第86章 求個善緣
重生之從圖書業務員開始 作者：蝦之大義 投票推薦 加入書簽 留言反饋
不管徐軍名下有幾家公司，競爭力度有多大，都堅持一個原則，那就是絕對不和客戶，提先貨後款的事情，這樣才能保證幾家公司快速成長為全國性質的公司，不然隨便幾個訂單就能占用公司的所有流動資金。
對於突然冒出來的競爭對手，太極書店的一眾高管，也是沒有太好的辦法，在過於看重價格的客戶麵前，或是有想法的圖書館領導麵前，還真是搶不過那幾家圖書公司。
直麵這種衝擊的就是銷售總監韓超男和幾十號銷售人員了，這種程度的競爭讓他們一時之間有點無所適從。
想想也是可以理解的，以前客戶沒有多餘的選擇，相對於華新書店和出版社的服務，太極書店算是最好的，是客戶不多的選擇之一。
現在一下出來三家相當的供貨商，客戶的選擇就多了一些，隻要銷售人員一懈怠或是稍稍出了問題，或是滿足不了客戶的一些灰色想法，自然會丟掉客戶，或是客戶會把訂單分成多份，每家供應商都給一些，這樣圖書館領導會認為自己更有主動權。
這些銷售人員哪裏知道，他們全都有著一個相同的老板。徐軍讓他們自己開展競爭，雖說成本高了一些，但真的非常有效的，在短時間內提高了他們的銷售技巧，在各個省份打擊了潛在的競爭對手，和阻止一些圖書館領導親自下場成立公司。
也讓太極圖書公司的銷售人員從舒適區一下走了出來，對徐軍來說，和“自己人”競爭，總好過將來麵對真正的競爭對手要好，這些訂單不是在左手，就是在右手，總好過便宜別人。
雖然那三家公司看上去和徐軍沒有什麽關係，但和太極書店一樣，都是徐軍找了一個馬甲成立的公司，不同的是那三家公司在必要的時候是可以放棄的，而太極書店不同，這是一個要打造成知名品牌的，一個年銷售圖書好幾十個億的公司，徐軍肯定不會輕易放棄掉。
看著會議室韓超男給所有銷售人員做動員會的效果，徐軍還是很滿意的，在京北培訓一個暑期的員工，元氣滿滿的衝向市場，還是值得高興的。
銷售人員一年中也隻有暑期才會迴到京北總部打卡上班，大多時間都在各自的省份，哪怕是寒假這些員工在京北也隻能待幾天，否則趕上春運，還不夠折騰的呢。
圖書館配的工作人員全部搬到新辦公地點後，太極書店在吳曉雪的管理下還是依舊火爆，主要營收當然不是圖書，而是咖啡和甜點，長時間來蹭空調，來免費看書，總有一些人會不好意思，就是這個不好意思，讓書店的營業額一直很可觀。
更是有幾個京北有名的公子哥兒，或是企業家，對太極書店這個甜點妹妹感興趣，天天過來捧場，有事沒事過來喝杯咖啡。
據說還有幾個在中關村創業的海龜，也把這裏當作了碰頭的據點，在這碰碰項目，聊聊天，或是幹脆在這裏發發呆，當然也會搭訕一下這裏的甜點妹妹。
就是因為這家店，徐軍兩年後可是認識了後來很多的大佬，並在這些未來的大佬剛創業的時候支持了一把，當然收獲也是巨大的。
星途書店現在也是什刹海最火的店，白天就不用說了，很多來旅遊的人都會來這兒喝一杯咖啡，照一張照片留個念，從半下午開始這裏就更熱鬧了，很多星途音樂的歌手都會來這兒消遣一下，順帶在店裏的小舞台唱幾首。
慢慢的一些不知名的樂隊和歌手也會花錢來這兒唱上幾首！你沒有看錯，是花錢來這兒唱歌，而且大多都是原唱，就是希望星途音樂的星探能注意到他們。
這個時候星途書店那叫一個熱鬧，就是花錢也進不去，門口還會有很多人在免費聽歌。而且還會有很多“粉絲”在門口等人，因為這裏時不時就會來幾個腕兒明星，比如許魏、田振、樸舒、張會梅、鄭軍，有時候其他音樂公司的歌手也會來湊一下熱鬧。
可以說現在這裏已經是什刹海地區的一個招牌，街道辦的劉主任現在痛並快樂著，快樂是因為可以給這裏帶來人氣，痛是因為擔心這樣的狀況會讓上級不滿意，更擔心這種樣子會引起在這裏居住的大人物的不滿。
而且就在星途音樂書店不遠，有一家音樂酒吧馬上就要開業了，哎，反正劉主任心是七上八下的，一點兒也不穩妥。
別說劉主任感到不穩妥，就連徐軍也覺得星途音樂書店最近有些太招眼了，一到傍晚，就把整個什刹海這段路給堵得水泄不通的，連小偷團夥都來這裏活動了。
這離96年嚴抓治安還有半年時間，徐軍可不想招來麻煩，在和於小魚商量後，果斷以內部裝修的名義，暫時停業了幾天，等再次開業的時候，店內的小舞台就被拆除，換上了座椅，傍晚的表演活動也全部取消了。
雖說損失了不少營業額，但星途音樂書店也不缺少晚上這點酒水錢，自然沒有太在意，雖說晚上不進行音樂表演了，可是正常營業還是要的，每杯咖啡的利潤可也是不低的。
來自我推薦的歌手和樂隊也都被於小魚安排到了荷花市場的辦公區進行試唱，條件不錯的，自然會簽到公司名下，條件不行的，也會讓韓民給一些盤纏，求個善緣，誰知道有沒有看走眼的時候。
果然這樣的行動讓街道辦主任很滿意，為此還特意邀請徐軍一起在烤肉季搞了一頓烤肉大餐，現在兩人的關係極熟悉，劉主任很是為徐軍分析了最近的治安情況和他的顧慮，認為徐軍這樣做很是明智。
說實在話在人家的地盤還是要服管的，搞好關係很多事情開展就會順利很多，有街道辦和派出所罩著，上門找麻煩的人基本沒有，當地的小混混還是很有眼色的，在一條街上自然知道哪些店鋪不能招惹。
對於突然冒出來的競爭對手，太極書店的一眾高管，也是沒有太好的辦法，在過於看重價格的客戶麵前，或是有想法的圖書館領導麵前，還真是搶不過那幾家圖書公司。
直麵這種衝擊的就是銷售總監韓超男和幾十號銷售人員了，這種程度的競爭讓他們一時之間有點無所適從。
想想也是可以理解的，以前客戶沒有多餘的選擇，相對於華新書店和出版社的服務，太極書店算是最好的，是客戶不多的選擇之一。
現在一下出來三家相當的供貨商，客戶的選擇就多了一些，隻要銷售人員一懈怠或是稍稍出了問題，或是滿足不了客戶的一些灰色想法，自然會丟掉客戶，或是客戶會把訂單分成多份，每家供應商都給一些，這樣圖書館領導會認為自己更有主動權。
這些銷售人員哪裏知道，他們全都有著一個相同的老板。徐軍讓他們自己開展競爭，雖說成本高了一些，但真的非常有效的，在短時間內提高了他們的銷售技巧，在各個省份打擊了潛在的競爭對手，和阻止一些圖書館領導親自下場成立公司。
也讓太極圖書公司的銷售人員從舒適區一下走了出來，對徐軍來說，和“自己人”競爭，總好過將來麵對真正的競爭對手要好，這些訂單不是在左手，就是在右手，總好過便宜別人。
雖然那三家公司看上去和徐軍沒有什麽關係，但和太極書店一樣，都是徐軍找了一個馬甲成立的公司，不同的是那三家公司在必要的時候是可以放棄的，而太極書店不同，這是一個要打造成知名品牌的，一個年銷售圖書好幾十個億的公司，徐軍肯定不會輕易放棄掉。
看著會議室韓超男給所有銷售人員做動員會的效果，徐軍還是很滿意的，在京北培訓一個暑期的員工，元氣滿滿的衝向市場，還是值得高興的。
銷售人員一年中也隻有暑期才會迴到京北總部打卡上班，大多時間都在各自的省份，哪怕是寒假這些員工在京北也隻能待幾天，否則趕上春運，還不夠折騰的呢。
圖書館配的工作人員全部搬到新辦公地點後，太極書店在吳曉雪的管理下還是依舊火爆，主要營收當然不是圖書，而是咖啡和甜點，長時間來蹭空調，來免費看書，總有一些人會不好意思，就是這個不好意思，讓書店的營業額一直很可觀。
更是有幾個京北有名的公子哥兒，或是企業家，對太極書店這個甜點妹妹感興趣，天天過來捧場，有事沒事過來喝杯咖啡。
據說還有幾個在中關村創業的海龜，也把這裏當作了碰頭的據點，在這碰碰項目，聊聊天，或是幹脆在這裏發發呆，當然也會搭訕一下這裏的甜點妹妹。
就是因為這家店，徐軍兩年後可是認識了後來很多的大佬，並在這些未來的大佬剛創業的時候支持了一把，當然收獲也是巨大的。
星途書店現在也是什刹海最火的店，白天就不用說了，很多來旅遊的人都會來這兒喝一杯咖啡，照一張照片留個念，從半下午開始這裏就更熱鬧了，很多星途音樂的歌手都會來這兒消遣一下，順帶在店裏的小舞台唱幾首。
慢慢的一些不知名的樂隊和歌手也會花錢來這兒唱上幾首！你沒有看錯，是花錢來這兒唱歌，而且大多都是原唱，就是希望星途音樂的星探能注意到他們。
這個時候星途書店那叫一個熱鬧，就是花錢也進不去，門口還會有很多人在免費聽歌。而且還會有很多“粉絲”在門口等人，因為這裏時不時就會來幾個腕兒明星，比如許魏、田振、樸舒、張會梅、鄭軍，有時候其他音樂公司的歌手也會來湊一下熱鬧。
可以說現在這裏已經是什刹海地區的一個招牌，街道辦的劉主任現在痛並快樂著，快樂是因為可以給這裏帶來人氣，痛是因為擔心這樣的狀況會讓上級不滿意，更擔心這種樣子會引起在這裏居住的大人物的不滿。
而且就在星途音樂書店不遠，有一家音樂酒吧馬上就要開業了，哎，反正劉主任心是七上八下的，一點兒也不穩妥。
別說劉主任感到不穩妥，就連徐軍也覺得星途音樂書店最近有些太招眼了，一到傍晚，就把整個什刹海這段路給堵得水泄不通的，連小偷團夥都來這裏活動了。
這離96年嚴抓治安還有半年時間，徐軍可不想招來麻煩，在和於小魚商量後，果斷以內部裝修的名義，暫時停業了幾天，等再次開業的時候，店內的小舞台就被拆除，換上了座椅，傍晚的表演活動也全部取消了。
雖說損失了不少營業額，但星途音樂書店也不缺少晚上這點酒水錢，自然沒有太在意，雖說晚上不進行音樂表演了，可是正常營業還是要的，每杯咖啡的利潤可也是不低的。
來自我推薦的歌手和樂隊也都被於小魚安排到了荷花市場的辦公區進行試唱，條件不錯的，自然會簽到公司名下，條件不行的，也會讓韓民給一些盤纏，求個善緣，誰知道有沒有看走眼的時候。
果然這樣的行動讓街道辦主任很滿意，為此還特意邀請徐軍一起在烤肉季搞了一頓烤肉大餐，現在兩人的關係極熟悉，劉主任很是為徐軍分析了最近的治安情況和他的顧慮，認為徐軍這樣做很是明智。
說實在話在人家的地盤還是要服管的，搞好關係很多事情開展就會順利很多，有街道辦和派出所罩著，上門找麻煩的人基本沒有，當地的小混混還是很有眼色的，在一條街上自然知道哪些店鋪不能招惹。