第29章 精力不夠
重生之從圖書業務員開始 作者：蝦之大義 投票推薦 加入書簽 留言反饋
反正給徐軍的感覺就是錢像流水一樣嘩啦啦的往外流，在還沒有給太極書店進書的情況下，80萬現金，已經用去了小40萬。攤子鋪的太大，一下子扯到蛋了。
吳俊峰三人對於徐軍能一下借到這麽多錢，還是很吃驚的。不過，他們為了減輕徐軍的壓力，白天去出版社收貨，晚上加緊對收到的圖書分類。
實在沒有辦法利用的，就當廢品給處理掉了。稍有殘次的歸為一類，品相完好的歸為一類，等著徐軍出差迴來一起商量銷路。
創業初期，辛苦一點兒是應該的，徐軍並沒有給他們太好的條件，總要讓他們體驗一下艱苦奮鬥的過程。公司還沒有注冊下來，招人會比較麻煩，就隻能先辛苦這三位老哥了。
在京北兜兜轉轉的，時間轉眼就到了5月16號，再不出差實在說不過去了，總不能又不出差，又不在公司坐班吧。
剛買好去泉城的火車票，張豔就轉告給徐軍一個好消息，一個島青的學校讓徐軍迴電話，說是購買圖書的需求。圖書館行業比較窄，但窄有窄的好處，隻要你口碑好，就能突然收到一些訂單。
這次訂單是曹老師推薦的，來的客戶也是農業類的學院，時間定在5月19日一共來4個老師，隻有30萬左右的訂單。
徐軍隻能向領導匯報後，退了火車票。啥？為什麽不交給公司的其他同事負責接待？你還真是想多了，看看王楠現在的狼狽樣子，你就知道要是自己不盯緊了，這就成了一錘子買賣了。
沒有手機還真是不方便，不是市場上沒有手機，而是“用不起”，一個大哥大能炒到上萬元一部，6000元的入網費，雙向接聽的高昂電話費，徐軍的“收入”明顯和大哥大無法匹配。明年數字機將取代模擬機，手機價格也會降價到三四千元。
利用時間差，徐軍化身馬建國拿著營業執照聯係了華新書店發行部，人家一聽還做圖書館的業務，直接就推到了直供中心。
經過艱苦的談判，馬建國（徐軍）拿到了一個階梯式的報價，分200萬、500萬和1000萬三個檔次。
華新書店總店給直供中心的價格，是從出版社拿貨價的基礎上直接加了5%。而馬建國拿貨價是直供中心拿貨價的基礎上再加8%、6%、4%，達到標準執行新的價格，不會補上以前的進貨差價。
除了隨書贈送馬克數據，共享華新書店庫房書目，和各大出版社的最新書目外，沒有任何附加的服務，馬建國需要安排人負責出庫，發貨，不占用綜合中心和加工中心的人力成本。
看起來很不公平，可如果不和直供中心合作，徐軍直接以書店的名義聯係出版社的話，價格並不比這個價格低，而且量小的話，也很難得到很好的服務。上百家出版社全部聯係上也要占用不少的精力。
所有的事情都不是一蹴而就的，就是重生人士也不能違背這個規律，很多事情要慢慢來，要全國全麵開展圖書館業務，光是招聘好的業務員就需要一個過程。但也不能無限拖延，等那家民營書店入局後，就沒有自己啥事了。
唯一的利好就是現在圖書館的老師還習慣先款後貨，不像後世先貨後款，最後還要推遲付款，很多地方性質的小型圖書館配公司，幾個訂單就能占用絕大部分流動資金，明明有生意卻沒有辦法去投標，隻能守著幾個客戶發點小財，實力確實不允許啊。
有人會問，你為什麽不做高校教材的生意，似乎這個市場更大。但你要知道現在可不是2010年以後，現在的教材采購是由教務處統一聯係出版社進行的，哪怕有那麽十幾年允許民營書店參與，民營公司也就是拿到很少的份額。
教材生意可是各大出版社最看中的生意，每個省市都有自己的業務人員，哪怕後來很多學校允許學生自主購買教材，但出版社還是安排了大量的業務人員，想盡一切辦法，讓授課老師指定自己出版社的圖書為教材。
市場總體規模很大，但操作起來也是相當繁瑣，哪怕配合出版社搞定授課老師，還要想辦法和校園內的書店搶市場，最終能搶到多少份額還是個未知數。
現在太極圖書有限公司隻有老板馬建國（徐軍）和財務陳茹兩人，陳茹是學校一個新聘請教授的家屬，原是外地一個工廠的會計，對圖書業務並不熟悉，就是想要做好圖書業務的賬，也要有一個熟悉的過程。
三個店員現在還沒有辦法辦理入職，因為裝修工作還遠沒有結束，最早能入完活的時間也要六月初了。徐軍對這家書店有著非常清楚的認識，這隻是一個門麵而已，零售業務不虧損就行。
想要掙錢還要依靠圖書館業務，徐軍這次玩得很大，先在每省安排1-2名業務員，然後慢慢在當地建立加工服務團隊，在每個圖書館都設立服務點，給所有圖書館都提供最好的一站式服務。
當然最先要做的是給每個省招聘1-2名業務員，在京北成立一個服務中心，先和華新總店進行業務對接，再慢慢和出版社建立業務關係，然後成立一個數據中心，提供全國所有出版社的最新圖書書目和相對應的馬克數據。
最後就是成立一個技術部，把小型服務器上的那個選書查重軟件，設計成便攜式的選書手持掃碼設備，方便業務的開展，順道再掙一波設備錢。
業務稍稍展開，徐軍就發現精力不夠用了，分身乏術啊！原來還想在華新書店過一段相對輕鬆的小日子呢，現在也要重新考慮去留的問題了。
不考慮不行啊，吳班長三人每天晚上還在庫房熬夜呢，而且三人已經開始口腔上火了，看著大量的圖書賣不掉，他們著急啊。
有了離職的想法，徐軍和所有人一樣，心裏就像長了毛一樣，可也沒有立馬甩攤子不幹，而是盡心盡力的帶著客戶完成了采購。
當然為了避免不必要的麻煩，也用了兩天時間完成了所有的報銷。最終在5月25日提出了離職申請，算是提前終結了上一世在華新書店近十年的工作，要說心裏沒有啥感慨那是不可能的。
在汪總和張總眼裏，徐軍隻在華新書店工作了五個多月，就完成350多萬的迴款，還幫著王楠完成了400多萬的訂單，這樣的人放走實在有點可惜了。
吳俊峰三人對於徐軍能一下借到這麽多錢，還是很吃驚的。不過，他們為了減輕徐軍的壓力，白天去出版社收貨，晚上加緊對收到的圖書分類。
實在沒有辦法利用的，就當廢品給處理掉了。稍有殘次的歸為一類，品相完好的歸為一類，等著徐軍出差迴來一起商量銷路。
創業初期，辛苦一點兒是應該的，徐軍並沒有給他們太好的條件，總要讓他們體驗一下艱苦奮鬥的過程。公司還沒有注冊下來，招人會比較麻煩，就隻能先辛苦這三位老哥了。
在京北兜兜轉轉的，時間轉眼就到了5月16號，再不出差實在說不過去了，總不能又不出差，又不在公司坐班吧。
剛買好去泉城的火車票，張豔就轉告給徐軍一個好消息，一個島青的學校讓徐軍迴電話，說是購買圖書的需求。圖書館行業比較窄，但窄有窄的好處，隻要你口碑好，就能突然收到一些訂單。
這次訂單是曹老師推薦的，來的客戶也是農業類的學院，時間定在5月19日一共來4個老師，隻有30萬左右的訂單。
徐軍隻能向領導匯報後，退了火車票。啥？為什麽不交給公司的其他同事負責接待？你還真是想多了，看看王楠現在的狼狽樣子，你就知道要是自己不盯緊了，這就成了一錘子買賣了。
沒有手機還真是不方便，不是市場上沒有手機，而是“用不起”，一個大哥大能炒到上萬元一部，6000元的入網費，雙向接聽的高昂電話費，徐軍的“收入”明顯和大哥大無法匹配。明年數字機將取代模擬機，手機價格也會降價到三四千元。
利用時間差，徐軍化身馬建國拿著營業執照聯係了華新書店發行部，人家一聽還做圖書館的業務，直接就推到了直供中心。
經過艱苦的談判，馬建國（徐軍）拿到了一個階梯式的報價，分200萬、500萬和1000萬三個檔次。
華新書店總店給直供中心的價格，是從出版社拿貨價的基礎上直接加了5%。而馬建國拿貨價是直供中心拿貨價的基礎上再加8%、6%、4%，達到標準執行新的價格，不會補上以前的進貨差價。
除了隨書贈送馬克數據，共享華新書店庫房書目，和各大出版社的最新書目外，沒有任何附加的服務，馬建國需要安排人負責出庫，發貨，不占用綜合中心和加工中心的人力成本。
看起來很不公平，可如果不和直供中心合作，徐軍直接以書店的名義聯係出版社的話，價格並不比這個價格低，而且量小的話，也很難得到很好的服務。上百家出版社全部聯係上也要占用不少的精力。
所有的事情都不是一蹴而就的，就是重生人士也不能違背這個規律，很多事情要慢慢來，要全國全麵開展圖書館業務，光是招聘好的業務員就需要一個過程。但也不能無限拖延，等那家民營書店入局後，就沒有自己啥事了。
唯一的利好就是現在圖書館的老師還習慣先款後貨，不像後世先貨後款，最後還要推遲付款，很多地方性質的小型圖書館配公司，幾個訂單就能占用絕大部分流動資金，明明有生意卻沒有辦法去投標，隻能守著幾個客戶發點小財，實力確實不允許啊。
有人會問，你為什麽不做高校教材的生意，似乎這個市場更大。但你要知道現在可不是2010年以後，現在的教材采購是由教務處統一聯係出版社進行的，哪怕有那麽十幾年允許民營書店參與，民營公司也就是拿到很少的份額。
教材生意可是各大出版社最看中的生意，每個省市都有自己的業務人員，哪怕後來很多學校允許學生自主購買教材，但出版社還是安排了大量的業務人員，想盡一切辦法，讓授課老師指定自己出版社的圖書為教材。
市場總體規模很大，但操作起來也是相當繁瑣，哪怕配合出版社搞定授課老師，還要想辦法和校園內的書店搶市場，最終能搶到多少份額還是個未知數。
現在太極圖書有限公司隻有老板馬建國（徐軍）和財務陳茹兩人，陳茹是學校一個新聘請教授的家屬，原是外地一個工廠的會計，對圖書業務並不熟悉，就是想要做好圖書業務的賬，也要有一個熟悉的過程。
三個店員現在還沒有辦法辦理入職，因為裝修工作還遠沒有結束，最早能入完活的時間也要六月初了。徐軍對這家書店有著非常清楚的認識，這隻是一個門麵而已，零售業務不虧損就行。
想要掙錢還要依靠圖書館業務，徐軍這次玩得很大，先在每省安排1-2名業務員，然後慢慢在當地建立加工服務團隊，在每個圖書館都設立服務點，給所有圖書館都提供最好的一站式服務。
當然最先要做的是給每個省招聘1-2名業務員，在京北成立一個服務中心，先和華新總店進行業務對接，再慢慢和出版社建立業務關係，然後成立一個數據中心，提供全國所有出版社的最新圖書書目和相對應的馬克數據。
最後就是成立一個技術部，把小型服務器上的那個選書查重軟件，設計成便攜式的選書手持掃碼設備，方便業務的開展，順道再掙一波設備錢。
業務稍稍展開，徐軍就發現精力不夠用了，分身乏術啊！原來還想在華新書店過一段相對輕鬆的小日子呢，現在也要重新考慮去留的問題了。
不考慮不行啊，吳班長三人每天晚上還在庫房熬夜呢，而且三人已經開始口腔上火了，看著大量的圖書賣不掉，他們著急啊。
有了離職的想法，徐軍和所有人一樣，心裏就像長了毛一樣，可也沒有立馬甩攤子不幹，而是盡心盡力的帶著客戶完成了采購。
當然為了避免不必要的麻煩，也用了兩天時間完成了所有的報銷。最終在5月25日提出了離職申請，算是提前終結了上一世在華新書店近十年的工作，要說心裏沒有啥感慨那是不可能的。
在汪總和張總眼裏，徐軍隻在華新書店工作了五個多月，就完成350多萬的迴款，還幫著王楠完成了400多萬的訂單，這樣的人放走實在有點可惜了。