第79章 從容布局
重生之從圖書業務員開始 作者：蝦之大義 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當韓民把紅星老陳有意合作的事情告訴徐軍後，徐軍高興的差點都跳了起來，這要是完成合作，星途音樂在音樂圈的地位算是穩了。
合作談判進行的非常順利，徐軍大氣的隻承諾了三個條件，就把老陳的其它想法給堵了迴去。一、紅星獨立經營，話語權還在老陳手上，徐軍和韓民不插手紅星除了轉讓股份以外的任何決策。二、星途投資1000萬，購買紅星51%的股份，其中韓民隻要不離開星途，享有紅星10%的分紅權，當然離開後，分紅權自然也就不存在了。三、紅星優先使用星途的專業錄音設備和發行渠道。
給了這麽好的條件，要求還是提了一些的，那就是以後紅星簽音樂版權的時候，要和歌手和其它公司明確：星途同樣有使用權，哪怕多支付一些版權費用。另一個就是如果老陳轉讓股權，同等價位，星途有優先購買權。
當然還有更多的合作細節，還需要慢慢敲定，總的方向是雙方獨立經營，獨立核算，互相共享各種資源。
於是徐軍冒著生命危險從印刷廠搞出來的錢，在合同簽定以後，直接進入了紅星的賬戶。
得到大量資金的紅星，在製作紅星一號專輯的時候，決定先緩一緩，通過各種關係，請了老狼過來錄製歌曲，並簽下眼鏡蛇樂隊，準備在專輯裏加入她們的歌曲，如果效果不錯的話，會大力宣傳這個女子樂隊。
當然也開始安排許魏參加各種電台、電視、演唱會等各種活動，為紅星一號造勢。讓韓民很是眼紅，眼紅的原因還有樸舒拒絕參與這類的活動，而徐軍竟然同意了。
這可是開了一個非常惡劣的先河，也不知道徐軍是咋想的，這樣的歌手就是捧紅了，要是全國巡演，宣傳公司的活動都不參加，那公司損失可是非常大的。要是其他歌手有樣學樣，以後咋管理公司。
“老韓，這個叫樸舒的性格太過於內向，對出名也不感興趣，要是逼急了，估計就撂挑子了，對於這樣的要好好哄著，有活動就提前告訴他一下，願意參加就讓他帶著女朋友一起，順便體驗一下當地風土民情。你要相信我，這絕對是一個特別牛的原創型歌手。”
“徐總，咱可要說好了，下不為例啊，隻有這一個特例，否則我也撂挑子！”韓民道。
“放心，就這一個例外，我還有一大攤子事兒，絕不過多插手星途的管理。對了，音樂產業園的事，您讓您朋友多上上心，全麵對廠房的安全進行一下檢查，有安全隱患的一定要進行拆除。
整個園區的開發我還沒有那麽多錢，讓他先把大禮堂、宿舍、食堂、浴室和部分廠房改造出來。
根據上報的規劃圖，那裏是一個別墅區，別墅要是三年不動工，土地是要迴收的。咱們先把那兒圍起來，先搞幾套房子出來，然後再一點兒一點兒的開發。
現在音樂公司算是步入正軌了，我可就指望星途公司給我迴款了啊，韓大哥，一切可就拜托您了。”徐軍道。
“你這是活該，你這麽看好紅星啊，一千萬說投就投了。”韓民道
“我是看好老陳這個人，還有他手下的占華，及他旗下的幾個歌手，當然還有他在港台的那些資源。不然咱們貿然殺進港台，誰會給咱們麵子。”徐軍道。
“星途音樂被你這樣使用大量的資金給砸出了點名堂，可是根基還淺，還需要幾年的沉澱才行。現在咱們除了樸舒外，還真沒有能拿得出手的歌手。
這次之所以能發行量這麽好，前期的投資也是巨大的，雖然發行量巨大，但利潤還真沒有那麽豐厚，銷售最好的大多是簡裝磁帶和cd，算是搶了盜版商的生意。
不過效果很好，咱們發行的能力得到了印證，現在也有幾家不錯的音樂公司或獨立音樂人想找咱們合作，算是打開了財路。你小子還是有一手的。”韓民道。
期間徐軍自然多次去了深山的那個廢棄工廠，使用神識對所有建築進行了探查，對所有危房進行了標注。
對於能使用的房子安排施工隊進行清理，對工廠內的部分樹木和雜草進行清除，劃定首批需要開發的，十幾套別墅所占有的土地。
“李大哥，您是韓大哥的朋友，咱們是一家人，您也幫了我不少的忙，按道理我肯定應該信任您，咱們私下是朋友，但建房質量上我還是從香江請了一個監工小組，不是不信任您，我知道您也是把項目再承包出去的，我是信不過他們。
我請了香江的監工，這樣您也好做，咱們讓監工的人做惡人，您在管理上也就比較輕鬆了，工程質量咱倆都能放心。”
“徐小哥，這麽說開了，咱們都好做，放心，哥哥我不會讓你找出問題的。有韓哥做中間人，你就把心百分百放到肚子裏。”
“行，有李大哥這句話，我也不會讓您吃虧的，工程款我也不讓您墊付，首批工程款，等咱們合同簽定以後，我馬上安排財務打到您的賬上，以後按進度，隻要驗收合格了，我馬上把下筆款給您打過去。”
“那敢情好，這真是幫了我的大忙了，不然哥哥我還真得去籌集一筆不小的資金。你這樣豪爽的甲方，可真是不多見。”
圖書館客戶和預想的一樣，確實丟了幾個客戶，不過這也是沒有辦法的事，有些事情確實不能使用太極書店這個招牌來做，馬老二這個小號，徐軍可不想這麽早的就玩廢了。畢竟太極書店已經步入正軌，這才剛剛開始贏利。
於是徐軍又搞了三個身份，分別成立三家圖書公司，參與到了圖書館業務的全麵競爭中來。同樣的業務模式，同樣的優質服務，但又會多少在手段上放得開，成立沒有多久，就又把太極書店放棄的幾個客戶給簽了過去。
這麽一搞，加上華新書店的直供中心，全國範圍競爭的圖書館業務公司就達到了五家，徐軍名下的四家圖書公司，搶占了百分之九十的市場，直接就把後世在招投標中常見到的公司，給擠沒了。
為什麽這麽麻煩去搞這麽多家公司，這會重複的搞一些人事、財務、行政部門的建設，專心把一家公司做大不好嗎？這樣想的你，肯定沒有經曆過後世的招投標，不知道其中的很多門道。
在沒有多大科技含量的公司，想要持續拿下大部分市場份額，就不僅僅要在服務上想辦法，當然服務也是相當重要，但同時也要布好局，形成對客戶的“包圍”，在恰當的時候，把潛在的競爭對手擠出局。
合作談判進行的非常順利，徐軍大氣的隻承諾了三個條件，就把老陳的其它想法給堵了迴去。一、紅星獨立經營，話語權還在老陳手上，徐軍和韓民不插手紅星除了轉讓股份以外的任何決策。二、星途投資1000萬，購買紅星51%的股份，其中韓民隻要不離開星途，享有紅星10%的分紅權，當然離開後，分紅權自然也就不存在了。三、紅星優先使用星途的專業錄音設備和發行渠道。
給了這麽好的條件，要求還是提了一些的，那就是以後紅星簽音樂版權的時候，要和歌手和其它公司明確：星途同樣有使用權，哪怕多支付一些版權費用。另一個就是如果老陳轉讓股權，同等價位，星途有優先購買權。
當然還有更多的合作細節，還需要慢慢敲定，總的方向是雙方獨立經營，獨立核算，互相共享各種資源。
於是徐軍冒著生命危險從印刷廠搞出來的錢，在合同簽定以後，直接進入了紅星的賬戶。
得到大量資金的紅星，在製作紅星一號專輯的時候，決定先緩一緩，通過各種關係，請了老狼過來錄製歌曲，並簽下眼鏡蛇樂隊，準備在專輯裏加入她們的歌曲，如果效果不錯的話，會大力宣傳這個女子樂隊。
當然也開始安排許魏參加各種電台、電視、演唱會等各種活動，為紅星一號造勢。讓韓民很是眼紅，眼紅的原因還有樸舒拒絕參與這類的活動，而徐軍竟然同意了。
這可是開了一個非常惡劣的先河，也不知道徐軍是咋想的，這樣的歌手就是捧紅了，要是全國巡演，宣傳公司的活動都不參加，那公司損失可是非常大的。要是其他歌手有樣學樣，以後咋管理公司。
“老韓，這個叫樸舒的性格太過於內向，對出名也不感興趣，要是逼急了，估計就撂挑子了，對於這樣的要好好哄著，有活動就提前告訴他一下，願意參加就讓他帶著女朋友一起，順便體驗一下當地風土民情。你要相信我，這絕對是一個特別牛的原創型歌手。”
“徐總，咱可要說好了，下不為例啊，隻有這一個特例，否則我也撂挑子！”韓民道。
“放心，就這一個例外，我還有一大攤子事兒，絕不過多插手星途的管理。對了，音樂產業園的事，您讓您朋友多上上心，全麵對廠房的安全進行一下檢查，有安全隱患的一定要進行拆除。
整個園區的開發我還沒有那麽多錢，讓他先把大禮堂、宿舍、食堂、浴室和部分廠房改造出來。
根據上報的規劃圖，那裏是一個別墅區，別墅要是三年不動工，土地是要迴收的。咱們先把那兒圍起來，先搞幾套房子出來，然後再一點兒一點兒的開發。
現在音樂公司算是步入正軌了，我可就指望星途公司給我迴款了啊，韓大哥，一切可就拜托您了。”徐軍道。
“你這是活該，你這麽看好紅星啊，一千萬說投就投了。”韓民道
“我是看好老陳這個人，還有他手下的占華，及他旗下的幾個歌手，當然還有他在港台的那些資源。不然咱們貿然殺進港台，誰會給咱們麵子。”徐軍道。
“星途音樂被你這樣使用大量的資金給砸出了點名堂，可是根基還淺，還需要幾年的沉澱才行。現在咱們除了樸舒外，還真沒有能拿得出手的歌手。
這次之所以能發行量這麽好，前期的投資也是巨大的，雖然發行量巨大，但利潤還真沒有那麽豐厚，銷售最好的大多是簡裝磁帶和cd，算是搶了盜版商的生意。
不過效果很好，咱們發行的能力得到了印證，現在也有幾家不錯的音樂公司或獨立音樂人想找咱們合作，算是打開了財路。你小子還是有一手的。”韓民道。
期間徐軍自然多次去了深山的那個廢棄工廠，使用神識對所有建築進行了探查，對所有危房進行了標注。
對於能使用的房子安排施工隊進行清理，對工廠內的部分樹木和雜草進行清除，劃定首批需要開發的，十幾套別墅所占有的土地。
“李大哥，您是韓大哥的朋友，咱們是一家人，您也幫了我不少的忙，按道理我肯定應該信任您，咱們私下是朋友，但建房質量上我還是從香江請了一個監工小組，不是不信任您，我知道您也是把項目再承包出去的，我是信不過他們。
我請了香江的監工，這樣您也好做，咱們讓監工的人做惡人，您在管理上也就比較輕鬆了，工程質量咱倆都能放心。”
“徐小哥，這麽說開了，咱們都好做，放心，哥哥我不會讓你找出問題的。有韓哥做中間人，你就把心百分百放到肚子裏。”
“行，有李大哥這句話，我也不會讓您吃虧的，工程款我也不讓您墊付，首批工程款，等咱們合同簽定以後，我馬上安排財務打到您的賬上，以後按進度，隻要驗收合格了，我馬上把下筆款給您打過去。”
“那敢情好，這真是幫了我的大忙了，不然哥哥我還真得去籌集一筆不小的資金。你這樣豪爽的甲方，可真是不多見。”
圖書館客戶和預想的一樣，確實丟了幾個客戶，不過這也是沒有辦法的事，有些事情確實不能使用太極書店這個招牌來做，馬老二這個小號，徐軍可不想這麽早的就玩廢了。畢竟太極書店已經步入正軌，這才剛剛開始贏利。
於是徐軍又搞了三個身份，分別成立三家圖書公司，參與到了圖書館業務的全麵競爭中來。同樣的業務模式，同樣的優質服務，但又會多少在手段上放得開，成立沒有多久，就又把太極書店放棄的幾個客戶給簽了過去。
這麽一搞，加上華新書店的直供中心，全國範圍競爭的圖書館業務公司就達到了五家，徐軍名下的四家圖書公司，搶占了百分之九十的市場，直接就把後世在招投標中常見到的公司，給擠沒了。
為什麽這麽麻煩去搞這麽多家公司，這會重複的搞一些人事、財務、行政部門的建設，專心把一家公司做大不好嗎？這樣想的你，肯定沒有經曆過後世的招投標，不知道其中的很多門道。
在沒有多大科技含量的公司，想要持續拿下大部分市場份額，就不僅僅要在服務上想辦法，當然服務也是相當重要，但同時也要布好局，形成對客戶的“包圍”，在恰當的時候，把潛在的競爭對手擠出局。