第二天一大早，高南安南區外的家中。
石強和張大偉坐在桌子前每人得到了一張表格。
李智倚在門邊，眨巴著眼睛一臉好奇。
他今天沒課。
表格裏詳細的羅列了各品牌五號電池的信息以及吉林省內各類媒體廣告大概報價。
品牌、廠家地址、電話、在吉春大學周邊的網點數、零售價、預估出廠價、是否有代理商、從廠家到吉春的大概物流時間等等相關信息。
在吉春沒有代理商但在個別大學周邊有銷售的有三家，用紅色記號筆塗紅。
在吉春有代理商、但產品在大學周邊幾乎沒什麽銷售網點的有十家，用黃色記號筆塗黃。
“我們的目標是今天在他們那至少免費拿到兩萬節五號電池，通過打電話。”高南安指了指桌子上的電話，“我計劃做一個免費給本校學生發放電池的活動，嗯，現在所有武器都在這裏了~你們想想這仗怎麽打……”
“再給你們點提示，售價五毛錢的電池，成本在三毛錢左右。”
“別這麽看著我，我也不了解電池行業，隻是常理推測而已。沒有30%的毛利，廠家是經營不下去的。”
“打斷一下，”李智舉舉手，“這樣的活動，學校會同意？”
“李老師，進來坐~~”高南安招招手，“輔導員同意了，而且這事兒還有後續，相信他能搞定領導~~”
李智歪歪頭，走過來坐下。
他總覺得有點不靠譜，但沒再說什麽。
“即便學校不同意，我也可以在校門外發~”高南安攤攤手。
“哥，你的意思我明白了點~~”張大偉撓撓頭，“你看啊，長晚、城晚、新文化什麽的一個月廣告都要8萬塊，廣播電台差不多要20萬，電視台那就更貴……但人家貴有貴的道理，能看到的人也多呀~~”
“這種電池什麽樣的人用的最多？”高南安捏起一節電池晃了晃，“學生！哪裏學生最集中？學校！什麽樣的學校學生最多？大學！廣告的目的不是覆蓋了多大的人群，而是覆蓋了多大的有效人群。”
“我好像有點懂了~~”張大偉皺著眉咬著下嘴唇。
“再說，誰說我們就隻是地麵推廣活動、不會上電視？免費發放電池隻是第一步，是為了後麵迴收廢棄電池的環保公益活動做準備。”高南安頓了頓，“高校、環保、公益，這幾個關鍵字都是熱點，都有新聞性……”
“肯定嗎？”石強插了句嘴。
“肯定不肯定不重要，”高南安微微一笑，“重要的是讓廠家覺得肯定……”
石強愣了，張大偉和李智的眼睛亮了。
“這世間沒有完美的東西，方案也是~我們的優勢是精準、單次成本低；缺點，受眾相對少、持續時間短。”高南安敲敲桌子，“受眾方麵，我們可以用強調精準性來對抗，而持續時間這塊呢，隻能盡可能淡化或轉移。”
“好了，想明白了的話，就在這上麵選個廠家吧~除了塗紅的。”高南安敲敲表格。
“我來！”張大偉抓起表格，衡量了下，“哥，我選這家！”
他點了點一家福建的廠家。
高南安掃了一眼，微微搖頭：“這家不合適……”
“看名字就是國營廠。國營廠辦事效率低，廠子經營利益與管理者個人利益相關性弱。領導需要擔責，成功了個人又沒太大的收益，肯定不好談不說，即便能談下來也曠日持久，我們等不起。再有就是離咱們這也太遠了……”
“我懂了！”張大偉雙眼放光，很快又選了一家河南的廠子。
“嗯嗯，這個還可以~”高南安點點頭，“下一個問題，如何快速的獲得與實際掌權者溝通的機會……”
一上午時間，高南安毫不藏私的傳授了電話營銷的所有關鍵點，聽得張大偉抓耳撓腮，就連李智都躍躍欲試的打了幾個電話。
太好玩兒啦！
每打一個電話，高南安都給出點評。
哪裏做的好，哪裏犯了什麽錯。
張大偉和李智也都提出了自己的見解和不解。
一上午時間就這麽在熱烈和輕鬆的氣氛中過去，除了塗紅的三個品牌，其他所有廠家都被他倆練了手兒。
還真別說，還真有兩家民營廠家有興趣……
兩萬節電池，成本也就六千多塊錢，就能露一小臉兒，後麵還可能露一大臉兒……
上哪找這好事兒去。
石強全程旁觀，一直躍躍欲試，但最終還是張不開嘴。
中午幾個人在樓下小飯館對付了一口，休息了一會。
下麵，重頭戲來了。
還剩三個塗紅的廠家，一家河北的、一家河南的，還有一家浙江的。
這三家都有一個共同點：網點兒少，還沒代理。
“上午打了這麽多電話，大家都發覺了吧~~看起來是我們向他們白要東西，但實質上受益最大的是他們~~
”高南安頓了頓，“我們能白忙活一場、隻得了些虛名嗎？”
“哥，你的意思是扣下一半自己賣？”張大偉摸摸鼻子，“嘶，三毛錢出的話，一萬節也有三千塊，還成……”
“膽子再大一點~~”高南安愣了一下，旋即笑嘻嘻的說道。
“全扣下？”張大偉撓撓頭，“不好吧……”
“你也知道不好啊！咱們費這麽大勁就為了萬把塊錢？”高南安抬手給了他個脖溜子，“忒沒出息！”
“你是想代理他們的電池吧？”李智歪著頭看著高南安，“先讓廠家掏錢做推廣，然後你做代理賺錢？”
“對呀！就算一周賣五千節，一節賺一毛錢，那還五百塊呢……”張大偉一拍大腿，“一個月兩千，一年學生在校差不多十個月，唔，一年兩萬多……”
“然後你還有寒暑假是不是？”高南安似笑非笑的看著他。
“不能隻考慮銷售，不考慮經營成本和庫存。庫存沒變現之前，你賺的都隻是賬。所以呀，賣有形的產品的永遠賺不過賣無形產品的。嗨，現在說這個還早~~”他搖搖頭，抬手指了指剩下的那三家，“李老師猜得對~我不但要做他們的代理，而且還一點本錢都不打算掏……”
空手套白狼？
三人麵麵相覷。
高南安抿抿嘴，按下免提，撥通了河北那個廠家的電話。
“讓你們廠長說話~~”
電話剛一接通，他就用低沉而又嚴肅的嗓音說道。
“請問你是哪位？”
對麵傳來一個脆脆的聲音。
“讓你們廠長說話！”
高南安的聲音提高了半度，充斥著不耐煩。
“額，好、好，您稍等，我這就去找~~”
對麵語氣恭敬了不少，撂下電話去找人了。
張大偉和李智都伸出大拇指。
高老師就是牛逼！
一共十多個字就把廠長拎來了，從頭到尾都沒說自己是誰。
石強和張大偉坐在桌子前每人得到了一張表格。
李智倚在門邊，眨巴著眼睛一臉好奇。
他今天沒課。
表格裏詳細的羅列了各品牌五號電池的信息以及吉林省內各類媒體廣告大概報價。
品牌、廠家地址、電話、在吉春大學周邊的網點數、零售價、預估出廠價、是否有代理商、從廠家到吉春的大概物流時間等等相關信息。
在吉春沒有代理商但在個別大學周邊有銷售的有三家，用紅色記號筆塗紅。
在吉春有代理商、但產品在大學周邊幾乎沒什麽銷售網點的有十家，用黃色記號筆塗黃。
“我們的目標是今天在他們那至少免費拿到兩萬節五號電池，通過打電話。”高南安指了指桌子上的電話，“我計劃做一個免費給本校學生發放電池的活動，嗯，現在所有武器都在這裏了~你們想想這仗怎麽打……”
“再給你們點提示，售價五毛錢的電池，成本在三毛錢左右。”
“別這麽看著我，我也不了解電池行業，隻是常理推測而已。沒有30%的毛利，廠家是經營不下去的。”
“打斷一下，”李智舉舉手，“這樣的活動，學校會同意？”
“李老師，進來坐~~”高南安招招手，“輔導員同意了，而且這事兒還有後續，相信他能搞定領導~~”
李智歪歪頭，走過來坐下。
他總覺得有點不靠譜，但沒再說什麽。
“即便學校不同意，我也可以在校門外發~”高南安攤攤手。
“哥，你的意思我明白了點~~”張大偉撓撓頭，“你看啊，長晚、城晚、新文化什麽的一個月廣告都要8萬塊，廣播電台差不多要20萬，電視台那就更貴……但人家貴有貴的道理，能看到的人也多呀~~”
“這種電池什麽樣的人用的最多？”高南安捏起一節電池晃了晃，“學生！哪裏學生最集中？學校！什麽樣的學校學生最多？大學！廣告的目的不是覆蓋了多大的人群，而是覆蓋了多大的有效人群。”
“我好像有點懂了~~”張大偉皺著眉咬著下嘴唇。
“再說，誰說我們就隻是地麵推廣活動、不會上電視？免費發放電池隻是第一步，是為了後麵迴收廢棄電池的環保公益活動做準備。”高南安頓了頓，“高校、環保、公益，這幾個關鍵字都是熱點，都有新聞性……”
“肯定嗎？”石強插了句嘴。
“肯定不肯定不重要，”高南安微微一笑，“重要的是讓廠家覺得肯定……”
石強愣了，張大偉和李智的眼睛亮了。
“這世間沒有完美的東西，方案也是~我們的優勢是精準、單次成本低；缺點，受眾相對少、持續時間短。”高南安敲敲桌子，“受眾方麵，我們可以用強調精準性來對抗，而持續時間這塊呢，隻能盡可能淡化或轉移。”
“好了，想明白了的話，就在這上麵選個廠家吧~除了塗紅的。”高南安敲敲表格。
“我來！”張大偉抓起表格，衡量了下，“哥，我選這家！”
他點了點一家福建的廠家。
高南安掃了一眼，微微搖頭：“這家不合適……”
“看名字就是國營廠。國營廠辦事效率低，廠子經營利益與管理者個人利益相關性弱。領導需要擔責，成功了個人又沒太大的收益，肯定不好談不說，即便能談下來也曠日持久，我們等不起。再有就是離咱們這也太遠了……”
“我懂了！”張大偉雙眼放光，很快又選了一家河南的廠子。
“嗯嗯，這個還可以~”高南安點點頭，“下一個問題，如何快速的獲得與實際掌權者溝通的機會……”
一上午時間，高南安毫不藏私的傳授了電話營銷的所有關鍵點，聽得張大偉抓耳撓腮，就連李智都躍躍欲試的打了幾個電話。
太好玩兒啦！
每打一個電話，高南安都給出點評。
哪裏做的好，哪裏犯了什麽錯。
張大偉和李智也都提出了自己的見解和不解。
一上午時間就這麽在熱烈和輕鬆的氣氛中過去，除了塗紅的三個品牌，其他所有廠家都被他倆練了手兒。
還真別說，還真有兩家民營廠家有興趣……
兩萬節電池，成本也就六千多塊錢，就能露一小臉兒，後麵還可能露一大臉兒……
上哪找這好事兒去。
石強全程旁觀，一直躍躍欲試，但最終還是張不開嘴。
中午幾個人在樓下小飯館對付了一口，休息了一會。
下麵，重頭戲來了。
還剩三個塗紅的廠家，一家河北的、一家河南的，還有一家浙江的。
這三家都有一個共同點：網點兒少，還沒代理。
“上午打了這麽多電話，大家都發覺了吧~~看起來是我們向他們白要東西，但實質上受益最大的是他們~~
”高南安頓了頓，“我們能白忙活一場、隻得了些虛名嗎？”
“哥，你的意思是扣下一半自己賣？”張大偉摸摸鼻子，“嘶，三毛錢出的話，一萬節也有三千塊，還成……”
“膽子再大一點~~”高南安愣了一下，旋即笑嘻嘻的說道。
“全扣下？”張大偉撓撓頭，“不好吧……”
“你也知道不好啊！咱們費這麽大勁就為了萬把塊錢？”高南安抬手給了他個脖溜子，“忒沒出息！”
“你是想代理他們的電池吧？”李智歪著頭看著高南安，“先讓廠家掏錢做推廣，然後你做代理賺錢？”
“對呀！就算一周賣五千節，一節賺一毛錢，那還五百塊呢……”張大偉一拍大腿，“一個月兩千，一年學生在校差不多十個月，唔，一年兩萬多……”
“然後你還有寒暑假是不是？”高南安似笑非笑的看著他。
“不能隻考慮銷售，不考慮經營成本和庫存。庫存沒變現之前，你賺的都隻是賬。所以呀，賣有形的產品的永遠賺不過賣無形產品的。嗨，現在說這個還早~~”他搖搖頭，抬手指了指剩下的那三家，“李老師猜得對~我不但要做他們的代理，而且還一點本錢都不打算掏……”
空手套白狼？
三人麵麵相覷。
高南安抿抿嘴，按下免提，撥通了河北那個廠家的電話。
“讓你們廠長說話~~”
電話剛一接通，他就用低沉而又嚴肅的嗓音說道。
“請問你是哪位？”
對麵傳來一個脆脆的聲音。
“讓你們廠長說話！”
高南安的聲音提高了半度，充斥著不耐煩。
“額，好、好，您稍等，我這就去找~~”
對麵語氣恭敬了不少，撂下電話去找人了。
張大偉和李智都伸出大拇指。
高老師就是牛逼！
一共十多個字就把廠長拎來了，從頭到尾都沒說自己是誰。