第96章 激烈競爭
重生之從圖書業務員開始 作者：蝦之大義 投票推薦 加入書簽 留言反饋
為了不讓吳曉雪走彎路，徐軍從小型服務器上打印了很多資料，從全麵的咖啡知識，到各國知名咖啡廳的情況，還有一些後世總結的經驗細則，詳細到就差她親自去體驗一下了。
親自體驗一下是很重要的，隻看資料和圖片，和親自去喝一杯咖啡感受還是不同的。這就和無論你看了多少武功秘籍，但就是沒有修煉過是一樣的。
結果吳曉雪為了能出國更好的考察，也是很拚的，自費高價報了俞老師的英語速成培訓班。
雖然看不上馬建國的相貌，但馬建國給的機會她還是很重視的，而且始終也認為馬建國是自己事業上的貴人。
人這一輩子，能遇到貴人的機會非常有限，要是錯過了，可能就再也不會出現了。作為農村出身的吳曉雪，更加清楚的知道機會的難得，現在機會就出現在了自己麵前，要是不去抓住，而是為失去的小白臉傷心，才是真的傻缺。
進入十二月，四家做館配公司的銷售人員，就已經開始算自己能拿到多少提成了，大多數銷售人員算過後，都更加有衝刺任務的動力，想趁客戶封賬之前，能盡可能多的完成一些迴款，迴款越多，拿到的提成越高，尤其是那些已經完成任務的，超額部分的提成可是高得讓他們很有衝勁。
是把訂單“藏”起來放到明年，還是簽下來拿提成，大多還是靠公司的銷售製度來決定的，所以在設計銷售製度的時候，就需要充分考慮到各種各樣的情況。
為了不讓銷售和客戶保持單線聯係，公司還要費好大的勁，定期不定期的組織一些區域性質的活動，銷售總監、副總、市場人員、對應客戶管理人員、都會和客戶保持經常性的互動。
雖然成本高了一些，但不會造成換一個銷售，就會造成一兩年沒有多少銷售業績的情況出現。管理一幫最有“野心”的人，不下點功夫，是真的不行。
大半年時間過去了，四家公司的“激烈競爭”效果非常明顯，四家同等規模公司的競爭，讓客戶非常滿意，有了競爭後，他們感覺這些供貨商服務態度越來越好，購買的時候也可以在這四家供貨商中選擇。
至於華新書店、當地的圖書公司能提供的服務，和這四家完全就不在一個檔次上，除非是對方有讓圖書館領導有推脫不掉的人情，才會適當把訂單少量給他們一些，但大部分訂單還是會在四家圖書公司下單。
當領導的也不能一言堂，下麵的副職、主任、可是盯著自己位置的。自己不挪地方，他們就沒有上升的空間。在采購上有好的服務不選而選差的，要是被誰舉報了，那就不劃算了。
四家公司幾乎搶占了市場的80%以上，業績那是相當的可觀。雖說現在是95年，不像後世一個大學圖書館的采購經費能上幾百萬到上億的規模，可平均下來一個圖書館隻有幾萬的經費，全國一年加起來也有上億的采購量。
這些訂單中太極書店的業績又占到了一半，所以現在整個太極圖書公司的氣氛都很歡樂，大多數人都能根據業績算出年前能分到多少錢，數量相當可觀，就是普通員工的年底獎金也會是普通人年收入的好幾倍。現在誰要是敢出賣公司的利益，不用徐軍出麵，這些人都不會同意。
四兄弟圖書公司的氛圍更好，宋西軍、任明雷、吳俊峰幾個人現在經常電話溝通，想想就像做夢一樣，和徐軍一起做事不到兩年，四人竟然馬上就要成為百萬富翁了。
還在京北或滬上買上了樓房、汽車，除了宋西軍還在追姑娘，任明雷和吳俊峰兩人的婚期也都定了下來。
負責二手圖書銷售的王微今年的分成也不會少於十萬元，這是他以前從來沒有想過的。讓他對徐軍更加佩服的是，二手圖書最終的大客戶竟然是大學圖書館，隻用不到一年時間，幾十個庫房堆積的圖書，就銷售了個幹淨。
更讓他佩服的是徐軍對幾個老班長的態度，隻要是自己人，徐軍給的好處那真是相當優厚。要說不眼熱那是不可能的，論能力自己肯定比他們三人強，可就憑借三人是徐軍戰友，是自己人，兩年不到就能掙到上百萬。
自從去年死心塌地成了徐軍的自己人，不算工資，僅僅是分紅就能拿十多萬，成為徐軍的自己人真香！
想想自己是從老板剛開始創業就跟在身邊的員老，這要是堅定的跟在徐軍後麵，如果老板能把企業做大，自己豈不是也會享受宋西軍等人的待遇，同樣成為年入百萬的成功人士。
但要說今年最掙錢的，那肯定不是這幾家圖書公司，也不是星途音樂，而是紅旗印刷廠，除了印刷的成本，和百十號員工的工資，其它的全是利潤，還全是暴利，隻一年多的時間，徐軍就從這個印刷廠取走了上億的資金，這可是九五年啊！
徐軍每次從印刷廠拉錢走，心裏都有點發虛，心裏不踏實的徐軍就盡可能想辦法提高員工的待遇，印刷廠的工人平均工資都上千元了，而且食堂是免費的自助餐，隻要不浪費，可以隨便吃。
銷售人員基本工資600-800元，可實際上每季度的提成都高達一兩萬元。現在所有人都配上了手機，公司不僅承擔了他們的電話費，還每月給200元的餐補。
徐軍其實就是想多花點錢出去，哪裏會想到，越是給高薪的員工，其實成本卻是最低的道理。
根本不用對員工進行鞭策，印刷廠的員工就自己管理起自己來了，誰要是敢偷懶，敢浪費，敢拿了不該拿的東西，絕對是和印刷廠的所有員工為敵。不僅如此，他們還會想盡一切辦法，優化生產流程，提高產能，創造更高的效益。
其實還有一個原因是徐軍不知道的，那就是去年停工了兩三個月，讓他們有了明顯的對比，廠子停工的時候，工人沒有工資，沒有收入，靠每人一畝多地的生活是何等的恓惶，何等的沒有著落。
現在又是什麽日子！現在的工資待遇，就是給個鄉長都不換，十裏八鄉的哪個不羨慕，就是出去打工，也掙不到這麽多錢，而且外出打工掙的錢，能全部存起來嗎!
不用出村，守著老婆孩子熱炕頭，就把錢掙迴家了！十裏八鄉的姑娘現在可是緊著村裏的小夥挑！村裏的姑娘根本不用外嫁，一個一個棒小夥就主動做了上門女婿！
你說說，要是不用心把這個印刷廠做好，不要說對不起老板，那就是連自己都對不起！梁紅旗（徐軍）是掙到大錢了，可是財務說得對，那些錢也並不能全部裝進他的腰包，每年能有這麽多生意，不需要上下打點啊。
親自體驗一下是很重要的，隻看資料和圖片，和親自去喝一杯咖啡感受還是不同的。這就和無論你看了多少武功秘籍，但就是沒有修煉過是一樣的。
結果吳曉雪為了能出國更好的考察，也是很拚的，自費高價報了俞老師的英語速成培訓班。
雖然看不上馬建國的相貌，但馬建國給的機會她還是很重視的，而且始終也認為馬建國是自己事業上的貴人。
人這一輩子，能遇到貴人的機會非常有限，要是錯過了，可能就再也不會出現了。作為農村出身的吳曉雪，更加清楚的知道機會的難得，現在機會就出現在了自己麵前，要是不去抓住，而是為失去的小白臉傷心，才是真的傻缺。
進入十二月，四家做館配公司的銷售人員，就已經開始算自己能拿到多少提成了，大多數銷售人員算過後，都更加有衝刺任務的動力，想趁客戶封賬之前，能盡可能多的完成一些迴款，迴款越多，拿到的提成越高，尤其是那些已經完成任務的，超額部分的提成可是高得讓他們很有衝勁。
是把訂單“藏”起來放到明年，還是簽下來拿提成，大多還是靠公司的銷售製度來決定的，所以在設計銷售製度的時候，就需要充分考慮到各種各樣的情況。
為了不讓銷售和客戶保持單線聯係，公司還要費好大的勁，定期不定期的組織一些區域性質的活動，銷售總監、副總、市場人員、對應客戶管理人員、都會和客戶保持經常性的互動。
雖然成本高了一些，但不會造成換一個銷售，就會造成一兩年沒有多少銷售業績的情況出現。管理一幫最有“野心”的人，不下點功夫，是真的不行。
大半年時間過去了，四家公司的“激烈競爭”效果非常明顯，四家同等規模公司的競爭，讓客戶非常滿意，有了競爭後，他們感覺這些供貨商服務態度越來越好，購買的時候也可以在這四家供貨商中選擇。
至於華新書店、當地的圖書公司能提供的服務，和這四家完全就不在一個檔次上，除非是對方有讓圖書館領導有推脫不掉的人情，才會適當把訂單少量給他們一些，但大部分訂單還是會在四家圖書公司下單。
當領導的也不能一言堂，下麵的副職、主任、可是盯著自己位置的。自己不挪地方，他們就沒有上升的空間。在采購上有好的服務不選而選差的，要是被誰舉報了，那就不劃算了。
四家公司幾乎搶占了市場的80%以上，業績那是相當的可觀。雖說現在是95年，不像後世一個大學圖書館的采購經費能上幾百萬到上億的規模，可平均下來一個圖書館隻有幾萬的經費，全國一年加起來也有上億的采購量。
這些訂單中太極書店的業績又占到了一半，所以現在整個太極圖書公司的氣氛都很歡樂，大多數人都能根據業績算出年前能分到多少錢，數量相當可觀，就是普通員工的年底獎金也會是普通人年收入的好幾倍。現在誰要是敢出賣公司的利益，不用徐軍出麵，這些人都不會同意。
四兄弟圖書公司的氛圍更好，宋西軍、任明雷、吳俊峰幾個人現在經常電話溝通，想想就像做夢一樣，和徐軍一起做事不到兩年，四人竟然馬上就要成為百萬富翁了。
還在京北或滬上買上了樓房、汽車，除了宋西軍還在追姑娘，任明雷和吳俊峰兩人的婚期也都定了下來。
負責二手圖書銷售的王微今年的分成也不會少於十萬元，這是他以前從來沒有想過的。讓他對徐軍更加佩服的是，二手圖書最終的大客戶竟然是大學圖書館，隻用不到一年時間，幾十個庫房堆積的圖書，就銷售了個幹淨。
更讓他佩服的是徐軍對幾個老班長的態度，隻要是自己人，徐軍給的好處那真是相當優厚。要說不眼熱那是不可能的，論能力自己肯定比他們三人強，可就憑借三人是徐軍戰友，是自己人，兩年不到就能掙到上百萬。
自從去年死心塌地成了徐軍的自己人，不算工資，僅僅是分紅就能拿十多萬，成為徐軍的自己人真香！
想想自己是從老板剛開始創業就跟在身邊的員老，這要是堅定的跟在徐軍後麵，如果老板能把企業做大，自己豈不是也會享受宋西軍等人的待遇，同樣成為年入百萬的成功人士。
但要說今年最掙錢的，那肯定不是這幾家圖書公司，也不是星途音樂，而是紅旗印刷廠，除了印刷的成本，和百十號員工的工資，其它的全是利潤，還全是暴利，隻一年多的時間，徐軍就從這個印刷廠取走了上億的資金，這可是九五年啊！
徐軍每次從印刷廠拉錢走，心裏都有點發虛，心裏不踏實的徐軍就盡可能想辦法提高員工的待遇，印刷廠的工人平均工資都上千元了，而且食堂是免費的自助餐，隻要不浪費，可以隨便吃。
銷售人員基本工資600-800元，可實際上每季度的提成都高達一兩萬元。現在所有人都配上了手機，公司不僅承擔了他們的電話費，還每月給200元的餐補。
徐軍其實就是想多花點錢出去，哪裏會想到，越是給高薪的員工，其實成本卻是最低的道理。
根本不用對員工進行鞭策，印刷廠的員工就自己管理起自己來了，誰要是敢偷懶，敢浪費，敢拿了不該拿的東西，絕對是和印刷廠的所有員工為敵。不僅如此，他們還會想盡一切辦法，優化生產流程，提高產能，創造更高的效益。
其實還有一個原因是徐軍不知道的，那就是去年停工了兩三個月，讓他們有了明顯的對比，廠子停工的時候，工人沒有工資，沒有收入，靠每人一畝多地的生活是何等的恓惶，何等的沒有著落。
現在又是什麽日子！現在的工資待遇，就是給個鄉長都不換，十裏八鄉的哪個不羨慕，就是出去打工，也掙不到這麽多錢，而且外出打工掙的錢，能全部存起來嗎!
不用出村，守著老婆孩子熱炕頭，就把錢掙迴家了！十裏八鄉的姑娘現在可是緊著村裏的小夥挑！村裏的姑娘根本不用外嫁，一個一個棒小夥就主動做了上門女婿！
你說說，要是不用心把這個印刷廠做好，不要說對不起老板，那就是連自己都對不起！梁紅旗（徐軍）是掙到大錢了，可是財務說得對，那些錢也並不能全部裝進他的腰包，每年能有這麽多生意，不需要上下打點啊。