“事情可能跟昨天咱們聊的有些出入~”高南安拿出煙遞給祖光中一根，“不過祖廠長你放心，即便咱們談不成，我也可以按照你們廠子的發貨價收購你帶來的這批電池。”
祖光中臉色有點難看。
“零售價也可以~”高南安抿抿嘴滿懷歉意的說道。
“小高你這就是看不起你大哥了，”祖光中話鋒一轉，“不知道……”
“我打算成立一個公益組織或非盈利組織，主做教育服務、諮詢以及環保板塊兒。”高南安拍拍檔案袋，“三個月內網點覆蓋吉春所有高校，半年內覆蓋所有中高檔小區，一年內開拓兩個商場網點。在我畢業之前、也就是四年內，全國主要城市都要覆蓋……”
“這個……”祖光中有些不解。
“非盈利組織或者公益組織的所有盈利，全部迴饋社會……”高南安頓了頓，“這個投入很大，但顯然我不可能一點收益都不留，對吧~~”
“所以呢？”祖光中模糊的有點明白了。
“所以這個組織的部分利潤，需要一個轉移或者沉澱的蓄水池。”高南安攤攤手，“比如一家品牌電池公司……”
“怎麽轉移和沉澱？”祖光中舔舔嘴唇。
“簡單的說，電池公司負責建設網點免費提供給公益組織。公益組織提供免費的托管、課後輔導服務，這部分費用也由電池公司捐贈。”高南安摸摸鼻子，“電池公司還會捐贈給組織一些各種小電器，諸如隨身聽啊，電動小玩具，通過公益組織以收取押金的形式發放給用戶們。用戶們隻要在約定時間內購買使用了足夠的我們的電池，我們就全額返還押金。這個約定周期一般是一年-兩年。當然，這個電池使用量，肯定是不能太離譜，稍微比平均使用量高一點點而已。即便是到期沒有購買了足夠的電池，也隻需要補齊差價留下產品或者返還產品扣除一個公允的折舊—10-15%左右，就可以退迴全額押金。”
“既然是免費的，押金高一些，電池零售價稍微高個10%-20%，相信多數人都可以接受……”高南安頓了頓，“大概思路就是這樣，今天也沒法說的更細……”
“就算前端可以溢價10%-20%，後端再多加個折舊的10%-15%，可你還是虧呀……”祖光中還是不明就裏。
“我得到了一到兩年的現金流，可以迅速的擴張；還得到了一個電池的品牌，一個銷量迅速攀升、中等偏上品牌形象的品牌。更別說……”高南安狡黠一笑，留了個懸念。
有形的東西算個屁呀！無形的才更有價值！
“小電器那塊你還準備壓一手是吧，用同樣的套路……”祖光中長歎一聲，“小電器~~~河南有駐驢店，浙江有義鴉……對吧？”
他伸出手指點了點表格上塗紅的那兩家河南和浙江的廠子。
高南安抿抿嘴，沒說話。
“網點和營收夠了之後，”祖光中微微探身，盯著高南安，“還能上市圈一波錢吧？”
“喝茶，喝茶~~”高南安微微一笑，不置可否。
“他們還沒到吧？”祖光中看也不看茶水，死死的盯著高南安，“什麽條件，你們談的？”
高南安顯得有點猶豫。
“我誠意可是最足的！怎麽的都得有個先來後到吧？！”祖光中舔舔嘴唇，“他們開的什麽條件？”
“他們電池的品牌免費贈與新成立的電池公司。”高南安攤攤手，“四六投入，倒四六分賬。我投入四，分六。”
“這個我也可以接受~小電器方麵我也有渠道……”祖光中毫不猶豫的說道，“至多市場價的二折就能拿到，超出的部分算我的！”
廢話，前期根本沒什麽收益，大頭都在後頭呢，二八都沒問題好不好！
牌子是給了新公司，但新公司咱不也占著六成股份呢？
這破壁牌子值錢？網點都沒幾個……
自己廠子沒牌子了？分分鍾注冊一大堆！
這小子有90多萬，就算他100萬~
按照四六比例，也就是150萬。
多？
廠子一年半的純利潤而已~
再說，這是投資，又不是捐贈。
成了那不用說，不成還能血本無歸？
“不隻是分成兒，股份也是倒四六~~”高南安小心翼翼的提醒著。
“老弟，這就是你的不對啦~”祖光中笑著搖頭，“分成無所謂了，股份還是得按照股本兒來算吧？”
“你隻投入了股本兒，我除了股本還投入很多其他的東西~比如人力~~”高南安眨眨眼睛，“祖廠長是明白人，當然明白他們為什麽同意倒四六。”
祖光中有點猶豫。
“算了，蛋糕還沒做起來，就想著怎麽分挺可笑的~”高南安輕笑一聲，“我退一步，股份五五分。”
祖光中凝重的看著他，沒說話。
“嗨，那買賣不成仁義在。我下午安排人帶著你們好好玩一玩，別白來次吉春~~”高南安笑嗬嗬的站起身，伸出手，“我的策劃案希望祖廠長能夠保密……”
祖光中沒起身，靜靜的看著高南安。
“保不保密其實也無所謂~~”高南安灑脫一笑、搖搖頭，“這隻是個大略，細節我也沒跟你說~~那就這麽著吧~~”
“即便知道了細節，落地的時候，也不是誰都能執行的~~~”他又收斂起笑容，意味深長的說道。
“五五就五五~”祖光中眯著眼睛說道。
高南安凝視他三秒，緩緩說道：“運營你不能插手。”
“我隻管生產我的電池。”祖光中無所謂的揮揮手。
廢話，我有那本事我還讓你占這便宜？
“每節電池出廠，我隻能給你留五分錢毛利。”高南安補充道，“因為……”
“夠發工資，夠我吃飯的就行。”祖光中打斷了他，“可以！”
五分毛利除了運營成本，多少還能剩點。
新公司裏還有四成分紅，更別說還有後期收益……
怎麽算怎麽都合算。
“工廠的產能必須能跟得上公司的發展，否則我就要引入其他廠家~~~”高南安看著他，“你我的股份到時候可要按比例稀釋。”
“我每天求神拜佛盼著能爆產能~~”祖光中自以為幽默的一笑。
高南安靜靜的看了他三秒，眨眨眼睛：“需要追加投資的時候，需要雙方都同意才可以。”
“這不合理~”祖光中毫不猶豫的搖搖頭，“一切都應以公司發展為前提，任何一方都不能成為公司發展的阻礙。”
高南安深深的看了他一眼：“好！那祖廠長先迴去起草個合同，把細節落實一下，我們再碰……”
“不用迴去了！現在就弄！”祖光中這才點著高南安剛才遞給他的煙，扭頭衝著外屋喊，“小吳，把公章拿進來……”
高南安舔舔嘴唇。
“我帶公章了~”祖光中露齒一笑，“我們先弄合同，弄完了之後去開個共管賬戶，我那一百五十萬馬上打進來……”
“老弟，你不是後悔了吧？”祖光中夾著煙卷，一臉的不可思議。
“沒，沒，沒後悔……”高南安勉強一笑。
祖光中臉色有點難看。
“零售價也可以~”高南安抿抿嘴滿懷歉意的說道。
“小高你這就是看不起你大哥了，”祖光中話鋒一轉，“不知道……”
“我打算成立一個公益組織或非盈利組織，主做教育服務、諮詢以及環保板塊兒。”高南安拍拍檔案袋，“三個月內網點覆蓋吉春所有高校，半年內覆蓋所有中高檔小區，一年內開拓兩個商場網點。在我畢業之前、也就是四年內，全國主要城市都要覆蓋……”
“這個……”祖光中有些不解。
“非盈利組織或者公益組織的所有盈利，全部迴饋社會……”高南安頓了頓，“這個投入很大，但顯然我不可能一點收益都不留，對吧~~”
“所以呢？”祖光中模糊的有點明白了。
“所以這個組織的部分利潤，需要一個轉移或者沉澱的蓄水池。”高南安攤攤手，“比如一家品牌電池公司……”
“怎麽轉移和沉澱？”祖光中舔舔嘴唇。
“簡單的說，電池公司負責建設網點免費提供給公益組織。公益組織提供免費的托管、課後輔導服務，這部分費用也由電池公司捐贈。”高南安摸摸鼻子，“電池公司還會捐贈給組織一些各種小電器，諸如隨身聽啊，電動小玩具，通過公益組織以收取押金的形式發放給用戶們。用戶們隻要在約定時間內購買使用了足夠的我們的電池，我們就全額返還押金。這個約定周期一般是一年-兩年。當然，這個電池使用量，肯定是不能太離譜，稍微比平均使用量高一點點而已。即便是到期沒有購買了足夠的電池，也隻需要補齊差價留下產品或者返還產品扣除一個公允的折舊—10-15%左右，就可以退迴全額押金。”
“既然是免費的，押金高一些，電池零售價稍微高個10%-20%，相信多數人都可以接受……”高南安頓了頓，“大概思路就是這樣，今天也沒法說的更細……”
“就算前端可以溢價10%-20%，後端再多加個折舊的10%-15%，可你還是虧呀……”祖光中還是不明就裏。
“我得到了一到兩年的現金流，可以迅速的擴張；還得到了一個電池的品牌，一個銷量迅速攀升、中等偏上品牌形象的品牌。更別說……”高南安狡黠一笑，留了個懸念。
有形的東西算個屁呀！無形的才更有價值！
“小電器那塊你還準備壓一手是吧，用同樣的套路……”祖光中長歎一聲，“小電器~~~河南有駐驢店，浙江有義鴉……對吧？”
他伸出手指點了點表格上塗紅的那兩家河南和浙江的廠子。
高南安抿抿嘴，沒說話。
“網點和營收夠了之後，”祖光中微微探身，盯著高南安，“還能上市圈一波錢吧？”
“喝茶，喝茶~~”高南安微微一笑，不置可否。
“他們還沒到吧？”祖光中看也不看茶水，死死的盯著高南安，“什麽條件，你們談的？”
高南安顯得有點猶豫。
“我誠意可是最足的！怎麽的都得有個先來後到吧？！”祖光中舔舔嘴唇，“他們開的什麽條件？”
“他們電池的品牌免費贈與新成立的電池公司。”高南安攤攤手，“四六投入，倒四六分賬。我投入四，分六。”
“這個我也可以接受~小電器方麵我也有渠道……”祖光中毫不猶豫的說道，“至多市場價的二折就能拿到，超出的部分算我的！”
廢話，前期根本沒什麽收益，大頭都在後頭呢，二八都沒問題好不好！
牌子是給了新公司，但新公司咱不也占著六成股份呢？
這破壁牌子值錢？網點都沒幾個……
自己廠子沒牌子了？分分鍾注冊一大堆！
這小子有90多萬，就算他100萬~
按照四六比例，也就是150萬。
多？
廠子一年半的純利潤而已~
再說，這是投資，又不是捐贈。
成了那不用說，不成還能血本無歸？
“不隻是分成兒，股份也是倒四六~~”高南安小心翼翼的提醒著。
“老弟，這就是你的不對啦~”祖光中笑著搖頭，“分成無所謂了，股份還是得按照股本兒來算吧？”
“你隻投入了股本兒，我除了股本還投入很多其他的東西~比如人力~~”高南安眨眨眼睛，“祖廠長是明白人，當然明白他們為什麽同意倒四六。”
祖光中有點猶豫。
“算了，蛋糕還沒做起來，就想著怎麽分挺可笑的~”高南安輕笑一聲，“我退一步，股份五五分。”
祖光中凝重的看著他，沒說話。
“嗨，那買賣不成仁義在。我下午安排人帶著你們好好玩一玩，別白來次吉春~~”高南安笑嗬嗬的站起身，伸出手，“我的策劃案希望祖廠長能夠保密……”
祖光中沒起身，靜靜的看著高南安。
“保不保密其實也無所謂~~”高南安灑脫一笑、搖搖頭，“這隻是個大略，細節我也沒跟你說~~那就這麽著吧~~”
“即便知道了細節，落地的時候，也不是誰都能執行的~~~”他又收斂起笑容，意味深長的說道。
“五五就五五~”祖光中眯著眼睛說道。
高南安凝視他三秒，緩緩說道：“運營你不能插手。”
“我隻管生產我的電池。”祖光中無所謂的揮揮手。
廢話，我有那本事我還讓你占這便宜？
“每節電池出廠，我隻能給你留五分錢毛利。”高南安補充道，“因為……”
“夠發工資，夠我吃飯的就行。”祖光中打斷了他，“可以！”
五分毛利除了運營成本，多少還能剩點。
新公司裏還有四成分紅，更別說還有後期收益……
怎麽算怎麽都合算。
“工廠的產能必須能跟得上公司的發展，否則我就要引入其他廠家~~~”高南安看著他，“你我的股份到時候可要按比例稀釋。”
“我每天求神拜佛盼著能爆產能~~”祖光中自以為幽默的一笑。
高南安靜靜的看了他三秒，眨眨眼睛：“需要追加投資的時候，需要雙方都同意才可以。”
“這不合理~”祖光中毫不猶豫的搖搖頭，“一切都應以公司發展為前提，任何一方都不能成為公司發展的阻礙。”
高南安深深的看了他一眼：“好！那祖廠長先迴去起草個合同，把細節落實一下，我們再碰……”
“不用迴去了！現在就弄！”祖光中這才點著高南安剛才遞給他的煙，扭頭衝著外屋喊，“小吳，把公章拿進來……”
高南安舔舔嘴唇。
“我帶公章了~”祖光中露齒一笑，“我們先弄合同，弄完了之後去開個共管賬戶，我那一百五十萬馬上打進來……”
“老弟，你不是後悔了吧？”祖光中夾著煙卷，一臉的不可思議。
“沒，沒，沒後悔……”高南安勉強一笑。