第72章 互相妥協
重生之從圖書業務員開始 作者：蝦之大義 投票推薦 加入書簽 留言反饋
徐軍不知道的是，汪總現在也很糾結，給太極書店供貨那是資敵，可要是不供貨，華新書店發行部馬上就會把太極書店當成貴客，雖然直供中心和發行部都是華新書店的下屬部門，但直供中心明顯沒有發行部的業績好。
要是再把這麽一個大客戶拱手相讓，那自己的業績就更難看了。可要是繼續供貨，自己心裏也很難受，一個代理商竟然比直供中心所有人的業務加起來業績還要好，你說氣人不氣人。
其實太極圖書公司現在還是離不開華新書店的，別看理工、教育、醫學類的圖書直接走了出版社進貨渠道，可是文史綜合的出版社也是相當多，真的讓張紅英挨個和出版社展開合作，以現在的體量，拿貨價格並不比華新書店便宜，而且客戶現有還有去圖書庫房現場選書的習慣，一時半會的也糾正不過來。
當然在進貨渠道上，徐軍也是做了多種準備的，當自己發展到一定規模上，必然會和直供中心產生不可調和的矛盾。
除了和出版社建立聯係，徐軍還讓張紅英安排人長駐另外兩大圖書批銷中心，一個是遼批，一個是蘇批，這兩個批銷中心分別覆蓋南方地區和東北地區，規模和華新書店庫房的規模相當。
盡最大可能確保某一天，在貨源上不被卡脖子，不要有任何的僥幸，這一天肯定會隨著市場的競爭到來，在這一點上，徐軍看得非常清楚。
現在徐軍在圖書館市場還沒有遇到多少對手，圖書館大多還是從出版社進貨的情況下，太極書店當然算是搶得了先機，業務開展的也是相當順利。
等到大學評估政策出來後，一些大鱷自然就會重視這塊市場。徐軍就非常清楚的知道，很多出版社就親自下場，組建了專門做館配的公司，做的最大的是高教社下屬企業蘭色暢想，憑借著優質的資源，也曾經輝煌了很長時間。
不僅是出版社，蘇批、遼批，也都學著華新書店成立了圖書館直供中心，也有一些跨行業的資本大佬下場，當時有一家叫三極的公司，甚至搞了一個圖書大廈，也成立了圖書館業務部門。
進出口公司更是差不多壟斷了外文圖書的供應，最後更是親自下場，成立了圖書館業務部門，甚至在自己主辦的國家級別的圖書博覽會上，專門留出一個展廳做館配業務，不僅做外文圖書，更是展出了國內大多出版社當年最新的圖書，現場供高校圖書館老師采購。
當然這些訂單自然就成了他們的銷售額。競爭優勢那真是杠杠的！對其它做圖書館配業務的公司完全是降維打擊！
各省其實也有三到四家規模，能做到三五千萬的圖書館館配的公司，這些公司有較早進入這個行業的公司，也有圖書館領導辭職或是親戚下場成立的公司，但規模能做到三五千萬，大多也就是上限了，一是客戶資源有限，他們大多隻做自己熟悉的客戶，這樣能確保及時迴款；二是資金有限，在先貨後款的時候，他們是看著有生意，也沒有那麽資金下場。
所以對於太極書店而言，沒有競爭的好日子，最多也就再有兩三年時間，現在就需要做好準備，迎接將來的充分競爭，對於競爭徐軍是不擔心的，隻要在這兩三年內快速形成規模，到時候逐步提高服務的質量，就能逐步淘汰大多的競爭對手。
徐軍還做了一手準備，那就是再成立三家和太極書店類似的公司，讓這幾家公司，充分競爭，並讓其中一家做一些太極書店不太方便做的事情，既然是銷售為主的公司，就會有一些不太好處理的灰色地帶。
兩人是在順風海鮮吃的飯，每人最少幹掉了小一千元，臨走的時候徐軍還給汪總送了一個小古玩，往汪總桑塔納後備箱搬了幾箱矛子、幾條華子。
飯桌上兩人也達成了一些協議，太極圖書公司在京北的一些訂單，會適當的在名義上轉給直供中心。在新簽訂的進貨合同上，汪總會讓出一個百分點的價格。最後算算還是徐軍占到了大便宜。
這種層麵的操作上，銷售人員是不需要知道，對他們也不會有任何的影響，隻是在財務操作上有些麻煩，但這就是汪總需要操心的事了。
晚上當然是迴什刹海的小院居住，先打坐把酒氣從身上逼了出來，洗過澡繼續使用靈石進行修煉。早上起床跑步，在胡同裏找個攤位吃早飯，沒有女朋友的小日子也還是很美好的。
拿著這幾天晚上整理的歌曲清單，坐在星途音樂書店的二樓，喝著於小魚給泡的咖啡，徐軍終於決定對流行音樂行業下手了，沒有辦法，誰讓自己有重生優勢呢，不服也得忍著。
圖書行業來錢太慢，電子報紙期刊中這幾年的股票信息又太少，自己又不懂炒股，隻能朝著來錢快的，又不影響國計民生的行業下手了。
這幾天是想通了，不管是不是不良藝人，徐軍準備全方位下手，掙錢才是硬道理，很多灣灣的歌星在大陸端起飯碗吃飯，放下飯碗罵娘的事可是沒有少做。
香江的藝人在有嘿澀會背景的公司裏混飯吃，大多小日子也不是太好過，更過分的是，這些音樂公司最後大多都被外資給並購了，大量的音樂版權也都成了英美音樂巨頭在華夏撈金的工具。
徐軍決定把她們從水深火熱中解放出來，為了自己的掙錢大業服務，一起大口喝酒大口吃肉。
到星途音樂公司的時候，韓民正在籌劃出一期星途音樂唱片的事情，雖然沒有自己公司的藝人，但唱片上所用的音樂，版權可以以購買或是分紅的形式獲得，徐軍看了一下歌曲目錄，不禁感歎韓民在音樂行業的人脈深厚。
全是經典歌曲，全是按銷量分紅的那種，製作唱片的版號、銷售渠道也全是韓民的個人資源。用韓民的話說，總要先推出自己的產品，有沒有自家公司的歌星都要展示一下自己實力，靠發行量讓大家知道自己有發行推廣的能力。
打響名氣後，才會有更多的業務，才能慢慢吸引一些有實力的歌星展開合作，才能在和新歌手洽談合作的時候，體現一定的實力。
要是再把這麽一個大客戶拱手相讓，那自己的業績就更難看了。可要是繼續供貨，自己心裏也很難受，一個代理商竟然比直供中心所有人的業務加起來業績還要好，你說氣人不氣人。
其實太極圖書公司現在還是離不開華新書店的，別看理工、教育、醫學類的圖書直接走了出版社進貨渠道，可是文史綜合的出版社也是相當多，真的讓張紅英挨個和出版社展開合作，以現在的體量，拿貨價格並不比華新書店便宜，而且客戶現有還有去圖書庫房現場選書的習慣，一時半會的也糾正不過來。
當然在進貨渠道上，徐軍也是做了多種準備的，當自己發展到一定規模上，必然會和直供中心產生不可調和的矛盾。
除了和出版社建立聯係，徐軍還讓張紅英安排人長駐另外兩大圖書批銷中心，一個是遼批，一個是蘇批，這兩個批銷中心分別覆蓋南方地區和東北地區，規模和華新書店庫房的規模相當。
盡最大可能確保某一天，在貨源上不被卡脖子，不要有任何的僥幸，這一天肯定會隨著市場的競爭到來，在這一點上，徐軍看得非常清楚。
現在徐軍在圖書館市場還沒有遇到多少對手，圖書館大多還是從出版社進貨的情況下，太極書店當然算是搶得了先機，業務開展的也是相當順利。
等到大學評估政策出來後，一些大鱷自然就會重視這塊市場。徐軍就非常清楚的知道，很多出版社就親自下場，組建了專門做館配的公司，做的最大的是高教社下屬企業蘭色暢想，憑借著優質的資源，也曾經輝煌了很長時間。
不僅是出版社，蘇批、遼批，也都學著華新書店成立了圖書館直供中心，也有一些跨行業的資本大佬下場，當時有一家叫三極的公司，甚至搞了一個圖書大廈，也成立了圖書館業務部門。
進出口公司更是差不多壟斷了外文圖書的供應，最後更是親自下場，成立了圖書館業務部門，甚至在自己主辦的國家級別的圖書博覽會上，專門留出一個展廳做館配業務，不僅做外文圖書，更是展出了國內大多出版社當年最新的圖書，現場供高校圖書館老師采購。
當然這些訂單自然就成了他們的銷售額。競爭優勢那真是杠杠的！對其它做圖書館配業務的公司完全是降維打擊！
各省其實也有三到四家規模，能做到三五千萬的圖書館館配的公司，這些公司有較早進入這個行業的公司，也有圖書館領導辭職或是親戚下場成立的公司，但規模能做到三五千萬，大多也就是上限了，一是客戶資源有限，他們大多隻做自己熟悉的客戶，這樣能確保及時迴款；二是資金有限，在先貨後款的時候，他們是看著有生意，也沒有那麽資金下場。
所以對於太極書店而言，沒有競爭的好日子，最多也就再有兩三年時間，現在就需要做好準備，迎接將來的充分競爭，對於競爭徐軍是不擔心的，隻要在這兩三年內快速形成規模，到時候逐步提高服務的質量，就能逐步淘汰大多的競爭對手。
徐軍還做了一手準備，那就是再成立三家和太極書店類似的公司，讓這幾家公司，充分競爭，並讓其中一家做一些太極書店不太方便做的事情，既然是銷售為主的公司，就會有一些不太好處理的灰色地帶。
兩人是在順風海鮮吃的飯，每人最少幹掉了小一千元，臨走的時候徐軍還給汪總送了一個小古玩，往汪總桑塔納後備箱搬了幾箱矛子、幾條華子。
飯桌上兩人也達成了一些協議，太極圖書公司在京北的一些訂單，會適當的在名義上轉給直供中心。在新簽訂的進貨合同上，汪總會讓出一個百分點的價格。最後算算還是徐軍占到了大便宜。
這種層麵的操作上，銷售人員是不需要知道，對他們也不會有任何的影響，隻是在財務操作上有些麻煩，但這就是汪總需要操心的事了。
晚上當然是迴什刹海的小院居住，先打坐把酒氣從身上逼了出來，洗過澡繼續使用靈石進行修煉。早上起床跑步，在胡同裏找個攤位吃早飯，沒有女朋友的小日子也還是很美好的。
拿著這幾天晚上整理的歌曲清單，坐在星途音樂書店的二樓，喝著於小魚給泡的咖啡，徐軍終於決定對流行音樂行業下手了，沒有辦法，誰讓自己有重生優勢呢，不服也得忍著。
圖書行業來錢太慢，電子報紙期刊中這幾年的股票信息又太少，自己又不懂炒股，隻能朝著來錢快的，又不影響國計民生的行業下手了。
這幾天是想通了，不管是不是不良藝人，徐軍準備全方位下手，掙錢才是硬道理，很多灣灣的歌星在大陸端起飯碗吃飯，放下飯碗罵娘的事可是沒有少做。
香江的藝人在有嘿澀會背景的公司裏混飯吃，大多小日子也不是太好過，更過分的是，這些音樂公司最後大多都被外資給並購了，大量的音樂版權也都成了英美音樂巨頭在華夏撈金的工具。
徐軍決定把她們從水深火熱中解放出來，為了自己的掙錢大業服務，一起大口喝酒大口吃肉。
到星途音樂公司的時候，韓民正在籌劃出一期星途音樂唱片的事情，雖然沒有自己公司的藝人，但唱片上所用的音樂，版權可以以購買或是分紅的形式獲得，徐軍看了一下歌曲目錄，不禁感歎韓民在音樂行業的人脈深厚。
全是經典歌曲，全是按銷量分紅的那種，製作唱片的版號、銷售渠道也全是韓民的個人資源。用韓民的話說，總要先推出自己的產品，有沒有自家公司的歌星都要展示一下自己實力，靠發行量讓大家知道自己有發行推廣的能力。
打響名氣後，才會有更多的業務，才能慢慢吸引一些有實力的歌星展開合作，才能在和新歌手洽談合作的時候，體現一定的實力。