第58章 一女兩嫁
重生之從圖書業務員開始 作者：蝦之大義 投票推薦 加入書簽 留言反饋
韓民決定好好匯總一下，然後給老板全方位的普及一下音樂和影視行業的知識，免得以後老板再提出什麽不可理喻的要求。
作為初創的音樂公司，連自己的發行渠道都沒有，灌錄磁帶和vcd也要找別人幫忙，名下更是連一個歌手都沒有，拿什麽玩票大的。
所以快速讓老板了解行業，韓民覺得是他最應該馬上要做的事，不過老板提出的要匯總的資料，倒是可以狠狠的打擊一下老板的自信心。
夏天賣西瓜的錢加上前幾天賣白菜蘿卜的錢，一共有兩萬多塊錢，可真不是一個小數！徐軍的父母可是為了這兩萬塊錢操碎了心。
上次那夥偷牛賊明顯就是衝著家裏的錢來的，偷牛應該隻是順手的事兒。也多虧聽了徐軍的話，把錢存進了銀行，不然損失就太大了。
這次賣白菜蘿卜的錢，又是八千多塊，可是讓村裏人眼紅了起來，來借錢的不少，隻要以前幫助過自己家的，徐軍父母都沒有小氣，同村確實困難的三五十的也都借了。
可是你一個外村的，平時沒有任何來往，甚至都不認識的來借錢，是幾個意思。也幸虧徐軍走的時候，幫他們想了一個強大的理由：兒子在京北處了一個對象，今年掙的錢都給兒子在京北買房子了，就這還差不少，正愁明年結婚的彩禮呢。
說著母親還會拿出曹穎的照片給對方看，拿出曹穎照片這件事，還真不是徐軍教的。
村裏眼紅的人更是實在，馬上就要過年了，也沒有休息，村頭荒廢的河邊沙地全是開荒的人。他們準備和老徐家一樣，過了年就早早的種上西瓜，大家一起成為萬元戶。
他們哪裏知道，明年春汛上遊放水，就能全給淹了，反正徐軍記得自家二十多畝西瓜秧子剛剛長開一點兒，就全泡在水裏了，為此可是又欠了一筆債，當時可是把父親給愁壞了。
但是要是現在徐軍去勸鄉親們不要盲目跟風，肯定要被罵的，為此徐軍連父親都沒有告訴，損失就損失吧，自己在別處想辦法補償他們。
太極書店和華新總店直供中心不可避免的在市場上起了衝突，東山省島青的一個圖書館來京之前同時聯係了太極書店，和華新總店直供中心的王路，一女兩嫁。
當時王路正在東山省出差，讓辦公室的張豔協助招待一下，這姑娘要是能招待好才怪。客戶受到冷遇後自然馬上去了太極書店。
太極書店的招待自然是讓客戶很滿意，除了去書版社選書，最後還是去了華新書店庫房選了不少現貨圖書。
本來好好的，可是在出庫的時候，這批30萬的圖書卻被拉進了直供中心的加工中心，打包後發給了學校。
可是客戶的錢卻沒有到賬，總店當然不幹，總部的財務很快到了直供中心，要求銷售人員王路盡快催款把賬給平了。
王路經過和客戶的反複確認，也是火大，這泥馬自己辛辛苦苦跑迴來的訂單，公司連招待的事都做不好。客戶在別處付了款，公司在沒有收到錢的情況，還把貨發了。
現在最好的辦法，當然是那個叫太極的圖書館公司把客戶的錢全部打到公司賬上，但是憑什麽讓別人讓出全部的好處。
另一個簡單的辦法，就是把這個訂單全部轉移到太極圖書公司身上，畢竟對方也是付了圖書款的，當然利潤已經被對方扣除了。
但運費還要去太極圖書公司協調，而且這樣明顯的錯誤要是傳到集團，汪總應該是很沒有麵子的事兒。
最後實在沒有辦法，王路隻能向汪總匯報了這件事，汪總也很火大，但事情已經發生了，自然是先把事情解決了。
汪總火大並不是因為這件事，而是對比了太極書店的業績，自己這麽好的條件，馬上一年就結束了，任務隻完成1500萬左右，還差500萬沒有完成，這還是徐軍和王楠兩人上半年完成900多萬的前提下。
而太極書店隻用了半年，去掉暑假的話是隻是用了三個半月時間，就完成了1800多萬的任務，這還是自己看到的，據出版社的朋友說，理工、教育、和醫學類的圖書他們還是直接從出版社拿的貨。這泥馬還有天理嗎？！
不過汪總一個電話還是管用的，徐軍聽到張紅英反饋的信息後，下午汪總就接到了讓他滿意的答複:太極書店會把客戶的差額存到總店賬戶上，並備注資金來源。
汪總還是滿意的，把張豔叫過來罵了一頓，然後讓她去財務說明情況，並把賬給平了。
徐軍雖然沒有當迴事，不過出了這樣的事情，當然要以馬建國的身份，給所有管理人員開會，要求以後所有和直供中心的訂單，全部采用字母替代客戶的全稱。以後衝突的機會多了，要想辦法盡快完善一些細節。
當然這件事也不能挫傷銷售人員的積極性，業績照樣計入銷售名下，提成照發，不過這件事通報所有銷售人員，下不為例，再出現這樣的情況，就是對客戶管理不到位，是要給予處罰的。
和客戶溝通也要注意技巧，先把錯承認下來，然後協助安排好去火車站接貨的事情。果然客戶還是很不好意思的，雖然啥都沒有說，但以後的訂單基本上都下在了太極書店。不得不說現在的客戶真的是最好的客戶。
徐軍對這個訂單的處理，還別說真的起到了鼓舞銷售人員的作用，在客戶年底封賬前，又搶迴了近600萬的訂單，而且這筆錢是先付錢，元旦後再慢慢選書。
金錢的力量是無窮的，這麽好的業績，再加上每個人的提成，都是可以自己算出來的，那動力就可想而知了。
銷售人員如此，和銷售對應的後勤部門的年終獎比例也都是固定的，部門領導拿多少，普通員工拿多少，都是固定好的比例。整個公司隻要銷售不出現大的問題，整個公司就不缺少支持的力度。
離元旦還有不到十天時間，然後大家就能知道今年年底自己大概能拿到多少提成或是年終獎了，整個公司可以說都處在亢奮的狀態。
作為初創的音樂公司，連自己的發行渠道都沒有，灌錄磁帶和vcd也要找別人幫忙，名下更是連一個歌手都沒有，拿什麽玩票大的。
所以快速讓老板了解行業，韓民覺得是他最應該馬上要做的事，不過老板提出的要匯總的資料，倒是可以狠狠的打擊一下老板的自信心。
夏天賣西瓜的錢加上前幾天賣白菜蘿卜的錢，一共有兩萬多塊錢，可真不是一個小數！徐軍的父母可是為了這兩萬塊錢操碎了心。
上次那夥偷牛賊明顯就是衝著家裏的錢來的，偷牛應該隻是順手的事兒。也多虧聽了徐軍的話，把錢存進了銀行，不然損失就太大了。
這次賣白菜蘿卜的錢，又是八千多塊，可是讓村裏人眼紅了起來，來借錢的不少，隻要以前幫助過自己家的，徐軍父母都沒有小氣，同村確實困難的三五十的也都借了。
可是你一個外村的，平時沒有任何來往，甚至都不認識的來借錢，是幾個意思。也幸虧徐軍走的時候，幫他們想了一個強大的理由：兒子在京北處了一個對象，今年掙的錢都給兒子在京北買房子了，就這還差不少，正愁明年結婚的彩禮呢。
說著母親還會拿出曹穎的照片給對方看，拿出曹穎照片這件事，還真不是徐軍教的。
村裏眼紅的人更是實在，馬上就要過年了，也沒有休息，村頭荒廢的河邊沙地全是開荒的人。他們準備和老徐家一樣，過了年就早早的種上西瓜，大家一起成為萬元戶。
他們哪裏知道，明年春汛上遊放水，就能全給淹了，反正徐軍記得自家二十多畝西瓜秧子剛剛長開一點兒，就全泡在水裏了，為此可是又欠了一筆債，當時可是把父親給愁壞了。
但是要是現在徐軍去勸鄉親們不要盲目跟風，肯定要被罵的，為此徐軍連父親都沒有告訴，損失就損失吧，自己在別處想辦法補償他們。
太極書店和華新總店直供中心不可避免的在市場上起了衝突，東山省島青的一個圖書館來京之前同時聯係了太極書店，和華新總店直供中心的王路，一女兩嫁。
當時王路正在東山省出差，讓辦公室的張豔協助招待一下，這姑娘要是能招待好才怪。客戶受到冷遇後自然馬上去了太極書店。
太極書店的招待自然是讓客戶很滿意，除了去書版社選書，最後還是去了華新書店庫房選了不少現貨圖書。
本來好好的，可是在出庫的時候，這批30萬的圖書卻被拉進了直供中心的加工中心，打包後發給了學校。
可是客戶的錢卻沒有到賬，總店當然不幹，總部的財務很快到了直供中心，要求銷售人員王路盡快催款把賬給平了。
王路經過和客戶的反複確認，也是火大，這泥馬自己辛辛苦苦跑迴來的訂單，公司連招待的事都做不好。客戶在別處付了款，公司在沒有收到錢的情況，還把貨發了。
現在最好的辦法，當然是那個叫太極的圖書館公司把客戶的錢全部打到公司賬上，但是憑什麽讓別人讓出全部的好處。
另一個簡單的辦法，就是把這個訂單全部轉移到太極圖書公司身上，畢竟對方也是付了圖書款的，當然利潤已經被對方扣除了。
但運費還要去太極圖書公司協調，而且這樣明顯的錯誤要是傳到集團，汪總應該是很沒有麵子的事兒。
最後實在沒有辦法，王路隻能向汪總匯報了這件事，汪總也很火大，但事情已經發生了，自然是先把事情解決了。
汪總火大並不是因為這件事，而是對比了太極書店的業績，自己這麽好的條件，馬上一年就結束了，任務隻完成1500萬左右，還差500萬沒有完成，這還是徐軍和王楠兩人上半年完成900多萬的前提下。
而太極書店隻用了半年，去掉暑假的話是隻是用了三個半月時間，就完成了1800多萬的任務，這還是自己看到的，據出版社的朋友說，理工、教育、和醫學類的圖書他們還是直接從出版社拿的貨。這泥馬還有天理嗎？！
不過汪總一個電話還是管用的，徐軍聽到張紅英反饋的信息後，下午汪總就接到了讓他滿意的答複:太極書店會把客戶的差額存到總店賬戶上，並備注資金來源。
汪總還是滿意的，把張豔叫過來罵了一頓，然後讓她去財務說明情況，並把賬給平了。
徐軍雖然沒有當迴事，不過出了這樣的事情，當然要以馬建國的身份，給所有管理人員開會，要求以後所有和直供中心的訂單，全部采用字母替代客戶的全稱。以後衝突的機會多了，要想辦法盡快完善一些細節。
當然這件事也不能挫傷銷售人員的積極性，業績照樣計入銷售名下，提成照發，不過這件事通報所有銷售人員，下不為例，再出現這樣的情況，就是對客戶管理不到位，是要給予處罰的。
和客戶溝通也要注意技巧，先把錯承認下來，然後協助安排好去火車站接貨的事情。果然客戶還是很不好意思的，雖然啥都沒有說，但以後的訂單基本上都下在了太極書店。不得不說現在的客戶真的是最好的客戶。
徐軍對這個訂單的處理，還別說真的起到了鼓舞銷售人員的作用，在客戶年底封賬前，又搶迴了近600萬的訂單，而且這筆錢是先付錢，元旦後再慢慢選書。
金錢的力量是無窮的，這麽好的業績，再加上每個人的提成，都是可以自己算出來的，那動力就可想而知了。
銷售人員如此，和銷售對應的後勤部門的年終獎比例也都是固定的，部門領導拿多少，普通員工拿多少，都是固定好的比例。整個公司隻要銷售不出現大的問題，整個公司就不缺少支持的力度。
離元旦還有不到十天時間，然後大家就能知道今年年底自己大概能拿到多少提成或是年終獎了，整個公司可以說都處在亢奮的狀態。