第205章 現在是生死存亡的關頭
黑科技：從萬倍神速開始 作者：天山北 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“為什麽？”
“難道就因為之前的管製？”
馬爾切洛臉色難看，可即便被人當麵嘲諷，他也沒有起身離去，而是繼續解釋道：
“你應該知道，那不是我們能決定的，說白了，我們也隻是一家普普通通，沒有多大權力的集成商，需要各家的尖端設備和材料，才能生產出我們的尖端光刻機。”
“我們要是不聽話，同樣沒法生產出尖端光刻機，就算是想跟你們合作也沒有辦法。”
“我知道，你們肯定因為之前的事情而對我們有怨言，但你應該能看出來，這不是我們的問題。”
他強自壓製住心中的怒氣，一臉誠懇地說道：
“我們是企業，沒有國籍之分，沒有種族之分，也沒有膚色之分，一切都應該以利益為先。”
“我知道，你能坐到現在的位置上，絕不是意氣用事之輩。”
“更何況，你們公司背後錯綜複雜的資本，內部的一萬多名員工，也不允許犧牲利益去出一口氣。”
“商業行為，就應該用商業法則去思考和衡量，我們之間能否合作，最主要應該取決於產品。”
坐在他對麵的中年男子麵色淡然，似笑非笑地看著他。
那種居高臨下，又帶著一絲嘲諷意味的淡然笑容，讓馬爾切洛覺得對方仿佛在馬戲團看猴子表演。
這讓馬爾切洛氣得心髒都隱隱有些抽搐，險些控製不住臉上的表情了。
但沒辦法。
他已經陸續與幾家龍國芯片製造商會麵過，麵對的都是拒絕。
如果說他最開始還端著點姿態，覺得自己再怎麽也不至於真的淪落到懇求別人的地步。
但被拒絕了一次又一次之後，他明白，他必須低聲下氣了。
否則，若是無法完成董事會交代的任務，與龍國企業達成合作，自己的職位必將不保。
馬爾切洛能夠從一個普普通通的職員，一步步走到如今的位置，成為一家市值過萬億的高科技公司的副總裁，能力且不談，臉皮肯定是足夠厚的。
需要的時候，無論要他怎麽放下尊嚴都可以。
所以，他假裝沒有看到對方的眼神，繼續一臉誠懇地說道：
“天刻一號固然各種參數都很高，但畢竟是全新的產品。”
“包括每一個主要零部件，幾乎都是全新的，全都沒有經過市場考驗，貿然采購，事後萬一發現天刻一號在某個方麵有缺陷，很可能因此而拖垮一家公司。”
“畢竟……”
“那可是價值十億左右的高精密設備，一旦這樣一宗大筆采購業務出現問題，很可能拖累整個公司的資金鏈，從而讓整個公司陷入困境，發生很多風險。”
“它的零件數量高達十萬多個，稍微出一點小問題，沒有經驗豐富的售後工程師，根本就無法找出問題，更不可能解決問題。”
“我知道，你們都相信蘇信的實力，覺得他能解決一切售前和售後問題，但他隻是一個人，而且主要精力都放在研發新產品上，絕不可能長期充當售後工程師。”
“平常的問題還得依靠天啟芯科技兩三個月前才招聘的工程師。”
“我了解過，那些所謂的工程師，其中超過一半沒有光刻機行業的從業經驗，另外一半也都不是業內知名的高級工程師。”
“恕我冒昧地說，天啟芯科技的工程師團隊實在簡陋得可怕。”
“貿然這樣公開接單，簡直是對客戶的不負責任。”
“萬一事後出了問題，而售後又不能及時解決，影響你們的生產，導致伱們訂單延誤，從而產生巨額的違約費用和名譽損失，這可不是錢能解決的問題。”
這樣的話本來不應該出自一位高層之口，這會顯得他沒有氣度。
但馬爾切洛如今已經顧不得這些了，哪怕明知這種話顯得自己沒氣度，也得將雙方的優劣剖析清楚，盡可能爭取對方的認可。
可無論他怎麽說。
坐在他對麵的中年男子都隻是滿臉不屑地看著他。
等他說完。
中年男子仍舊嘲諷地笑道：
“想不到，大名鼎鼎的馬爾切洛先生，大名鼎鼎的阿思麥，也會有如此低聲下氣的一天。”
“我剛剛很清楚地表達了我的意思，我不需要你們的光刻機，也不想再和你們合作，聽明白了嗎？”
“我也直接告訴你，我今天願意見你，隻是為了當麵拒絕你，想要出一口心中的惡氣而已。”
“我也知道當初的事情不是你們的主觀意願，但那又如何？你們既然代表了某些利益，義正嚴詞地拒絕了與我們的合作，現在我們也同樣可以拒絕和你們合作。”
“龍國的半導體行業注定要崛起了，你們放開管製也已經遲了，我們現在有了天啟芯科技，對你們的光刻機已經看不上了。”
“甚至再過一段時間，我們還會成為全球半導體行業新的引領者，所有中下遊廠商都得改變態度，來求著我們合作。”
“天刻一號，比你想象中要更強得多，你們已經要被淘汰了。”
馬爾切洛再厚的臉皮也禁不住這樣被人當麵怒懟，聽到對方的話，不由臉色鐵青。
就在這時。
他兜裏的手機傳來震動。
那是會議開始前他特意調成了震動模式。
深吸一口氣，馬爾切洛站起身來，沉聲說道：“我們走吧。”
對方已經將話說到這種地步，他也懶得再跟對方打招唿了，徑直轉身離開了會議室。
幾名下屬連忙跟上。
來到外麵，馬爾切洛拿出手機看了看，隨即連忙接通。
“龍國的談判如何？”
謝爾蓋的聲音從話筒中傳來。
“不順利，各家企業都堅定地拒絕了我們的合作請求，哪怕我低聲下氣地與他們商談，也遭到了果斷的拒絕，甚至是連番的嘲諷。”
“果然是這樣。”
“嗯？”
還沒等馬爾切洛繼續追問，電話那頭的謝爾蓋就繼續說道：
“我從其他人口中已經了解到了天刻一號的更多性能參數。”
“他們不僅擁有足夠的穩定性，生產效率也達到了每小時240片。”
“240片？”
馬爾切洛頓時一驚，下意識地問道：“是12寸晶圓？”
“廢話！當然是。”
馬爾切洛不由倒吸一口涼氣。
他們最新型號的尖端光刻機，目前的生產效率也隻是每小時200片，這在他們看來已經是極限了。
可天刻一號竟然還高兩成？！
作為業內人士，他當然知道這樣的生產效率代表什麽，代表著更低的人力成本和時間成本。
而且。
光刻機是有使用壽命的，在同樣使用時長的情況下，天刻一號能多生產出兩成的芯片，相當於大幅攤薄了光刻機的設備成本。
再加上更高的產能，還能為芯片製造商帶來更多訂單，占據更多的市場份額，提升市場地位。
對任何一家芯片製造商來說，這些都是極大的吸引力。
謝爾蓋繼續說道：
“而且，天刻一號的出廠價隻有8億龍幣，比我們低了兩到三成。”
馬爾切洛更是驚唿一聲：
“怎麽可能？！”
“他們哪來這麽低的……”
話沒說完，他這時才想起一個很重要的問題——
天芯產業園完全是以天啟芯科技公司為核心打造的，各個配套公司的核心技術都是蘇信研發的。
天啟集團要麽是這些公司的大股東，要麽幹脆全資控股。
總之，天芯產業園與其說是一個由各家公司組建的產業園，倒不如說都是天啟集團旗下的產業。
也就是說，天刻一號的絕大多數核心設備和材料，都能以相對很低的內部價格拿到手。
而不像他們，每一種設備和材料都由各國頂尖的供應商提供，價格一個個高得離譜。
畢竟，他們的那些供應商，都是全球各行各業的龍頭企業，一個個都掌握著獨一無二的核心技術，供應給他們的價格自然非常高。
這很正常，也很合理。
以前，阿思麥作為業界唯一的尖端光刻機供應商，市場地位同樣極高，哪怕拿貨成本高也沒關係，反正能夠轉嫁到客戶身上。
那些芯片製造商不買也得買。
因為沒得選。
隻要他們將價格控製在一定的程度，不至於影響客戶的盈利，那他們的訂單就會源源不絕。
可現在不行了。
他們有了一個無比強大的競爭對手，對方不僅技術更強，資金實力也更強，而且背靠擁有全產業鏈的龍國，再加上本身控製著光刻機製造的所有核心產業，讓他們的成本低到難以置信的程度。
8億龍幣的售價。
一想到這裏，馬爾切洛唿吸都快停滯了。
這個價格阿思麥倒不是賣不起，甚至還有不錯的利潤。
但刨除所有成本後，每一台的純利潤就隻剩一億多了。
而他們之前的利潤，無論材料或設備零件的價格如何波動，都保持在每一台5億龍幣左右。
兩者相差五倍！
若真是利潤率降低到如此程度，恐怕不少股東都要當場撤資。
對於資本來說，永遠隻追求更高的收益，若是阿思麥的盈利狀況一下子變差那麽多，許多資本一定會第一時間將其拋棄。
那些資本可不會管阿思麥的死活，更不會管阿思麥擁有怎樣的業界地位和存在意義。
而且，若是業績報表數據公開，利潤率的大幅下降更是會直接衝擊股市，引起股民拋售，導致市值迅速下跌。
所以，一旦阿思麥和天啟芯科技打價格戰，恐怕不等雙方分出勝負，就會迅速淪為二流企業。
而價格戰也必定會失敗。
公司上市，有利有弊。
利者，能讓公司發展得更快，弊者，會讓公司增加許多束縛。
可不打價格戰那又該怎麽辦？
他們價格十一億多，而天啟芯科技的光刻機八億，哪怕算上物流運輸等各種費用，也就八億多。
價格相差三億！
不是每一家企業都像天啟集團那麽財大氣粗的，三億的差距，足以讓絕大多數人忽略很多缺陷。
更何況，天刻一號目前看起來沒有任何缺陷，反而各個方麵都比他們的光刻機更強。
這還怎麽去競爭？
馬爾切洛直接麻了。
可電話那頭的謝爾蓋還在繼續說著負麵消息：
“他們的產能也很高，目前已知的起碼接了二十台天刻一號訂單，而且全都保證今年發起交付。”
“這意味著，他們的生產線和配套產業鏈很可能已經成熟。”
“這麽高的產能，已經對我們造成了極大的衝擊，很多國際廠商正在和天啟芯科技商談具體的合作方案，所以才會故意拖著我們。”
“一旦等他們的合作方案確定下來，簽署正式合約，到時可能就會直接推掉我們的合作，讓我們這段時間的付出全部落空。”
“包括我們這兩年好不容易提升的產能，也會有大量過剩，這又會給我們帶來很大的壓力。”
說到這裏，謝爾蓋的語氣已經變得無比嚴肅。
“所以，接下來一段時間，對阿思麥來說，可能是關乎生死存亡的最關鍵時刻。”
“我們必須徹底拋下曾經的驕傲，要像一個初出茅廬的推銷員一樣，懷著無比謙遜的姿態，去向那些曾經乞求著我們的芯片廠商們，卑微地乞求合作。”
“龍國的市場由你負責。”
“半個月內，至少和一家龍國企業達成確切的合作意向，我們要召開新聞發布會，穩住市場信心。”
“無論你用什麽手段。”
“剛剛董事會已經下達強製命令，若是這個任務無法完成，半個月後你就可以準備走人了。”
聞言，馬爾切洛臉色陰沉。
他已經被龍國各個頂尖芯片製造商拒絕了個遍，甚至最後鬧得都不怎麽愉快。
尤其是剛剛他還被當麵嘲諷，甚至對方毫不客氣地下了逐客令，他也沒打招唿就轉身離開了。
這種情況，還怎麽繼續談？
可不迴頭找他們，難道去找那些市值才幾十億的小公司？就算對方願意合作也買不起尖端光刻機。
尖端光刻機這玩意太高級，太昂貴，全世界也隻有少數那麽幾十家公司買得起，用得起。
一想到這裏，馬爾切洛頭都快要炸裂了。
但為了自己的位置，他不得不腆著臉，迴過頭去繼續找龍芯國際等企業，一次次地上門求合作。
“難道就因為之前的管製？”
馬爾切洛臉色難看，可即便被人當麵嘲諷，他也沒有起身離去，而是繼續解釋道：
“你應該知道，那不是我們能決定的，說白了，我們也隻是一家普普通通，沒有多大權力的集成商，需要各家的尖端設備和材料，才能生產出我們的尖端光刻機。”
“我們要是不聽話，同樣沒法生產出尖端光刻機，就算是想跟你們合作也沒有辦法。”
“我知道，你們肯定因為之前的事情而對我們有怨言，但你應該能看出來，這不是我們的問題。”
他強自壓製住心中的怒氣，一臉誠懇地說道：
“我們是企業，沒有國籍之分，沒有種族之分，也沒有膚色之分，一切都應該以利益為先。”
“我知道，你能坐到現在的位置上，絕不是意氣用事之輩。”
“更何況，你們公司背後錯綜複雜的資本，內部的一萬多名員工，也不允許犧牲利益去出一口氣。”
“商業行為，就應該用商業法則去思考和衡量，我們之間能否合作，最主要應該取決於產品。”
坐在他對麵的中年男子麵色淡然，似笑非笑地看著他。
那種居高臨下，又帶著一絲嘲諷意味的淡然笑容，讓馬爾切洛覺得對方仿佛在馬戲團看猴子表演。
這讓馬爾切洛氣得心髒都隱隱有些抽搐，險些控製不住臉上的表情了。
但沒辦法。
他已經陸續與幾家龍國芯片製造商會麵過，麵對的都是拒絕。
如果說他最開始還端著點姿態，覺得自己再怎麽也不至於真的淪落到懇求別人的地步。
但被拒絕了一次又一次之後，他明白，他必須低聲下氣了。
否則，若是無法完成董事會交代的任務，與龍國企業達成合作，自己的職位必將不保。
馬爾切洛能夠從一個普普通通的職員，一步步走到如今的位置，成為一家市值過萬億的高科技公司的副總裁，能力且不談，臉皮肯定是足夠厚的。
需要的時候，無論要他怎麽放下尊嚴都可以。
所以，他假裝沒有看到對方的眼神，繼續一臉誠懇地說道：
“天刻一號固然各種參數都很高，但畢竟是全新的產品。”
“包括每一個主要零部件，幾乎都是全新的，全都沒有經過市場考驗，貿然采購，事後萬一發現天刻一號在某個方麵有缺陷，很可能因此而拖垮一家公司。”
“畢竟……”
“那可是價值十億左右的高精密設備，一旦這樣一宗大筆采購業務出現問題，很可能拖累整個公司的資金鏈，從而讓整個公司陷入困境，發生很多風險。”
“它的零件數量高達十萬多個，稍微出一點小問題，沒有經驗豐富的售後工程師，根本就無法找出問題，更不可能解決問題。”
“我知道，你們都相信蘇信的實力，覺得他能解決一切售前和售後問題，但他隻是一個人，而且主要精力都放在研發新產品上，絕不可能長期充當售後工程師。”
“平常的問題還得依靠天啟芯科技兩三個月前才招聘的工程師。”
“我了解過，那些所謂的工程師，其中超過一半沒有光刻機行業的從業經驗，另外一半也都不是業內知名的高級工程師。”
“恕我冒昧地說，天啟芯科技的工程師團隊實在簡陋得可怕。”
“貿然這樣公開接單，簡直是對客戶的不負責任。”
“萬一事後出了問題，而售後又不能及時解決，影響你們的生產，導致伱們訂單延誤，從而產生巨額的違約費用和名譽損失，這可不是錢能解決的問題。”
這樣的話本來不應該出自一位高層之口，這會顯得他沒有氣度。
但馬爾切洛如今已經顧不得這些了，哪怕明知這種話顯得自己沒氣度，也得將雙方的優劣剖析清楚，盡可能爭取對方的認可。
可無論他怎麽說。
坐在他對麵的中年男子都隻是滿臉不屑地看著他。
等他說完。
中年男子仍舊嘲諷地笑道：
“想不到，大名鼎鼎的馬爾切洛先生，大名鼎鼎的阿思麥，也會有如此低聲下氣的一天。”
“我剛剛很清楚地表達了我的意思，我不需要你們的光刻機，也不想再和你們合作，聽明白了嗎？”
“我也直接告訴你，我今天願意見你，隻是為了當麵拒絕你，想要出一口心中的惡氣而已。”
“我也知道當初的事情不是你們的主觀意願，但那又如何？你們既然代表了某些利益，義正嚴詞地拒絕了與我們的合作，現在我們也同樣可以拒絕和你們合作。”
“龍國的半導體行業注定要崛起了，你們放開管製也已經遲了，我們現在有了天啟芯科技，對你們的光刻機已經看不上了。”
“甚至再過一段時間，我們還會成為全球半導體行業新的引領者，所有中下遊廠商都得改變態度，來求著我們合作。”
“天刻一號，比你想象中要更強得多，你們已經要被淘汰了。”
馬爾切洛再厚的臉皮也禁不住這樣被人當麵怒懟，聽到對方的話，不由臉色鐵青。
就在這時。
他兜裏的手機傳來震動。
那是會議開始前他特意調成了震動模式。
深吸一口氣，馬爾切洛站起身來，沉聲說道：“我們走吧。”
對方已經將話說到這種地步，他也懶得再跟對方打招唿了，徑直轉身離開了會議室。
幾名下屬連忙跟上。
來到外麵，馬爾切洛拿出手機看了看，隨即連忙接通。
“龍國的談判如何？”
謝爾蓋的聲音從話筒中傳來。
“不順利，各家企業都堅定地拒絕了我們的合作請求，哪怕我低聲下氣地與他們商談，也遭到了果斷的拒絕，甚至是連番的嘲諷。”
“果然是這樣。”
“嗯？”
還沒等馬爾切洛繼續追問，電話那頭的謝爾蓋就繼續說道：
“我從其他人口中已經了解到了天刻一號的更多性能參數。”
“他們不僅擁有足夠的穩定性，生產效率也達到了每小時240片。”
“240片？”
馬爾切洛頓時一驚，下意識地問道：“是12寸晶圓？”
“廢話！當然是。”
馬爾切洛不由倒吸一口涼氣。
他們最新型號的尖端光刻機，目前的生產效率也隻是每小時200片，這在他們看來已經是極限了。
可天刻一號竟然還高兩成？！
作為業內人士，他當然知道這樣的生產效率代表什麽，代表著更低的人力成本和時間成本。
而且。
光刻機是有使用壽命的，在同樣使用時長的情況下，天刻一號能多生產出兩成的芯片，相當於大幅攤薄了光刻機的設備成本。
再加上更高的產能，還能為芯片製造商帶來更多訂單，占據更多的市場份額，提升市場地位。
對任何一家芯片製造商來說，這些都是極大的吸引力。
謝爾蓋繼續說道：
“而且，天刻一號的出廠價隻有8億龍幣，比我們低了兩到三成。”
馬爾切洛更是驚唿一聲：
“怎麽可能？！”
“他們哪來這麽低的……”
話沒說完，他這時才想起一個很重要的問題——
天芯產業園完全是以天啟芯科技公司為核心打造的，各個配套公司的核心技術都是蘇信研發的。
天啟集團要麽是這些公司的大股東，要麽幹脆全資控股。
總之，天芯產業園與其說是一個由各家公司組建的產業園，倒不如說都是天啟集團旗下的產業。
也就是說，天刻一號的絕大多數核心設備和材料，都能以相對很低的內部價格拿到手。
而不像他們，每一種設備和材料都由各國頂尖的供應商提供，價格一個個高得離譜。
畢竟，他們的那些供應商，都是全球各行各業的龍頭企業，一個個都掌握著獨一無二的核心技術，供應給他們的價格自然非常高。
這很正常，也很合理。
以前，阿思麥作為業界唯一的尖端光刻機供應商，市場地位同樣極高，哪怕拿貨成本高也沒關係，反正能夠轉嫁到客戶身上。
那些芯片製造商不買也得買。
因為沒得選。
隻要他們將價格控製在一定的程度，不至於影響客戶的盈利，那他們的訂單就會源源不絕。
可現在不行了。
他們有了一個無比強大的競爭對手，對方不僅技術更強，資金實力也更強，而且背靠擁有全產業鏈的龍國，再加上本身控製著光刻機製造的所有核心產業，讓他們的成本低到難以置信的程度。
8億龍幣的售價。
一想到這裏，馬爾切洛唿吸都快停滯了。
這個價格阿思麥倒不是賣不起，甚至還有不錯的利潤。
但刨除所有成本後，每一台的純利潤就隻剩一億多了。
而他們之前的利潤，無論材料或設備零件的價格如何波動，都保持在每一台5億龍幣左右。
兩者相差五倍！
若真是利潤率降低到如此程度，恐怕不少股東都要當場撤資。
對於資本來說，永遠隻追求更高的收益，若是阿思麥的盈利狀況一下子變差那麽多，許多資本一定會第一時間將其拋棄。
那些資本可不會管阿思麥的死活，更不會管阿思麥擁有怎樣的業界地位和存在意義。
而且，若是業績報表數據公開，利潤率的大幅下降更是會直接衝擊股市，引起股民拋售，導致市值迅速下跌。
所以，一旦阿思麥和天啟芯科技打價格戰，恐怕不等雙方分出勝負，就會迅速淪為二流企業。
而價格戰也必定會失敗。
公司上市，有利有弊。
利者，能讓公司發展得更快，弊者，會讓公司增加許多束縛。
可不打價格戰那又該怎麽辦？
他們價格十一億多，而天啟芯科技的光刻機八億，哪怕算上物流運輸等各種費用，也就八億多。
價格相差三億！
不是每一家企業都像天啟集團那麽財大氣粗的，三億的差距，足以讓絕大多數人忽略很多缺陷。
更何況，天刻一號目前看起來沒有任何缺陷，反而各個方麵都比他們的光刻機更強。
這還怎麽去競爭？
馬爾切洛直接麻了。
可電話那頭的謝爾蓋還在繼續說著負麵消息：
“他們的產能也很高，目前已知的起碼接了二十台天刻一號訂單，而且全都保證今年發起交付。”
“這意味著，他們的生產線和配套產業鏈很可能已經成熟。”
“這麽高的產能，已經對我們造成了極大的衝擊，很多國際廠商正在和天啟芯科技商談具體的合作方案，所以才會故意拖著我們。”
“一旦等他們的合作方案確定下來，簽署正式合約，到時可能就會直接推掉我們的合作，讓我們這段時間的付出全部落空。”
“包括我們這兩年好不容易提升的產能，也會有大量過剩，這又會給我們帶來很大的壓力。”
說到這裏，謝爾蓋的語氣已經變得無比嚴肅。
“所以，接下來一段時間，對阿思麥來說，可能是關乎生死存亡的最關鍵時刻。”
“我們必須徹底拋下曾經的驕傲，要像一個初出茅廬的推銷員一樣，懷著無比謙遜的姿態，去向那些曾經乞求著我們的芯片廠商們，卑微地乞求合作。”
“龍國的市場由你負責。”
“半個月內，至少和一家龍國企業達成確切的合作意向，我們要召開新聞發布會，穩住市場信心。”
“無論你用什麽手段。”
“剛剛董事會已經下達強製命令，若是這個任務無法完成，半個月後你就可以準備走人了。”
聞言，馬爾切洛臉色陰沉。
他已經被龍國各個頂尖芯片製造商拒絕了個遍，甚至最後鬧得都不怎麽愉快。
尤其是剛剛他還被當麵嘲諷，甚至對方毫不客氣地下了逐客令，他也沒打招唿就轉身離開了。
這種情況，還怎麽繼續談？
可不迴頭找他們，難道去找那些市值才幾十億的小公司？就算對方願意合作也買不起尖端光刻機。
尖端光刻機這玩意太高級，太昂貴，全世界也隻有少數那麽幾十家公司買得起，用得起。
一想到這裏，馬爾切洛頭都快要炸裂了。
但為了自己的位置，他不得不腆著臉，迴過頭去繼續找龍芯國際等企業，一次次地上門求合作。