒子鄭光明。
一個大男人居然躲在模特休息室的窗戶口偷窺她們。
幸虧他小子跑得快，如果被我抓住的話，一定要狠狠的揍一頓，讓他們父子倆在廠子裏的顏麵盡失。”
蘇陽看了一眼剛才的辦公樓，若有所思。