第24章 精彩演講
重生之從圖書業務員開始 作者：蝦之大義 投票推薦 加入書簽 留言反饋
說實在話，華新總店的招牌是真的好使，這個招牌使張紅霞、王楠、徐軍很容易見到了廖秘書長。簡單溝通後，徐軍提出要讚助行業會議，廖秘書長還是很感興趣的，因為協會的費用太緊張了。
開會是在學校會議室、住宿在學校賓館、吃在學校老師食堂，想發點會議紀念品的錢都沒有。廖秘書長有過出國留學的經曆，也參加過國外的學術會議，對企業讚助並不反對，但國內還沒有這個先例，收現金並不是太好處理。
“這樣，會議是在下周開，今天是周三，我要請示協會的領導，我個人是傾向接受讚助的，但收錢有點不太適合，如果主任同意，可以讚助一些小禮品。你們留個電話，我明天上午給你們答複。”
第二天剛上班，就接到了廖秘書長的迴複，同意讚助禮品，總金額是2000元錢，禮品是保溫杯，禮品采購由秘書處負責，徐軍跟著付款，發票也開華新總店的發票。
五分鍾的發言也是可以的，但發言稿要在周五下班前送過來，要簡單審核一下，不能有不恰當的言論。
王楠對徐軍獲得提升還是服氣的，迴款就在那兒放著作不了假。雖然徐軍是初中生，但這次來見秘書長也很容易看出是徐軍在主導，周一上台演講也是徐軍來做。
既然有機會在全省客戶麵前露麵，現在再去拜訪客戶就有點多餘了。周五一早徐軍就把發言稿手抄了一份送了過去。
然後兩人就開始了業務交流，午飯是在學校食堂吃的，一直聊到晚上下班，又去地攤搓了一頓。最後廖主任決定給徐軍一個小時的演講時間，放開了講，他去調整會議時間。
放開了講這件事，徐軍可沒敢講給張總聽，不然張總一定讓徐軍提前準備演講稿，她還要認真幫著修改一下。
周六張總和王楠放假要去逛街，徐軍當然不放心兩人去鬧市區，在安西你懂的，在後世你要是沒有丟過手機或是錢包，就說明你不是安西本地人，這裏的小偷不僅多，而且手藝相當不錯，偷不成，還敢直接亮出四十米的大刀。
有徐軍跟著當然有驚無險，不過還是讓兩人吃驚不少。
“在這裏出門隻能帶少量現金和銀行卡，身份證都要分開放。我來出差隻幾天就丟了一個裝了十多塊錢的錢包。不過有徐軍跟著還真是安心。”王楠道。
“徐軍，你一會兒找個地方，把你的名片改一下，職務改成銷售副總，因為要上台演講，職務要適當的臨時調整一下。”張總道。
“好的，張總，我一會兒就去辦，周一的時候能用，不過，我覺得介紹的時候可以介紹職務，但我最好不要給客戶留名片，不然以後王楠姐就不好做工作了。”徐軍是真的為了公司好。
“也是這個道理，你考慮的很周到。”張總讚道。
“張總，明天是各個老師來學校酒店報道的日子，我覺得咱們明天應該可以過去幫忙，一是能拿到最全的通信錄，另一個能見到每個負責人，留一下好印象，讓所有的老師都覺得協會是支持咱們的。
到晚上的時候，我再和王楠姐一起去每個老師的房間送一份果盤，再遞上名片，這就是第二次見麵了，等王楠姐再去學校的時候，就是第三次或是第四見麵了，最少他們也會對咱們公司有了很深的印象。”徐軍建議道。
“為啥不留張總和徐軍的名片？”王楠道。
“要是留了我們的名片，客戶就不會把你當迴事了，隻要有事，就會越過你聯係我們。你在客戶心裏的位置就變低了，遇到事，他們就會覺得你是無法最後做主的人。”張總很及時的給王楠答疑。
“一個細節，還有這麽多講究？”王楠吃驚也是正常的，一個大學剛畢業，長相還不錯的妹子，注意不到一些工作中的細節也是可以理解的。
周日因為徐軍和王楠的加入讓協會工作人員輕鬆了不少，王楠的活比較輕，就是坐在前台讓前來報道的老師登記，登記的信息還是比較齊全的，哪個學校的、來了幾個人、什麽職務、聯係方式，性別，然後就是分配酒店房間。
徐軍建議王楠通過這兩天的會議，在協會提供的通信錄的基礎上，記下所有參會老師的長相特征，下次再見麵的時候要能第一時間認出來。
然後再重新建一本通信錄，這一本通信錄就要再全麵一些，要求補齊沒有參會領導的信息。先後給每個主要老師建一個檔案，姓名、性別、年齡、職位、職稱、主要學術觀點，發表過的論文、個人愛好、家庭人員情況、有沒有需要特別關注的。
每次見麵後，都盡可能把見麵的詳細情況記錄下來，這非常有用，當然有不正常交易的除外。
“徐軍，這是誰教給你的，還真是專業？”王楠道。
“都是根據當兵時偵察班訓練中照搬出來的。”徐軍道。
“等這輪出差後，你給銷售人員集中培訓一下。”張總道。
“張總，您就饒了我吧，我自己的業績，還沒有完成呢，而且東山省的很多客戶我還沒有進行初次的拜訪。”徐軍可不想得罪那些名校大學生。
也就是王楠上道，覺得徐軍是真心在幫她，畢竟按徐軍提供的方案，她能快速的打開局麵，並很有希望在短時間完成任務。
廖秘書長給徐軍安排的演講時間是1994年4月4日周一下午散會前最後一個小時，這個時間不能說是絕對的垃圾時間，但是開了一天會的老師們，大多精神都無法集中到一家公司的宣傳上。
甚至有老師開始在徐軍開講前離場，有去衛生間放書的，也有純粹想去外麵抽口煙的，好在昨天挨個房間送了一次水果，現代人們比較淳樸，還有一半沒有動。
徐軍走到上麵，根本沒有講公司的情況，而是起了一個很大的標題：互聯網普及後對圖書館的影響。
從圖書館采購中的痛點開始講起，一一分析互聯網普及後這些痛點的解決方案。又站在圖書館的角度，展望了幾個圖書館的應用場景。
講著講著，就發現外出的老師陸陸續續又都迴來了，上座率都有95%以上了。
當然賣啥要講啥，主要還是突出了在圖書采購中的應用，從查重、便攜式采購設備、上架、檢索、到現在是采購老師下單到由圖書館提供書目，師生通過圖書館軟件或網站采購的轉變，再到圖書館協助各院係完成自建專業數據庫的建設。
最後講的才是圖書采購、外包加工及華新書店直供中心能提供的圖書價格和優質服務。電子圖書、電子期刊等等根本沒有講，就這一個多小時很快就過去了。
在座的都是專業老師和領導，他們認為徐軍講的就是他們麵臨的問題，對互聯網在圖書館中的應用，看的很有遠見，確實有很大的可行性，對他們在以後的工作確實有一定的指導作用。
和王楠坐的近的老師，已經開始和王楠打起了招唿：“小王啊，你們徐總的演講稿，迴頭給我一份，”
“啊，好的，薛老師。”王楠有點吃驚。
“也給我一份，講的確實不錯”吳副館長道。
聽的直供中心的張總也是吃驚不小，徐軍這手厲害，一下子就讓全場都靜了下來，不是說好的五分鍾嗎，怎麽一下就講了一個半小時，好像還沒有展開的樣子。
開會是在學校會議室、住宿在學校賓館、吃在學校老師食堂，想發點會議紀念品的錢都沒有。廖秘書長有過出國留學的經曆，也參加過國外的學術會議，對企業讚助並不反對，但國內還沒有這個先例，收現金並不是太好處理。
“這樣，會議是在下周開，今天是周三，我要請示協會的領導，我個人是傾向接受讚助的，但收錢有點不太適合，如果主任同意，可以讚助一些小禮品。你們留個電話，我明天上午給你們答複。”
第二天剛上班，就接到了廖秘書長的迴複，同意讚助禮品，總金額是2000元錢，禮品是保溫杯，禮品采購由秘書處負責，徐軍跟著付款，發票也開華新總店的發票。
五分鍾的發言也是可以的，但發言稿要在周五下班前送過來，要簡單審核一下，不能有不恰當的言論。
王楠對徐軍獲得提升還是服氣的，迴款就在那兒放著作不了假。雖然徐軍是初中生，但這次來見秘書長也很容易看出是徐軍在主導，周一上台演講也是徐軍來做。
既然有機會在全省客戶麵前露麵，現在再去拜訪客戶就有點多餘了。周五一早徐軍就把發言稿手抄了一份送了過去。
然後兩人就開始了業務交流，午飯是在學校食堂吃的，一直聊到晚上下班，又去地攤搓了一頓。最後廖主任決定給徐軍一個小時的演講時間，放開了講，他去調整會議時間。
放開了講這件事，徐軍可沒敢講給張總聽，不然張總一定讓徐軍提前準備演講稿，她還要認真幫著修改一下。
周六張總和王楠放假要去逛街，徐軍當然不放心兩人去鬧市區，在安西你懂的，在後世你要是沒有丟過手機或是錢包，就說明你不是安西本地人，這裏的小偷不僅多，而且手藝相當不錯，偷不成，還敢直接亮出四十米的大刀。
有徐軍跟著當然有驚無險，不過還是讓兩人吃驚不少。
“在這裏出門隻能帶少量現金和銀行卡，身份證都要分開放。我來出差隻幾天就丟了一個裝了十多塊錢的錢包。不過有徐軍跟著還真是安心。”王楠道。
“徐軍，你一會兒找個地方，把你的名片改一下，職務改成銷售副總，因為要上台演講，職務要適當的臨時調整一下。”張總道。
“好的，張總，我一會兒就去辦，周一的時候能用，不過，我覺得介紹的時候可以介紹職務，但我最好不要給客戶留名片，不然以後王楠姐就不好做工作了。”徐軍是真的為了公司好。
“也是這個道理，你考慮的很周到。”張總讚道。
“張總，明天是各個老師來學校酒店報道的日子，我覺得咱們明天應該可以過去幫忙，一是能拿到最全的通信錄，另一個能見到每個負責人，留一下好印象，讓所有的老師都覺得協會是支持咱們的。
到晚上的時候，我再和王楠姐一起去每個老師的房間送一份果盤，再遞上名片，這就是第二次見麵了，等王楠姐再去學校的時候，就是第三次或是第四見麵了，最少他們也會對咱們公司有了很深的印象。”徐軍建議道。
“為啥不留張總和徐軍的名片？”王楠道。
“要是留了我們的名片，客戶就不會把你當迴事了，隻要有事，就會越過你聯係我們。你在客戶心裏的位置就變低了，遇到事，他們就會覺得你是無法最後做主的人。”張總很及時的給王楠答疑。
“一個細節，還有這麽多講究？”王楠吃驚也是正常的，一個大學剛畢業，長相還不錯的妹子，注意不到一些工作中的細節也是可以理解的。
周日因為徐軍和王楠的加入讓協會工作人員輕鬆了不少，王楠的活比較輕，就是坐在前台讓前來報道的老師登記，登記的信息還是比較齊全的，哪個學校的、來了幾個人、什麽職務、聯係方式，性別，然後就是分配酒店房間。
徐軍建議王楠通過這兩天的會議，在協會提供的通信錄的基礎上，記下所有參會老師的長相特征，下次再見麵的時候要能第一時間認出來。
然後再重新建一本通信錄，這一本通信錄就要再全麵一些，要求補齊沒有參會領導的信息。先後給每個主要老師建一個檔案，姓名、性別、年齡、職位、職稱、主要學術觀點，發表過的論文、個人愛好、家庭人員情況、有沒有需要特別關注的。
每次見麵後，都盡可能把見麵的詳細情況記錄下來，這非常有用，當然有不正常交易的除外。
“徐軍，這是誰教給你的，還真是專業？”王楠道。
“都是根據當兵時偵察班訓練中照搬出來的。”徐軍道。
“等這輪出差後，你給銷售人員集中培訓一下。”張總道。
“張總，您就饒了我吧，我自己的業績，還沒有完成呢，而且東山省的很多客戶我還沒有進行初次的拜訪。”徐軍可不想得罪那些名校大學生。
也就是王楠上道，覺得徐軍是真心在幫她，畢竟按徐軍提供的方案，她能快速的打開局麵，並很有希望在短時間完成任務。
廖秘書長給徐軍安排的演講時間是1994年4月4日周一下午散會前最後一個小時，這個時間不能說是絕對的垃圾時間，但是開了一天會的老師們，大多精神都無法集中到一家公司的宣傳上。
甚至有老師開始在徐軍開講前離場，有去衛生間放書的，也有純粹想去外麵抽口煙的，好在昨天挨個房間送了一次水果，現代人們比較淳樸，還有一半沒有動。
徐軍走到上麵，根本沒有講公司的情況，而是起了一個很大的標題：互聯網普及後對圖書館的影響。
從圖書館采購中的痛點開始講起，一一分析互聯網普及後這些痛點的解決方案。又站在圖書館的角度，展望了幾個圖書館的應用場景。
講著講著，就發現外出的老師陸陸續續又都迴來了，上座率都有95%以上了。
當然賣啥要講啥，主要還是突出了在圖書采購中的應用，從查重、便攜式采購設備、上架、檢索、到現在是采購老師下單到由圖書館提供書目，師生通過圖書館軟件或網站采購的轉變，再到圖書館協助各院係完成自建專業數據庫的建設。
最後講的才是圖書采購、外包加工及華新書店直供中心能提供的圖書價格和優質服務。電子圖書、電子期刊等等根本沒有講，就這一個多小時很快就過去了。
在座的都是專業老師和領導，他們認為徐軍講的就是他們麵臨的問題，對互聯網在圖書館中的應用，看的很有遠見，確實有很大的可行性，對他們在以後的工作確實有一定的指導作用。
和王楠坐的近的老師，已經開始和王楠打起了招唿：“小王啊，你們徐總的演講稿，迴頭給我一份，”
“啊，好的，薛老師。”王楠有點吃驚。
“也給我一份，講的確實不錯”吳副館長道。
聽的直供中心的張總也是吃驚不小，徐軍這手厲害，一下子就讓全場都靜了下來，不是說好的五分鍾嗎，怎麽一下就講了一個半小時，好像還沒有展開的樣子。