第76章 為錢發愁
重生之從圖書業務員開始 作者：蝦之大義 投票推薦 加入書簽 留言反饋
太極書店三月份的業績也是相當不錯，可是卻出現了一個新的情況，得有七八個客戶提出了一些灰色的想法，倒是沒有要迴扣，而是想從太極書店走一筆賬。
就是在采購的時候，有一筆錢僅僅是走一下流程，扣完稅後，再返還迴圖書館，算是在校方知道的情況下給圖書館建一個小金庫，要說違規那肯定是違規的，但如果太極書店不接這個事兒，那以後的生意就肯定難做了。
可要是做了，那公司肯定是要承受極大風險的，過幾年可是有兩百多個館長因為類似的事情下台的，很多公司也是受到了很大的打擊，甚至公司法人、銷售總監、業務經理也是進去了不少。
可要完全當個白蓮花，這生意也是沒有辦法做了，這樣的事情也會越來越多，看來需要訂一個章程了。
這個事情急不得，需要好好規劃一下，先拒絕對方的要求，這個事兒還是要韓超男親自去一趟，先向客戶解釋一下原因，讓客戶先等一等，為了多方安全，又不違法，公司老需要想一個解決的辦法。
韓超男是帶著禮物過去的，要是客戶還是不理解，那這個客戶的生意不做也就不做了，後世那些領導進去後，可是進行了大規模的揭發的，有些僅僅是送了兩條煙的公司，都有幾個被連累的。
要說在整個圖書館行業中不給客戶返點的，也隻有一兩家壟斷性質的公司，壟斷的生意最好做，他們不僅不給客戶好處，還每年漲價，客戶愛買不買。但不買又不行，全校的師生每天都要用啊，你要是不買，上到校長，下到學生，都會打電話到圖書館催促。
這樣的好產品，肯定沒包含紙書，紙質圖書過幾年會競爭到什麽程度呢？徐軍記得在東山省參加投標的時候，有家公司全品類的圖書報價是62折，這尼瑪加上理工類的圖書，平均下來拿貨價都比這高。
以這個價格中標，如果圖書的質量沒有問題的話，絕對血虧。經過一年的混亂後，圖書館的領導對於這些低價中標的總算看清了真相，這些中標商往裏摻入了大量二手書和盜版書，極大的降低了圖書的質量，還被師生和出版社給舉報了。
於是對於投標的價格，也做出了改變，不再僅僅以投標的價格作為中標的依據，而是綜合評估後確認三個供貨商中標，分別確定供應的品類（理工或是綜合等）和數量。
每次招投標都會有十多個供貨商參與，競爭依然激烈，便逐漸的那個叫天人的圖書公司以服務質量、供貨速度等等細節，很快搶占了大半的市場份額。
四兄弟圖書公司在京北和滬上的新租的庫房又滿了。宋西軍，和從滬上來京北的任明雷、吳俊峰一起為了這事兒發愁，他們希望徐軍能想辦法把這些圖書銷售出去，占用庫房也是有成本的，而且還要防蟲，防盜、防火，占用人力去看守，占用大量資金。
更重要的是他們三人可都是欠了徐軍大量債務的，這些圖書如果能銷售出去，那可是能解決大問題的。
而徐軍也是沒有讓他們失望，直接以2折的價格和太極圖書達成了“協議“，而太極書店把這批的書單，以5折的價格發給了全國所有的圖書館。
然後就沒有然後了，隻用幾個月的時間，這一大批圖書就銷售的一半，四兄弟圖書公司差不多拿到了2500萬的迴款。
吳俊峰三人看著每天的進賬，笑得嘴得合不攏了，這錢來得太快，幾個月工夫，他們就成了百萬富翁，當然這是幾個月以後的事情。
太極書店在銷售的時候，對客戶倒是沒有隱瞞，明確的告訴了客戶這是二手書，隻不過價格比較合適，而且大量圖書也確實是這幾年出版的，可以讓圖書館補齊館藏。
這對銷售人員也是好事，絲毫不影響他們的提成。不過對直供中心和其他做館配的公司，就不是那麽友好了。
現在圖書館的經費畢竟不像後世那麽充足，錢是有限的，在這兒多花了就相當於擠占了其它地方的份額。
直供中心感覺是最明顯的，當95年上半年快過去的時候，他們定的3000萬的任務，總共才完成了不到500萬，這可是讓汪總和張總愁壞了。
印刷廠的業績也是杠杠的，蠍子粑粑獨一份的生意，根本不講價，愛買不買，反正全國幾千家客戶（科研院所、大學圖書館、學校院係，大企業的技術部），哪怕每個客戶平均貢獻5000元，也是幾千萬的節奏。
從三月份以後，徐軍就再也沒有為錢發過愁，但印刷廠的財務很發愁，因為錢多的發愁，交稅交的心疼，從銀行往廠裏拉現金也是提心吊膽的，現在治安可是不好，鶴崗可是剛剛發生過持武器搶財務室的大案。
印刷廠的現金可是比鶴崗那個工廠多多了，能不操心嗎？！為此財務大姐，不僅安排了大量護廠隊的人持械值守，更是申請了警方人員進駐。
每次看到老板把大量現金搬到車上拉走，心裏都會一鬆，接著又開始為老板擔心。老板也是心大，一個人就敢把上千萬的資金拉走，可是千萬不能出事。
常在河邊走哪能不濕鞋，徐軍在四月初拉錢走的時候，果然還是被有心人給盯上了。晚上車子剛離開固安縣城，就在必經之路上被人設卡給攔了下來，對方六人全是警員的打扮，剛開始徐軍還沒有在意，以為是正常的檢查，因為在徐軍的貨車前麵還有幾輛被攔下的車輛。
而且自己車輛後麵還跟著幾個相關部門的安全人員，真是壓根沒有想到會有人在這樣的地方對自己下手。
徐軍開車慢慢靠近臨時檢查站，還有十來米的時候，突然感覺到了不對，那幾個人的氣機明顯就不正常，充滿了暴虐、貪婪、殺氣……，瞬間徐軍就提高了警惕，前麵還有三輛要被檢查的車輛，此時六人中已經有四人慢慢朝著徐軍靠了進來。
反複確認這些人確實有問題後，徐軍牢牢的把這些人的長相記在了心裏，然後猛打方向盤，卡車逆行衝向了對麵的馬路，一腳油門踩到底，卡車冒著黑煙狂飆而去。
就是在采購的時候，有一筆錢僅僅是走一下流程，扣完稅後，再返還迴圖書館，算是在校方知道的情況下給圖書館建一個小金庫，要說違規那肯定是違規的，但如果太極書店不接這個事兒，那以後的生意就肯定難做了。
可要是做了，那公司肯定是要承受極大風險的，過幾年可是有兩百多個館長因為類似的事情下台的，很多公司也是受到了很大的打擊，甚至公司法人、銷售總監、業務經理也是進去了不少。
可要完全當個白蓮花，這生意也是沒有辦法做了，這樣的事情也會越來越多，看來需要訂一個章程了。
這個事情急不得，需要好好規劃一下，先拒絕對方的要求，這個事兒還是要韓超男親自去一趟，先向客戶解釋一下原因，讓客戶先等一等，為了多方安全，又不違法，公司老需要想一個解決的辦法。
韓超男是帶著禮物過去的，要是客戶還是不理解，那這個客戶的生意不做也就不做了，後世那些領導進去後，可是進行了大規模的揭發的，有些僅僅是送了兩條煙的公司，都有幾個被連累的。
要說在整個圖書館行業中不給客戶返點的，也隻有一兩家壟斷性質的公司，壟斷的生意最好做，他們不僅不給客戶好處，還每年漲價，客戶愛買不買。但不買又不行，全校的師生每天都要用啊，你要是不買，上到校長，下到學生，都會打電話到圖書館催促。
這樣的好產品，肯定沒包含紙書，紙質圖書過幾年會競爭到什麽程度呢？徐軍記得在東山省參加投標的時候，有家公司全品類的圖書報價是62折，這尼瑪加上理工類的圖書，平均下來拿貨價都比這高。
以這個價格中標，如果圖書的質量沒有問題的話，絕對血虧。經過一年的混亂後，圖書館的領導對於這些低價中標的總算看清了真相，這些中標商往裏摻入了大量二手書和盜版書，極大的降低了圖書的質量，還被師生和出版社給舉報了。
於是對於投標的價格，也做出了改變，不再僅僅以投標的價格作為中標的依據，而是綜合評估後確認三個供貨商中標，分別確定供應的品類（理工或是綜合等）和數量。
每次招投標都會有十多個供貨商參與，競爭依然激烈，便逐漸的那個叫天人的圖書公司以服務質量、供貨速度等等細節，很快搶占了大半的市場份額。
四兄弟圖書公司在京北和滬上的新租的庫房又滿了。宋西軍，和從滬上來京北的任明雷、吳俊峰一起為了這事兒發愁，他們希望徐軍能想辦法把這些圖書銷售出去，占用庫房也是有成本的，而且還要防蟲，防盜、防火，占用人力去看守，占用大量資金。
更重要的是他們三人可都是欠了徐軍大量債務的，這些圖書如果能銷售出去，那可是能解決大問題的。
而徐軍也是沒有讓他們失望，直接以2折的價格和太極圖書達成了“協議“，而太極書店把這批的書單，以5折的價格發給了全國所有的圖書館。
然後就沒有然後了，隻用幾個月的時間，這一大批圖書就銷售的一半，四兄弟圖書公司差不多拿到了2500萬的迴款。
吳俊峰三人看著每天的進賬，笑得嘴得合不攏了，這錢來得太快，幾個月工夫，他們就成了百萬富翁，當然這是幾個月以後的事情。
太極書店在銷售的時候，對客戶倒是沒有隱瞞，明確的告訴了客戶這是二手書，隻不過價格比較合適，而且大量圖書也確實是這幾年出版的，可以讓圖書館補齊館藏。
這對銷售人員也是好事，絲毫不影響他們的提成。不過對直供中心和其他做館配的公司，就不是那麽友好了。
現在圖書館的經費畢竟不像後世那麽充足，錢是有限的，在這兒多花了就相當於擠占了其它地方的份額。
直供中心感覺是最明顯的，當95年上半年快過去的時候，他們定的3000萬的任務，總共才完成了不到500萬，這可是讓汪總和張總愁壞了。
印刷廠的業績也是杠杠的，蠍子粑粑獨一份的生意，根本不講價，愛買不買，反正全國幾千家客戶（科研院所、大學圖書館、學校院係，大企業的技術部），哪怕每個客戶平均貢獻5000元，也是幾千萬的節奏。
從三月份以後，徐軍就再也沒有為錢發過愁，但印刷廠的財務很發愁，因為錢多的發愁，交稅交的心疼，從銀行往廠裏拉現金也是提心吊膽的，現在治安可是不好，鶴崗可是剛剛發生過持武器搶財務室的大案。
印刷廠的現金可是比鶴崗那個工廠多多了，能不操心嗎？！為此財務大姐，不僅安排了大量護廠隊的人持械值守，更是申請了警方人員進駐。
每次看到老板把大量現金搬到車上拉走，心裏都會一鬆，接著又開始為老板擔心。老板也是心大，一個人就敢把上千萬的資金拉走，可是千萬不能出事。
常在河邊走哪能不濕鞋，徐軍在四月初拉錢走的時候，果然還是被有心人給盯上了。晚上車子剛離開固安縣城，就在必經之路上被人設卡給攔了下來，對方六人全是警員的打扮，剛開始徐軍還沒有在意，以為是正常的檢查，因為在徐軍的貨車前麵還有幾輛被攔下的車輛。
而且自己車輛後麵還跟著幾個相關部門的安全人員，真是壓根沒有想到會有人在這樣的地方對自己下手。
徐軍開車慢慢靠近臨時檢查站，還有十來米的時候，突然感覺到了不對，那幾個人的氣機明顯就不正常，充滿了暴虐、貪婪、殺氣……，瞬間徐軍就提高了警惕，前麵還有三輛要被檢查的車輛，此時六人中已經有四人慢慢朝著徐軍靠了進來。
反複確認這些人確實有問題後，徐軍牢牢的把這些人的長相記在了心裏，然後猛打方向盤，卡車逆行衝向了對麵的馬路，一腳油門踩到底，卡車冒著黑煙狂飆而去。