第26章 雞皮疙瘩
重生之從圖書業務員開始 作者：蝦之大義 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王楠看到徐軍態度那是出奇的好，從業績為零，一下超額100多萬完成全年迴款任務，這大多是徐軍幫忙的結果。
聽從徐軍的建議在送演講稿的時候，對客戶發出了來單位參觀的要求，結果這些對徐軍認可的客戶，一下就來了十個圖書館30多個老師，他們隻是抱著嚐試合作的想法，就給自己帶來了400萬的迴款。
剩下的八個月時間，可以輕鬆的過了，隻要稍稍努力，最少也能再完成三四百萬的任務，因為經過這次的活動，在陝省算是徹底打開了局麵。
徐軍可沒這麽樂觀，自己避過的雷，王楠肯定是避不開的，就現在總店麵對十個客戶的忙亂，可以想象後麵會有多少問題。
不過徐軍可是沒有掃她的興致，除了徐軍的學曆實在上不了台麵，就數她畢業的學校最差，在一眾名校同事麵前，也抬不起什麽頭。
這次可算是揚眉吐氣了，現在她的業績可是最好的，當然有小小驕傲一下的資本，其它業務員的銷售業績還是零蛋呢。
為了表示感謝，在周五下班前硬是偷偷，給徐軍包裏塞了一條“延安”香煙，和一塊涇陽茯磚。為了不必要的拉扯，徐軍是一點也沒有客氣，不過轉手送給了她一盒精美包裝的陽信毛尖，自己“抄襲”來的包裝，絕對高大上。
正當徐軍下班準備迴家的時候，負責京北高校圖書館銷售的任廣傑，攔住了徐軍。這哥們可是不簡單，父親是西山省煤炭管理局的領導，母親是京北某大行的副行長，他自己是人大高才生。
不過除了公司領導和徐軍這個重生人士，公司的同事還真不知道他的身份。上一世，兩人各方麵差距太大，來往並不是太多，隻知道這哥們發展的不錯，但一直沒有交集。
“徐軍、王楠、晚上有沒有時間，一起去聚聚，我做東，咱們銷售一起聚聚。”任廣傑道。
“任哥，聽您的安排。”徐軍沒有拒絕的理由，大家都是同事，何況對方又在示好。
飯店的檔次不低，是有名的天外天烤鴨店，任廣傑果然是個比較大氣的。
聚餐的時候除了四十多歲的老員工宋慧說了幾句風涼話，氛圍是相當的好。
津門北河的張明輝，豫省的於虹此時也是很客氣，畢竟都是剛畢業沒有多久的學生，還沒有修煉成老油條。
下午聽到在部門總結會議上聽到王楠下半年還有三四百萬的訂單，徐軍五月初就會又有上百萬的迴款，不著急是假的。
“徐軍，你和張總真是不夠意思，咱們開展業務的省份你們都去了，就是不幫著我跑一跑京北的客戶。五一後，你一定要幫幫我，再不開單我都不好交代了。”任廣傑道。
“任哥，您太客氣了，京北的客戶見多識廣，他們購買圖書相對方便，這個市場不好做是正常的。”徐軍先給對方一個麵子道。
“是啊，很多大的出版社都是學校的三產。”任廣傑道。
“是的，京北的學校不太好做，不過，他們經費充足，比較有錢，如果咱們能提供不錯的服務，還是能多少先從每個學校拿到一些訂單的。
任哥，你有沒有留意到，京北的學校是一個一個小團體，館長都有自己的小圈子，隻要服務好一個客戶，就相當於拿到五六所學校的訂單。
比如你看這幾個學校的領導，她們有一個共同的特點，都是女性，年齡相差不大，而且都是獨身，她們經常一塊兒聚會。還有這幾個學校，他們經常一塊兒周末外出釣魚。“徐軍提醒道。
“你這一說還真是，你是怎麽知道這些的？“
“一次偶爾的機會聽一個出版社的同行說的，我覺得這些學校隻要做好一家的服務，就會有好幾個訂單。“徐軍道。
“徐軍，你也幫我出出主意唄？”於虹道。
“豫省是按區域劃分的，比如綠城及周邊你就搞定綠城大學、水利水電，豫省大學。洛城附近的幾個地市，你就要讓洛師的老大哥幫你。還有……”徐軍道。
包括張明輝和宋慧所負責的區域，隻要他們問，徐軍都盡可能的幫他們搞定思路，絕對對得起他們請的這頓飯。
“徐軍，你真是厲害，這麽多省份，你都搞定這麽清楚。”任廣傑道。
“任哥，我當兵的時候是偵察兵，首先就要搞清楚這個行業的特點，有沒有地位超然的協會，有沒有比較有影響力的大佬，客戶中誰能拍板，誰的影響力最大，他們在采購的時候有什麽困難，咱們的提供的產品和服務能不能滿足他們。
隻要知道這些，市場就好做了，在合作中再補充更多有用的信息，就能長久的做下去。”
“徐軍，哥幾個，姐幾個就一起敬你一個，等出了單子再請你吃大餐。對了下周有時間跟我一起去跑幾個客戶。”任廣傑道。
上一世共事的時候，關係還不錯，因為是國企，又有獨立的市場，沒有互相傾軋，能幫上忙的話，徐軍都不會藏私。
徐軍並沒有搶著買單，不過飯局結束的時候，給每人送了一盒上等的陽信毛尖，絕對不讓他們吃虧。
迴到住處已經是4月29日晚上十點多了，看到徐軍房間的燈亮了，王建軍直接就從他房間衝了出來。
“徐軍，你來我房間，咱哥倆好好聊聊。”
“稍等，王大哥，我把包放下。”
“徐軍，你真的會看相嗎？”兩人泡上茶後，王建軍問道。
“王大哥，我隻是跟著道觀的師傅學了一點皮毛，一般情況下看的不準，不過個別情況下還是準的。”
“什麽時候會準？”
“說不上來，就是一種感覺，比如我當時靠近你的時候，就有一種強烈的感覺，感覺你桃花運不旺。還比如我靠近曹穎的時候，就感覺一種很強烈的血腥的感覺。但大多數情況下，是沒有這種感覺的。”一個謊言就需要無數的謊言來遮蓋。
“徐軍，告訴你一件事，這次你的感覺是對的，我今年和對像分了，原因是她有機會出國工作，還有就是我買不起樓房。
本以為我會很傷心，可是想到你提前的提醒，和咱們的賭約，我渾身都起了雞皮疙瘩，根本沒有來得及傷心。
如果你算準了，那說明曹穎就極有可能會出大事，你能詳細算出大概發生的時間和什麽事嗎？”王建軍道。
聽從徐軍的建議在送演講稿的時候，對客戶發出了來單位參觀的要求，結果這些對徐軍認可的客戶，一下就來了十個圖書館30多個老師，他們隻是抱著嚐試合作的想法，就給自己帶來了400萬的迴款。
剩下的八個月時間，可以輕鬆的過了，隻要稍稍努力，最少也能再完成三四百萬的任務，因為經過這次的活動，在陝省算是徹底打開了局麵。
徐軍可沒這麽樂觀，自己避過的雷，王楠肯定是避不開的，就現在總店麵對十個客戶的忙亂，可以想象後麵會有多少問題。
不過徐軍可是沒有掃她的興致，除了徐軍的學曆實在上不了台麵，就數她畢業的學校最差，在一眾名校同事麵前，也抬不起什麽頭。
這次可算是揚眉吐氣了，現在她的業績可是最好的，當然有小小驕傲一下的資本，其它業務員的銷售業績還是零蛋呢。
為了表示感謝，在周五下班前硬是偷偷，給徐軍包裏塞了一條“延安”香煙，和一塊涇陽茯磚。為了不必要的拉扯，徐軍是一點也沒有客氣，不過轉手送給了她一盒精美包裝的陽信毛尖，自己“抄襲”來的包裝，絕對高大上。
正當徐軍下班準備迴家的時候，負責京北高校圖書館銷售的任廣傑，攔住了徐軍。這哥們可是不簡單，父親是西山省煤炭管理局的領導，母親是京北某大行的副行長，他自己是人大高才生。
不過除了公司領導和徐軍這個重生人士，公司的同事還真不知道他的身份。上一世，兩人各方麵差距太大，來往並不是太多，隻知道這哥們發展的不錯，但一直沒有交集。
“徐軍、王楠、晚上有沒有時間，一起去聚聚，我做東，咱們銷售一起聚聚。”任廣傑道。
“任哥，聽您的安排。”徐軍沒有拒絕的理由，大家都是同事，何況對方又在示好。
飯店的檔次不低，是有名的天外天烤鴨店，任廣傑果然是個比較大氣的。
聚餐的時候除了四十多歲的老員工宋慧說了幾句風涼話，氛圍是相當的好。
津門北河的張明輝，豫省的於虹此時也是很客氣，畢竟都是剛畢業沒有多久的學生，還沒有修煉成老油條。
下午聽到在部門總結會議上聽到王楠下半年還有三四百萬的訂單，徐軍五月初就會又有上百萬的迴款，不著急是假的。
“徐軍，你和張總真是不夠意思，咱們開展業務的省份你們都去了，就是不幫著我跑一跑京北的客戶。五一後，你一定要幫幫我，再不開單我都不好交代了。”任廣傑道。
“任哥，您太客氣了，京北的客戶見多識廣，他們購買圖書相對方便，這個市場不好做是正常的。”徐軍先給對方一個麵子道。
“是啊，很多大的出版社都是學校的三產。”任廣傑道。
“是的，京北的學校不太好做，不過，他們經費充足，比較有錢，如果咱們能提供不錯的服務，還是能多少先從每個學校拿到一些訂單的。
任哥，你有沒有留意到，京北的學校是一個一個小團體，館長都有自己的小圈子，隻要服務好一個客戶，就相當於拿到五六所學校的訂單。
比如你看這幾個學校的領導，她們有一個共同的特點，都是女性，年齡相差不大，而且都是獨身，她們經常一塊兒聚會。還有這幾個學校，他們經常一塊兒周末外出釣魚。“徐軍提醒道。
“你這一說還真是，你是怎麽知道這些的？“
“一次偶爾的機會聽一個出版社的同行說的，我覺得這些學校隻要做好一家的服務，就會有好幾個訂單。“徐軍道。
“徐軍，你也幫我出出主意唄？”於虹道。
“豫省是按區域劃分的，比如綠城及周邊你就搞定綠城大學、水利水電，豫省大學。洛城附近的幾個地市，你就要讓洛師的老大哥幫你。還有……”徐軍道。
包括張明輝和宋慧所負責的區域，隻要他們問，徐軍都盡可能的幫他們搞定思路，絕對對得起他們請的這頓飯。
“徐軍，你真是厲害，這麽多省份，你都搞定這麽清楚。”任廣傑道。
“任哥，我當兵的時候是偵察兵，首先就要搞清楚這個行業的特點，有沒有地位超然的協會，有沒有比較有影響力的大佬，客戶中誰能拍板，誰的影響力最大，他們在采購的時候有什麽困難，咱們的提供的產品和服務能不能滿足他們。
隻要知道這些，市場就好做了，在合作中再補充更多有用的信息，就能長久的做下去。”
“徐軍，哥幾個，姐幾個就一起敬你一個，等出了單子再請你吃大餐。對了下周有時間跟我一起去跑幾個客戶。”任廣傑道。
上一世共事的時候，關係還不錯，因為是國企，又有獨立的市場，沒有互相傾軋，能幫上忙的話，徐軍都不會藏私。
徐軍並沒有搶著買單，不過飯局結束的時候，給每人送了一盒上等的陽信毛尖，絕對不讓他們吃虧。
迴到住處已經是4月29日晚上十點多了，看到徐軍房間的燈亮了，王建軍直接就從他房間衝了出來。
“徐軍，你來我房間，咱哥倆好好聊聊。”
“稍等，王大哥，我把包放下。”
“徐軍，你真的會看相嗎？”兩人泡上茶後，王建軍問道。
“王大哥，我隻是跟著道觀的師傅學了一點皮毛，一般情況下看的不準，不過個別情況下還是準的。”
“什麽時候會準？”
“說不上來，就是一種感覺，比如我當時靠近你的時候，就有一種強烈的感覺，感覺你桃花運不旺。還比如我靠近曹穎的時候，就感覺一種很強烈的血腥的感覺。但大多數情況下，是沒有這種感覺的。”一個謊言就需要無數的謊言來遮蓋。
“徐軍，告訴你一件事，這次你的感覺是對的，我今年和對像分了，原因是她有機會出國工作，還有就是我買不起樓房。
本以為我會很傷心，可是想到你提前的提醒，和咱們的賭約，我渾身都起了雞皮疙瘩，根本沒有來得及傷心。
如果你算準了，那說明曹穎就極有可能會出大事，你能詳細算出大概發生的時間和什麽事嗎？”王建軍道。